Google-Suchkampagnen sind eine der beliebtesten Formen der Online-Werbung.

Wenn Sie schon immer eine eigene Google-Suchkampagne durchführen wollten, aber nicht wussten, wie, wird Ihnen dieser Artikel den Einstieg erleichtern.

Selbst wenn Sie nicht wissen, was eine Anzeige im Google-Suchnetzwerk ist, wissen Sie mehr als genug, um selbst eine profitable Suchkampagne zu starten.

Lassen Sie uns beginnen!

Was sind Google-Suchnetzwerk-Kampagnen?

Wenn Sie das Internet nutzen, sind Sie wahrscheinlich schon auf Inserenten gestoßen, die Google-Suchkampagnen schalten.

Google-Suchkampagnen ermöglichen es Ihnen, Anzeigen in den Suchergebnissen einer Google-Suche anzuzeigen.

Dies ist nützlich, wenn man bedenkt, dass Google täglich mehr als 4 Milliarden Suchanfragen verarbeitet.

Ein weiterer Vorteil von Google-Suchkampagnen ist, dass Sie das Schlüsselwort auswählen können, das Ihre Such- und Display-Anzeige auslöst.

Wenn Sie zum Beispiel „Angelruten“ verkaufen, können Sie entscheiden, dass Ihre Anzeigen nur dann erscheinen, wenn jemand das Wort „Angelruten“ in Google eingibt.

Abhängig davon, wie gut Ihre Anzeige optimiert ist und wie viel Sie für Ihre Anzeige bieten, können Sie beeinflussen, wie weit oben Ihre Anzeige in den Suchnetzwerken erscheint.

Google Search-Anzeigen können auch auf einer Vielzahl anderer Websites und Anwendungen erscheinen.

Legen Sie den Grundstein für Ihre Kampagne im Google-Suchnetzwerk

Bevor Sie eine Google-Suchkampagne starten, müssen Sie einige Vorarbeiten leisten und einen Plan für Ihre Anzeigengruppe entwickeln.

Die Durchführung einer Google-Suchkampagne kann viel Geld kosten, und wenn Sie nicht vorausschauend planen, werden Sie am Ende Anzeigen schalten, die keinen R.O.I. erzielen – und dabei viel Geld verlieren.

Wenn Sie außerdem nicht vorausplanen, wird Ihre Konversionsrate viel niedriger sein als die durchschnittliche Klickrate von 3,17 Prozent.

So, woran müssen Sie denken, wenn Sie einen Plan für eine Google-Suchkampagne entwickeln?

Ein Faktor, auf den Sie achten sollten, sind die Keywords, auf die Sie abzielen werden.

Wählen Sie die richtigen Schlüsselwörter

Die Schlüsselwörter sind wohl der wichtigste Faktor bei der Durchführung einer Suchkampagne, nicht die Bild- oder Textanzeigen.

Die von Ihnen ausgewählten Schlüsselwörter können nicht nur die Kosten Ihrer Kampagne beeinflussen, sondern auch den wahrscheinlichen Erfolg Ihrer Such- und Display-Kampagne.

Warum?

Lassen Sie uns zunächst einen Blick darauf werfen, warum Keywords den Erfolg Ihrer Kampagne beeinflussen.

Lassen Sie uns mit dem Beispiel „Angelruten“ von vorhin fortfahren.

Der Erfolg Ihrer Kampagne hängt davon ab, ob Sie in der Lage sind, Schlüsselwörter mit „Käuferabsicht“ genau zu identifizieren.

Laienhaft ausgedrückt, bedeutet dies, dass Menschen Keywords in Google eingeben, wenn sie aktiv nach etwas suchen, das sie kaufen möchten.

Welches Keyword führt Ihrer Meinung nach zu besseren Ergebnissen, wenn Sie eine Suchkampagne bei Google durchführen:

‚Angelruten kaufen‘ oder ‚Angelruten‘?

Die Chancen stehen gut, dass es ‚Angelruten kaufen‘ sein wird.

Diese Leute sind diejenigen, die gerade jetzt etwas kaufen wollen.

