Pokud nejste nutkavý lhář nebo profesionální podvodník (upřímně doufáme, že nejste ani jedno, ani druhé), pravděpodobně zjistíte, že lhaní pro vás není přirozené. Řekněme si to na rovinu: je to dobře.

No, nikdy bychom vás nenabádali, abyste se věnovali temnému umění podvodu, ale jsou případy, kdy je lhaní vlastně dobrá věc, a bylo by dobré, abyste se v něm trochu zlepšili. Abychom vám pomohli, požádali jsme lidi, jejichž úkolem je posoudit, zda je k nim někdo upřímný – důstojníky CIA, pokerové šampiony, pracovníky orgánů činných v trestním řízení, terapeuty a další – o jejich postřehy, jak se nenechat nachytat, když se snažíte lhát. Tak čtěte dál a hodně štěstí!

Jedním z největších způsobů, jak prozradit, že neříkáte pravdu, je, když ztratíte sebedůvěru a přesvědčíte sami sebe, že osoba, které lžete, ví, že jí neodpovídáte přímo. Ve skutečnosti je velká šance, že to vůbec netuší, a pokud si budete věřit, pravděpodobně vám to projde.

„Lidé správně rozpoznají lež jen asi z 50 procent,“ říká Andrew Bustamante, bývalý tajný důstojník CIA, který žil téměř deset let v utajení. „To znamená, že vždy existuje ‚stín pochybnosti‘, když se někdo snaží posoudit, zda lžete, nebo mluvíte pravdu. Pamatujte, že máte výhodu, protože jen vy víte se stoprocentní jistotou, že lžete.“

Může se to zdát samozřejmé, ale i ta nejmenší úprava vašeho příběhu pravděpodobně vzbudí u skeptického posluchače podezření. „Pokud na svém původním příběhu cokoli změníte, vnesete do něj rozpor a snížíte jeho důvěryhodnost,“ říká Bustamante. „Dokonce i odvážná lež bude přijata jako ‚možná pravda‘, pokud zachováte konzistentnost svého příběhu. Nevěříte mi? Podívejte se na debaty Baracka Obamy a Mitta Romneyho v roce 2012.“

Znejte svůj příběh do nejmenších detailů a neodchylujte se od něj od jednoho vyprávění k druhému.

Bustamante zdůrazňuje, že obecně „lidé vždy předpokládají upřímnost“ – ale pouze v případě, že jsou vaše lži uvěřitelné.

„Udržujte své lži v rámci reality a téměř vždy přesvědčíte člověka sedícího naproti vám,“ říká Bustamante. „Lžete o svém věku v rozmezí pěti let, o své výšce v rozmezí dvou centimetrů a o svém platu v rozmezí 15 tisíc dolarů a nikdo vás nikdy nenachytá.“

Jeden z nejlepších způsobů, jak se vyhnout tomu, abyste vypadali jako lhář, je vůbec nevědět, zda lžete.

„Profesionální hráči pokeru sami sobě zapírají informace, aby nemohli prozradit žádné tajné informace,“ říká Michael Josem, odborník na pokerovou bezpečnost.

Uvádí příklad profesionálního hráče pokeru, který se na své karty nemusí ani podívat, dokud není na řadě, takže i kdyby měl špatný zvyk nenápadně reagovat na své karty, hráči, kteří mají jednat dříve, se od něj nemohou nic dozvědět.

„Stejně tak se mohou vyhnout pohledu na společné karty, dokud na ně nepřijde řada – a místo toho strávit tento čas soustředěným pozorováním soupeřů,“ říká.“

Dalším účinným způsobem, jak se vyhnout přistižení při lži, je omezit tlachání na minimum. Říkejte jen to, co je nezbytně nutné, čímž snížíte pravděpodobnost, že řeknete něco podezřelého – nebo že vás prozradí řeč těla.

„Pokud hrajete poker proti sofistikovanému soupeři, obecně budete chtít omezit množství informací, které mu sdělíte,“ říká Josem. „Než abyste se snažili někoho obelstít nebo mu lhali, je mnohem lepší minimalizovat množství informací, které mu dáváte, než se ho snažit obelstít.“

Řeč těla je často smrtelnějším prozrazením než jakákoli slova vycházející z vašich úst, takže stejně jako chcete minimalizovat konverzaci, platí to i o řeči vašeho těla. Chovejte se přirozeně, ale omezte své pohyby.

„V zásadě je poker informační hra, a čím více informací soupeři poskytnete, tím je pravděpodobnější, že se rozhodne správně,“ říká Josem. „Dva sofistikovaní hráči se tedy budou snažit ovládat svá těla tak, aby se v každé hře chovala velmi opakovaně – aby vydávala co nejméně informací.“

Pokud se chystáte lhát, zachovejte co nejvíce pravdy.

„V rámci vašeho příběhu by základem a mnoha fakty mělo být něco, co je pravdivé a co dobře znáte,“ říká Laura MacLeodová, terapeutka a odbornice na lidské zdroje a tvůrkyně projektu From the Inside Out.

Uvádí příklad, kdy přijdete pozdě na schůzku s partnerem, třeba proto, že jste nakupovali a utratili více peněz, než by si přál. Příběh, který partnerovi vyprávíte, může zahrnovat vaši cestu do obchodu, nákup potřebných věcí a/nebo vaši snahu najít potřebné věci a třeba i to, že v obchodě bylo plno a museli jste čekat ve frontě – všechno kromě přehnaného utrácení u pokladny.

