Vysvětlení > Emoce > Emoce a investice

Co je to „investice“? |Účinky investice | Takže co

Investice je důležitým principem v oblasti emocí, zejména pokud chcete změnit myšlení a přimět lidi, aby jednali žádoucím způsobem.

Co je to „investice“?

Emocionální „investice“ do subjektu je míra, do jaké jsou vyvolány emoce při setkání se subjektem.

Mezi věci, do kterých můžeme investovat, patří:

• Vztahy s druhými lidmi.
• Ideje a ideologie.
• Členství ve skupinách.
• Potěšení, jako je poslech hudby a koníčky.
• Rozvoj sebe sama a své kariéry.

Příklady citových investic zahrnují:

• Pár, který se miluje a který je oddán svému partnerství.
• Fotbalový fanoušek, který vášnivě fandí místnímu týmu.
• Příslušník určitého náboženství, který se pravidelně modlí a chodí do kostela.
• Sběratel známek, který studuje historii známek.
• Snaha o osobní úspěch, která vede ke studiu a získání kvalifikace.

Ve vztazích je investice často reciproční, kdy existuje společné rozhodnutí investovat do druhého.

Účinky investice

Investice vede k hlubokému závazku a může dojít ke spirále akcí a dalších investic, které slouží k postupnému prohlubování investice.

Mezi typické účinky citové investice patří:

• Zvýšení loajality (k jiným lidem, sociálním skupinám, značkám, zaměstnavatelům atd.)
• Vydávání času a peněz na daný předmět.
• Snaha přesvědčit ostatní, aby se také stali investory.

Mezi příklady těchto účinků investice patří:

• Milenecký pár, který by neuvažoval o jiných romantických vazbách.
• Fotbalový fanoušek, který navštěvuje každý zápas, dokonce i vzdálená venkovní utkání.
• Příslušník náboženství, který se snaží obrátit „nevěřící“.

Jakmile je člověk investován, pak bude nejen jednat způsobem, který investici podporuje, ale bude se také snažit ospravedlnit investici sám před sebou, obvykle tím, že se bude více angažovat a případně se bude snažit, aby se angažovali i ostatní.

Investice vede k vyšší úrovni emocí, včetně nadšení, frustrace a hněvu. Naopak nižší investice vede k neutrálním emocím. Uvažujme například scénář, kdy místní fotbalový tým porazí národní fotbalový tým. Příznivci místního týmu by byli nadšeni a příznivci národního týmu znechuceni. Ostatní, kteří do svého týmu investují méně, by byli pouze překvapeni.

Ve vztazích se od každé strany očekává určitá míra investice. Pokud je skutečná investice nižší než požadovaná, vyvolá to napětí. Může také existovat horní hranice očekávaných investic, a pokud jedna osoba investuje nadměrně vzhledem k očekávání druhé osoby, pak to také může způsobit problémy.

Chcete-li, aby daná osoba brala něco vážně, pracujte na tom, aby se do tématu emocionálně investovala. K tomu slouží dvě klíčové fáze: (a) Získání dostatečné počáteční investice, aby se dotyčný angažoval, a (b) Udržení investice, aby zůstal operativně aktivní.

Získání počáteční investice

K tomu, aby se lidé emocionálně angažovali, patří:

• Být sám zapálený, zvýšit emocionální teplotu a ukázat cestu.
• Propojení oblasti investice s potřebami a cíli dané osoby.
• Nabídnutí důkazu, že společensky žádoucí jiní lidé již investovali.
• Prosit je o malé a snadné kroky.
• Přimět je, aby dali něco, čeho si váží.

Udržení investice

Mezi způsoby, jak udržet investici, patří:

• Přimět je, aby jednali sladěně (aby si své jednání museli ospravedlnit).
• Přimět je, aby se aktivně zapojili způsobem, který ostatním ukáže jejich investici.
• Vytvoření důkazů, že se jejich investice vyplácí.
• Ztížit odprodej nebo jinak znepříjemnit návrat k předchozímu stavu nízké investice.

Viz také

Techniky změny, princip investice,investiční model

.