Váš profil na Upwork je rozhodující pro získání pracovních míst na volné noze. Klienti se podle něj rozhodují, s kým povedou pohovor, a také zvou freelancery na pohovor přímo poté, co je najdou ve výsledcích vyhledávání…

…Takže pokud si vytvoříte profil na Upwork, který bude vidět a na který se bude klikat ve výsledcích vyhledávání, začnete dostávat pohovory, aniž byste museli posílat nabídky!“

Abych vám pomohl napsat vlastní profil, podělím se s vámi o 3 nejlepší příklady profilů na Upwork, které vám pomohou získat práci (včetně jednoho, který jsem osobně použil k vydělání desítek tisíc dolarů na Upwork).

Ověřené příklady profilů na Upwork

Nejprve se podíváme na příklad profilu na Upwork z mého osobního profilu, když jsem pracoval jako copywriter na volné noze. Na Upworku jsem vydělal desítky tisíc dolarů poté, co jsem opustil práci náboráře, ale než mi tato webová stránka vydělala dost na to, abych se uživil na plný úvazek.

(Na mém profilu na Upworku je uvedeno, že jsem vydělal přes 10 000 dolarů, ale vydělal jsem Daleko více, protože jsem obvykle po prvním projektu na Upworku pracoval přímo s každým klientem přes PayPal nebo Stripe. Takže s tímto profilem to bylo spíš 30 000 vydělaných dolarů!“

A vůbec poprvé sdílím svůj přesný profil na Upwork slovo od slova. Od titulku až po výzvu k akci na konci.

Tady je, a pak vás krok za krokem provedu tím, proč je tento profil efektivní:

Příklad profilu Upwork #1: (Freelance Copywriter/Marketing Consultant)

Níže se podělím o snímek obrazovky celého příkladu, a pak půjdeme kousek po kousku a podíváme se, proč je každá část efektivní. Podívejte se tedy na tento příklad profilu a pak sjeďte dolů, kde najdete důvody, proč se osvědčil.

Rozdělení důvodů, proč je tento příklad profilu na Upwork dobrý:

Teď, když jste viděli celý příklad profilu výše, projdeme si jednotlivé očíslované body na screenshotu a řekneme si, proč se tento profil na Upwork osvědčil.

1. Proč je tento profil dobrý? Titulek zaměřený na výsledky

Místo toho, abych uvedl nudný, obecný název práce, například „Marketingový konzultant“ nebo „Copywriter prodejních stránek“, jsem se 100% zaměřil na výsledek, který poskytuji. Napsal jsem ho, jako bych prodával produkt, a zaměřil se přesně na to, co můj ideální klient chce!

Chce zvýšit konverze a prodeje a potřebuje s tím pomoci prostřednictvím svých e-mailů, reklam atd.

Takže přesně to řeším v titulku, abych získal více kliknutí a více rozhovorů.

2. Poutavý testimonial

Další část svého profilu na Upwork jsem začal testimonialem, který ukazuje minulý výsledek, kterého jsem dosáhl pro klienta. Pokud klienti uvidí, že jste dosáhli výsledků pro jiné společnosti, okamžitě si pomyslí: „Skvělé, tenhle člověk mi může také pomoci.“

To je mnohem lepší než začínat něčím obecným jako: „Ahoj, jsem ___ a dělám ___.“

Nejhorší způsob, jak začít svůj profil Upwork, je říct „já“ nebo „já jsem“ nebo „já dělám“. Proč? Protože to dělají téměř všichni ostatní a klient se zajímá o sebe, ne o vás. Chtějí jen výsledek!“

Většina profilů začíná právě takto a mnoho klientů to nepřiláká: „Ahoj! Jmenuji se Jeff a jsem webový designér“. Proto se tomu vyhněte a začněte svůj profil jinak.

Začněte slovy „Vy“ nebo „Pomůžu vám udělat ___“ apod. nebo referencí jako v mém příkladu profilu Upwork výše.