Personen, die nur ‚Angelruten‘ eingeben, sind vielleicht noch im ‚Forschungsmodus‘.

Es kann auch eine gute Idee sein, eine Display-Netzwerk-Kampagne zu starten, die auf einem bestimmten Produkt oder Modellnamen basiert.

Wenn jemand nach einem bestimmten Produkt sucht, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass er etwas kaufen möchte – im Gegensatz zu jemandem, der nur eine allgemeine Suche durchführt.

Wenn es darum geht, Schlüsselwörter zu identifizieren, die eine positive R.O.I. generieren werden, müssen Sie sich nicht auf Vermutungen verlassen.

Das liegt daran, dass Sie das Tool Google Keyword Planner verwenden können.

Mit diesem Tool können Sie herausfinden, welche Schlüsselwörter Menschen in Bezug auf ein bestimmtes Thema in Google eingeben und Suchergebnisse erhalten.

Es zeigt Ihnen auch, welche Schlüsselwörter am meisten „pro Klick“ kosten und wie viel Konkurrenz es gibt.

Hinweis: Die Schlüsselwörter, die am meisten kosten, verraten Ihnen in der Regel auch, welche Schlüsselwörter am profitabelsten sind.

Denken Sie daran, dass Google Ads nach dem Auktionsprinzip funktioniert.

Der Preis der Anzeigen steigt, je nachdem, wer bereit ist, am meisten für eine einzelne Anzeige zu zahlen.

Wenn Vermarkter bereit sind, einander in hohem Maße zu überbieten, liegt das mit großer Wahrscheinlichkeit daran, dass sie es sich leisten können, so hoch zu bieten, weil sie darauf vertrauen, dass die Anzeige trotz des hohen Gebots noch einen positiven R.O.I. generiert.

Das alles liegt daran, dass hochwertige Keywords mit Kaufabsicht in der Regel viel besser konvertieren als Keywords, die keine Kaufabsicht darstellen.

Wenn Sie beispielsweise ein gezieltes Keyword wählen, das eine Kaufabsicht signalisiert, können Sie vielleicht 1 von 5 Personen konvertieren, die auf die Bildanzeige klicken.

Bei einem weniger zielgerichteten Keyword, das keine Kaufabsicht signalisiert, wird dagegen nur 1 von 50 Personen umgewandelt.

In einer solchen Situation ist es leicht zu erkennen, dass ein Keyword mit einem CPC von 2 $ profitabler sein könnte als ein Keyword mit einem CPC von 0,50 $.

Natürlich setzt dies alles voraus, dass Ihre Landing Page angemessen optimiert ist – etwas, auf das wir später eingehen werden.

Wenn Sie das wissen, lassen Sie uns einen Blick darauf werfen, wie Sie das Google Keyword-Tool verwenden können, um Keywords für Ihre Anzeigengruppe zu finden.

Zunächst gehen Sie zum Keyword-Planer.

Wählen Sie dort „Neue Keywords entdecken“.

Geben Sie dann ein einfaches Schlüsselwort ein, das mit dem zu tun hat, was Sie verkaufen möchten.

In meinem Fall habe ich also „Angelruten“ eingegeben.

Nachdem ich dies getan habe, wird mir die folgende Seite angezeigt.

Diese Seite kann anfangs ein wenig überwältigend sein, also lassen Sie uns sie aufschlüsseln.

Die Liste oben zeigt verwandte Wörter, die ich vielleicht in Betracht ziehen möchte.

Darunter habe ich die Registerkarte „Schlüsselwort nach Relevanz“ hervorgehoben

Hier hat Google die Such- und Anzeige-Schlüsselwörter nach Themen gruppiert.

Jedes Schlüsselwort hat auch seine eigene Zahl „Durchschnittliche monatliche Suchanfragen“. Dies hilft uns bei der Identifizierung von Keywords mit hohem Volumen, die potenziell ein hohes Traffic-Volumen liefern könnten.

Sie können auch das Gebot für die erste Seite sehen, d. h. wie viel wir erwarten können, um auf der ersten Seite zu erscheinen.

