Níže je uveden přehled čtyř možností placené reklamy, které se zdají být pro B2B firmy nejlepší.

Síť Google Display Network je navržena tak, aby vám pomohla strategicky zobrazit sdělení a značku vašemu publiku na správném místě a ve správný čas, a to zobrazením vašich reklam na různých webových stránkách, jako je Gmail, YouTube, zpravodajské weby nebo blogy. Pomocí služby Display Advertising můžete vytvářet textové, obrázkové, interaktivní a video reklamy, které se budou zobrazovat na webových stránkách, jež jsou nejrelevantnější k tomu, co inzerujete, a budou se zobrazovat těm, kteří o ně mají největší zájem.

Ceny Display se liší ve čtyřech hlavních kategoriích:

• Cena za kliknutí (CPC) – inzerent platí pokaždé, když návštěvník na reklamu klikne
• Cena za zobrazení (CPM) – inzerent platí za každých 1 000 zobrazení své reklamy
• Cena za získání (CPA) – inzerent platí za každé získání návštěvníka. Například každé přihlášení k odběru newsletteru nebo registrace
• Flat Fee – inzerent platí paušální, jednorázový poplatek, za konkrétní umístění reklamy.

Někteří spotřebitelé by mohli namítat, že zobrazované reklamy působí jako spam, nebo je dokonce mohou blokovat blokátory reklam. Google se tomu snaží čelit pomocí formátů responzivní zobrazovací reklamy, do kterých zadáte svůj text, obrázky a logo a Google optimalizuje reklamu tak, aby zlepšil její výkon. Jedná se o oblíbené reklamní formáty, protože „se zobrazují jako „nativní“ reklamy a splývají s písmem a stylem webu vydavatele“.

Sítě Google Display Network celkově zasahují 90 % uživatelů internetu na celém světě a pomohou zvýšit povědomí o vaší značce tím, že ji budou propagovat na stránkách, které si vaše publikum již prohlíží.

Reklama placená za kliknutí

Reklama placená za kliknutí je taková, kdy platíte vyhledávači pokaždé, když je dosaženo určitého výsledku – například když zákazník klikne na reklamu a dostane se na vaše webové stránky nebo když zákazník z reklamy zavolá do vaší firmy.

• Reklamy Google – inzerent napíše reklamu a nabídne klíčové slovo nebo hledaný výraz, díky kterému se jeho reklama zobrazí ve výsledcích vyhledávání Google. Inzerent platí pouze tehdy, když dosáhne předem stanoveného výsledku, například když lidé po kliknutí na reklamu zavolají do jeho podniku, navštíví jeho webové stránky nebo získají pokyny k jeho prodejně, a to až do výše maximálního denního rozpočtu.
• Bing Ads – podobně jako u Ads inzerent napíše inzerát a nabídne klíčové slovo nebo hledaný výraz, díky kterému se jeho inzerát zobrazí ve výsledcích vyhledávání v Bingu a na partnerských webech. Inzerent platí, když návštěvníci kliknou na zobrazenou reklamu, a to až do výše předem stanoveného maximálního denního rozpočtu.

Pro oba vyhledávače platí, že částka, kterou nabízíte na klíčová slova, pomáhá vyzdvihnout vaše reklamy na vyšší pozice nad ostatní, takže tyto nabídky by měly co nejlépe odrážet hodnotu daného zákazníka pro vaše celkové podnikání.

PPC reklama může nabídnout širokou síť, v níž lze získat nové potenciální zákazníky a obchody. A protože neplatíte, pokud na vaše reklamy neklikne vaše cílová skupina, ponechává vám prostor pro testování nových klíčových slov, nových vstupních stránek a nových platforem, dokud nenajdete nejefektivnější kombinaci.

Internetová reklama

LinkedIn se inzeruje jako generátor B2B leadů. Jako největší profesní síť na světě byla marketéry vyhodnocena jako platforma č. 1 pro generování B2B leadů, takže se jedná o zjevně zajímavé řešení, na které se můžete podívat v rámci své strategie placené reklamy B2B.

