Znáte rčení „peníze jsou v seznamu“

Je to myšlenka, že čím větší je váš e-mailový seznam, tím větší moc máte. Mohu dosvědčit, že je to stoprocentní pravda.

Když jsem začínal jako digitální marketér, neměl jsem žádný seznam.

Nic.

V důsledku toho jsem nedosahoval žádných pokroků.

Nakonec se věci změnily. Přišel jsem na to, že seznam je důležitý.

Dnes mám seznam. Obrovský seznam.

Je to pravda. V seznamu je neuvěřitelná síla!“

Ano, stále musíte mít skvělý produkt a zapamatovatelnou značku. Pokud tak učiníte, e-mailový seznam bude fungovat jako kouzlo.

Problémem je skutečně získat lidi na svůj e-mailový seznam. Existuje spousta taktik e-mailového marketingu, ale ne všechny fungují pro každého.

Slyším to neustále od lidí s malými e-mailovými seznamy, kteří se snaží získat nové odběratele.

Mnoho lidí zkouší obvyklé taktiky – optimalizovaný registrační formulář, lákavé CTA, skvělý magnet na vedení – a prostě to nefunguje.

Pokud jste vyzkoušeli všechny triky v knize, pak potřebujete novou knihu.

Proto se s vámi podělím o několik svých nejlepších tipů, jak získat nové e-mailové odběratele každý den.

Dá to trochu práce, ale pokud se budete snažit, uvidíte zásadní výsledky.

V podstatě můžete pomocí těchto technik získat 128 e-mailových odběratelů denně. To se může zdát jako velké číslo, ale vůbec to není nemožné.

Vedl jsem tímto číslem – 128 – protože to je průměrný počet e-mailových odběratelů, který nedávno získal jeden z mých klientů (v průměru za 90 dní).

Problém, který tento marketér měl (vyvolání zájmu o novou aplikaci, kterou chtěl vyvinout), byl ten, že jeho seznam nikam nevedl.

Měl opt-iny. Měl registrace. Dokonce měl i vyskakovací okna!

Ale růst byl jen asi čtyři registrace denně!

Jéje.

Chvíli to trvalo. Ale po třech týdnech agresivní práce se věci úplně zvedly. Nedávno jsem od něj dostal e-mail a ukázal mi screenshot svých metrik.

Jeho průměrný počet denních registrací? 128.

Tady se dozvíte, jak vybudovat vítězný seznam a získat nové odběratele ještě dnes.

Přečtěte si, jak pomocí aktualizací obsahu shromažďuji více než 50 000 nových e-mailů měsíčně.

Vyhodnoťte svou současnou strategii

Existuje poměrně standardní postup pro vytvoření skvělého systému získávání e-mailů.

Pokud máte zavedený systém získávání e-mailů, možná to děláte špatně. (Více o tom později.)

Jestliže jste nováčci, zde je návod, jak to funguje.

Nejprve musíte lidem poskytnout dobrý důvod, aby se přihlásili do vašeho seznamu. Pokud uživatelé nedostanou něco mimořádně cenného, nebudou se chtít do vašeho seznamu přihlásit.

Tady je úryvek registrační stránky Copybloggeru:

Copyblogger dbá na to, abyste před registrací do seznamu přesně věděli, co dostanete. Ve skutečnosti vám dají 16 důvodů – 15 elektronických knih a 1 školení.

(Poznámka na okraj: Líbí se mi, jak své bezplatné elektronické knihy uvádějí přímo vlevo od registračního formuláře. To je vynikající technika, jak vzbudit zájem čtenářů a automaticky zvýšit konverzní poměr)

Druhé, musíte udělat proces registrace přesvědčivý. Marketéři věnují spoustu práce svým e-mailovým registračním formulářům, a to z dobrého důvodu. Špatný nebo složitý registrační formulář může lidi okamžitě odradit.

Jednoduchost je klíčová. Zde je registrační formulář, který používá Darren Rowse na registrační stránce Školy digitální fotografie:

Darren také dbá na to, aby lidé věděli, co dostanou, a mistrně používá odrážky, aby vytvořil nabídku plnou hodnot. Je to jednoduché a přímočaré.

Zatřetí je obvykle třeba vytvořit magnet na vedení. Potřebujete něco neodolatelného, co lidi přiláká. Nemůžete nabízet obecnou infografiku nebo ebook – musíte nabídnout něco na míru svému publiku.

