Ett stort marknadsföringsstunt kan antingen göra eller stjälpa ditt företag.

Ett felsteg kan förstöra ditt varumärkes rykte, men en succé kan göra ditt företag viralt framgångsrikt. Från varumärkeskännedom till att driva försäljning – rätt marknadsföringsstunt kan hjälpa företag av alla storlekar att nå sina mål.

Fortsätt läsa för att upptäcka:

• Hur toppvarumärken har genomfört framgångsrika marknadsföringsstunts
• Varför det kan vara bra att vara störande när det gäller ditt varumärke
• Tips för att omfamna det bisarra i dina kampanjer

IHOP

Med ett av de mest omtalade marknadsföringsstuntsen 2018 visade IHOP att de var mer än bara ett pannkakspalats.

Det hela började den 4 juni 2018 när IHOP twittrade att de skulle vända på ”P” och byta namn till IHOb. De meddelade att alla skulle få vänta på att få reda på vad ”b” stod för – något som genast fick alla att gissa.

Efter flera dagars spekulationer meddelade IHOP(b?) att ”b” stod för hamburgare. Tack vare denna kampanj fick IHOP inte bara folk att associera hamburgare med sitt namn – och fick en ökning av munnen från 19 till 30 procent – utan fick också se sin popularitet i sociala medier skjuta i höjden.

Hur kan ditt varumärke följa IHOP:s väg till framgång?

• Gör dina efterforskningar. Du kan inte bara lansera en potentiellt riskfylld kampanj från ingenstans. Innan IHOP gjorde sitt Twitter-meddelande upptäckte de att konversationerna i sociala medier om pannkakor hade minskat, medan populariteten för hamburgare stadigt ökade. Ta reda på vad dina kunder pratar om på nätet och lyft fram hur ditt företag kan uppfylla deras behov.
• Bygg upp spänning. IHOP:s första Twitter-meddelande bad sin publik att hålla ögonen öppna för att ta reda på vad det mystiska ”b” stod för. Detta gav kampanjen en känsla av spekulation och det blev en engagerande gissningslek för publiken. Ditt varumärke kan enkelt göra detta med en marknadsföringskampanj.

SodaStream

SodaStreams vd Daniel Birnbaum säger att ”företaget alltid letar efter störande sätt att skapa ögonblick av glädje”. De lyckades definitivt med sin aprilskämtskampanj 2018.

Denna marknadsföringsstunt lät Game of Thrones-stjärnan Thor ”The Mountain” Björnsson och Shahs of Sunset-stjärnan Reza Farahan presentera SodaStreams (falska) nya produkt, SodaSoak – en bubblande vattenmaskin för badkaret.

”SodaStreams kampanjer är att de tar upp viktiga teman på ett lättsamt och roligt sätt som håller fingret på popkulturens puls”, förklarar Bjornsson. Det lönade sig. AdWeek rapporterade att ”videon nådde många topplistor över aprilskämt och fick en varumärkesexponering värd många miljoner”.

Vad kan ditt varumärke göra för att nå upp till SodaStreams nivå?

• Förtjusa och överraska din publik. Genom att göra sin reklamfilm i klassisk infomercial-stil kan det ha funnits ett ögonblick då SodaStreams publik ifrågasatte om det de såg var på riktigt. Det är alltid roligt att ge publiken något som de inte förväntar sig, så ta varje tillfälle i akt att överraska dem med strategisk nyckfullhet.
• Ta hänsyn till viktiga datum. SodaStreams kampanj gällde April Fool’s Day, men det finns viktiga datum och fester som äger rum nästan varje dag på året. När det är relevant kan du anpassa din kampanj till något av dessa datum och ha kul med det.
• Lyft fram din produkt. Även om SodaSoak inte finns på riktigt, presenterade parodin ändå de viktigaste funktionerna hos SodaStreams verkliga produkt. Även när man tittade på en parodi blev publiken påmind om att SodaStream kan kolsyrat vanligt kranvatten. I all uppståndelse kring att skapa en rolig kampanj får du inte glömma bort vad som gör din produkt eller tjänst unik.

KFC

Om något varumärke kan bevisa att konstiga saker fungerar är det KFC. Deras marknadsföringsstunts har varit underbart udda under de senaste åren, och det är en formel som fungerar för varumärket.

En av deras mer udda kampanjer innehöll en fyra timmar lång Facebook-live-stream med adoptionsbara kattungar som klättrade på ett ”tygskal av en hög modell av varumärkets maskot och grundare Colonel Sanders”.”

Men även om du kanske hade hånat om en anställd hade lagt fram en sådan idé på ett möte, så lyssnade mer än en miljon tittare på KFC:s kattungar.

Hur kan du skapa en guldgruva som KFC?

