Vielleicht haben Sie als begeisterter Blogger mit dem Publizieren begonnen oder eine Website für Ihr Unternehmen, Ihren Verein oder Ihre Organisation entwickelt. Dann haben Sie bemerkt, dass Ihre Website beträchtliche Besucherzahlen generiert, und Sie haben sich gefragt, wie Sie sie zu Geld machen können.

Sie denken in die richtige Richtung. Wenn Ihre Website ein ausreichend großes Publikum angezogen hat, ist sie ein Vermögenswert, der stabile Einnahmen generieren kann. Die intuitivste Lösung ist, herauszufinden, wie Sie Werbeflächen auf Ihrer Website verkaufen können. Der digitale Marktplatz bietet mehrere Modelle für den Verkauf von Werbung; jedes hat eine andere Monetarisierungsmethode und technische Anforderungen.

In diesem Leitfaden werden wir verschiedene Methoden für den Verkauf von Werbeflächen analysieren und die Anforderungen für die Schaltung von Anzeigen auf der Website festlegen.

Programmatische Werbung

Programmatische Werbung ist der Prozess des Online-Verkaufs von Anzeigen über automatisierte Plattformen.

Anzeigenplätze werden in Echtzeit-Auktionen gehandelt, so dass Werbetreibende um die Impressionen konkurrieren und die Einnahmen der Verlage maximieren.

Anzeigenkunden bieten auf einzelne Impressions, anstatt Werbeblöcke zu kaufen. Gleichzeitig erhalten die Verlage einen realen Marktwert für ihre Platzierungen und verdienen mehr für gefragte Zielgruppen.

Anzeigenserver

Um Anzeigen auf ihrer Website zu schalten, ob direkt oder programmatisch, müssen Verlage mit einem zuverlässigen Anzeigenserver zusammenarbeiten.

Ein Anzeigenserver ist ein Tor zur Monetarisierung von Impressionen und zur Verwaltung von Werbeflächen. Der Anzeigenserver generiert einen Tag, der auf der Webseite installiert wird, um Anzeigen zu schalten und Anzeigenanfragen zu empfangen.

Mit einem Ad-Server stellen Publisher über Ad-Tags eine Verbindung zu Werbetreibenden her und verkaufen ihr Inventar über Waterfalling. Sie müssen Kampagnen einrichten und Werbematerial manuell hochladen.

SSP

Publisher können in der Schnittstelle des primären Ad-Servers auch die Partner-Supply-Side-Plattform (SSP) hinzufügen, um Rest-Traffic zu verkaufen und zusätzliche Monetarisierungsquellen zu erschließen.

SSP fügt den Werbeplatz des Publishers der Liste des Inventars hinzu, das es Advertisern anbietet. Besucht ein Nutzer die Website des Verlags, leitet das Ad-Tag die Anzeigenanfrage an den SSP weiter und informiert ihn über den Nutzer und seine Eigenschaften, um ihn mit einer passenden Anzeige des Werbetreibenden abzugleichen. Die Anzeigenplätze werden dann programmatisch an Interessenten versteigert.

Die Anbindung an die SSP ermöglicht den Verlagen den Zugang zu verschiedenen programmatischen Verkaufsmethoden, darunter offenes RTB, Header Bidding oder private Marktplätze.

Mehr über programmatische Verkaufsmethoden und die Grundlagen des Ökosystems können Sie in unserem Programmatic Guide lesen.

Anforderungen für Publisher

SSP haben in der Regel eine Reihe von Anforderungen, um ihrem Netzwerk von Publishern beizutreten und Inventar programmatisch zu verkaufen. Um sich beispielsweise bei Google Adsense zu bewerben, muss Ihr Blog seit mindestens sechs Monaten aktiv sein und täglich etwa 250 Besucher anziehen. Die meisten Besucher der Website müssen aus den Vereinigten Staaten, dem Vereinigten Königreich, Kanada, Australien und europäischen Ländern kommen.

