Om jag sa att det fanns en marknadsföringsstrategi som förväntades växa med 6,8 miljarder dollar fram till 2020, skulle jag då få din uppmärksamhet? Vad sägs om att 81 procent av varumärkena redan använder den och att den kan ge enorma ökningar av din avkastning på investerat kapital?

Det där fick dig att bli glad, eller hur?

Marknadsföringsstrategin som jag pratar om är affiliate-marknadsföring, även känd som prestationsmarknadsföring, och den kan vara den enskilt mest effektiva strategin i din spelbok. Nämnde jag att det också gör det otroligt enkelt att upprätthålla en kontinuerlig inkomstström? Det blir bara bättre och bättre.

Affiliatmarknadsföring är ett sätt att låta andra, vanligtvis influencers inom din marknadsnisch, marknadsföra din produkt eller dina tjänster åt dig. På grund av populariteten hos influencers i sociala medier och bloggar med hög trafik kan det faktum att du lägger ditt varumärke i händerna på internets kraftfulla röster ge dig större framgång än till och med de mest omfattande marknadsföringsstrategierna.

Låter bra, eller hur? Så nu sätter vi igång.

Start med några mål

Det första du behöver göra innan du hoppar in i affiliate-marknadsföring är att fråga dig själv vad ditt mål här är. Kanske är du ute efter att skapa mer varumärkeskännedom, eller så vill du se några rejäla hopp i konverteringar. Oavsett vilket mål du har är det viktigt att identifiera det innan du börjar.

Målen för affiliatemarknadsföring faller i allmänhet in i en, eller flera, av dessa tre kategorier.

• Ökad trafik: Att generera mer trafik, särskilt om du har en e-handelsverksamhet, kan vara nyckeln till framgång för ditt varumärke. Affiliate-marknadsföring är ett utmärkt sätt att driva trafik till din webbplats. Affiliatemarknadsföring kan också hjälpa dig att öka trafiken från en specifik geografisk plats eller marknadsnisch genom att använda affiliates som är nära kopplade eller inflytelserika för dessa målgrupper.
• Ökade intäkter: Det verkar nästan onödigt att nämna detta eftersom vem vill inte ha ökade intäkter? Nyckeln här är att inse om detta är ditt enda mål. Du kommer att vilja sätta upp både långsiktiga och kortsiktiga mål för intäktsökning som hjälper dig att planera din strategi för affiliatemarknadsföring och anpassa den för större framgång på vägen.
• Marknadsföringsbudget och resultat: Om din marknadsföringsbudget är liten och du vill ha mest valuta för pengarna är affiliatemarknadsföring rätt väg att gå. Affiliate-marknadsföring är prestationsbaserad, så du betalar bara för resultat. Det är upp till dig att bestämma om du vill betala för trafikgenerering eller faktisk försäljning. Det finns för- och nackdelar med var och en av dem.

Det kan till exempel vara vettigare för dig att bara betala för klick som leder direkt till en försäljning. Det är en garanterad avkastning på din investering. Men du betalar sannolikt också mer för varje klick och din affiliate kommer att marknadsföra din produkt på ett sätt som är avsett att generera försäljning snarare än bara ökad trafik.

Så du kanske går miste om chansen att generera fler leads som du sedan kan konvertera för dig själv. Tänk noga igenom hur du bäst uppnår dina mål med din marknadsföringsbudget.

Redo, klart, sätt, hitta dina affiliates

Nu när du har fötterna fast förankrade i idén om affiliatemarknadsföring är det dags att faktiskt gå ut och hitta de affiliates som kommer att hjälpa dig att explodera din tillväxt. Det finns tre huvudsakliga sätt att hitta affiliates som kan marknadsföra ditt varumärke. Du kan antingen hitta och kontakta dem själv, anlita en affiliate manager eller använda ett affiliatenätverk.

Vi kommer att gå igenom alla tre alternativen om en liten stund, men först ska vi prata lite om vem du vill ha som marknadsför ditt varumärke.