• Varumärket är allt. Oavsett om det är en annons som ber om ursäkt för en kycklingbrist eller en livestream av ett katttorn vet KFC att det fungerar att sätta sitt varumärke först och främst. Medvetenhet och återkallande är nyckeln till ditt företags tillväxt.Se till att du utnyttjar alla möjligheter att föra in ditt unika varumärke i allt ditt innehåll och alla dina marknadsföringsmaterial.
• Ta till dig det konstiga. Även om det kanske inte är möjligt för alla varumärken att faktiskt genomföra en bisarr kampanj som KFC:s, kan alla företag omfamna ett mer udda tillvägagångssätt för kampanjer. Lägg till en gnutta nyckfullhet i dina kampanjer där det är relevant. om du inte kan dela med dig av fånigt innehåll (säg att du är en politisk organisation eller en seriös regeringsavdelning) kan du ha roligt i dina brainstorms, strategisessioner eller i andra stadier av kampanjutvecklingen. Be till exempel alla i din brainstorm att komma med den konstigaste, mest udda idén de kan – det finns inga dåliga idéer. Ibland kan de bästa ”riktiga” idéerna komma fram i ett fritt spel. Och i värsta fall skrattar ditt team.

Patagonia

Varumärken rekommenderas vanligtvis att undvika politik, men responsen på Patagonias politiskt inspirerade marknadsföringsstunt var så positiv att deras webbplats kraschade.

Efter att USA:s president undertecknat två proklamationer om att kraftigt minska den skyddade marken i Bears Ears och Grand Staircase-Escalante National Monuments i Utah, reagerade Patagonia med bilder och meddelanden med texten ”The President Stole Your Land” (Presidenten har stulit din mark) på sin webbplats och i sitt sociala flöde.

Vad kan ditt varumärke göra för att nå Patagonias framgång?

• Känn din målgrupp. Patagonia vet att deras målgrupp har miljövänliga och miljömedvetna värderingar. Företaget donerar en procentuell andel av sina intäkter till miljöfrågor, använder återvunna, ”Fair Trade”-certifierade kläder och använder solenergi på sitt huvudkontor. Ta reda på vem ditt eget varumärkes målgrupp är och anpassa dina åtgärder till deras värderingar.
• Ge en tydlig uppmaning till handling. Även om det hade varit lätt för Patagonia att publicera sin annons och avsluta den, har de en knapp som uppmuntrar målgruppen att ”agera nu”. Detta leder till en sida där besökarna kan skriva under en petition och skicka en förskriven tweet för att försvara offentliga marker. När du lanserar en kampanj i sociala medier, oavsett risknivå, ska du inkludera en CTA så att din publik vet exakt vad du vill att de ska göra. Kolla in det här blogginlägget från AdEspresso för 31 smarta CTA-idéer.

Burger King

När det gäller varumärken som tar itu med viktiga frågor är Burger King kanske inte det första företaget du tänker på. Snabbmatsrestaurangen visade dock att de är mer än kapabla att få folks uppmärksamhet med sitt Whopper Neutrality-stunt.

Kampanjen innebar att kunderna beställde Whopper-burgare, men fick dem vid olika tidpunkter beroende på hur mycket de var villiga att betala. Som AdWeek förklarar var detta ”en skarp parallell till hur slutet på nätneutraliteten skulle kunna skapa snabba och långsamma körfält för internetåtkomst”. Det blev deras mest delade annons genom tiderna med mer än 4,5 miljoner visningar enbart på Youtube.

Vilka lärdomar kan ditt varumärke dra av Burger Kings kampanj?

• Kombinera utbildning och humor. Nätneutralitet är en komplicerad fråga, men Burger King kunde förklara effekterna i termer som alla kan förstå. Genom att göra budskapet tillgängligt för alla – och dessutom humoristiskt – ger de sin publik viktig utbildning. Fundera över hur ditt varumärke kan utbilda dina målkunder på ett relevant sätt och centrera en kampanj kring dessa lärdomar.
• Tilltala dina kunders känslor. Alla som tittar på Burger Kings annons skickas på en känslomässig berg- och dalbana. Innehållet väcker många känslor, från empati för kunderna i videon och frustration för deras räkning till skratt och rädsla när verkligheten om att nätneutraliteten upphävs. Känslor spelar en avgörande roll för vår förmåga att minnas information, så de är en viktig del av många framgångsrika annonskampanjer. Tänk på hur du kan väcka känslor hos din publik, oavsett om det är genom humor, kärlek, lycka eller vanlig FOMO. I vårt blogginlägg Sociala medier och psykologi: 4 saker som marknadsförare behöver veta finns fler idéer om hur du kan inkludera känslor i dina kampanjer.

Varje marknadsföringsstunt har kraften att stärka – eller sänka – ditt varumärke. Så länge du följer de framgångsrika varumärkena ovan och vet vad du gör kan din risk definitivt ge resultat.

Använd Hootsuite för att enkelt marknadsföra ditt organiska innehåll (eller öka det med annonspengar). Från en enda instrumentpanel kan du schemalägga och publicera inlägg, engagera publiken, övervaka konversationer, mäta prestanda och mycket mer. Prova det gratis idag.

Sätt igång