„Jde o to, že to můžete prodat,“ říká MacLeod. „Znáte obchod, víte, co prodávají, jak tam může být plno, neefektivita prodavačů atd. Když mluvíte o tom, co znáte, je snazší se k tomu zavázat. Když se zavážete, váš posluchač se zaváže také.“

Odmítavost je smrtelným znamením, že máte co skrývat. Pokud osoba, se kterou hovoříte, vznese otázky týkající se vašeho příběhu, udržujte věci lehké, veselé a nenucené.

„Pokud jste dotazováni, usmějte se,“ říká MacLeod. „To z vás okamžitě sejme pozornost a vykreslí vás jako naprosté neviňátko. Snažte se posluchači pomoci, aby to pochopil: ‚Nevím, čemu nerozumíte. Víte, jak jsou ti prodavači v obchodě X pomalí – vzpomínáte si, jak jsme čekali 15 minut, než jsme se dozvěděli cenu?“ „Ano. Svedení pozornosti z vás a použití toho, co víte, posluchače rozhodí.“

Podle doktorky Ashley B. Hamptonové, licencované psycholožky a majitelky společnosti Psychology, Consulting, & Evaluations, LLC, jsou typickými neverbálními způsoby, kterými se lháři odhalují. A jeden z nejúčinnějších způsobů, jak tyto tiky dostat pod kontrolu? Rovnoměrné dýchání.

„Pomalé dýchání pomáhá snížit úzkost, což pomůže se zpocenými dlaněmi a pocitem vaty, který někoho nutí často polykat,“ říká.

„Být v přítomnosti a soustředit se na rozhovor je jedním ze způsobů, jak snížit krevní tlak a těkání očí po místnosti,“ dodává Hampton.

Pokud se dokážete plně soustředit na osobu, se kterou hovoříte, a cítíte se přítomní, nikoliv rozptýlení nebo zaujatí, informace, které předáváte, budou působit mnohem kongruentněji a věrohodněji.

Podle odbornice na řeč těla Patti Woodové, autorky knihy Snap:

„Pravdomluvní lidé se nevzdají konverzace, dokud nepřesvědčí člověka, který si myslel, že lžou, že mluví pravdu,“ říká. „Lháři chtějí změnit téma a ukončit rozhovor slovy: ‚Nechci o tom mluvit‘ nebo se snaží změnit téma či odvést pozornost dotyčného.“

Podobně jako při změně tématu budou mít lháři tendenci ke zjednodušování nebo absolutním výrokům, uvádí Woodová příklady jako: „Nikdy bych nelhal,“ nebo „Nejsem takový člověk,“ jako druh chatrné obrany, kterou můžete slyšet od někoho, kdo není zcela upřímný. Místo toho je pravděpodobnější, že jako upřímná bude vnímána nuancovanější odpověď na konkrétní otázku, na kterou je dotazován.

Dobrý lhář lže jen v krajním případě. Místo aby vydal naprostou nepravdu, odpoví na otázku jinou otázkou. Zde je příklad: Řekněme, že se vás někdo na rovinu zeptá na nějaké méně vhodné chování – něco, co jste zcela jistě udělali, ale možná byste to rádi popřeli. („Opravdu jsi vyhodil tisícovku za ty boty?“)

Místo toho, abys řekl přímo něco jednoduchého a popíratelného jako: „V žádném případě!“, opáčil něco ve smyslu: „No tak, za jakého hlupáka mě máš?“ Je pravděpodobné, že tvůj inkvizitor od tohoto tématu na místě upustí. Přece by nechtěli urazit vaši inteligenci, ne?

Nepředkládejte žádná fakta, která by bylo možné snadno dvakrát ověřit a prokázat, že jsou mylná, říká Bruce Hurwitz, personalista a kariérní poradce, který uvádí příklad tvrzení, že jste se opozdili „kvůli nehodě“, i když několik otázek nebo kontrola dopravního hlášení může odhalit, že na trase, o které tvrdíte, se žádná nehoda nestala.

„V tom je krása lži typu ‚pes mi sežral domácí úkol‘,“ říká. „Běžte to dokázat!“

„Musíte umět lež ‚prodat‘,“ říká Hurwitz. „Musíte navázat a udržovat oční kontakt a mít dobré držení těla. Pokud odvrátíte zrak, svěsíte ramena nebo se budete vrtět, může to být interpretováno jako známka nervozity nebo nedostatku sebedůvěry. Poctiví lidé nemusí být nervózní a nechybí jim sebedůvěra.“

Stejně tak byste neměli dělat široký nebo rychle se měnící výraz obličeje, pokud chcete, aby vám někdo věřil.

„Neměňte výraz obličeje,“ říká Hurwitz. „Pokud se domníváte, že osoba, se kterou mluvíte, vaší lži věří, a vy se usmějete, může to lež prozradit.“

„Pokud lidé nad svou lží příliš přemýšlejí – pokud si příliš uvědomují, že lžou – pak je to pro ně příliš velký tlak, jsou rozrušení a podvod se stává zřejmým,“ řekl Neil Wood, bývalý tajný policista, pro Vice News. „Pokud o tom musíte příliš přemýšlet, právě to vás prozradí.“

Jinými slovy, není třeba dělat tunu domácích úkolů na známku. Není třeba se učit nazpaměť stovku konzervovaných výroků a kontingenčních frází. Prostě se v daném okamžiku řiďte svým instinktem. Pokud jste si předchozí rady osvojili, lži utečou jako voda – a nikdo nebude nic tušit. A pokud se kvůli tomu cítíte trochu provinile, tak vězte, že tohle je důvod, proč je lhaní pro vás dobré.

Chcete-li odhalit další úžasná tajemství, jak žít svůj nejlepší život, klikněte zde a sledujte nás na Instagramu!