Zastavárny mají někdy negativní pověst, ale pravdou je, že tyto obchody často slouží jako finanční záchrana pro lidi, kteří potřebují dočasnou pomoc. Jako majitel zastavárny budete mít příležitost pomoci lidem v nouzi krátkodobými půjčkami, ke kterým by se jinak nedostali. Můžete také přímo vykupovat cennosti za účelem dalšího prodeje. Zastavárny nejsou jen ziskovými podniky, ale často také pomáhají zákazníkům. Pokud máte dobré finanční znalosti a jste zdatní, pokud jde o oceňování a další prodej předmětů, může pro vás být založení zastavárny příjemnou možností podnikání.

Přehled podnikání

Zastavárny nabízejí zákazníkům krátkodobé půjčky, které jim pomohou zvládnout finanční nouzi. Zákazníci přinášejí cenné předměty – obvykle elektroniku, zlato, šperky nebo drahokamy – které slouží jako zástava těchto půjček. Zastavárna má možnost předmět odmítnout nebo přijmout a poté nabídne půjčku, která je obvykle procentem z hodnoty předmětu.

Tyto půjčky jsou úročeny a zákazníci mají stanovenou dobu na splacení půjčky i se všemi úroky, načež dostanou svůj předmět zpět. Pokud zákazník půjčku ve stanovené lhůtě nesplatí, zastavárna předmět přímo vlastní a může jej prodat, aby vyplatila to, co vyplatila na půjčce, plus případný další zisk, který prodej přinese.

Někteří zastavárníci vykupují předměty přímo, často z garážových výprodejů, bleších trhů, aukcí, Craigslistu atd., a z prodeje mají zisk. Kromě poskytování půjček nabízejí některé zastavárny další doplňkové služby, například proplácení šeků a placení účtů.

Shrnutí odvětví

Podle údajů IBIS World zaznamenalo odvětví zastaváren v letech 2014 až 2018 roční pokles o 1,0 %. Během této doby se počet podniků zvýšil na 11 800, zatímco zaměstnanost v odvětví se snížila na 41 370 osob. V roce 2018 přineslo toto odvětví tržby ve výši 6 miliard USD.

Pokles tohoto odvětví je důsledkem jeho úzké vazby na ekonomiku a ceny zlata. Během tohoto pětiletého období klesaly ceny zlata ročním tempem 1,5 % a ekonomika se zlepšovala. To znamenalo, že zákazníci byli při financování nouzových potřeb méně závislí na zastavárnách. Vzhledem k tomu, že více zákazníků získalo zaměstnání, snížilo se i jejich využívání zastaváren pro přístup ke krátkodobým půjčkám.

Mějte na paměti, že pro zastavárny stále existují příležitosti, zejména pro ty, které přijímají online prodej.

Trendy v odvětví

Ačkoli celkový počet zastaváren v letech 2014 až 2018 klesal, společnost Pawn Shops Today uvádí, že 52 % zastaváren zaznamenalo během roku 2018 nárůst svého podnikání. Tyto zastavárny využívaly pro své obchody online prodej a zaznamenaly růst až o 25 %. Mezi tyto platformy online prodeje patřily eBay, Craigslist a OfferUp. Kromě toho zastavárny stále častěji provozují webové stránky a stránky na sociálních sítích, aby dále podpořily prodej.

Přestože maloobchodní prodej vzrostl, téměř 40 % zastavárníků, kteří se zúčastnili průzkumu, také zaznamenalo, že počet půjček, které v roce 2018 poskytli zákazníkům, se snížil. Většina zastavárníků uvádí, že zastavárenské půjčky jsou nejčastějším typem transakcí, které jejich firma provádí, přičemž typická půjčka činí 150 USD. Tento pokles počtu půjček by mohl znamenat, že se zastavárny budou muset více zaměřit na reklamní techniky, aby přivedly nové zákazníky.

Cílový trh

Zastavárny se zaměřují na potenciální zákazníky, kteří potřebují peníze na pokrytí výdajů. Tito zákazníci mohou přijít o práci, čelit nečekanému účtu nebo být v jiné situaci, která znamená, že potřebují rychle vyrobit peníze, které momentálně nemají k dispozici. Vzhledem k tomuto trhu se zastavárny obvykle nacházejí v oblastech s nižšími příjmy.

Znalosti, zkušenosti a vzdělání užitečné při provozování zastavárny

Založení zastavárny nevyžaduje ekonomické vzdělání, ale určité dovednosti a zkušenosti mohou tento proces usnadnit a zvýšit šance na úspěch zastavárny.

