Som marknadsförare av lägenheter prioriterar du att få in nya hyresgäster. Vi har gett dig en lista med 40 idéer för marknadsföring av lägenheter för att få fart på dina ansträngningar, men idag ska vi fokusera på ett specifikt tillvägagångssätt.

Outreach marketing.

Outreach marketing handlar om att vara proaktiv och gå ut för att hitta nya hyresgäster. Det finns definitivt en del inkommande metoder inblandade, men för det mesta handlar det mindre om att bygga något och vänta på att hyresgästerna ska komma till dig, och mer om att aktivt söka efter dem.

Den största fördelen med uppsökande marknadsföring är att den vanligtvis gör det möjligt för dig att få resultat snabbare än ”pull”-taktiker som bloggande och SEO. Dessa taktiker ger ett fantastiskt långsiktigt värde, men vi inser att du ibland måste fylla dina lediga lägenheter ASAP och inte har råd att vänta.

Så låt oss ta en titt på åtta effektiva idéer för uppsökande marknadsföring för lägenheter.

Reklam i sociala medier

Att köra betalda annonser i sociala medier är lätt en av de mest effektiva och kostnadseffektiva idéerna för uppsökande marknadsföring för lägenheter. Med sociala nätverk som Facebook och Instagram som ger dig djupgående målgruppsinriktning kan du nollställa din ideala hyresgäst ner till deras plats, intressen och demografi.

Om du är ny i världen av annonsering i sociala medier är Facebook Ads det bästa stället att börja på. Du har inte bara möjlighet att nå miljontals användare, utan du kan också komma igång med en mycket blygsam budget. Till och med så lite som 10-20 dollar per dag. Ta en titt på dessa exempel på Facebook Ads för att få en känsla för vad som fungerar och inte fungerar.

Du kan också ge Twitter Advertising ett försök, men var uppmärksam på dina annonsutgifter och konverteringar. Facebook-annonser har historiskt sett presterat bättre, särskilt för marknadsföring av flerfamiljshus.

Organisera evenemang i din fastighet

Känner dina hyresgäster att de är anslutna och att de är en del av ditt samhälle? Om svaret är nej finns det en stor chans att du inte får många nya hyresgäster genom hänvisningar, vilket kan vara en av de bästa taktikerna för uppsökande marknadsföring för lägenhetssamhällen.

Organisera ett månatligt evenemang för dina hyresgäster, och låt dem bjuda in en person som är med i gruppen. Att ge alla en chans att mingla i din fastighet bygger lojalitet och förtroende för dina nuvarande hyresgäster, och ger dig möjlighet att komma i kontakt med nya potentiella kunder.

Outreach marknadsföring för lägenheter behöver inte (och bör inte) kännas säljande eller påtvingad. Att bara tillhandahålla en rolig atmosfär för att lättsamt interagera med nuvarande och potentiella hyresgäster kan räcka långt.

Bygg relationer med andra företag

Varför ska du begränsa dina marknadsföringsinsatser för lägenheter till bara ditt team? Att lära känna andra lokala företag är ett utmärkt sätt att få ut ditt varumärke och göra människor medvetna om din fastighet.

När andra företag lär känna, gilla och lita på dig kommer de att bli förespråkare för dina lägenheter. Några exempel på företag som du kan nå ut till är:

• Banker
• Flyttfirmor
• Självförvaringsfirmor
• Möbelaffärer
• Mäklare/företag inom fastighetsbranschen
• Gymnasier

Tänk på företag som kommer i kontakt med människor som övergår från en plats till en annan. Många människor börjar till exempel titta på gym i nya områden som de funderar på att flytta till. Om du har en relation med ägaren eller föreståndaren kommer de att tänka på dig om de får en ledtråd från någon som är ny i grannskapet. Även att lämna dina visitkort kan vara till hjälp.

Du kan börja processen med att ge presentkorgar till alla lokala företag i ditt område bara för att säga hej. Tänk sedan på hur du kan ge dem mervärde, till exempel genom att erbjuda deras kunder eller anställda en hyresspecial.

Gå med i företagsnätverksgrupper

Organisationer som BNI eller handelskammaren är perfekta för uppsökande marknadsföring. Dessa organisationer, som bygger på den tidigare idén, gör det mindre besvärligt att träffa företag i ditt område.

Och det bästa av allt är att de andra medlemmarna i gruppen är där specifikt för att nätverka, så det finns en god chans att du bygger upp värdefulla kontakter med beslutsfattare.

