Jako obchodník s byty se zaměřujete především na získání nových nájemníků. Nabídli jsme vám seznam 40 nápadů pro marketing bytů, které mohou nastartovat vaše úsilí, ale dnes se zaměříme na konkrétní přístup.

Outreach marketing.

Outreach marketing spočívá v aktivitě a v tom, že se vydáte hledat nové nájemníky. Určitě jsou v něm zahrnuty i některé inbound postupy, ale většinou jde méně o to něco budovat a čekat, až k vám nájemníci přijdou, a více o jejich aktivní vyhledávání.

Největší výhodou outreach marketingu je, že vám obvykle umožní dosáhnout výsledků rychleji než „tahové“ taktiky, jako je blogování a SEO. Tyto taktiky poskytují úžasnou dlouhodobou hodnotu, ale uvědomujeme si, že někdy potřebujete zaplnit volné jednotky co nejdříve a nemůžete si dovolit čekat.

Podívejme se tedy na osm účinných nápadů na oslovovací marketing pro byty.

Reklama na sociálních sítích

Placená reklama na sociálních sítích je snadno jedním z nejúčinnějších a nákladově nejefektivnějších nápadů na oslovovací marketing pro byty. Díky sociálním sítím, jako jsou Facebook a Instagram, které vám poskytují hloubkové cílení na publikum, se můžete zaměřit na ideálního nájemníka až na jeho polohu, zájmy a demografické údaje.

Pokud jste ve světě reklamy na sociálních sítích nováčky, nejlepším místem, kde začít, je Facebook Ads. Nejenže máte možnost oslovit miliony uživatelů, ale můžete začít s velmi skromným rozpočtem. Dokonce i pouhých 10-20 dolarů denně. Podívejte se na tyto příklady reklam na Facebooku, abyste zjistili, co funguje a co ne.

Můžete také vyzkoušet reklamu na Twitteru, ale dávejte pozor na výdaje na reklamu a konverze. Reklamy na Facebooku mají historicky lepší výsledky, zejména v případě marketingu pro vícečlenné rodiny.

Zorganizujte ve své nemovitosti akce

Mají vaši nájemníci pocit, že jsou ve spojení a že jsou součástí vaší komunity? Pokud je odpověď záporná, je velká pravděpodobnost, že nezískáváte mnoho nových nájemníků prostřednictvím doporučení, což může být pro bytové komunity jedna z nejlepších marketingových taktik oslovování.

Zorganizujte pro své nájemníky měsíční akci a umožněte jim pozvat někoho navíc. Tím, že dáte všem možnost setkat se ve vaší nemovitosti, budujete loajalitu a důvěru stávajících nájemníků a dáváte příležitost dostat se před nové potenciální zájemce.

Outreach apartment marketing nemusí (a neměl by) působit prodejně nebo nuceně. Stačí poskytnout příjemnou atmosféru pro nenucenou interakci se současnými i potenciálními nájemníky a může to mít dlouhý účinek.

Vytvářejte vztahy s ostatními firmami

Proč byste měli marketingové aktivity v oblasti bytů omezovat pouze na svůj tým? Seznámení s dalšími místními podniky je skvělý způsob, jak zviditelnit svou značku a dát lidem vědět o své nemovitosti.

Jakmile vás ostatní podniky poznají, oblíbí si vás a budou vám důvěřovat, stanou se z nich advokáti vašich apartmánů. Příklady podniků, které můžete oslovit, jsou:

• Banky
• Stěhovací firmy
• Samoskladovací firmy
• Obchody s nábytkem
• Realitní kanceláře/společnosti
• Tělocvičny

Přemýšlejte o podnicích, které přicházejí do styku s lidmi přecházejícími z jednoho místa na druhé. Mnoho lidí si například začne prohlížet posilovny v nových oblastech, kam se chtějí přestěhovat. Díky tomu, že máte vztah s majitelem nebo manažerem, si na vás vzpomenou, pokud dostanou tip od někoho nového v okolí. I zanechání vašich vizitek může být užitečné.

Proces můžete začít tím, že všem místním podnikům ve vašem okolí rozdáte dárkové koše, jen abyste je pozdravili. Pak přemýšlejte o způsobech, jak jim můžete přidat hodnotu, například nabídnout jejich zákazníkům nebo zaměstnancům speciální pronájem.

Přidejte se k podnikatelským síťovým skupinám

Organizace jako BNI nebo obchodní komora jsou ideální pro oslovovací marketing. Díky těmto organizacím, které navazují na předchozí myšlenku, není setkávání s podniky ve vašem okolí tak nepohodlné.

A co je nejlepší, ostatní členové skupiny jsou tam právě proto, aby navazovali kontakty, takže je velká šance, že si vybudujete cenné kontakty s osobami s rozhodovací pravomocí.