Finanční a matematické znalosti. Provozování zastavárny se soustředí na porozumění financím a každodenní používání matematiky. Důležité jsou dobré matematické znalosti nebo schopnost se je naučit.

Zkušenosti s prodejem. Vzhledem k tomu, že velkou část tohoto podnikání tvoří přeprodej použitých věcí, jsou cenné určité zkušenosti v oblasti přeprodeje. Zkušenosti s hodnocením, stanovováním cen, fotografováním a zveřejňováním položek na internetových platformách jsou skutečnou výhodou. Lidé se budou neustále pokoušet zastavit falešné a kradené zboží, takže znalost trhu dalšího prodeje je pro udržení ziskovosti rozhodující.

Znalost oboru. Pracovní znalost odvětví dalšího prodeje, zejména hodnoty předmětů, jako je zlato a šperky, pomůže majiteli zastavárny činit moudrá obchodní rozhodnutí. Místo znalosti trhů s přeprodejem výrobků jsou důležité důkladné rešeršní dovednosti.

Smysl pro detail. Detail je přítomen v každém prvku tohoto podnikání, od hodnocení výrobků přinesených jako zástava k půjčce až po přesné sledování zisků a záznamů o půjčkách. Majitel podniku musí mít velký smysl pro detail.

Náklady na založení zastavárny

Jedním z hlavních problémů při zakládání zastavárny je zajistit si dostatek finančních prostředků na financování počátečních úvěrů a udržení podnikání do doby, než začnou přicházet splátky úroků nebo zisky z dalšího prodeje zboží. V menším měřítku můžete založit zastavárnu za 15 000 USD. Větší obchody, které mají vysoký počáteční provoz, budou potřebovat větší rozpočty na financování úvěrů a nákup zásob a počáteční náklady by se mohly blížit minimálně 50 000 nebo 75 000 USD.

Běžné počáteční náklady na zastavárnu zahrnují:

• Počítač a tiskárna
• Kasa
• Zamykatelné vitríny
• Zabezpečovací systém
• Cedule

Krok 1. V případě, že je záložna v provozu, je třeba provést následující kroky: Napište si podnikatelský plán

Po vymyšlení nápadu by dalším krokem při zahájení podnikání mělo být sepsání podnikatelského plánu. Nejenže banka bude vyžadovat, abyste měli podnikatelský plán, ale četné studie prokázaly, že podnikatelský plán pomáhá zvýšit šance na zahájení úspěšného podnikání.

Související:
Jak napsat podnikatelský plán
Vzorové podnikatelské plány zdarma

Krok 2: Založte podnikatelský subjekt

Podnikatelský subjekt označuje, jak je podnik právně organizován, aby mohl fungovat. Na výběr jsou čtyři základní podnikatelské subjekty, mezi něž patří živnostenské podnikání, partnerství, korporace a společnost s ručením omezeným (LLC). Každý typ subjektu má své výhody a nevýhody, jako je vystavení odpovědnosti, náklady a administrativní požadavky.

Související: Srovnání podnikatelských subjektů

Krok 3: Název podniku

Najít ideální název podniku může být náročné. Nejenže musí název rezonovat s vašimi zákazníky, ale také musí být k dispozici k použití

Související: Tipy a nápady pro pojmenování zastavárny

Krok 4: Vyberte si místo

Náklady na pronájem budou záviset na faktorech, jako je poloha obchodu, jeho velikost a dostupné vybavení, například parkovací místa. Protože pronájmy v maloobchodních zónách s vysokou návštěvností jsou často za vyšší ceny, většina zastaváren se bude nacházet v jiných maloobchodních zónách, které nemají tak vysokou návštěvnost, ale přesto jsou dobře viditelné. Mějte na paměti, že pronájem prostor na dobře udržovaném a oblíbeném místě může zlepšit vnímání obchodu veřejností a potenciálně přivést zákazníky, kteří by jinak do obchodu nešli.

Související: Výběr místa pro podnikání

Krok 5: Registrace pro získání obchodních licencí a povolení

Licence zastavárny se liší podle státu (obvykle ministerstvo finančních institucí) a městských předpisů, ale mnohé vyžadují kombinaci licence zastavárny, licence obchodníka s drahými kovy a/nebo licence obchodníka s použitým zbožím. Žádosti o licenci mohou vyžadovat prověření minulosti, otisky prstů, finanční výkazy, úvěrové zprávy, ručitelské závazky, doklad o pojištění a hlášení zásob místnímu policejnímu oddělení.

Zástavárny musí také dodržovat požadavky podle zákona o zlepšení bezpečnosti spotřebitelských výrobků z roku 2008. Tento zákon stanoví, že prodejci nemohou prodávat výrobky s vysokým obsahem olova, pokud nemají označení uvádějící množství obsahu olova.

