Stále více lidí se obrací na internet pro rady týkající se zdraví a wellness, včetně produktů a obecných informací.

V roce 2014 Pew Research Center uvedl, že 93 % Američanů hledalo na internetu nějaké téma týkající se zdraví. Lidé chtějí nejen informace, ale také hledají spojení s ostatními, aby mohli sdílet zkušenosti týkající se zdravotních problémů.

Sociální sítě poskytují kontaktní místo mezi těmito zájemci a poskytovateli zdravotní péče a podniky, které mohou mít odpovědi, které hledají.

Facebook, největší sociální síť a čtvrtá největší reklamní síť na planetě, je skvělým místem pro obchodníky se zdravotnickými produkty, aby oslovili své ideální zákazníky.

Ale reklamy na Facebooku v tomto oboru může být těžké správně nastavit, zejména napoprvé (a třeba i napočtvrté nebo napopáté).

Shromáždili jsme několik nejlepších zdravotnických reklam na Facebooku, které mohou inspirovat vaše vlastní kampaně.

PillPack – Využijte dobrou recenzi

Jedním z nejnenáročnějších a nejhodnotnějších způsobů, jak vytvořit reklamu na Facebooku, je proměnit obsah v kreativu.

Pokud se vám podaří přimět nějaké médium, aby o vás napsalo blog, nebo zpravodajský zdroj, aby o vás napsal, získáte v podstatě bezplatný podklad pro reklamu na Facebooku. Pokud si členové vaší cílové skupiny publikace váží, pravděpodobně budou reklamu považovat za důkaz kvality.

PillPack tuto strategii využil s velkým efektem, když v rámci této reklamy využil článek, který o nich napsal časopis Forbes:

Reklama využívá principu autority, který vysvětluje, že se snadno necháme ovlivnit osobou, pokud si myslíme, že je důvěryhodným odborníkem nebo autoritou na dané téma. Tím, že si společnost PillPack vypůjčila jméno časopisu Forbes a použila ho jako součást reklamy, získává důvěryhodnost.

Skvělé na použití takového obsahu v reklamě na Facebooku je to, že jméno značky nebo blogu odvádí veškerou skutečnou práci. Nemusíte vymýšlet slogan nebo úhel pohledu na reklamu, protože to už udělali oni a poskytli vám zdarma všechny sociální důkazy, které k tomu patří.

Lumosity – Gamify the system

Lidé milují online kvízy a testy, které jim pomáhají dozvědět se o sobě více. Buzzfeed v podstatě postavil celý svůj byznys na kvízech typu: „Která postava z Harryho Pottera jsi ty?“

A není důvod, proč byste nemohli tyto druhy aktiv vnést i do svých reklam na Facebooku, jako to dělá společnost Lumosity, aby lidem představila svůj herní produkt pro mozek:

Lumosity se snaží zpřístupnit zdraví mozku prostřednictvím her, takže bezplatný Fit test je přesvědčivý a zároveň relevantní magnet pro generování leadů.

Deklarováním, že test trvá jen 10 minut, snižují „náročnost“ reklamy a usnadňují lidem kliknutí.

Oblíbený příspěvek s 479 lajky a 192 sdíleními lze snadno zopakovat s vlastní úvodní hrou nebo kvízem.

truBrain – Vytvořte důvěru pomocí designu

Lidé věří vědě. Kdykoli je to možné, vaše reklamy na zdraví na Facebooku by měly poukazovat na skutečnost, že produkty, které inzerují, jsou podloženy a řídí se skutečnými vědecky ověřenými tvrzeními.

TruBrain vám řekne, že jejich produkt byl „navržen neurovědci“ a „vytvořen s aktivními nootropiky a aminokyselinami“, ale to může říct kdokoli. Proto je důležité, aby všechny části vaší reklamy spolupracovaly a vytvářely pocit důvěryhodnosti a autority.