Digital Marketer použil jednoduchý návod na reklamu na Facebooku, aby získal 35 859 leadů za 60 dní.

Tento kontrolní seznam je ideální pro publikum Digital Marketeru. Má neuvěřitelně praktický obsah, který byl vytvořen s ohledem na jejich čtenáře.

Toto jsou tři zásadní složky skvělého systému pro získávání e-mailů.

Pokud váš systém pro získávání e-mailů tyto tři věci nemá, je to pravděpodobně místo, kde je váš problém.

Toto jsou tři nejčastější problémy, se kterými se marketéři a blogeři potýkají. Pojďme se na každý problém podívat podrobněji.

Problém č. 1: Neexistuje žádný dobrý důvod, proč se přihlásit do vašeho seznamu.

Váš systém zachycování e-mailů může na papíře vypadat dobře, ale musíte si položit otázku: „Dal jsem lidem důvod, proč by se měli přidat do mého seznamu?“

Budete překvapeni, jak často se to stává. Lidé dávají přednost tomu, aby jim byly důvody vysvětleny, aby přesně věděli, co mají očekávat, ale spousta lidí to při vytváření svých registračních formulářů nedělá.

Problém č. 2: Proces registrace je nudný nebo problematický.

Pokud někdo musí projít třemi obrazovkami jen proto, aby se přihlásil do e-mailového seznamu, velmi rychle ho to přestane bavit.

Dobrý registrační formulář by měl lidi povzbudit k registraci. Měl by posilovat důvody, proč by se měl někdo zaregistrovat, a proces by měl být snadný a bezproblémový.

Problém č. 3: Nemáte lead magnet nebo váš lead magnet není pro vaše publikum hodnotný.

Tolik blogerů si myslí, že mohou strávit 5 minut nad obyčejně vypadajícím kontrolním seznamem a použít ho jako lead magnet. Pravdou je, že vytvoření dobrého lead magnetu dá trochu práce.

Váš lead magnet musí mít spoustu hodnotného obsahu, který je relevantní pro vaše publikum. (Pěkný design také není na škodu.)

Právě teď jděte analyzovat svou e-mailovou strategii. Zaškrtává všechny tyto položky? Pokud ne, měli byste to napravit. To je pravděpodobně důvod, proč nezískáváte takové množství registrací, jaké chcete.

Pokud jste zatím vyzkoušeli všechno a nic nefunguje, zde je několik dalších nápadů, jak svůj systém získávání e-mailů vylepšit.

Udělejte pro lidi registraci velmi snadnou

Tohle vás možná překvapí. Pokud nebude pro lidi šíleně snadné se zaregistrovat, můžete přijít o spoustu návštěvnosti.

Příliš mnoho registračních formulářů požaduje po lidech jméno, příjmení, e-mail (někdy dvakrát), telefonní číslo… chápete.

Ale opravdu účinné registrační formuláře jsou krátké. Zde je skvělý příklad od Smart Blogger:

Je to doslova jen e-mailová adresa. To je vše. Stačí pár stisků kláves a jedno kliknutí a někdo se může přihlásit do seznamu.

Tady je registrační formulář, který používám já:

Můj je trochu složitější, ale ne o moc. Žádám pouze o křestní jméno a e-mail. (Křestní jméno požaduji proto, abych mohl e-maily personalizovat.)

Vyplnění mého formuláře trvá asi deset sekund (a ještě méně, pokud váš prohlížeč automaticky vyplní políčka). To znamená, že nepřijdu o žádnou návštěvnost kvůli složitému procesu registrace.

Pokud se lidé zajímají o váš obsah, chcete jim pomoci přejít z bodu A (vaše stránky) do bodu B (úspěšné připojení k vašemu seznamu) v co nejkratším čase.

Pokud chcete své e-maily personalizovat nebo získat nějaké demografické údaje, můžete požádat i o tyto informace.

Pokud se vydáte touto cestou, uvědomte si, že přijdete o část návštěvnosti, ale získáte více cenných informací.

Například zde je registrační formulář od společnosti Kissmetrics:

Tuto možnost jsme zvolili, protože chceme zjistit spoustu informací. Tím je také zajištěno, že se zaregistrují pouze lidé, kteří mají skutečný zájem, což znamená, že se pravděpodobně jedná o vřelé potenciální zákazníky.

Záleží na vašich cílech. Zvažte, čeho chcete dosáhnout, a navrhněte své přihlašovací formuláře s ohledem na své cíle.