NBNI, i synnerhet, är ett bra ställe att börja på, eftersom det handlar om att hänvisa nya affärer till varandra. Leta upp din lokalavdelning och delta i ett möte för att se vad det handlar om. Om du tror att det kommer att vara till hjälp kan du gå med i det. Dessutom kan du vara med i flera kapitel.

En av de största fördelarna med BNI är att varje kapitel endast tillåter en medlem från varje bransch. Så du skulle vara det enda multifamiljära samhället i din grupp.

Host a Community Yard Sale

Outreach handlar om att skapa medvetenhet om din fastighet. Beroende på hur stor en stad eller ort du befinner dig i är sannolikheten stor att de flesta människor inte vet att dina lägenheter finns. Det måste du åtgärda.

Gemensamma loppmarknader kan dra till sig trafik från människor i närliggande områden som annars inte skulle ha någon aning om var du finns. Dessutom är det ett annat bra sätt att förbättra boendestödet genom att erbjuda en användbar bekvämlighet som inte alltför många bostadsområden erbjuder.

Se till att du har dina uthyrningsagenter och lite marknadsföringsmaterial som du kan ge till folk när de kommer till loppmarknaden.

Skapa fantastiska broschyrer

Låtsas vara realistiska för en sekund, många lägenhetsbroschyrer är inte bra. De är ihopslagna som en eftertanke och sticker inte ut. Skippa clipart och stockfoton som inte har något att göra med din fastighet och gör något som faktiskt ger resultat.

Dina broschyrer ska representera det som gör att din kommun sticker ut och vara visuellt övertygande nog för att hindra folk från att slänga den i papperskorgen när de kommer hem. Här är några snabba tips för att skapa bättre lägenhetsbroschyrer för uppsökande marknadsföring:

Använd mallar: Om du inte är en designer ska du inte försöka piffa ihop något i Microsoft Word. Använd fördesignade mallar som du kan anpassa så att de passar ditt samhälle. Två bra resurser är Canva och GraphicRiver. Canva är ett gratis drag-and-drop-verktyg som låter dig sammanställa en mängd olika typer av marknadsföringsmaterial. GraphicRiver är en marknadsplats där du kan köpa mallar för broschyrer, flygblad eller annat tryckt material. Här är ett exempel på en mall från GraphicRiver:

Använd riktiga bilder: Ett av de största misstagen du kan göra med ditt tryckta material är att använda lagerbilder av lägenheter i stället för dina verkliga enheter. Det visar en brist på stolthet över din fastighet. Använd riktiga bilder av dina enheter, ditt samhälle och ditt team för att lägga till en personlig touch.

Använd roliga och kreativa texter: Sticka ut från mängden genom att skriva texter som är mer kreativa än de generiska ”Vi har vackra lägenheter…” som vi alla är vana vid att se. Tänk på vad som gör din fastighet unik och införliva även emotionell marknadsföring.

Lägg till en CTA: Om folk tar dina broschyrer efter att ha gjort en lägenhetsvisning, se till att du ger dem en anledning att komma tillbaka och skriva under hyresavtalet. Inkludera en CTA som ett tidsbegränsat erbjudande som löper ut inom ett par veckor efter deras besök.

Uppgradera dina lägenhetslistor

De flesta marknadsförare av multifamiljelägenheter väljer det kostnadsfria alternativet när de listar sin fastighet på webbplatser som Trulia och Apartments.com. Men om du vill förstärka dina resultat och vara mer proaktiv kan det vara värt att uppgradera till betalda listningar.

Vissa lägenhetslistningssajter erbjuder uppgraderingar som gör att dina listningar hamnar högst upp i sökresultaten för att ge dig mer exponering. Istället för att vänta på att folk ska hitta dig på dessa sajter, placerar presenterade listor dig tydligt i toppen av resultaten.

Gratis är alltid trevligt, men förbise inte fördelarna med att använda några av de betalda tjänsterna som tillhandahålls av lägenhetslistningssajter. Om du har lite extra pengar i budgeten, ge det ett försök.

Finn din målgrupp

Sist men inte minst, bestäm dig för vem din målgrupp är för din uppsökande kampanj och lägg dina ansträngningar på de platser där det är mest troligt att de befinner sig.

Om du till exempel har ett husdjursvänligt samhälle kan du nå ut till de lokala djurhemmen. Om du letar efter studerande hyresgäster kan du nå ut till lokala högskolor. Om du erbjuder militärbostäder utanför basen kan du kontakta baser i ditt område för att informera dem om detta.

Det finns ingen brist på platser att nå ut till. Kombinera någon av dessa åtta idéer för uppsökande marknadsföring med inkommande taktik som SEO och marknadsföring i sociala medier, så kommer du att få nya hyresavtal på nolltid!