Pokud plánujete nakupovat nebo prodávat zbraně, budete potřebovat federální zbrojní licenci od Úřadu pro alkohol, tabák, střelné zbraně a výbušniny (ATF).

Dále existují další obecné místní, státní a federální registrace související s podnikáním, které může zastavárna potřebovat a které zahrnují povolení k dani z prodeje, identifikační číslo zaměstnavatele (EIN) a povolení k užívání.

Související: Krok 6: Najděte financování

Vymyslet dobrý podnikatelský nápad a mít schopnosti k jeho vedení je jedna věc, ale získat finanční prostředky na založení zastavárny je věc druhá. Financování zahájení činnosti zastavárny může být obtížné, protože spousta peněz je vázána na počáteční zásoby. Pro získání úvěru musí mít dlužník (dlužníci) dobrý úvěr a musí být schopen osobně investovat 15-25 % do celkových nákladů na zahájení činnosti.

Související:

Krok 7: Otevřete si podnikatelský bankovní účet

Udržování podnikatelských a osobních financí na oddělených podnikatelských bankovních účtech a účtech kreditních karet usnadňuje sledování příjmů a výdajů podniku.

Krok 8: Připravte si marketingový plán

Cílený a promyšlený marketing může zastavárnám pomoci oslovit jejich ideální publikum. Tento marketing může mít podobu aktivní přítomnosti na sociálních sítích a webových stránkách, stejně jako využití tištěné reklamy a dokonce i přímé pošty k oslovení osob s nižšími příjmy s cílem, aby si tyto osoby vzaly půjčku. Zastavárna musí také propagovat předměty, které má na prodej. Mnoho podniků využívá online marketingové platformy, jako je Craigslist, sociální média a eBay, protože tyto online platformy jsou bezplatné nebo levné. Konkrétní náklady na marketing budou záviset na typech prováděných činností.

Související: Nízkonákladové nápady na marketing nového podniku

Krok 9: Uzavřete pojištění podniku

Záložna potřebuje více pojistných smluv, aby byla plně kryta:

• Pojištění obecné odpovědnosti chrání podnik, pokud by někdy došlo ke zranění zákazníka v objektu, například uklouznutím nebo pádem. Tento typ pojistky obvykle pokrývá náklady, jako jsou soudní poplatky nebo výdaje za lékařské účty.
• Pojištění komerčního majetku chrání podnik, pokud někdy dojde k události, jako je požár, který poškodí jeho zásoby, vybavení nebo budovu.
• Pojištění zaměstnanců pomáhá pokrýt výdaje, jako jsou účty za lékařskou péči nebo ušlá mzda, pokud se zaměstnanec někdy zraní při práci.

Náklady na pojistku se liší v závislosti na faktorech, jako je umístění podniku, hodnota budovy a jejího inventáře a počet zaměstnanců podniku. Chcete-li získat nejlepší představu o tom, kolik bude pojištění stát, projděte si nabídky od více pojišťoven. Nezapomeňte věnovat pozornost faktorům, jako jsou limity a výluky krytí, pojistné a spoluúčast.

10. krok: Najměte zaměstnance

Majitel obchodu může menší, novější obchod provozovat zcela sám, ale v určitém okamžiku bude obchod pravděpodobně potřebovat alespoň jednoho nebo dva další zaměstnance. Podle PayScale mají zastavárníci průměrný plat 46 000 dolarů ročně, zatímco prodejci vydělávají přibližně 26 000 dolarů ročně.

Kromě rozpočtu na platy zaměstnanců musí obchod, který zaměstnává zaměstnance, platit i další výdaje. Mezi tyto výdaje patří placené volno, pojištění zaměstnanců a případně příspěvky na důchodové a zdravotní pojištění za každého zaměstnance.

Související:

Přijímání prvních zaměstnanců

Krok 11: Nastavení účetního systému

Nastavení účetního systému má zásadní význam pro dlouhodobý úspěch vašeho podnikání.

Zachování přehledu o daních nejenže udržuje podnik před problémy se státem, ale čísla lze použít ke sledování a monitorování trendů a peněžních toků v podniku a k maximalizaci zisku.

Related:

PayScale uvádí, že zastavárníci, kteří jsou pravděpodobně majiteli zastavárny, vydělávají v průměru 46 000 dolarů ročně. Zisk zastavárny závisí na mnoha faktorech, včetně toho, jak dlouho zastavárna funguje, její velikosti, účinnosti marketingu a dokonce i na stavu místní ekonomiky.

.