Tämä viesti julkaistiin alunperin 30. huhtikuuta 2018, ja sitä on päivitetty 16. huhtikuuta 2020.

Räätälöidyt autoliikkeet ovat loistava liiketoimintayritys yrittäjähenkisille autoharrastajille, mutta kuten missä tahansa liiketoiminnassa, ihmisten saaminen ovesta sisään vaatii työtä. Ja liiketoiminnan edistäminen laskusuhdanteen aikana voi tehdä asiakkaiden hankkimisesta haastavampaa.

Koska me kaikki emme voi olla markkinoinnin asiantuntijoita, tämä liiketoimintasi osa-alue voi tuntua pelottavalta niille, jotka eivät tunne parhaimpina aikoina käytettyjä käytäntöjä – varsinkin kun alan trendit voivat muuttua melko nopeasti.

Tämänhetkiset olosuhteet, kuten COVID-19, tarkoittavat, että pienten yritysten omistajien, kuten erikoisautoliikkeiden, joiden fyysiset myymälät ovat olleet avoinna useita vuosia, on ehkä tarkasteltava uudelleen markkinointiaan ja otettava nykyiset ja potentiaaliset asiakkaat eri tavalla mukaan toimintaan.

Mutta miten tämä onnistuu lukituksen aikana ja silloin, kun liiketoimintasi saattaa olla hidastumassa?

Seuraava: COVID-19-hyvän mielen tarjouksia ja resursseja pienyrityksille

6 markkinointi-ideaa tilaustyönä tehdyille autoliikkeille

Huomioi näitä kuutta markkinointi-ideaa, jotta yrityksesi pysyisi vauhdissa.

1. Luo sähköpostimarkkinointikampanjoita.
2. Päivitä custom-autoliikkeesi online-liiketoimintaluettelot.
3. Työstä sosiaalisen median kampanjoita.
4. Tarjoa kuponkeja ja tarjouksia.
5. Kumppanuus toisen paikallisen yrityksen kanssa.
6. Seuraa trendejä.

Käynnistä moottorit, sillä näiden ideoiden avulla voisit kiihdyttää kohti parempia liiketoimintatuloksia.

Luo sähköpostimarkkinointikampanjoita

Sähköpostimarkkinointikampanjat ovat No. 1 tapa, jolla monet pienyritykset kommunikoivat asiakkaidensa kanssa.

Jos jo ylläpidät sähköpostilistaa, sinun on aloitettava yhteydenpito asiakkaisiisi enemmän kuin koskaan. Tässä on joitakin tietoja, joita sinun kannattaa jakaa heidän kanssaan sähköpostitse nyt:

• Mahdolliset muutokset nykyisiin palveluihin COVID-19:n vuoksi
• Uudet palvelut, joita aiot tarjota
• Kehittämäsi yhteistyökumppanuudet
• Erikoistarjoukset
• Maksuttomia räätälöityjä autovihjeitä ja -vinkkejä

Säästät sähköpostimarkkinointikampanjoiden kehittämiseen kuluvaa aikaa, kun käytät apuna apuna apuna apuna apuna olevia apuohjelmia, jotka ovat helposti raahaa-ja-pudota -periaatteella mukautettavissa. Haluat, että sähköpostiviestejäsi on helppo tarkastella sekä työpöytä- että mobiililaitteilla.

Muista liittää mukaan linkki verkkosivustollesi ja maininta siitä, että ihmiset voivat käydä sivustollasi varaamassa ajan tai keskustelemassa palveluistasi. On myös hyvä idea sisällyttää linkkejä mukautetun autoliikkeesi sosiaalisen median sivuille, jotta sähköpostin vastaanottajat voivat jakaa arvokasta tietoa, jonka jaat heidän kanssaan.

Ja, kun olet lähettänyt sähköpostiviestejäsi, sukella sähköpostianalytiikkaan parantaaksesi kampanjojasi.

Related: 5 parasta käytäntöä sähköpostin käyttämiseen yhteydenpitoon asiakkaiden kanssa COVID-19-kriisin aikana

Onko GoDaddy Email Marketing? Näin luot sähköpostikampanjan mallin avulla.

Takaisin alkuun

Päivitä custom-autoliikkeesi online-liiketoimintaluettelot

Koska myymäläkäynnit ovat laskeneet dramaattisesti pandemian aikana, verkkomarkkinointi on tärkeämpää kuin koskaan.

