Los bancos de empresas prestan una amplia gama de servicios financieros que incluyen la concesión de préstamos, la compensación, la inversión de depósitos y la organización de productos especializados para clientes con volúmenes de negocio elevados (en general, los que superan los 25 millones de libras esterlinas). Los clientes típicos son las instituciones financieras, las grandes empresas y las compañías comerciales estatales irlandesas. La mayoría de los principales bancos tienen una división de banca corporativa.

¿Qué implica el trabajo?

Dentro de la banca corporativa, hay tres áreas de trabajo distintas. La primera es la creación de relaciones, en la que se interactúa con los clientes a diario y se conoce su negocio. Este trabajo requiere que el personal bancario se asegure de que su negocio funcione de forma eficiente anticipándose a sus necesidades.

La segunda función es trabajar en la originación. Se trata del elemento de marketing del banco, en el que se realizan investigaciones para atraer a nuevos clientes. El enlace con los contables y otros intermediarios es esencial para tener éxito en esta área.

La última función es la financiación corporativa y estructurada. Cuando se ha encontrado un nuevo cliente, los equipos de finanzas corporativas y estructuradas trabajarán juntos para garantizar la creación de un paquete de servicios personalizado para el cliente.

Al igual que en otras áreas de la banca, es típico que se incorpore a un programa de formación para graduados dentro de la banca corporativa, a menudo después de completar unas prácticas. El programa de formación para graduados le permitirá conocer la vida del banco y la experiencia de cada sector. Habrá mucha información y jerga que asimilar en un corto espacio de tiempo, así que asegúrese de hacer preguntas si las necesita.

En el programa de formación para graduados se le dará rápidamente una gran responsabilidad. Esto incluirá alimentar las relaciones exitosas con los clientes existentes y desarrollarlas con el tiempo, así como crear nuevos contactos. No es raro que tenga contacto con los clientes desde una etapa temprana y que sus clientes sean figuras de alto nivel en su industria.

Calificación

Por lo general, se aceptan solicitudes de graduados con un grado 2.1 o superior en cualquier disciplina. Aunque se imparte una formación formal al comenzar, es beneficioso tener una aptitud para el análisis de los números. También tendrá que ser una persona entusiasta, que aprenda rápido y que tenga buenas habilidades interpersonales y de comunicación para tratar eficazmente con los clientes. Desarrollar las habilidades para relacionarse con colegas de alto nivel, clientes y otros graduados le ayudará a tener éxito en este sector.

Una carrera internacional

Para mantenerse en línea con la tendencia a la globalización, algunos de los principales actores dentro del sector de la banca corporativa están buscando cada vez más ofrecer un servicio internacional a sus clientes. No se sorprenda, por tanto, si se relaciona internamente con equipos de oficinas internacionales.