Um Admixer.SSP beizutreten, müssen die Verleger einen angemessenen Inhalt ohne Hinweise auf Glücksspiele, nicht jugendfreie Inhalte usw. haben. Sie müssen mindestens 1 Million Besucher pro Monat haben, eine Absprungrate von weniger als 50% aufweisen und nur lizenzierte Inhalte ohne Urheberrechtsverletzungen anbieten.

Direkt verkaufte Anzeigen

Verlage, die ihre Besucherzahlen noch steigern oder eine größere Kontrolle über die auf ihrer Website angezeigten Anzeigen ausüben wollen, können ihre Anzeigenplätze direkt an Werbekunden verkaufen.

Dieses Modell erfordert keinen Vermittler wie ein Werbenetzwerk oder einen SSP und ermöglicht es den Verlegern, direkte Beziehungen zur Marke aufzubauen und die Provision mit niemandem zu teilen. Der Direktverkauf ermöglicht es den Verlagen, langfristige Partnerschaften einzugehen und Anzeigenblöcke für bestimmte Werbetreibende zu reservieren.

Der einzige Nachteil ist, dass der Direktverkauf von Anzeigen die manuelle Suche nach Werbetreibenden und die individuelle Aushandlung der Bedingungen mit jedem einzelnen von ihnen erfordert. Dieser Prozess erfordert einen bestimmten Verkäufer, was für kleine und mittelgroße Verlage lästig sein kann.

Wie findet man direkte Werbekunden

Verlage, die in einer bestimmten inhaltlichen Nische arbeiten, sind besser in der Lage, direkte Werbeangebote zu finden. Sie sollten Medien in denselben Inhaltskategorien erkunden und Marken und Unternehmen ausfindig machen, die bei ihnen werben.

Die Suche nach Direktwerbern ist ein umfassender Verkaufsprozess, der die Gewinnung von Leads, Kaltanrufe oder Kalt-E-Mails und die Kontaktaufnahme mit potenziellen Partnern umfasst.

Wie man Direktinserenten anzieht

Verlage erhöhen die Attraktivität ihres Inventars, indem sie den Inserenten ein Media-Kit anbieten. Es sollte Website-Analysen mit Seitenaufrufen und Absprungrate, verschiedenen Nutzersegmenten, Reichweite und Engagement enthalten, damit Werbetreibende feststellen können, ob die Werbefläche für sie geeignet ist.

Affiliate-Marketing

Eine unkompliziertere Möglichkeit, mit Ihrem Medienangebot Geld zu verdienen, ist die Teilnahme an einem Affiliate-Programm.

Ein Affiliate ist ein Promoter, der einen Affiliate-Link auf seinem Blog oder in sozialen Netzwerken platziert und Unternehmen bei der Konversion hilft. Nicht nur einzelne Blogger, sondern auch große Unternehmen und Content-Plattformen können Affiliates sein. In der Regel handelt es sich dabei um Blogger oder Inhaltsersteller, die in der Branche tätig sind, die mit dem von ihnen beworbenen Produkt in Verbindung steht. Ihre Leser und die Zielgruppe des Werbenden überschneiden sich, so dass die Werbung organisch erfolgt. Aus diesem Grund müssen Sie ein Partnerprogramm wählen, das für die Besucher Ihrer Website nützlich und interessant sein kann.

Affiliates arbeiten auf der Grundlage leistungsbezogener Modelle mit unterschiedlichen Zielvorgaben für Conversions. Die Modelle werden von den Werbetreibenden festgelegt und unterscheiden sich je nach ihren Zielen:

• Installationen
• Leads
• Aktionen

Affiliate-Modelle

Ein Affiliate erhält nur dann eine Provision, wenn ein Besucher zum Verbraucher wird und die gewünschte Aktion durchführt. Diese Aktion kann das Ausfüllen eines Formulars, eine Vorbestellung, Klicks oder Verkäufe sein. Bei der erfolgsabhängigen Werbung werden Sie nur dann bezahlt, wenn ein Besucher das Gewünschte tut.

