Možná jste začali svou publikační cestu jako blogovací nadšenec nebo jste vytvořili webové stránky pro svou firmu, klub nebo organizaci. Pak jste si všimli, že váš web začal generovat značnou návštěvnost, a začali jste přemýšlet, jak jej zpeněžit.

Uvažujete správným směrem. Pokud vaše webové stránky přilákaly dostatečně velké publikum – jedná se o aktivum, které může generovat stabilní příjem. Nejintuitivnějším řešením je vymyslet, jak prodávat reklamní plochy na svých webových stránkách. Digitální trh nabízí několik modelů prodeje reklamy; každý z nich má jiný způsob monetizace a technické požadavky.

V této příručce rozebereme různé metody prodeje reklamních ploch a stanovíme požadavky na umístění reklamy na webu.

Programatická reklama

Programatická reklama je proces prodeje reklamy online prostřednictvím automatizovaných platforem.

S reklamními plochami se obchoduje v aukcích v reálném čase, díky čemuž inzerenti soutěží o zobrazení a maximalizují příjmy vydavatelů.

Inzerenti nabízejí jednotlivá zobrazení namísto nákupu reklamních bloků. Vydavatelé zároveň získávají za svá umístění skutečnou tržní hodnotu a vydělávají více za publikum, o které je zájem.

Ad server

Chcete-li začít umisťovat reklamu na své webové stránky, ať už přímo, nebo programově, musí vydavatelé spolupracovat se spolehlivým reklamním serverem.

Inzertní server je vstupní branou pro monetizaci impresí a správu reklamních ploch. Reklamní server vytváří značku, která je nainstalována na webové stránce a slouží k zobrazování reklam a přijímání reklamních požadavků.

Pomocí reklamního serveru se vydavatelé připojují k inzerentům prostřednictvím reklamních značek a prodávají svůj inventář prostřednictvím waterfallingu. Musí ručně nastavovat kampaně a nahrávat kreativy.

SSP

Vydavatelé mohou také přidat partnerskou platformu na straně nabídky (SSP) v rozhraní primárního reklamního serveru, aby mohli prodávat zbytkový provoz a připojit další zdroje monetizace.

SSP přidává reklamní prostor vydavatele do seznamu inventáře, který nabízí inzerentům. Když uživatel navštíví webové stránky vydavatele, reklamní značka předá požadavek na reklamu SSP a informuje ho o uživateli a jeho vlastnostech, aby mu mohl přiřadit vhodnou reklamu od inzerenta. Reklamní plochy jsou pak programově draženy zájemcům.

Připojení k SSP umožňuje vydavatelům přístup k různým metodám programatického prodeje, včetně otevřeného RTB, header biddingu nebo soukromého tržiště.

Více o metodách programatického nákupu a základech ekosystému si můžete přečíst v našem průvodci programatickým nákupem.

Požadavky na vydavatele

SSP mají obvykle odlišný soubor požadavků, aby se mohli připojit ke své síti vydavatelů a prodávat inventář programaticky. Chcete-li se například ucházet o službu Google Adsense, musí být váš blog aktivní alespoň šest měsíců a denně přilákat přibližně 250 unikátních návštěvníků. Většina návštěv webu musí pocházet ze Spojených států, Velké Británie, Kanady, Austrálie a evropských zemí.

Chce-li se vydavatel připojit k Admixer.SSP, musí mít vhodný obsah bez odkazů na hazardní hry, obsah pro dospělé apod. Musí mít alespoň 1 milion návštěvníků měsíčně, mít bounce rate nižší než 50 % a mít pouze licencovaný obsah bez porušení autorských práv.

Přímý prodej reklamy

Vydavatelé, kterým stále roste návštěvnost nebo kteří chtějí mít větší kontrolu nad reklamou zobrazovanou na svých webových stránkách, mohou prodávat své reklamní plochy přímo inzerentům.

Tento model nevyžaduje zprostředkovatele, jako je reklamní síť nebo SSP, a umožňuje vydavatelům navázat přímý vztah se značkou a o provizi se s nikým nedělit. Přímý prodej umožňuje vydavatelům uzavírat dlouhodobá partnerství a rezervovat reklamní bloky pro konkrétní inzerenty.

Jediným úskalím je, že přímý prodej reklamy znamená ruční vyhledávání inzerentů a individuální vyjednávání podmínek s každým z nich. Tento proces vyžaduje určeného prodejce, což může být pro malé a střední vydavatele zatěžující.

Jak najít přímé inzerenty

Vydavatelé, kteří pracují ve výrazné obsahové nice, mají lepší předpoklady k nalezení přímých reklamních nabídek. Měli by prozkoumat média ve stejných obsahových kategoriích a prozkoumat značky a společnosti, které u nich inzerují.

Nalézání přímých inzerentů je plnohodnotná prodejní operace, která zahrnuje generování potenciálních zákazníků, studené telefonáty nebo studené e-maily a oslovování potenciálních partnerů.