Die Registerkarte „Wettbewerb“ gibt Aufschluss darüber, wie viele andere Personen wahrscheinlich auf dieselben Wörter bieten.

Wie Sie sehen können, haben alle diese Begriffe einen hohen Wettbewerb, was bedeutet, dass es wahrscheinlich ziemlich viel kosten wird, diese Anzeigen zu schalten.

Das ist nicht unbedingt schlecht – diese Begriffe können auch einen ziemlich hohen ROI erzielen.

Sie werden aber auch feststellen, dass viele dieser Schlüsselwörter für Leute, die Angelruten verkaufen, nicht sehr nützlich sind.

Daher kann es hilfreich sein, sich durch die Option „Groped view“ in der rechten Seitenleiste zu klicken, die verwandte Keywords zusammenfasst. Klicken Sie auf die Karotte unter jeder Gruppe und Sie sehen weitere verwandte Begriffe.

Sie werden nun feststellen, dass viele der „Anzeigengruppen-Ideen“ und „Schlüsselwörter“ relevanter sind und viel mehr Schlüsselwörter mit „Käuferabsicht“ bieten.

Auf jeden Fall sollten Sie sich diese Keywords nach der Durchsicht notieren. Vielleicht möchten Sie sie sogar herunterladen, indem Sie auf die Schaltfläche „Herunterladen“ klicken.

Sie können auch Ubersuggest verwenden, um Ideen für Keywords zu finden. Es ist hilfreich für die Suche nach Content-Ideen sowie nach Keywords für Google Search Network Ads.

Achten Sie auf die Registerkarten „Vorschläge“ und „Verwandte“, um weitere Ideen zu erhalten.

Stellen Sie sicher, dass Ihre Landing Page (oder Website) den Google-Richtlinien entspricht

Sobald Sie einige lohnende Keywords identifiziert haben, sollten Sie einen Blick auf die Webseite werfen, die Sie für die Anzeigenschaltung nutzen, um sicherzustellen, dass sie gut optimiert ist.

Wenn Sie den Traffic auf eine Landing Page leiten, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Landing Page den Richtlinien von Google entspricht.

Auch wenn Sie Traffic auf eine normale Webseite leiten, stellen Sie sicher, dass die betreffende Seite den Richtlinien entspricht.

Google hat in einem Jahr 780 Millionen Anzeigen aufgrund von Richtlinienverstößen deaktiviert – Sie wollen nicht Teil dieser Statistik sein!

Schauen wir uns nun an, wie Sie eine Kampagne einrichten können.

Einrichten einer Kampagne im Google-Suchnetzwerk

Melden Sie sich bei Google Ads an und klicken Sie dann auf „+ Kampagne“.

Setzen Sie ein Ziel für Ihre Google-Suchnetzwerk-Anzeige

Wählen Sie dann Ihr Ziel aus. Google bietet mehrere Optionen an, darunter Verkäufe, Leads, Traffic und Markenbekanntheit. Um bei dem Beispiel mit der Angelrute zu bleiben, wähle ich „Verkäufe“.

Wählen Sie dann einen Kampagnentyp aus. Da wir in der Suche auftauchen wollen, wählen Sie „Suche“.

Als Nächstes wählen Sie die Aktion, die die Nutzer ausführen sollen. Da wir Angelruten verkaufen, wähle ich „Website-Besuche“.

Wenn Sie ein stationäres Geschäft sind, werden Sie „Ladenbesuche“ wählen, während ein App-Unternehmen „App-Downloads“ wählen würde.

Benennen Sie Ihre Kampagne

Nun geben Sie Ihrer Kampagne einen Namen. Er sollte leicht zu merken und beschreibend sein.

Sie können auch die Option „Display Network“ wählen, mit der Ihre Anzeige auf Partnerseiten im Internet angezeigt wird.

Wenn Sie nur in der Suche angezeigt werden möchten, müssen Sie das Häkchen bei „Display-Netzwerk“ entfernen. So stellen Sie sicher, dass die Qualität Ihres Traffics hoch ist, da die Klicks nur von Suchanfragen stammen, die direkt bei Google stattfinden.