3. Představte se

Poté, co si získáte pozornost, POTÉ můžete mluvit o tom, co děláte a jak jim pomůžete. Představte sebe a to, co děláte.

Většina lidí to dělá hned na začátku svého profilu. To je velká chyba. Nejprve musíte upoutat pozornost čtenáře tím, že budete mluvit o nich a jejich potřebách nebo ukážete, co jste udělali pro minulé klienty (já to udělal pomocí referencí).

4. Ukažte své odborné znalosti a to, co pro ně uděláte

Po představení se můžete podrobněji popsat, na co se specializujete. Chcete, abyste působili jako odborník. V čem jste NEJLEPŠÍ?“

Pokud se budete snažit oslovit všechny, neoslovíte nikoho. Musíte svůj profil na portálu Upwork zaměřit a zacílit laserově! Největší chybou, kterou vidím u začínajících freelancerů, je, že si myslí, že se zúžením nabídky svých služeb omezují. Tím nepřicházíte o klienty, ale o klienty tím, že je vaše nabídka příliš široká a obecná.

Představte si, že máte v bytě problém s myšmi. Najmete si obecného domácího opraváře? Nebo si najmete odborníka na myši a škůdce?

Takto uvažují i vaši klienti. Chtějí ODBORNÍKA s úzkým zaměřením.

Udělejte tedy prostřední části svého profilu tak, abyste ukázali své odborné znalosti. Mluvte o tom, proč jste odborníkem na to, co děláte, pro koho jste pracovali, koho jste studovali a jakých výsledků jste dosáhli u předchozích klientů.

5. Zkuste se podívat na to, co děláte. Ojedinělost/exkluzivita

Předvedení toho, že pracujete pouze s určitým typem klientů, vám může pomoci získat více zakázek na Upwork. Nebojte se ukázat, s kým můžete pracovat a s kým ne. Když budete mít standardy a požadavky, budete žádanější.

Dám vám příklad…

Nedávno mě kontaktovala jedna freelancerka s žádostí o pomoc s touto webovou stránkou – Career Sidekick – a řekla: „Zítra se na to podívám blíž a dám vám vědět, kdybychom se k sobě nehodili.“

To způsobilo, že jsem s ní chtěl pracovat mnohem víc… protože to přidává na exkluzivitě. Teď místo toho, abych si dělal starosti, jestli ji mám najmout, přemýšlím: „Ach, doufám, že si myslí, že se jí můj projekt hodí. Nechci, aby mě odmítla.“

Takže to je síla toho, když klientům ukážete, že máte určité zásady, pokud jde o to, s kým pracujete. Přinuťte je, aby VÁM dokázali, že byste s nimi měli spolupracovat.

Pokud to uděláte, změníte se z prodávajícího na kupujícího. Budou se vás snažit přesvědčit, abyste spolupracovali právě s nimi. To je také účinný způsob, jak proměnit více pohovorů o práci na volné noze v nabídky.

6. Výzva k akci

Nakonec byste měli svůj profil na Upwork zakončit „výzvou k akci“.

Řekněte jim, co mají dělat dál. Divili byste se, kolik lidí něco udělá jen proto, že je o to jasně a přímo požádáte. Zamyslete se tedy nad jednou jedinou akcí, kterou chcete, aby udělali, a požádejte je o ni.

V uvedeném příkladu je žádám, aby mě kontaktovali a poskytli podrobnosti o svém projektu, abych mohl určit, zda se hodí ke spolupráci. (Tím také přidávám více exkluzivity/skurenceschopnosti z kroku č. 5 výše).