Zpřístupněte přihlašovací formulář na každé stránce

Viděl jsem tolik blogů, které věnovaly spoustu času a úsilí vytvoření vynikajícího e-mailového přihlašovacího formuláře. Je krátký, CTA je přesvědčivé a je dobře navržené.

Pak sdílejí spoustu článků a dalšího obsahu, aby přivedli návštěvníky na své stránky. Ale nemají téměř žádnou návštěvnost.

To se stalo proto, že tyto blogy umístily své registrační formuláře pouze na svou domovskou stránku.

Zní to jako hloupý problém, ale způsobilo to spoustu problémů všem druhům blogerů.

Pokud vytvoříte skvělý opt-in formulář, ale použijete ho pouze na domovské stránce, přicházíte o spoustu návštěvnosti.

Doporučuji použít vyskakovací okno s rolovacím rámečkem, jako používá Crazy Egg:

Jedná se o nerušivé vyskakovací okno, které se zobrazí na každé stránce vašeho webu. Můžete také nastavit, aby vyskakovací okno zůstalo uživateli vždy na očích.

To je ale jen jedna z možností. Existují jich desítky dalších.

• Sekce „Začněte zde“ na domovské stránce nebo libovolné podstránce.
• Pravý postranní panel. Nejlepší je trvalý postranní panel opt-in, který zůstane viditelný při posouvání uživatele.
• Levý postranní panel. Pokud máte na výběr, opět zvolte trvalý opt-in.
• Na konci příspěvku na blogu, přímo za poslední větou.
• Rozložený v obsahu, zejména pokud máte lákavou nabídku.
• Nad záhybem na domovské stránce.
• V hlavičce webu.
• V patičce webu.
• Vlastní vstupní stránka pro návštěvníky z určitého kanálu – například z Facebooku nebo Twitteru.
• Pod vaší biografií (zejména pokud máte biografii v postranním panelu).
• Ve vyskakovacím okně, kdekoli.
• V posuvníku, kdekoli.
• Možnosti mimo stránku: Na Facebooku, na kartě Twitteru, na kanálu YouTube atd.

Jak sdílím níže, kvalita je lepší než kvantita.

Ale nic nenahradí samotný počet možností, které váš web má.

Každým dalším opt-inem zvyšujete celkovou pravděpodobnost, že někdo na daný opt-in klikne.

Takže ano, buďte strategičtí. Buďte záměrní. Buďte chytří. Ale rozhodně přidávejte opt-iny všude, kde to jde.

Strategicky přidávejte další opt-in formuláře

Pokud jde o získávání e-mailů, kvalita je rozhodně lepší než kvantita. Všichni jsme byli na těch otravných stránkách se třemi vyskakovacími okny a obrovským opt-in boxem, který blokuje polovinu obrazovky.

To ale neznamená, že byste měli mít jen jeden registrační formulář. Ve skutečnosti nezáleží na tom, kolik formulářů máte. Záleží na tom, kam je umístíte.

Podívejte se na tuto malou část na konci každého příspěvku Kissmetrics:

Proč je to na konci příspěvku? Protože to upoutá pozornost čtenáře hned po přečtení článku.

Pokud se mu článek líbil a byl pro něj užitečný, je pravděpodobnější, že se přihlásí do vašeho seznamu nebo si výměnou za svůj e-mail vezme nabídku zdarma.

Měli byste také přidat formulář na svou stránku na Facebooku. OptinMonster vám přesně ukáže, jak to udělat:

stačí kliknout na tlačítko „Vytvořit výzvu k akci“, vybrat tlačítko „Zaregistrovat se“ a zadat adresu URL registračního formuláře.

Mnoho e-mailových platforem, jako je MailChimp, se integruje s Facebookem, takže pokud chcete, můžete zvolit i jednu z těchto možností.

Testujte umístění opt-inů

Nezapomeňte otestovat své opt-iny. Pamatujte, že cílem není nevybíravě přidávat opt-iny na každé volné bílé místo vašeho webu.

Cílem je přidat správné množství a kvalitu opt-inů, aby větší počet uživatelů konvertoval.

Testujte umístění opt-inů pomocí cílů Google Analytics, jiných nástrojů pro dělené testování nebo nástroje heatmap.

Eliminujte všechny opt-iny, které pouze vytvářejí nepořádek, a průběžně optimalizujte ty, které získávají na popularitě.