Existuje několik typů reklamních formátů LinkedIn, se kterými je třeba se seznámit:

• Sponzorovaný obsah – spouštějte nativní reklamy přímo v hlavním newsfeedu a zaměřte se na konkrétní publikum (které lze nastavit například na základě polohy uživatele, pracovního odvětví, popisu práce nebo úrovně seniority či let zkušeností).
• Sponzorované zprávy – posílejte personalizované zprávy přímo cílenému publiku prostřednictvím služby LinkedIn Messaging. Sponzorované zprávy jsou doručovány pouze tehdy, když jsou členové na LinkedIn aktivní, a přísné limity frekvence doručování zajišťují, že si vaší zprávy někdo všimne. Platíte pouze tehdy, když je vaše zpráva doručena.
• Textové reklamy – podobně jako tradiční PPC prostřednictvím Google Ads nebo Bing vám textové reklamy na LinkedIn umožňují vytvářet vlastní reklamy, vybrat si cílové publikum a nastavit si vlastní nabídku a maximální rozpočet s možností stanovení cen PPC nebo CPM.

Internetová reklama může být velmi cennou placenou reklamní platformou pro B2B, protože uživatelé sítě LinkedIn obecně používají tuto platformu pouze pro účely související s podnikáním, takže pravděpodobnost, že při prohlížení webu (a zobrazení vaší reklamy) již hledají nějaké řešení, je pravděpodobně vysoká.

Reklama na Facebooku

Schopnost Facebooku cílit na publikum z něj dělá užitečnou reklamní platformu pro B2C. Může však být cenným nástrojem i pro B2B, zejména pokud má vaše odvětví nebo firma aktivní komunitu na Facebooku. Na rozdíl od sítě LinkedIn však prohlížeči na stránkách Facebooku nemusí nutně při používání tohoto nástroje hledat produktové řešení, takže nemusí být tolik nakloněni zapojení.

To znamená, že Facebook má 2,45 miliardy aktivních uživatelů měsíčně, což je samozřejmě obrovská uživatelská základna. Obrovská uživatelská základna se však rovná také obrovskému množství obsahu; obsahu, kterému musí vaše reklamy konkurovat. Proto Facebook vytvořil síť Audience Network, abyste mohli rozšířit své kampaně i mimo Facebook a zacílit na „více lidí, více míst, více výsledků“:

Pomocí sítě Audience Network Facebook můžete poskytovat videoreklamy v aplikacích a na stránkách mimo Facebook, kde lidé tráví svůj čas. Reklamy v síti Audience Network lze doručovat napříč zařízeními do různých umístění videa a zobrazení, včetně nativních, intersticiálních, odměňovaných a in-streamových videí. Bez ohledu na typ umístění nemusíte vytvářet a nahrávat nové kreativní prostředky – reklamy se automaticky vykreslí tak, aby odpovídaly typu umístění se stejnými kreativními prostředky, jaké se používají na Facebooku, i když máte vždy možnost kreativu přizpůsobit.

1. Chcete-li zahájit reklamní kampaň na Facebooku, musíte nejprve zvolit cíl (například „zvýšit návštěvnost“).
2. Poté vyberete cílové publikum a místo, kde chcete reklamu spustit – může to být na Facebooku, Instagramu nebo v některé z aplikací či webových stránek dostupných v rámci sítě Audience Network (nebo na všech!).
3. Nakonec nastavíte rozpočet (buď denní, nebo celoživotní) a období kampaně a poté formát reklamy:

Po odeslání se vaše reklama dostane do aukce reklam, aby se Facebook mohl pokusit přiřadit správnou reklamu správnému uživateli ve správný čas. To se liší od tradiční aukce, kterou má Google nebo Bing pro nabídky klíčových slov, protože vítězem v tomto případě není reklama s nejvyšší peněžní nabídkou, ale reklama, která vytvoří největší celkovou hodnotu.