Tämä pätee erityisesti silloin, kun he etsivät palvelua, jota he eivät ole koskaan ennen käyttäneet, kuten autonsa räätälöintiä.

Jopa verkkosivujen ja useissa sosiaalisen median kanavissa olevien yrityssivujen avulla ei ole tae siitä, että räätälöidyn autoliikkeesi nimi ilmestyy ensimmäiselle sivulle online-hakutuloksissa. Kun henkilö pistää käyttämiensä hakusanojen loppupäähän sanan ”lähellä minua”, paikalliset yritysluettelot ilmestyvät yleensä lähelle kärkeä.

Sentähden sinun kannattaa lisätä räätälöidylle autoliikkeellesi profiili sivustoille, kuten Yelp ja Google My Business – sisältäen liikkeen osoitteen, puhelinnumeron, verkkosivut, tarjotut palvelut ja sen, miten käyntiä voi varata.

Jos liikkeelläsi on jo profiilit näillä sivustoilla, nyt on paras aika varmistaa, että tiedot ovat edelleen oikein.

Seuraavat: Aukioloajat muuttuvat COVID-19:n takia? Älä unohda kertoa Googlelle, Yelpille ja Facebookille.

Takaisin alkuun

Työskentele sosiaalisen median kampanjoidesi parissa

Miten pysyt merkityksellisenä, kun asiat ovat hiljaisia? Yksi tehokkaimmista menetelmistä on sosiaalinen media.

Kuten arvata saattaa, sosiaalisen median käyttö on lisääntynyt useilla suurilla alustoilla COVID-19-pandemian keskellä. Jos siis olet ajatellut käyttää Twitterin, Instagramin ja Pinterestin kaltaisia sivustoja räätälöityjen autojen liikkeesi markkinointiin, nyt on hyvä aika aloittaa kampanjasi työstäminen.

Sähköpostimarkkinoinnin tapaan sosiaalinen media on loistava tapa kommunikoida asiakkaidesi kanssa ja esitellä viimeisimpiä räätälöityjä autoalan töitäsi tai mallinnuksiasi. Niitä voidaan käyttää myös välineenä levittää tietoisuutta ja houkutella uutta asiakaskuntaa.

Tässä kohtaa hashtagit ovat käteviä.

Voit ottaa askeleen pidemmälle ja julkaista maksettuja verkkomainoksia alustoilla, kuten Facebookissa. Voit jopa kohdentaa nämä mainokset niin, että ne tavoittavat paikalliset custom-autojen harrastajat.

Seuraa:

Takaisin alkuun

Tarjoa kuponkeja ja tarjouksia

Monissa paikoissa asiakkaasi eivät voi tulla fyysiseen myymälääsi, jos sinua ei juuri nyt luokitella välttämättömäksi palveluksi – mutta voit silti käyttää aikasi kuluttajien luottamuksen rakentamiseen, mikä auttaa tulevassa myynnissä.

Voit aloittaa tämän rohkaisemalla kysymysten esittämiseen ja jakamalla suosituksiasi. Mutta on paljon muitakin tapoja rakentaa olemassa olevaa uskollisuutta.

Ehkä sinulla on esimerkiksi entisiä asiakkaita, jotka ovat halunneet palata luoksesi, mutta eivät ole saaneet aikaiseksi. Jos ovesi ovat tilapäisesti kiinni, käytä tämä aika siihen, että voit ottaa heihin uudelleen yhteyttä. Tarjoa heille uusia tarjouksia, alennettuja huoltopalveluja jne.

Hyödynnä mahdollinen seisokkiaika selvittääksesi, mihin tarjouksiin entiset ostajasi todennäköisimmin reagoivat. Jos etsit ideoita, kupongit ovat aina suosittuja.

Kuponkien avulla voit määritellä, kuka saa tarjouksen, onko se tarkoitettu suurelle yleisölle vai yksinomaan uusille tai palaaville asiakkaille. Jos haluat todella herättää liiketoimintaa, yhdistä tämä markkinointi-idea sosiaalisen median ja sähköpostimarkkinointikampanjaan. Näin saavutettavuus paranee, mikä auttaa saamaan yksilöllisen autoliikkeesi huomiota.