To jsou všechny kroky, které jsem použil ve svém profilu na Upwork, abych jako copywriter získal rozhovory a klienty! Nyní se podívejme na další kompletní příklad profilu Upwork od jiného freelancera v jiné nice…

Příklad profilu Upwork č. 2 (grafik/ilustrátor)

Rozdělení tohoto příkladu profilu Upwork:

1. Ukázka profilu Upwork č. 2 (grafik/ilustrátor)

1. Jasný, přímý titulek ukazující oblast specializace (s několika skvělými klíčovými slovy, která se zobrazí i ve výsledcích vyhledávání)

Tento titulek se mi nelíbí tolik jako titulek v prvním příkladu profilu Upwork, na který jsme se podívali, protože se jedná spíše o název práce než o produkt nebo výsledek, který klient dostane. Ale stále je to dobrý titulek profilu Upwork – ukazuje, na co se tato osoba specializuje, a přidává do profilu několik dobrých klíčových slov.

Kdyby to byl můj profil, snažil bych se, aby se více podobal produktu nebo výsledku, který klient dostane. Například místo: „Grafický designér + ilustrátor“ bych mohl říct: „Grafické návrhy a ilustrace, aby vaše značka vynikla.“

2. Sociální důkaz

Tento profil skvěle začíná jedinečným způsobem, který upoutá pozornost. Tomuto konceptu jsme se věnovali i v příkladu profilu č. 1 dříve v tomto článku.

Pamatujte si – to NEJhorší, co můžete udělat, je začít slovy: „Ahoj, jmenuji se ___ a dělám ___.“ To je to nejhorší, co můžete udělat. To dělají všichni.

Takže tato osoba jmenuje několik velkých klientů, kterým pomohla, a dává najevo, jak přesně jim pomohla.

Pokud nemáte povolení používat jména minulých klientů, můžete říct: „Několik mezinárodních korporací s 10 000-20 000 zaměstnanci mi svěřilo ___.“

Pokud jste nepomohli žádnému velkému klientovi, ale pracovali jste s mnoha menšími klienty, můžete říct: „Více než 50 malých firem mi důvěřovalo, že jim pomůžu udělat ___.“

3. Více výsledků a důkazů

Není lepší způsob, jak ukázat, že budete mít skvělé výsledky pro dalšího klienta, než ukázat, co jste udělali pro minulé klienty.

Tento profil Upwork skvěle ukazuje konkrétní, hmatatelné výsledky. Dostat se na stránky Buzzfeed. Získání více než 300 tisíc pinů na Pinterestu.

Teď si čtenář říká: „Možná to ten člověk dokáže i pro mě.“

4. Výzva k akci

Tato „výzva k akci,“ by ve skutečnosti mohla být mnohem silnější. Ukážu vám, jak bych ji změnil…

Doporučil bych říci něco mnohem přímějšího, například: „Pošlete mi zprávu s informacemi o svých cílech a o tom, s čím hledáte pomoc. Odtud mohu odpovědět na všechny vaše otázky a můžeme váš projekt podrobně probrat.“

To je příklad silnějšího způsobu, jak ukončit profil Upwork, abyste získali více dotazů.

Příklad profilu Upwork č. 3 (Email Lead Generation/Sales Copywriter)

Toto je další profil Upwork od copywritera. Vzhledem k tomu, že copywriteři jsou odborníci na psaní slov, která přesvědčují/prodávají, není překvapením, že některé z nejlepších příkladů profilů Upwork pocházejí z této niky.

Podívejme se na celý příklad screenshotu a poté si níže projdeme krok za krokem jednotlivé části.

Rozdělení tohoto příkladu profilu Upwork:

1. Jasný, přímý titulek s klíčovými slovy

Toto je další titulek profilu Upwork, který dobře ukazuje, na co se tento freelancer specializuje a co nabízí.

Mohl bych se ještě pokusit, aby byl více zaměřen na výsledky. Něco jako: „Získejte více potenciálních zákazníků a prodejů. Generování e-mailových leadů a copywriting.“

Tím se titulek změní na produkt nebo výsledek, což je to, co klient skutečně chce a na co myslí, když si prohlíží Upwork.

2. Ať je vše o jejich potřebách

Tento profil Upwork odvádí SKVĚLOU práci a od začátku se zaměřuje na potřeby klienta. Přečtěte si prvních pár slov… „Více vašich e-mailů…“

Je to okamžitě o jejich podnikání a jejich situaci, ne o freelancerovi. To je správný způsob, jak začít svůj profil na portálu Upwork.