Standort festlegen & Sprache

Sie haben nun die Möglichkeit, einen „Standort“ für Ihre Anzeige zu wählen. Wählen Sie den Ort, der für Ihr Angebot und Ihre Situation relevant ist. Wenn Sie online sind, können Sie alle Länder und Gebiete auswählen, aber wahrscheinlich gibt es eine kleinere Zielgruppe, die Sie ansprechen können.

Wenn Sie in einem fremden Land werben, wählen Sie „Englisch“ als Sprache, damit Ihre Anzeigen auch denjenigen angezeigt werden, die sie für relevant halten.

Wählen Sie Ihr Publikum

Wählen Sie nun aus, wem Sie Ihre Anzeigen auf der Grundlage von Interessen zeigen möchten.

Budget festlegen

Sie können dann Ihr Budget und Ihre Gebote anpassen.

Wenn Sie neu bei Google-Anzeigen sind, sollten Sie die Option „Konversionen maximieren“ wählen.

Sorgen Sie sich nicht zu sehr darum, was Sie hier auswählen, denn Sie können Ihre Gebotsoptionen später immer noch anpassen.

Der Abschnitt „Budget“ gibt vor, wie viel Sie pro Tag für Ihre Anzeigen ausgeben werden. Ihre Anzeigen werden dieses tägliche Ausgabenlimit nie überschreiten.

Sie können mit dem Abschnitt „Anzeigenerweiterungen“ experimentieren, sobald Sie etwas mehr Erfahrung mit Suchkampagnen haben.

Klicken Sie jedoch vorerst einfach auf „Speichern und fortfahren“.

Erstellen Sie Ihre Anzeigengruppe

Sie erhalten dann die Möglichkeit, Ihre Anzeigengruppe einzurichten, die eine oder mehrere Anzeigen mit einem ähnlichen Ziel sind.

Sie erhalten hier Keyword-Vorschläge, indem Sie die URL Ihrer Landingpage oder einer anderen Seite eingeben, auf die Sie den Traffic leiten wollen.

Allerdings ist es wohl besser, Ihre Schlüsselwörter mit Hilfe der Strategie des Display-Netzwerks zu finden, die wir bereits erläutert haben.

Bei der Eingabe Ihrer Keywords ist es wichtig, dass Sie auf die „Match Types“ achten.

Was sind Match Types und warum sind sie wichtig?

Match Types beeinflussen die „Art der Keywords“, die Ihre Anzeige oder Ihre gesamte Anzeigengruppe auslösen.

Wenn Sie „Genaue Übereinstimmung“ wählen, erscheint Ihre Anzeige nur, wenn das exakte Keyword oder der exakte Satz, den Sie angegeben haben, in die Google-Suche eingegeben wird.

Wenn Sie „Breite Übereinstimmung“ wählen, erscheint Ihre Anzeige für eine Vielzahl von Keyword-Variationen, die in die Google-Suche eingegeben werden.

Die exakte Übereinstimmung ist oft die beste Option für Personen, die gerade erst mit Adwords anfangen, um Traffic im Suchnetzwerk zu erhalten.

Unten finden Sie eine gute Erklärung zu den verschiedenen Übereinstimmungsarten.

Erstellen Sie Ihre Google-Suchnetzwerk-Anzeige

Jetzt ist es an der Zeit, Ihre Anzeige zu erstellen.

Es erfordert viel Geschick, einen effektiven Text für Ihre Such- und Display-Anzeige zu erstellen.

Geben Sie zunächst die URL ein, auf die Ihre Anzeige verweisen soll, und klicken Sie dann auf „Ideen anzeigen“, um Vorschläge zu erhalten.

Wordstream bietet eine Menge guter Ratschläge, wie man gute Anzeigenüberschriften erstellt.