Zejména BNI je skvělým místem pro začátek, protože jde o vzájemné doporučování nových podniků. Vyhledejte svou místní pobočku a zúčastněte se setkání, abyste zjistili, o čem to celé je. Pokud si myslíte, že vám to pomůže, můžete se stát členy. Navíc můžete být součástí více kapitol.

Jednou z největších výhod BNI je, že každá kapitola může mít pouze jednoho člena z jakéhokoli odvětví. Takže budete jedinou komunitou pro více rodin ve vaší skupině.

Uspořádejte komunitní prodej na dvoře

Poskytování informací je především o budování povědomí o vaší nemovitosti. V závislosti na tom, v jak velkém městě nebo obci se nacházíte, je velmi pravděpodobné, že většina lidí o existenci vašich bytů neví. To musíte napravit.

Komunitní prodej ze dvora může přilákat návštěvníky z okolních čtvrtí, kteří by jinak neměli tušení, kde se nacházíte. Navíc je to další skvělý způsob, jak zlepšit udržení rezidentů tím, že poskytujete užitečné vybavení, které příliš mnoho komunit nenabízí.

Ujistěte se, že máte k dispozici své leasingové agenty a nějaké marketingové materiály, které můžete rozdat lidem, kteří přijdou na prodej ze dvora.

Vytvořte úžasné brožury

Nezlobme se na chvíli, spousta bytových brožur není skvělá. Jsou splácané dohromady jakoby mimochodem a nijak nevynikají. Vynechejte kliparty a stockové fotografie, které nemají s vaší nemovitostí nic společného, a vytvořte něco, co skutečně přinese výsledky.

Vaše brožury by měly představovat to, čím vaše komunita vyniká, a měly by být dostatečně vizuálně přesvědčivé, aby je lidé po příchodu domů nevyhodili do koše. Zde je několik rychlých tipů, které vám pomohou vytvořit lepší bytové brožury pro oslovovací marketing:

Používejte šablony: Pokud nejste designér, nesnažte se něco vymyslet v programu Microsoft Word. Použijte předpřipravené šablony, které můžete upravit tak, aby vyhovovaly vaší komunitě. Dva dobré zdroje jsou Canva a GraphicRiver. Canva je bezplatný nástroj typu drag-and-drop, který vám umožní sestavit širokou škálu marketingových materiálů. GraphicRiver je tržiště pro nákup šablon brožur, letáků nebo jiných tiskovin. Zde je příklad šablony z GraphicRiver:

Použijte skutečné obrázky: Jednou z největších chyb, kterých se můžete u svých tištěných materiálů dopustit, je použití skladových obrázků bytů namísto skutečných jednotek. Svědčí to o nedostatku hrdosti na vaši nemovitost. Používejte skutečné fotografie svých jednotek, komunity a týmu, abyste jim dodali osobní nádech.

Používejte zábavné a kreativní kopie: Vynikněte z davu tím, že napíšete kreativnější kopii, než je obecné „Máme krásné byty…“, na které jsme všichni zvyklí. Zamyslete se nad tím, čím je vaše nemovitost jedinečná, a zapojte také emocionální marketing.

Přidejte CTA: Pokud si lidé po prohlídce bytu berou vaše brožury, nezapomeňte jim dát důvod, aby se vrátili a podepsali nájemní smlouvu. Zahrňte CTA, například časově omezenou nabídku, jejíž platnost vyprší během několika týdnů od jejich návštěvy.

Upřesněte své nabídky bytů

Většina obchodníků s byty ve více rodinných domech volí při inzerování svých nemovitostí na stránkách, jako jsou Trulia a Apartments.com, bezplatnou možnost. Pokud však chcete posílit své výsledky a být aktivnější, možná se vyplatí přejít na placené nabídky.

Některé weby s nabídkou bytů nabízejí vylepšení, díky kterému se vaše nabídky objeví na prvních místech ve výsledcích vyhledávání, abyste byli více vidět. Místo čekání na to, až vás lidé na těchto stránkách najdou, vás doporučené výpisy umístí výrazně na začátek výsledků.

Zdarma je vždy příjemné, ale nepřehlížejte výhody využívání některých placených služeb poskytovaných weby s výpisy bytů. Pokud máte v rozpočtu trochu peněz navíc, zkuste to.

Najděte si své publikum

V neposlední řadě se rozhodněte, kdo je cílovou skupinou vaší informační kampaně, a zaměřte své úsilí na místa, kde se s největší pravděpodobností nachází.

Pokud máte například komunitu přátelskou ke zvířatům, můžete oslovit místní útulky pro zvířata. Pokud hledáte nájemníky z řad studentů, oslovte místní vysoké školy. Pokud poskytujete bydlení mimo vojenské základny, oslovte základny v okolí a dejte jim vědět.

Míst, která můžete oslovit, není málo. Zkombinujte některý z těchto osmi marketingových nápadů na oslovení s příchozími taktikami, jako je SEO a marketing na sociálních sítích, a v mžiku začnete získávat nové nájemní smlouvy!