Jak zjistil BJ Fogg při svých experimentech s přesvědčováním na webu na Stanfordově univerzitě, design je jedním z nejdůležitějších faktorů, které ovlivňují, zda lidé webu nebo firmě důvěřují.

Dobrá fotografie produktu má velký vliv. Dobře nasvícená fotografie společnosti TruBrain klade důraz na eleganci obalu a jedinečný design neuronů na každém nápoji. Její vysoká produkční hodnota vám napoví, že jde o značku, které můžete věřit.

DailyBurn – Motivujte s tou správnou dávkou FOMO

Jak zabalit úderné sdělení do <1minutového videa? Video DailyBurn má energického hlasatele a optimistický soundtrack.

Video také vnáší trochu strachu: „Pokud se nedíváte na DailyBurn365, tady je to, o co přicházíte!“. Tento konkrétní strach se nazývá Fear of Missing Out neboli FOMO.

Motivace je obrovskou součástí úspěšného fitness režimu. DailyBurn vám chce pomoci uspět a dát vám „důvod k oslavě“, ale nejprve ve vás musí zažehnout oheň. Proto ten jazyk kolem vynechávání.

Video také dobře představuje cílovou skupinu. Ukazuje akční záběry převážně žen ve věku od dvaceti let výše, které „trénují pro život“, nikoliv elitních sportovců nebo supermodelek.

Chcete-li, aby zákazníci podnikli nějakou akci, musíte je vést chápavou rukou. DailyBurn tuto křehkou rovnováhu zvládá dokonale.

Šestiměsíční úsměvy – Proměňte reklamace kupónů v potenciální zákazníky

Když zubaři získávají nové zákazníky, je to obvykle ústním podáním. Výrobce rovnátek Six Month Smiles chtěl udělat něco nového. Obrátili se na Facebook, aby získali nové potenciální zubní pacienty.

V této reklamě se toho děje hodně, takže může být těžké vidět nabídku kuponu na obrázku, ale titulek dává nabídku velmi jasně najevo s nadšenou výzvou k akci.

Přestože je reklama plná textu a obrázky jsou malé a přeplněné, 500 dolarů zní skvěle. Na nabídku kliklo 11 000 lidí, kteří si ji vyžádali při ceně 7 dolarů za lead. Pokud se podíváte na odkaz na webové stránky, zjistíte, že obvykle služba stojí kolem 400 dolarů měsíčně.

Kupony v reklamách na Facebooku jsou skvělým generátorem leadů – pokud jste si to dobře spočítali. V případě společnosti 6 Month Smiles získali skvělou nabídku a vybudovali povědomí o své značce.

Osteo Bi-Flex – Vytvářejte skutečné konverzace se zákazníky

Chcete-li zapojit zákazníky, zkuste segmentovat své publikum a komunikovat s nimi přímo prostřednictvím komentářů.

Osteo Bi-Flex vyrábí doplňky stravy pro lidi ve věku 55+, kteří trpí bolestmi kloubů. Jejich reklamy jsou kombinací fotografií a videa. Vytáhli data z vlastního seznamu zákazníků a vytvořili segmenty těch, kteří již nakoupili, kteří nakoupili konkurenční produkty, a těch, kteří se obecně zajímají o doplňky stravy.

Díky tomu, že se jejich publikum setkalo s problémem, který chce Osteo Bi-Flex vyřešit, dokázali rychle přejít k věci.

Jejich videoreklamy byly obzvláště účinné s 10% zvýšením zapamatovatelnosti reklamy. Videa ukazují, jak produkt usnadňuje každodenní úkoly, jako je pečení a nakupování, a jak zapadá do typické denní rutiny jejich demografické skupiny.

Osteo Bi-Flex se také snažil reagovat na zpětnou vazbu zákazníků v komentářích. Kontextové odpovědi v místě kontaktu vytvářejí užitečnější konverzaci.

Podniknutím prvních kroků k poznání zákazníka můžete s ním vytvořit nezapomenutelné a smysluplné spojení.