Hier sind einige weitere Tipps von Google:

Wenn Sie für ein bestimmtes Keyword bieten, stellen Sie sicher, dass Ihr Anzeigentext dieses Keyword enthält. Dadurch wirkt Ihre Anzeige relevanter, und die Übereinstimmung der beiden erhöht die Klickrate.

Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihre Anzeigenüberschriften mit den Überschriften Ihrer Landing Page übereinstimmen – ich habe das oben kurz angesprochen.

Optimizely fand heraus, dass sie die Conversions um 39,1 % steigern konnten, indem sie die Überschriften der Landing Page mit den Überschriften der Anzeigen abglichen.

Unten sehen Sie, wie Optimizely seine Kampagnen anfänglich einrichtete.

Das nächste Bild zeigt, wie Optimizely seine Anzeigen und Landing Pages angepasst hat, um die Conversions im Suchnetzwerk zu verbessern.

Abgesehen davon, dass man mehr zum Thema liest und übt, kann das Studium anderer Anzeigen eine gute Möglichkeit sein, seine Fähigkeiten zu verbessern.

Achten Sie auf den Kreis „Ad Strentght“ in Google Ads, er gibt Ihnen einen Hinweis darauf, ob Ihre Anzeigen wahrscheinlich gut abschneiden werden.

Halten Sie bei der täglichen Nutzung von Google ein Auge auf ansprechende Anzeigen. Machen Sie einen „Screenshot“ dieser Anzeigen und bewahren Sie sie in einer „Swipe-Datei“ auf.

Sie können diese Anzeigen dann als Inspiration für Ihre eigenen Kampagnen verwenden.

Sie können auch ein Tool wie SpyFu verwenden, um Anzeigen von Mitbewerbern zu finden, die schon seit langem laufen.

Wenn eine Anzeige schon lange läuft, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass der Marketer, der diese Anzeige schaltet, Gewinn macht – schließlich hat er einen Weg gefunden, diese Anzeige über einen langen Zeitraum zu finanzieren, so dass sie höchstwahrscheinlich profitabel ist.

Wenn Sie Ihren Anzeigentext erstellt haben, können Sie Ihre Kampagne überprüfen.

Wenn Sie auf „Speichern und fertigstellen“ klicken, müssen Sie warten, bis Google Ihre Kampagne genehmigt hat.

Wenn Sie die Gebotsstrategie für Ihre Bildanzeigenkampagnen anpassen möchten, können Sie dies in den „Einstellungen“ Ihrer Kampagne tun.

Wenn Sie ein hohes Gebot abgeben, besteht eine gute Chance, dass Sie in den Suchergebnissen weiter oben erscheinen.

Eine hohe Platzierung in den Suchergebnissen lohnt sich, wenn man bedenkt, dass die ersten drei Platzierungen auf der ersten Suchergebnisseite 41 % der Klicks erhalten.

Fazit

Wenn Sie noch nie eine Kampagne für das Google-Suchnetzwerk durchgeführt haben, werden Sie nach der Lektüre dieses Beitrags wahrscheinlich begeistert sein, jetzt eine zu starten.

Aber Sie brauchen einen Aktionsplan, wenn Sie sicherstellen wollen, dass Ihre Anzeigen eine Rendite erzielen.

In diesem Beitrag haben wir untersucht, wie Sie die richtigen Schlüsselwörter finden können, um die Chancen für eine erfolgreiche Such- und Anzeigenkampagne zu erhöhen. Wir haben auch untersucht, wie Sie wirksame Anzeigen schreiben können, die Menschen dazu bringen, auf sie zu klicken.

Nachdem Sie nun wissen, wie Sie loslegen können, sollten Sie den Ball ins Rollen bringen und sehen, was für Ihr Unternehmen möglich ist, wenn Sie Anzeigen im Google-Suchnetzwerk schalten. Wenn Sie weitere Tipps benötigen oder Ihre Anzeigen optimieren möchten, sollten Sie sich diesen vollständigen Leitfaden zur Verwaltung von Google-Anzeigen ansehen.

Viel Erfolg!

Haben Sie Tipps, die Sie in Bezug auf die Einrichtung einer profitablen Google-Suchkampagne geben können?