Es gibt verschiedene Modelle, um die Ergebnisse zu messen:

• Affiliates werden für Leads bezahlt. Dazu gehört in der Regel die Anmeldung für einen kostenlosen Test, die Kontaktaufnahme mit dem Vertreter usw. Bei diesem Modell misst der Werbetreibende nicht die Konversionen und die Qualität der Leads. Darüber hinaus wird es in der Regel für teure Produkte und Dienstleistungen verwendet, die eine mehrstufige Customer Journey und eine starke Beteiligung von Vertriebsmitarbeitern erfordern.
• Affiliates verdienen Provisionen, wenn sie einen Verkauf tätigen. Dieses Modell wird in der Regel für alle Arten von Produkten und Dienstleistungen verwendet. Die Affiliates erhalten eine Provision für jeden Verkauf, den sie über ihren Tracking-Link anlocken.
• Die Affiliates werden für die Klicks bezahlt. Dies geschieht unabhängig davon, ob eine Anmeldung oder ein Verkauf stattgefunden hat. Dies ist eine ziemlich seltene Vereinbarung, da sie für den Werbetreibenden ein Risiko darstellt, vor allem, weil nicht alle Klicks dazu beitragen, Leads zu generieren.

Empfehlungen für Web-Publisher

Ungeachtet der Methode, die Sie für den Verkauf von Werbeflächen wählen, gibt es mehrere Branchenstandards und bewährte Verfahren, die Sie anwenden können, um glaubwürdige Werbetreibende anzuziehen und Ihren Ruf zu wahren:

Transparenz

Ihre Website muss für die Allgemeinheit transparent sein, mit Referenzen und Kontaktinformationen auf den Hauptseiten der Website. Darüber hinaus wäre es am besten, wenn Sie alle Ihre Schlüsselkennzahlen den Inserenten offen mitteilen würden.

Die digitale Werbung wird von nicht autorisierten Wiederverkäufern, Betrug im Zusammenhang mit Domain-Spoofing und Sicherheitslücken geplagt. Infolgedessen verschwenden Werbetreibende bis zu 15 % ihrer Budgets für das unbekannte Delta in der Lieferkette.

Um hier Abhilfe zu schaffen, empfiehlt das IAB den Publishern, ads.txt zu hosten, eine Datei mit verifizierten Verkäufern des Publisher-Inventars. Diese Technologie ermöglicht es Werbetreibenden, nicht autorisierte Wiederverkäufer zu erkennen und Betrug in den frühen Phasen des programmatischen Einkaufs zu verhindern.

Inhalt

Die Produktion von relevantem Originalmaterial sollte für Web-Publisher die höchste Priorität haben. Werbetreibende bevorzugen eine eng fokussierte Website, die bestimmte Themen hervorhebt, wie Sport, Lifestyle, Elternschaft usw.

Hinweis: Werbetreibende setzen Websites, die mit Glücksspiel, Tabak oder Alkohol, Waffen oder umstrittenen politischen Themen zu tun haben, in der Regel auf die schwarze Liste.

Die Website sollte eine angemessene Menge an Material enthalten, mindestens 25-30 Seiten Artikel, Rezensionen oder Blogbeiträge.

Design

Die visuellen Elemente und das Layout der Webseite sind das erste, was die Leser von der Website wahrnehmen und einen bleibenden Eindruck hinterlassen. Ihre Website braucht ein professionelles Design, das für Ihre Zielgruppe visuell ansprechend ist. Es kann für verschiedene demografische Gruppen und Regionen unterschiedlich sein. Kopieren Sie also nicht blindlings das Beispiel der Konkurrenz, sondern recherchieren Sie sorgfältig Ihre Nische und Ihre Zielgruppe. Ihre Website sollte eine klare, leicht zu navigierende Struktur haben, die ein nahtloses Nutzererlebnis bietet.

Wenn Sie verschiedene Lösungen für die Anzeigenschaltung in Betracht ziehen, sollten Sie berücksichtigen, wie sich diese auf die Ladezeit und die Latenzzeit der Seite auswirken. Ein weiterer wichtiger Faktor ist die Kompatibilität der Website mit Mobiltelefonen und Tablets, zwei boomenden Medien der digitalen Werbung.