Jak přilákat přímé inzerenty

Vydavatelé zvyšují atraktivitu svého inventáře tím, že inzerentům nabízejí media kit. Ta by měla obsahovat analýzu webu se zobrazením stránek a mírou odskočení, odlišné segmenty uživatelů, dosah a zapojení, aby inzerenti mohli určit, zda je pro ně reklamní prostor vhodný.

Affiliate marketing

Jednodušší způsob, jak začít vydělávat na mediálním aktivu, je zapojit se do affiliate programu.

Partner je propagátor, který na svůj blog nebo sociální sítě umístí partnerský odkaz a pomáhá firmám s konverzí. Partnery mohou být nejen jednotliví blogeři, ale i velké společnosti a obsahové platformy. Zpravidla se jedná o blogery nebo tvůrce obsahu působící v oboru souvisejícím s produktem, který propagují. Jejich čtenáři a cílová skupina inzerenta se překrývají, takže propagace probíhá organicky. Z tohoto důvodu si musíte vybrat affiliate program, který může být pro návštěvníky vašich stránek přínosný a zajímavý.

Affiliatéři pracují na základě modelů založených na výkonu a mají různé cíle pro konverze. Modely jsou nastaveny inzerenty a liší se v závislosti na jejich cílech:

• instalace
• vedení
• akce

Affiliate modely

Partner získá provizi pouze tehdy, když se návštěvník stane spotřebitelem a provede požadovanou akci. Toto uspořádání může zahrnovat odeslání formuláře, předobjednávku, kliknutí nebo prodej. V případě reklamy založené na výkonu dostanete zaplaceno pouze v případě, že návštěvník provede požadovanou činnost.

Výsledky pomáhá měřit několik modelů :

• Affiliates dostávají zaplaceno za leady. To obvykle zahrnuje přihlášení k bezplatné zkoušce, kontaktování zástupce atd. V tomto modelu inzerent neměří konverze a kvalitu leadů. Kromě toho se obvykle používá pro drahé produkty a služby, s vícestupňovou cestou kupujícího a velkým zapojením obchodních zástupců.
• Partneři získávají provize, když vygenerují prodej. Tento model se běžně používá pro všechny druhy produktů a služeb. Partneři dostávají provizi z každého prodeje, který přilákají prostřednictvím svého sledovacího odkazu.
• Partneři dostávají zaplaceno za prokliky. Děje se tak bez ohledu na to, zda došlo k odeslání nebo prodeji. Jedná se o poměrně vzácné uspořádání, protože pro inzerenta představuje riziko, především proto, že ne všechna kliknutí pomáhají generovat potenciální zákazníky.

Doporučení pro vydavatele webových stránek

Bez ohledu na to, jaký způsob prodeje reklamních ploch zvolíte, existuje několik oborových standardů a osvědčených postupů, které můžete zavést, abyste přilákali důvěryhodné inzerenty a udrželi si dobrou pověst:

Transparentnost

Vaše stránky musí být pro širokou veřejnost transparentní, přičemž pověření a kontaktní informace musí být uvedeny na hlavních stránkách webu. Kromě toho by bylo nejlepší, kdybyste inzerentům otevřeně sdělovali všechny své klíčové metriky.

Digitální reklama je sužována neoprávněnými přeprodejci, podvody souvisejícími s podvržením domény a narušením bezpečnosti. Výsledkem je, že inzerenti promrhají až 15 % svých rozpočtů na neznámou deltu v dodavatelském řetězci.

Pro nápravu této situace doporučuje IAB vydavatelům hostovat soubor ads.txt s ověřenými prodejci inventáře vydavatele. Tato technologie umožňuje inzerentům odhalit neoprávněné prodejce a zabránit podvodům v raných fázích programatického nákupu.

Obsah

Vydávání relevantního původního materiálu by mělo být pro webové vydavatele největší prioritou. Inzerenti dávají přednost úzce zaměřeným webům, které zdůrazňují konkrétní témata, jako je sport, životní styl, rodičovství atd.

POZNÁMKA: inzerenti obvykle zařazují na černou listinu stránky týkající se hazardních her, tabáku nebo alkoholu, zbraní nebo sporných politických témat.

Stránka by měla obsahovat přiměřené množství materiálů, alespoň 25-30 stran článků, recenzí nebo příspěvků na blogu.

Design

Vizuální prvky a rozvržení webové stránky jsou první věcí, které si čtenáři na webu všimnou a vytvoří si trvalý dojem. Vaše stránky potřebují profesionální design vizuálně přesvědčivý pro cílové publikum. Ten se může lišit pro různé demografické skupiny a regiony, proto nekopírujte slepě příklad konkurence a pečlivě prozkoumejte svou niku a osobu publika. Vaše webové stránky by měly mít přehlednou a snadno ovladatelnou strukturu, která zajistí bezproblémový uživatelský zážitek.

Při zvažování různých řešení zobrazování reklamy berte v úvahu, jak ovlivní dobu načítání a latenci stránky. Dalším zásadním faktorem je kompatibilita webových stránek s mobilními telefony a tablety, což jsou dvě rychle se rozvíjející média v oblasti digitální reklamy.