Innan du ger dig ut för att hitta affiliates ska du ha en idé om vilken typ av personlighet du vill ha knuten till ditt varumärke. En bra affiliate-influencer kan bygga upp ditt varumärkes rykte, medan fel affiliate kan förfula det. Du vill också ha i åtanke vilken publik du vill locka till dig. Du kanske hittar en framgångsrik affiliate, men om deras marknad inte matchar din, eller åtminstone är vertikal till din, kommer du bara att bli besviken på resultaten.

Det här är också ett bra tillfälle att tänka på hur du vill att ditt varumärke ska marknadsföras. Vill du samarbeta med affiliates på sociala medier eller bloggar? Du har andra alternativ som e-postutgivare och lojalitetssidor. Det är bra att tänka utanför boxen här och överväga alla dina alternativ innan du skriver under.

Okej, nu tillbaka till att hitta dessa affiliates.

The Search is On

Ditt första alternativ för anslutning till affiliates är att gå ut och hitta dem själv. Detta kommer att kräva mest fotarbete från din sida, men det är också det mest kostnadseffektiva eftersom du inte kommer att betala en manager eller ett nätverk för att göra arbetet åt dig. Det finns många sätt att hitta dina egna affiliates. Här är några idéer.

• Använd din webbplats: Vill du veta vem som har de bästa affiliates? Personer som redan är bekanta med ditt varumärke. Du kan annonsera ditt intresse för affiliates direkt på din webbsida. Ha det på en framträdande plats med en länk som ger mer information.
• Direktkontakt: Du kan själv kontakta personer som du vill ha som affiliate, men det är en bra idé att bygga upp en relation med dem först. Börja med att prenumerera på bloggar eller sidor i sociala medier och interagera med dem. Få en känsla för deras publik. Personligheter eller varumärken som marknadsför sig till en vertikal nisch kan vara bra affiliates.
• Använd dina plattformar: Har du en blogg med hög omsättning eller ett konto i sociala medier med mycket trafik? Använd det för att marknadsföra det faktum att du letar efter affiliates.
• Mun till mun: Denna strategi misslyckas nästan aldrig. Chansen är stor att du känner någon som känner någon som känner…. Du får bilden. Jag skulle inte använda detta som enda strategi, men att helt enkelt få ut ordet där ute kommer garanterat att ge vissa resultat.

Koppla upp dig med Affiliate Managers och nätverk

Ditt andra alternativ är att anlita någon som gör jobbet åt dig. Affiliate managers och nätverk som Refersion hjälper dig att hitta de bästa affiliates och hanterar en del av arbetet. Den omedelbara nackdelen med detta är att den här typen av tjänster kostar pengar, men de kan ofta ge bättre resultat än vad du skulle kunna göra på egen hand, så din avkastning på investerat kapital kommer inte att vara något att skämmas för.

Affiliate managers och nätverk kan koppla ihop dig med affiliates som har en beprövad meritlista eller ger dig en plattform för framgång. De har också analysverktyg och metriska standarder för att analysera effektiviteten i din affiliate-strategi och hjälpa till att anpassa din kampanj mot framgång.

Policies, Procedures and Small Print

Du är på väg att lägga ditt varumärke i någon annans händer. Ska du göra det utan någon form av riktlinjer för hur processen ska skötas? Det trodde inte vi.

Ditt affiliateförhållande är ett arbetsförhållande, och med det följer vissa förväntningar på hur din varumärkesbild ska hanteras och främjas. Du bör också ha ett tydligt definierat betalningsavtal mellan dig och dina affiliates. För vilka åtgärder kommer betalningen att ske, i vilken form kommer den att ske och hur ofta.

Alltså, affiliatemarknadsföring kommer med sin egen uppsättning lagligheter att ta hänsyn till. För att skydda dig, ditt varumärke och dina affiliates måste du ha en gedigen förståelse för alla rättsliga bestämmelser om affiliate-relationer. Även de som enbart gäller dina affiliates bör beskrivas i ett kontrakt så att ditt varumärke inte oavsiktligt blir indraget i ett rörigt missförstånd.

Förbered dig för framgång

Där har du grunderna för att komma igång med affiliatemarknadsföring. Vad är den enda sak som du har kvar att göra? Gör dig redo för framgång! Rätt affiliateförhållande kommer att generera trafik och driva konverteringar kommer att göra ditt varumärke mer framgångsrikt än någonsin. Gå ut och sätt igång idag!