Kolik zaplatíte za flotilu techniků vzduchotechniky, nářadí, které potřebují ke své práci, a také za různé kusy zařízení vzduchotechniky? Kolik stojí komerční údržba HVAC?

Pokud jde o provoz vaší společnosti HVAC, většinou se náklady týkají práce a zařízení.

Chybou, kterou nechcete udělat, je zaměřit se na to, jak dosáhnout co největšího zisku na jedné zakázce. Místo toho chcete zjistit, jak si můžete zajistit stálé zákazníky. Nastavené plány údržby jsou klíčovým faktorem při budování vašeho podnikání a dávají vašim zákazníkům jistotu a uspokojení, že vaše služby využijí více než jednou.

Co zahrnují plány údržby HVAC

Při tom všem existují dva hlavní způsoby, jak komerční společnosti HVAC poskytují svým klientům servis klimatizace a další služby:

1. Přihlašují se, když klienti potřebují servis svých topných a chladicích systémů, podle potřeby.
2. Při první instalaci pro daného klienta sestavte řádnou smlouvu o údržbě.

Varianta A je možná běžnější u společností zabývajících se vytápěním, větráním a klimatizací pro obytné prostory, ale u komerčních sestav se upřednostňují smlouvy o údržbě (známé také jako servisní smlouvy). Hlavním důvodem je, že člověk ve své domácnosti může být schopen vydržet několik dní, pokud jeho klimatizace nefunguje. Může tak počkat na servis, který potřebuje, aniž by musel platit další náklady na servisní smlouvu. Komerční budovy však tento luxus nemají. Riskují, že přijdou o klienty, zákazníky a budou mít nespokojené zaměstnance, pokud tytéž klimatizační systémy nebudou opraveny ihned.

Takže, s ohledem na výše uvedené, co je zahrnuto v průměrné servisní smlouvě? I když to nakonec bude záviset na dodavateli, se kterým spolupracujete, očekávejte, že uvidíte služby jako např:

– Kontrola cívek kondenzátoru a výparníku

– Prohlídka tepelného čerpadla

– Výměna všech filtrů

– Diagnostická analýza

– Základní seřízení

– Testování všech systémů, abyste se ujistili, že fungují

– Diskuse se zákazníkem o případných příznacích potíží, i když ještě nejsou skutečným problémem

Tyto smlouvy obvykle umožňují určitý počet návštěv ročně, aby bylo zajištěno, že existuje minimální riziko, že základní opotřebení vzroste natolik, že ovlivní výkon systémů HVAC.

Jak se počítají náklady na údržbu vzduchotechniky

Mít vhodnou sadu možností je klíčové a schopnost nabídnout smlouvu o údržbě může znamenat rozdíl mezi tím, zda případného klienta získáte, nebo o něj přijdete. S ohledem na to, jak můžete vhodně nacenit náklady na údržbu HVAC, abyste byli konkurenceschopní, aniž byste poškodili svůj hospodářský výsledek?

Pro začátek nemůžete na plány údržby uplatňovat mentalitu „jedné velikosti pro všechny“. Různí zákazníci mají různé rozpočty a potřeby. Na jednu stranu je však dobrou startovní radou nabídnout základní smlouvu o preventivní údržbě. Jedná se o nejlevnější variantu pro komerční stavby, která přesto poskytuje dlouhodobý servis. Většinou budou vaši odborníci pracovat pouze na čištění a kontrole, nikoli na nějakém větším servisu. V některých případech nemusíte do smlouvy zahrnout ani náklady na drobné náhradní díly (filtry apod.).

Dražší varianty začínají smlouvou na kompletní práci. Při ní má váš klient plně hrazeny veškeré opravy, výměny a celkovou údržbu, ale stále musí platit za díly. Poslední a pro klienty nejdražší možností je smlouva s plným krytím. Ta se vztahuje nejen na práci, preventivní údržbu a díly, ale také na případný havarijní servis. U komerčních zařízení, kde je servis HVAC kriticky důležitý (maloobchod, stravovací služby atd.), je to možnost, kterou chcete uvést na trh.

I mimo typ nabízeného plánu budou existovat další faktory, které určují vhodnou cenu plánů komerčního servisu HVAC. Mezi ně patří:

‚

Věk a stav:

Podmínky používání:

Pokud má váš klient hodně starších zařízení, musíte je pro správnou práci častěji monitorovat, abyste zjistili případné selhávající části dříve, než způsobí další škody: V některých komerčních zařízeních mohou být systémy HVAC vystaveny mnohem většímu používání a zátěži, protože jsou používány celoročně, 24 hodin denně. V některých případech, například v restauračních kuchyních, jsou podmínky také drsné. To znamená nutnost většího počtu servisních úkonů, takže se připravte na to, že těmto klientům budete účtovat vyšší poplatky, abyste to kompenzovali.

Velikost systému: Komerční systémy budou ze své podstaty větší než většina bytových systémů. To znamená více položek, které je třeba servisovat, a více člověkohodin k provedení řádné servisní návštěvy.

Typ systému:

Umístění systému: Některá zařízení HVAC jsou upřednostňována z důvodu účinnosti nebo faktorů pohodlí, ale ze své podstaty mohou mít vyšší náklady na údržbu kvůli dražším dílům.

Umístění systému:

Přestože existuje mnoho vnějších faktorů, které mohou ovlivnit náklady na typickou prodlouženou servisní smlouvu, můžeme vám poskytnout několik průměrných čísel, která byste měli vzít v úvahu. Většina smluv bude stát kolem 150 až 500 USD ročně, v závislosti na tom, kolik zařízení máte a kde se nachází. V závislosti na komponentech, které má klient ve své budově, se může rozhodnout pro modulární smlouvu. Například pokud mají klimatizační systém, který je stále v záruce, mohou chtít pouze pec v rámci servisní smlouvy, aby mohli ušetřit. Být flexibilní je zde dobrým pravidlem, které pomůže udržet všechny vaše případné zákazníky spokojené.

Koneckonců, průměrný dodavatel si musí být dobře vědom různých nákladů na preventivní údržbu při sestavování rozpočtu pro svůj každodenní provoz. Totéž platí i při sestavování nabídek na různé práce. Pokud nevíte, kolik bude stát výměna dílů nebo kolik stojí opravy, může projekt, který se na první pohled může zdát výhodný, časem erodovat. To znamená, že potřebujete kombinaci znalostí o tom, kolik můžete očekávat, že zaplatíte, a také o tom, jak tyto náklady na údržbu vzduchotechniky snížit, aniž byste museli slevit z kvality.