3. Ukažte, co pro ně uděláte

Po oslovení jejich potřeb/problémů POTOM můžete mluvit o sobě. Tento profil konečně mluví o ,,já“, ale až ve třetím odstavci. Tak se to dělá!

A tento profil se stále dokáže soustředit na klienta, i když mluví o tom, jak mu může pomoci. Všechny 3 odrážky jsou o cílech klienta, ne o freelancerovi.

Nikdo se nezajímá o to „co“ nebo „jak“, chce jen výsledek. Toto je příklad, jak o tom ve svém profilu mluvit.

Všimněte si také jedinečného formátování. Použitím jedinečných symbolů, grafiky nebo základních emotikonů (jako jsou zaškrtávátka, červené křížky označující problémy/chyby atd.) upoutáte pozornost čtenářů a přimějete je, aby si váš profil přečetli, místo aby ho přehlédli!

4. Výzva k akci

Tento profil Upwork by mohl zlepšit jednu věc: Výzvu k akci. Ve skutečnosti nevyzývá čtenáře k žádné konkrétní akci, což je promarněná příležitost.

Zlepšil bych to tím, že bych řekl něco jako: „Pokud vám výše uvedené výsledky připadají zajímavé, kontaktujte mě a domluvíme si čas na rozhovor o vašem projektu a cílech!“

Závěrečný tip: Zaměřte se na to, co klienti vidí, než kliknou na váš profil na portálu Upwork

Když předkládáte nabídku práce na portálu Upwork, klienti vidí několik věcí, než kliknou na váš profil. A mohou to využít k tomu, aby si vás „archivovali“ (což není dobré), „zařadili do užšího výběru“ (což je dobré) nebo klikli na zobrazení celého vašeho profilu, aby si přečetli více informací nebo vás pozvali na pohovor (což je velmi dobré).

Pracujte tedy EXTRÉMNĚ tvrdě na následujících částech, protože právě ty potenciální klienti uvidí, než se rozhodnou, zda na vás kliknou…

1. Váš titulek
2. První odstavec vašeho profilu na Upwork
3. Vaše profilová fotografie na Upwork
4. Vaše skóre úspěšnosti práce

Tyto všechny byly zásadní, protože mi pomohly vydělávat tisíce měsíčně na Upwork, když jsem pracoval na volné noze.

Pokud jste si přečetli tři příklady profilů na Upwork dříve v tomto článku, měli byste mít dobrou představu o tom, jak zvládnout první dvě položky z tohoto seznamu.

U své fotografie dbejte na to, abyste se usmívali a vypadali důvěryhodně, kompetentně a profesionálně. Nemusí být „tuhá“ (jako oblek a kravata), ale měli byste vypadat upraveně a profesionálně.

A pro hodnocení úspěšnosti práce se ujistěte, že vždy uděláte víc, než klient očekává. Dobře komunikujte a stanovte realistická očekávání. A nabídněte velkorysou politiku revizí.

Doporučuji nabídnout klientovi, že bude pokračovat v revizích projektu, dokud nebude spokojen. To neznamená, že necháte klienta doplnit rozsah projektu nebo získat „zdarma“ práci navíc. Ale pokud má projekt spočívat v napsání prodejní stránky a oni s ní nejsou spokojeni, když jim soubor pošlete e-mailem, přepracujte ji a pošlete znovu.

Zjistil jsem, že jen velmi málo klientů takovou politiku revizí zneužívalo nebo využívalo, a zajistilo to, že mi nikdo nenechal špatné hodnocení nebo neodešel nespokojený s tím, co jsem dodal. Moje skóre úspěšnosti práce bylo díky tomu vždy 100%.

Pokud se budete řídit těmito kroky a vymodelujete si profil Upwork podle výše uvedených 3 příkladů, okamžitě získáte více pohovorů a klientů.

.