Kdybych řekl, že existuje marketingová strategie, která by měla do roku 2020 vyrůst o 6,8 miliardy dolarů, získal bych si vaši pozornost? A co kdybych vám řekl, že ji už používá 81 % značek a že může přinést monstrózní nárůst návratnosti investic?

To vás povzbudilo, že?

Marketingová strategie, o které mluvím, je affiliate marketing, známý také jako výkonnostní marketing, a může být jedinou nejúčinnější strategií ve vaší příručce. Zmínil jsem se, že je díky ní také neuvěřitelně snadné udržet si nepřetržitý tok příjmů? Je to stále lepší.

Affiliate marketing je způsob, jak nechat ostatní, obvykle vlivné osoby ve vašem tržním výklenku, propagovat váš produkt nebo služby za vás. Vzhledem k popularitě influencerů na sociálních sítích a blogů s vysokou návštěvností vám vložení vaší značky do rukou mocných hlasů internetu může přinést větší úspěch než i ty nejrozsáhlejší marketingové strategie.

Zní to skvěle, že? Tak se do toho pusťte.

Začněte s nějakými cíli

První věc, kterou musíte udělat, než se vrhnete na affiliate marketing, je položit si otázku, jaký je zde váš cíl. Možná se snažíte vytvořit větší povědomí o značce nebo chcete vidět pořádné skoky v konverzích. Ať už je váš cíl jakýkoli, je důležité si ho před začátkem určit.

Cíle affiliate marketingu obecně spadají do jedné nebo více z těchto tří kategorií.

• Zvýšení návštěvnosti: Generování větší návštěvnosti, zejména pokud máte e-shop, může být pro vaši značku klíčem k úspěchu. Affiliate marketing je skvělým způsobem, jak zvýšit návštěvnost vašich stránek. Affiliate marketing vám také může pomoci zvýšit návštěvnost z určité zeměpisné lokality nebo tržního výklenku pomocí partnerů, kteří jsou úzce propojeni nebo mají vliv na toto publikum.
• Zvýšení příjmů: Zdá se, že je téměř zbytečné se o tom zmiňovat, protože kdo by nechtěl zvýšené příjmy? Klíčem zde je uvědomit si, zda je to váš jediný cíl. Budete si chtít stanovit dlouhodobé i krátkodobé cíle pro růst příjmů, které vám pomohou naplánovat strategii affiliate marketingu a přizpůsobit ji většímu úspěchu na této cestě.
• Marketingový rozpočet a výkonnost: Pokud je váš marketingový rozpočet na štíhlé straně a chcete za své peníze získat co nejvíce peněz, je affiliate marketing tou správnou cestou. Affiliate marketing je založen na výkonnosti, takže platíte pouze za výsledky. Je na vás, abyste se rozhodli, zda chcete platit za generování návštěvnosti nebo za skutečné prodeje. Obojí má své výhody i nevýhody.

Například vám může dávat větší smysl platit pouze za prokliky, které vedou přímo k prodeji. To je zaručená návratnost vaší investice. Je však také pravděpodobné, že za každé takové kliknutí zaplatíte více a váš partner bude propagovat váš produkt způsobem, který má generovat prodej, a ne jen zvýšenou návštěvnost.

Možná tedy přicházíte o možnost generovat více potenciálních zákazníků, které pak můžete sami konvertovat. Dobře si rozmyslete, jak nejlépe dosáhnout svých cílů s pomocí marketingového rozpočtu.

Připravit, nastavit, najít partnery

Teď, když jste pevně zakotvili v myšlence affiliate marketingu, je čas skutečně vyrazit ven a najít partnery, kteří vám pomohou explodovat váš růst. Existují tři hlavní způsoby, jak najít partnery, kteří budou propagovat vaši značku. Buď je můžete najít a kontaktovat sami, najmout si affiliate manažera, nebo využít affiliate sítě.

Všechny tři možnosti probereme za chvíli, ale nejprve si řekněme něco o tom, koho chcete, aby propagoval vaši značku.

Předtím, než se pustíte do hledání affiliates, mějte představu o tom, jaký typ osobnosti chcete, aby byl spojen s vaší značkou. Skvělý affiliate influencer může budovat pověst vaší značky, zatímco špatný affiliate ji může pošpinit. Mějte také na paměti, jaké publikum chcete přilákat. Můžete najít úspěšného affiliate partnera, ale pokud se jeho trh neshoduje s vaším, nebo je alespoň vertikální k vašemu, budete z výsledků jen zklamaní.