Pro-vinkki: Luo verkossa portfolio yksilöllisen autoliikkeesi töistä. Hienot kuvat voivat auttaa sinetöimään sopimuksen potentiaalisille asiakkaille, jotka ovat epävarmoja.

Suhteessa: Kuponkien ja kampanjoiden käyttäminen COVID-19:n kanssa tekemisissä olevien asiakkaiden auttamiseksi

Takaisin alkuun

Kumppanuus toisen paikallisen yrityksen kanssa

Enemmän kuin koskaan aiemmin, nyt on paikallisten yritysten aika liittoutua.

Aloita laatimalla luettelo muista paikallisista yrityksistä, joiden kanssa voit kuvitella toimivasi yhteistyössä. Etsit pieniä yrityksiä, jotka ovat samankaltaisella alalla ja jotka ovat säännöllisesti tekemisissä sinun tyyppisten asiakkaiden kanssa.

Voit esimerkiksi tehdä yhteistyötä läheisten automekaanikkojen tai autopesuloiden kanssa ja ohjata asiakkaita edestakaisin. Äläkä valitse vain ilmiselviä yhteistyökumppaneita. Joskus ajattelu laatikon ulkopuolella voi olla polttoainetta, jota räätälöityjen autojen liiketoimintasi tarvitsee. Voisit esimerkiksi harkita yhteistyötä paikallisten lasitusyritysten kanssa ikkunoiden päivittämiseksi ja molemminpuolisten suosittelijoiden tarjoamiseksi.

Kumppanuutenne kehittyessä keskustelkaa siitä, että mainostatte toisianne sosiaalisessa mediassa ja kannustatte seuraajia tekemään samoin.

Suunnittele esitteitä. Aloita kertomalla yksityiskohtaisesti palveluistasi. Myöhemmin voitte ideoida joitakin erikoisalennuksia tai tarjouksia, jotka hyödyttävät kaikkia.

Toinen tapa tehdä yhteistyötä kumppanin kanssa on järjestää yhteisiä tapahtumia. Vaikka se ei ole juuri nyt vaihtoehto, miksi et harkitsisi yhteistyötä muiden paikallisten yritysten kanssa, jotka täydentävät sinun yritystäsi? Näin voit tarjota kuluttajille laajemman palveluvalikoiman, ja jos paikalliset tiedotusvälineet uutisoivat tapahtumasta, saat ylimääräistä PR:ää.

Tällaisten tapahtumien ja kumppanuuksien järjestäminen voi viedä aikaa, joten jos custom-autoliikkeesi ei ole huippuvaihteella tai juuri nyt, sinulla on ihanteellinen tilaisuus aloittaa pohjatyöt.

Viimeiseksi, luo kannustimia. Voitko työskennellä yhdessä muiden kumppaneiden kanssa kehittääksesi keskinäisiä kannustimia? Esimerkiksi pieni alennus toistenne palveluista tai vastaavaa?

Related: Miten markkinoida paikallista yritystä strategisen yhteistyön avulla

Takaisin alkuun

Pidä trendien mukana

Markkinointivälineet ja -tekniikat kehittyvät jatkuvasti, joten on tärkeää, että sinäkin kehityt niiden mukana.

Väki seuraa todennäköisemmin räätälöityjä autoliikkeitä sosiaalisessa mediassa ja vierailee uudelleen verkkosivustollasi tai blogissasi, jos he näkevät, ettet ole vain asiantunteva autojen räätälöinnissä, vaan että tiedät myös siitä, mitä autoteollisuudessa yleisesti ottaen tapahtuu.

Vakuuta heidät siitä, että olet heidän yhden luukun kauppapaikkansa kaikkeen, mitä he haluavat ymmärtää ja mistä he haluavat saada tietoa tällä alalla, ja sinulla on luultavasti elinikäinen asiakas.

Seuraava:

Takaisin alkuun

Johtopäätöksenä

Toivottavasti nämä vinkit auttavat sinua vauhdittamaan mittatilaustyönä tehtyjen autojen liiketoimintasi menestystä nyt ja tulevaisuudessa ja ajamaan uutta liiketoimintaa kotiovellesi. Varmista vain, että verkkoläsnäolosi on yhtä valmis kuin fyysinen sijaintisi, kun asiat palaavat normaaliksi!

Tämä viesti sisältää sisältöä, jonka on alun perin julkaissut GoDaddy-blogissa Rose Burke.