Představte téma případu

Advokáti by měli mít pro své případy téma v jedné větě. Emocionálně založená témata často slouží jako kotvy a vytvářejí v porotě dojmy, které přetrvávají až do doby, kdy se rozhoduje o verdiktu. Témata udržují pozornost poroty a pomáhají jí uspořádat si informace. Spoléhání se na téma a vyslechnutí příběhu, který téma zahrnuje, pomáhá zpříjemnit a usnadnit pochopení informací. Právníci by měli své posluchače během soudního procesu zaujmout a účinná témata v kombinaci s poutavými příběhy mohou zahnat nudu porotců. Právníci mají větší šanci později porotu přesvědčit, pokud se porotě líbí jejich úvodní prohlášení. Obhájce se například může zaměřit na téma založené na sebeobraně: „Tento případ se týká traumatického zážitku, kdy mladá žena přišla o život a mladý muž se snaží udržet si svůj život.“

Představte své téma okamžitě a upoutejte pozornost poroty. Například:

Tento případ se týká muže, který obtěžoval, pronásledoval a vyhrožoval mé klientce Kelly Sandersové poté, co s ním ukončila milostný vztah. Paní Sandersová žila s odpůrcem asi tři roky a mají spolu dvouleté dítě. Paní Sandersová přišla do vztahu s dalším dítětem, kterému je nyní 6 let. Před několika týdny se rozešli, protože odpůrce začal pít mnohem více než obvykle, vyhrožoval jí smrtí, urážel ji a nabádal děti, aby se k němu přidaly. Proto jsme dnes tady, dámy a pánové z poroty. Jmenuji se Jack Jill a zastupuji paní Sandersovou. V tomto soudním řízení vás žádáme, abyste vyhověli její žádosti o vydání příkazu k občanskoprávní ochraně.“

Vyprávějte příběh

Témata a vyprávění příběhu jsou tím, co činí úvodní řeč poutavou a účinnou. Příběh případu sdělí porotě, co se stalo chronologicky buď z pohledu žalobce, nebo žalovaného. Při úvodní řeči by měl advokát postavit svou stranu do co nejlepšího světla a vyprávět příběh, který porotu přiměje rozhodnout v její prospěch. Porotci často zakládají své rozhodnutí o případu na dojmu, který získali během úvodní řeči.

Právník může navázat kontakt s porotou tím, že vypráví příjemný příběh. Tyto příběhy jsou přesvědčivé a porotcům se vryjí do paměti, pokud dávají smysl, jsou podány srozumitelným jazykem a mají začátek, prostředek a konec. Řekněte například porotě, jak se dozví o nedostatečných znalostech žalobce. Řekněte jim o tom, že žalobce nebyl v restauraci, když k incidentu došlo. Vysvětlete, že důkazy podpoří výpověď zaměstnance a porota uvidí, že zaměstnanec jednal profesionálně, jak je uvedeno v pracovní smlouvě. Řekněte jim, že vyslechnou ostatní zaměstnance, kteří byli v restauraci v danou noc, a dají si jednání do souvislostí. Představte osoby a důkazy formou příběhu a porota bude sedět na okraji svých sedadel v dychtivém očekávání.

Metafory a smyslový jazyk navíc pomáhají porotce zaujmout. Živá slova jako bujarý nebo parný a slova popisující činnost, jako je tanec nebo zpěv, aktivují smysly a vyvolávají v posluchačích pocit, jako by se zážitku skutečně účastnili. Porota se více zapojí, pokud ji jazyk přiměje stát se účastníkem příběhu.

Sestavte fakta přesvědčivě

Prezentujte fakta v pořadí, které podpoří váš závěr. Chcete-li sdělit, že osoba upadla poté, co se na ni vylilo mléko, představte události tak, že popíšete louži mléka na podlaze, a hned poté následuje uklouznutí a pád. Sdělte, jaká je či není souvislost mezi rozlitím mléka a pádem, a to načasováním a pořadím vaší prezentace. Nechte fakta mluvit sama za sebe.

Špatná fakta

Kdy byste měli vypustit špatná fakta? Máte o nich mluvit v úvodu, pokud je pravděpodobné, že vyjdou najevo u soudu? Existuje několik možností.

O špatných skutečnostech se můžete zmínit v úvodu řízení, abyste je „utnuli“ dříve, než je vznese právní zástupce protistrany. V úvodu můžete uvést všechny otázky pro účely věrohodnosti. Pokud porota uvěří, že jste ochotni odhalit problémy vašeho případu, můžete působit důvěryhodněji.

Druhou možností, jak se zabývat škodlivými informacemi, je počkat, až tyto informace vyjdou najevo. Pokud advokát škodlivé informace odhalí, může to případ pošpinit a přitáhnout k němu větší pozornost. Soudní řízení poskytne advokátovi příležitost vypořádat se s případnými obviněními, která vznese druhá strana.

Advokát se musí v podstatě rozhodnout případ od případu, zda špatné skutečnosti uvede. Pokud obhájce žalobce uvede negativní informace, nemusí být nutné, aby je obhájce znovu uváděl ve své úvodní řeči.

Navázat spojení s porotou – nečtěte úvodní řeč

Nečtěte úvodní řeč. Místo toho si to několikrát procvičte a promluvte přímo k porotě. Navázání očního kontaktu s jednotlivými porotci ukazuje, že advokát věří svému případu a je obeznámen s předmětnými událostmi. Osnova případu je přípustnější, pokud se na ni odkazuje střídmě, ale scénář nechte doma. Buďte také přátelští. Nebojte se usmívat.

Závěr

Ukončete své zahájení tím, že porotě sdělíte, co byste chtěli, aby na konci případu udělala: „Jen vás prosím, abyste si na tento případ zachovali otevřenou mysl, dokud si nevyslechnete všechny důkazy. Rovněž vás žádám, abyste vynesli verdikt o nevině obžalovaného policisty Dallyho. Děkuji vám za pozornost.“

Zakončete sebevědomě s jasným poselstvím a ujistěte se, že porota chápe váš postoj k okolnostem případu a jejich roli pro další průběh procesu.

Kontrolní seznam úvodního prohlášení

• Uveďte své téma okamžitě jednou větou.
• Vyprávějte příběh případu bez argumentů.
• Přesvědčivě seřaďte fakta v pořadí, které podporuje vaše téma.
• Rozhodněte se, zda se v úvodu budete zabývat špatnými fakty, či nikoli.
• Nepřečtěte úvodní prohlášení. Cvičte, cvičte, cvičte.
• Přineste si osnovu, pokud je to nutné.
• Požádejte porotu, aby rozhodla ve váš prospěch.

Přineste si osnovu, pokud je to nutné.

Požádejte porotu, aby rozhodla ve váš prospěch.