Vytvořte e-mailový kurz

Řekl jsem to už dříve a řeknu to znovu – lidé se rádi učí novým věcem, zejména pokud jsou informace velmi podrobné.

Uspořádání webináře je jedním ze způsobů, jak lidi učit, ale pokud se bavíme pouze o e-mailových registracích, možná byste měli vytvořit kurz automatického odesílání.

Základní myšlenka spočívá v tom, že vytvoříte krátký (3-7denní) kurz a nabídnete ho novým odběratelům. Ještě lepší je, když k automatickému rozesílání kurzu použijete e-mailový autoresponder.

Pěkně geniální, že?“

Tato technika nevyžaduje mnoho práce, ale přináší spoustu výsledků.

Existují různé způsoby, jak ji nastavit. Pokud používáte MailChimp, podívejte se na tento návod od Paula Jarvise. Pokud používáte Aweber, zde je oficiální dokumentace Aweberu, která vám pomůže začít.

Jeden z důvodů, proč to tak dobře funguje, je, že vícedenní kurz je neodolatelná nabídka.

Pokud nabízíte několik informacemi nabitých lekcí, lidé rádi „zaplatí“ nemalou cenu své e-mailové adresy.

Kurz internetového marketingu pro chytré lidi od Copybloggeru je dokonalým příkladem:

Dvacetidílný kurz zdarma? To rozhodně stojí za předání e-mailové adresy.

Stejně jako u každého magnetu na vedení se musíte ujistit, že váš kurz je plný obsahu, který budou vaši čtenáři považovat za hodnotný. Přibijte to a dočkáte se pořádných registrací.

Vydejte se na nové platformy sociálních médií

Pravděpodobně jste na Facebooku a Twitteru, ale to nejsou jediné platformy sociálních médií.

Pokud nejste na jiných sociálních sítích, přicházíte o značné množství návštěvnosti a e-mailových registrací.

Instagram a Snapchat získaly v posledních několika letech na popularitě a stojí za to je vyzkoušet. Existuje však ještě více stránek, které můžete využít.

Pro úspěch se nemusíte držet jen větších sociálních platforem. Ve skutečnosti, pokud budete používat menší sociální platformy, můžete získat větší pozornost. Zní to bláznivě, ale funguje to.

Tady je několik příkladů firem, které využívají malé sociální platformy k získání odběratelů.

HubSpot má stránku na Pinterestu, kde prezentuje svůj nejnovější obsah:

Pokud se uživatelům Pinterestu líbí, co vidí, prokliknou se na stránky HubSpotu, kde je několik dobře umístěných opt-in formulářů.

Další marketingové společnosti sdílejí svůj obsah na stránkách, jako jsou GrowthHackers a Inbound.org:

Pokud chcete zůstat v obraze a sledovat další inovativní marketingové možnosti, můžete vyzkoušet Periscope:

Tento obrázek pochází z Phandroidu.

Můžete například uspořádat živou videoakci a přesměrovat diváky na svůj web, kde na ně výměnou za jejich e-mail čeká exkluzivní nabídka.

Možností je mnoho. Vyzývám vás, abyste trochu vystoupili ze své komfortní zóny a zkusili něco nového!

Závěr

Stejně jako je důležité udržovat se zdravý, je důležité udržovat zdravý i svůj seznam.

To znamená neustálé odběry od lidí, kteří mají vážný zájem o váš obsah.

Někdy máte pocit, že už nikdy žádného odběratele nezískáte. Ale mohu vám zaručit, že právě teď existují tisíce a tisíce lidí, kteří váš obsah ve svém životě potřebují.

Pokud máte opravdu úžasný obsah a křičíte ho ze střech, lidé se k vám vydají, aby zjistili, kvůli čemu je všechen ten rozruch. A z mnoha z nich se stanou předplatitelé.

A hádejte co? Všechny velké webové stránky, které vám závidí, používají k získávání odběratelů úplně stejné tipy.

Nemusíte být celosvětově známá firma, abyste získali spoustu odběratelů.

Nezáleží na tom, jak velký je váš podnik, nezáleží na tom, v jakém výklenku se pohybujete, můžete získat šíleně velké množství odběratelů každý den.

Vyzkoušejte tyto metody. Pomohly mi zvýšit počet mých odběratelů a vím, že totéž udělají i vám.

Jak zvětšit svůj e-mailový seznam?

.