Project Lean Nation – Nechte svou vertikálu, ať si vás najde

Project Lean Nation použil karuselovou reklamu, aby zjistil, které z jeho stravovacích plánů zaměřených na fitness jsou nejoblíbenější.

Fotografie pro jednotlivé typy plánů – atletický, bio, pánský a dámský – byly pro reklamu pořízeny na zakázku.

Na snímku dámského plánu je žena v tréninkovém oblečení. Dívá se dolů a směrem k výzvě k akci „Nakupujte nyní“, což vede váš pohled k tomu, abyste sledovali její.

Plán pro sportovce zobrazuje jídlo samotné v uzavřené nádobě s sebou, ležící na hřišti. To naznačuje, že se jedná o vhodnou volbu před nebo po tréninku. Ukázalo se, že tento způsob byl nejefektivnější – díky němu projekt Lean Nation podepsal smlouvu s profesionálním hokejovým týmem.

Vyvinutím bohatých osobností a odpovídající fotografie jste na cestě k setkání s nejlepšími zákazníky.

Pure Protein – budování identit kolem vašeho produktu

Pokud má váš produkt více případů použití, ne vždy víte, který lidi nejlépe zaujme – a reklamy na Facebooku jsou skvělým způsobem, jak to zjistit.

Pure Protein ve snaze najít potenciální nové zákazníky a znovu navázat kontakt s vyřazenými kupujícími spustil na Facebooku několik různých reklam zaměřených na tyto různé případy použití svého produktu. Lidé jedí proteinové tyčinky v nejrůznějších scénářích – na povzbuzení během učení, po sportovním tréninku, při dojíždění do práce, jako snídani atd.

Pure Protein tedy spustil jednu reklamu, která jejich produkt umisťovala jako pochoutku – vedle zmrzliny, jako další druh sladké příchuti, kterou si lze vychutnat po jídle.

Pustili další, která ukazovala jednu tyčinku v kabelce, což naznačovalo její potenciál jako náhrady jídla, a další, kde se tyčinka objevila v zadní kapse sportovní tašky, což zdůrazňovalo případ využití pro regeneraci:

Soustředěním se na kontext vás Pure Protein vyzývá, abyste se ztotožnili s konkrétní potřebou nebo touhou ztělesněnou v reklamě – abyste spojili svou osobní zkušenost s něčím, s čím vám Pure Protein může pomoci.

Reklamní kampaň byla úspěšná, vedla k 10% zvýšení zapamatovatelnosti reklamy a přivedla 14,6 milionu nových diváků.

Athos – Zvyšte sázky pomocí dat

Boj o pozornost publika může být stejně soutěživý jako profesionální sport – zejména pokud prodáváte sportovcům, jejichž živobytí závisí na vítězství.

Ve světě nositelných zařízení, kde jsou technologické výhody krátkodobé a okrajové, je oblečení společnosti Athos mílovými kroky (a skoky) napřed před omezenými hodinkami Apple Watch a Fitbity.

Oblečení Athos pokrývá celé tělo, takže může poskytovat měření specifická pro určité svalové skupiny. Se svou elegantní aplikací se pak synchronizuje přes Bluetooth. Jejich reklama nuluje exkluzivní informace, ke kterým nemají přístup ani osobní trenéři. Oslovuje jak jednotlivce, tak trenéry.

Fotografie v reklamě ukazuje ne méně než šest různých měření o hýžďových a hamstringových svalech a celkové kardiovaskulární námaze, vše měřeno v reálném čase.

Cenová nabídka společnosti Athos je zaměřena na to, aby elitním sportovcům poskytla výkonnostní výhodu. Vysoká cena je malou obětí za šanci být lepší, než se dříve myslelo, že je možné.

Nulovým zaměřením na výhodu můžete upoutat pozornost zákazníků, kteří si možná mysleli, že jsou na vrcholu svých sil.

Muscle & Fitness – Poskytněte okamžitou hodnotu pomocí obsahu

Originální obsah působí jako závan svěžího vzduchu ve feedu plném marketingového žargonu.