Tady je také vhodná chvíle zamyslet se nad tím, jak chcete svou značku propagovat. Chcete spolupracovat s partnery na sociálních sítích nebo blozích? Máte i další možnosti, například e-mailové vydavatele a věrnostní stránky. Tady je dobré přemýšlet nestandardně a před podpisem smlouvy zvážit všechny možnosti.

Ok, a teď zpět k hledání těchto partnerů.

Hledání začíná

Vaší první možností, jak se spojit s partnery, je vyjít ven a najít je sami. To bude vyžadovat nejvíce práce z vaší strany, ale je to také nejefektivnější, protože nebudete platit manažerovi nebo síti, aby to dělali za vás. Existuje mnoho způsobů, jak si najít vlastní partnery. Zde je jen několik nápadů:

• Použijte své webové stránky: Chcete vědět, kdo tvoří nejlepší pobočky? Lidé, kteří již znají vaši značku. Svůj zájem o affiliates můžete inzerovat přímo na svých webových stránkách. Mějte ji na viditelném místě s odkazem, který poskytne více informací.
• Přímý kontakt: Lidi, které byste chtěli mít jako partnery, můžete kontaktovat sami, ale je dobré si s nimi nejprve vybudovat vztah. Začněte tím, že se přihlásíte k odběru blogů nebo stránek sociálních médií a budete s nimi komunikovat. Získejte představu o jejich publiku. Osobnosti nebo značky, které prodávají ve vertikálním výklenku, mohou být skvělými partnery.
• Využívejte své platformy: Máte blog s vysokými příjmy nebo účet na sociálních sítích s vysokou návštěvností? Využijte je k propagaci skutečnosti, že hledáte partnery.
• Slovo od slova: Tato strategie téměř nikdy neselže. Je pravděpodobné, že znáte někoho, kdo zná někoho, kdo zná….. Obrázek si uděláte sami. Nepoužíval bych ji jako jedinou strategii, ale pouhé šíření informací určitě přinese nějaké výsledky.

Propojení s partnerskými manažery a sítěmi

Druhou možností je najmout si někoho, kdo udělá práci za vás. Affiliate manažeři a sítě jako Refersion vám pomohou najít nejlepší partnery a zvládnou část práce. Bezprostřední nevýhodou je, že tyto typy služeb stojí peníze, ale často mohou přinést lepší výsledky, než byste dokázali sami, takže se za návratnost investic nebudete muset stydět.

Affiliate manažeři a sítě vás mohou spojit s partnery, kteří mají prokazatelné výsledky nebo poskytují platformu pro úspěch. Mají také analytické nástroje a metrické standardy pro analýzu účinnosti vaší affiliate strategie a pomáhají přizpůsobit vaši kampaň směrem k úspěchu.

Policie, postupy a drobný tisk

Svěřujete svou značku do rukou někoho jiného. Hodláte to udělat bez nějakých pokynů, jak by se mělo postupovat? To jsme si nemysleli.

Váš partnerský vztah je pracovní vztah a s ním budou spojena určitá očekávání ohledně toho, jak by se mělo zacházet s image vaší značky a jak ji propagovat. Měli byste mít také jasně definovanou smlouvu o platbách mezi vámi a vašimi partnery. Za jaké akce bude platba provedena, jakou formou a jak často.

S affiliate marketingem se pojí také řada právních aspektů, které je třeba zvážit. V zájmu ochrany vás, vaší značky a vašich partnerů musíte dobře znát všechny právní předpisy týkající se partnerských vztahů. Dokonce i ty, které se týkají výhradně vašich partnerů, by měly být popsány ve smlouvě, aby se vaše značka nechtěně nezamotala do nepříjemného nedorozumění.

Připravte se na úspěch

Tady máte základy toho, jak začít s affiliate marketingem. Co vám zbývá udělat? Připravte se na úspěch! Správný partnerský vztah bude generovat návštěvnost a řídit konverze budou vaše značka úspěšnější než kdy jindy. Vyrazte a začněte ještě dnes!“

.