Muscle & Fitness magazín staví na své známé značce a přináší jasné sdělení: Jsme tu, abychom vám pomohli, a nic za to nechceme. Žádost stále existuje, jen přichází později, když je čas si časopis předplatit.

Tento přístup buduje silný pocit důvěry mezi zákazníky a vaší značkou.

Přestože „Přemýšlejte, než půjdete na lavičku“ obsahuje prvek nebezpečí (doplněný jasně červeným tričkem subjektu), jde spíše o vytvoření pocitu napětí kolem rad v článku.

S 9,7 tisíci lajky a 1 tisícem sdílení získal tento článek velkou publicitu za nízkou cenu. Je užitečnou připomínkou toho, že při používání obsahu k propagaci produktu na Facebooku byste měli myslet na to, abyste vytvořili něco, co budou lidé skutečně chtít číst a sdílet.

Zdravotnictví.gov – Vytvořte naléhavost pomocí tikajících hodin

Použití časově omezených nabídek je jedním z nejlepších způsobů, jak v reklamách na Facebooku vytvořit naléhavost, která může zvýšit míru prokliků až na maximum.

Existuje několik skvělých spouštěcích slov a frází, které můžete použít k povzbuzení naléhavosti: nečekejte, nepropásněte, poslední šance jsou jedny z nejlepších. Tato reklama z HealthCare.gov používá všechny z nich.

Možná členové publika navštívili stránky healthcare.gov a nezapsali se do pojistného plánu, nebo možná měli přátele, kteří se zapsali. S 2,8 tisíci lajky a 290 sdíleními se zdá, že tato reklama byla užitečným upozorněním pro lidi, kteří o termínu buď nevěděli, nebo na něj zapomněli.

Vaše cílové publikum pravděpodobně více kontroluje Facebook než své osobní kalendáře. Upozornění spolu s přímým odkazem na stránku, kde lze požadovanou akci dokončit, snižuje většinu bariér vstupu.

Kaiser Permanente – Použijte #TBT, abyste ukázali dlouhověkost

Sdělením části historie vaší společnosti můžete dokázat, že plánujete i do budoucna.

Kaiser Permanente využila své 70leté výročí jako příležitost k sebereflexi, ale také k ujištění zákazníků, že se plánuje přizpůsobit, aby sloužila svému poslání.

Tato dobová fotografie s dobrým pocitem nasbírala 15 tisíc lajků a 929 sdílení. Odkazovaná stránka propojuje minulost a budoucnost tím, že popisuje nejpyšnější okamžiky společnosti Kaiser. Zatímco zjevným poselstvím je vděčnost a oslava (kdo by neměl rád kvalitní a dostupnou zdravotní péči?), základní nota se týká stability.

Ačkoli se zdravotní pojištění a přístup ke zdravotní péči stále mění, společnost Kaiser poukazuje na to, jak dlouho už existuje.

Ne každá reklama musí být o prodeji a někdy je lepší vyprávět příběh. I když vaše společnost existuje jen několik let, můžete si vytvořit důvěru a dobrou vůli, když pozvete zákazníky, aby s vámi oslavili milníky.

Plánované rodičovství – podněcujte lidi k akci pomocí emocí

Přispívání na věc nebo organizaci nikdy není o jedné konkrétní akci. Pro většinu lidí je to o účasti na větším příběhu – jako je ženství.

Jak říká Deborah Smallová z Pensylvánské univerzity,

čím živější je příběh – prostřednictvím vyprávění nebo obrazů – tím více vzbuzuje emoce. A právě emoce jsou tím, co vyvolává podnět k pomoci.“

Téma zdraví žen v poslední době na sociálních sítích explodovalo. Plánované rodičovství, které divoce rozděluje a zároveň je divoce populární, je známou tváří této kauzy. Jejich petice proti texaskému zákonu je jen jednou z mnoha kampaní.

Při pohledu na tuto reklamu člověk cítí soucit s 30 tisíci podvedenými lidmi. Jejich „katastrofální“ a „falešně pojmenovaná“ nemesis je zobrazena níže. Zbytek reklamy nastoluje hrdinskou výpravu „my proti nim“. Růžová značka organizace Planned Parenthood zahrnuje hřejivý, odvážný typ ženství, který stojí proti jednobarevné nelidskosti.

Při reklamě na určitou věc může být vytvoření takového příběhového konfliktu účinným způsobem, jak vzbudit emoce a přimět lidi, aby naslouchali tomu, co děláte.

+1. Beardbrand – Upevněte svou autoritu

Pokud se vaše společnost pyšní tím, že dělá jednu věc obzvlášť dobře, neváhejte vyzdvihnout svou ne. 1.

Beardbrand deklaruje svou důvěru úspornou, ale účinnou reklamou. Bohaté tóny dřeva a tlumený šedý gradient v pozadí propůjčují reklamě pocit elegance a dodávají tomuto malému oleji na vousy patinu něčeho hlubšího.

Text reklamy je snůškou sociálních důkazů z velmi známých zdrojů: Shark Tank, Esquire, GQ, Men’s Journal. V podtitulku je tato chlouba zopakována slovy: „Vedoucí olej na vousy & Péče o vousy od roku 2012!“. Dokonce i způsob, jakým je výrobek uspořádán, naznačuje jeho prvenství, protože vypadá něco jako číslo 1:

Beardbrand ví, že jejich výrobek je výklenkový, ale jsou velmi hrdí na kvalitu a postavení svého místa na trhu.

Proto jsme příklad Beardbrandu zařadili jako +1! 🙂 Není asi dostatečně „zdravotní“, protože pro mnoho čtenářů může být vnímán spíše po linii krásy, ale tato reklama je ztělesněním citátu Walta Disneyho: „Cokoli děláš, dělej to dobře.“

Řekněte příběh, který chcete vyprávět

Zdraví a wellness je rostoucí marketingová kategorie, protože stále více spotřebitelů chce vědět, jak žít zdravě prostřednictvím jídla, cvičení a individuální péče.

To představuje jedinečnou příležitost pro značky, aby skutečně přijaly své vnitřní vypravěče. Začleněním svého produktu do vyprávění o zlepšení života a změně k lepšímu můžete oslovit lidi, kteří se obrátili na internet, aby tyto odpovědi našli jako první.

Shrňme si, co jsme se dozvěděli o nejlepších reklamách na zdraví na Facebooku, abyste mohli jít a vytvořit si vlastní:

1. Využijte dobrou recenzi k potvrzení své důvěryhodnosti

2. Gamifikujte systém pomocí testu, který uspokojí touhu po seberealizaci.znalostí

3. Vytvořte důvěru pomocí designu, který evokuje vědecké kořeny

4. Přidejte tu správnou dávku strachu, abyste lidi motivovali, aniž byste je zastrašovali

5. Proměňte tvrzení o kuponech ve vedení výběrem správné ceny

6. Vytvářejte skutečné konverzace se zákazníky prostřednictvím komentářů

7. Nechte svou vertikálu, aby vás našla pomocí výběru v kolotoči

8. Vytvářejte identity kolem svého produktu pomocí několika vysoce-specifickými personami

9. Zvyšte sázky pomocí dat, abyste oslovili elity a aspirující elity

10. Poskytněte okamžitou hodnotu pomocí obsahu sdílením článku, který lidem skutečně pomáhá

11. Vytvořte naléhavost s časem-vázanými nabídkami

12. Použijte #TBT, abyste ukázali dlouhověkost ve stále se měnícím odvětví

13. Podněcujte lidi k akci pomocí emocí prostřednictvím hrdinského příběhu

14. Utvrzujte svou autoritu pomocí statusových značek a designové vážnosti

Jak Facebook nachází nové způsoby prezentace reklam, ať už prostřednictvím živého videa nebo VR, mohou být příběhy, které vyprávíte, interaktivnější a personalizovanější.