Sie kennen das Sprichwort „Das Geld liegt in der Liste“

Es ist die Idee, dass je größer Ihre E-Mail-Liste ist, desto mehr Macht Sie haben. Ich kann bezeugen, dass das zu 100 Prozent stimmt.

Als ich als digitaler Vermarkter anfing, hatte ich keine Liste.

Nada.

Als Ergebnis machte ich keine Fortschritte.

Schließlich änderten sich die Dinge. Ich fand heraus, dass eine Liste wichtig ist.

Heute habe ich eine Liste. Eine riesige Liste.

Es ist wahr. In der Liste liegt eine unglaubliche Macht!

Ja, Sie müssen immer noch ein großartiges Produkt und ein einprägsames Branding haben. Wenn Sie das tun, funktioniert eine E-Mail-Liste wie Magie.

Das Problem ist, die Leute tatsächlich auf Ihre E-Mail-Liste zu bekommen. Es gibt viele E-Mail-Marketing-Taktiken, aber nicht alle funktionieren für jeden.

Ich höre das immer wieder von Leuten mit winzigen E-Mail-Listen, die Schwierigkeiten haben, neue Abonnenten zu gewinnen.

Viele Leute versuchen die üblichen Taktiken – ein optimiertes Anmeldeformular, ein einladender CTA, ein großartiger Lead-Magnet – und es funktioniert einfach nicht.

Wenn Sie alle Tricks im Buch ausprobiert haben, dann brauchen Sie ein neues Buch.

Deshalb werde ich mit Ihnen einige meiner besten Tipps teilen, um jeden Tag neue E-Mail-Abonnenten zu bekommen.

Es wird etwas Arbeit erfordern, aber wenn Sie sich die Mühe machen, werden Sie große Ergebnisse sehen.

In der Tat können Sie diese Techniken verwenden, um 128 E-Mail-Abonnenten pro Tag zu bekommen. Das mag wie eine große Zahl erscheinen, aber es ist nicht unmöglich.

Ich habe mit dieser Zahl – 128 – angefangen, weil das die durchschnittliche Anzahl von E-Mail-Anmeldungen ist, die einer meiner Kunden vor kurzem erhalten hat (im Durchschnitt über 90 Tage).

Das Problem, das dieser Vermarkter hatte (Interesse für eine neue App zu wecken, die er entwickeln wollte), war, dass seine Liste ins Leere lief.

Er hatte Opt-Ins. Er hatte Anmeldungen. Er hatte sogar Popups!

Aber das Wachstum betrug nur etwa vier Anmeldungen pro Tag!

Huch.

Es dauerte eine Weile. Aber nach drei Wochen aggressiver Arbeit ging es dann richtig aufwärts. Kürzlich erhielt ich eine E-Mail von ihm, und er zeigte mir einen Screenshot seiner Kennzahlen.

Seine durchschnittlichen täglichen Anmeldungen? 128.

So bauen Sie eine erfolgreiche Liste auf und gewinnen noch heute neue Abonnenten.

Erfahren Sie, wie ich über 50.000 neue E-Mails pro Monat durch Content-Upgrades sammle.

Bewerten Sie Ihre aktuelle Strategie

Es gibt einen ziemlich standardisierten Prozess für die Erstellung eines großartigen E-Mail-Erfassungssystems.

Wenn Sie ein E-Mail-Erfassungssystem haben, könnten Sie es falsch machen. (Mehr dazu später.)

Wenn Sie neu sind, hier ist, wie es funktioniert.

Zuerst müssen Sie den Leuten einen guten Grund bieten, sich in Ihre Liste einzutragen. Wenn Ihre Nutzer nicht etwas extrem Wertvolles bekommen, werden sie sich nicht in Ihre Liste eintragen.

Hier ist ein Ausschnitt aus der Anmeldeseite von Copyblogger:

Copyblogger stellt sicher, dass Sie genau wissen, was Sie bekommen, bevor Sie sich in die Liste eintragen. Tatsächlich geben sie Ihnen 16 Gründe – 15 Ebooks und 1 Trainingskurs.

(Nebenbei bemerkt: Ich finde es toll, wie sie ihre kostenlosen Ebooks direkt links neben dem Anmeldeformular auflisten. Das ist eine hervorragende Technik, um das Interesse der Leser zu wecken und automatisch die Konversionsrate zu erhöhen.)

Zweitens müssen Sie den Anmeldeprozess überzeugend gestalten. Vermarkter stecken eine Menge Arbeit in ihre E-Mail-Anmeldeformulare, und das aus gutem Grund. Ein schlechtes oder kompliziertes Anmeldeformular kann Menschen sofort abweisen.

Einfachheit ist der Schlüssel. Hier ist das Anmeldeformular, das Darren Rowse für die Anmeldeseite der Digital Photography School verwendet:

Darren stellt auch sicher, dass die Leute wissen, was sie bekommen, und er verwendet meisterhaft Aufzählungspunkte, um ein wertvolles Angebot zu erstellen. Es ist einfach und geradlinig.

Drittens müssen Sie normalerweise einen Lead-Magneten erstellen. Sie brauchen etwas Unwiderstehliches, um die Leute anzulocken. Sie können keine allgemeine Infografik oder ein Ebook anbieten – Sie müssen etwas anbieten, das auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten ist.

Digital Marketer hat einen einfachen Leitfaden für Facebook-Anzeigen verwendet, um 35.859 Leads in 60 Tagen zu erhalten.

Diese Checkliste ist perfekt für die Zielgruppe von Digital Marketer. Sie hat unglaublich umsetzbare Inhalte, die mit ihren Lesern im Hinterkopf erstellt wurden.

Das sind die drei wichtigsten Zutaten für ein großartiges E-Mail-Erfassungssystem.

Wenn Ihr E-Mail-Erfassungssystem diese drei Dinge nicht hat, liegt das Problem wahrscheinlich genau dort.

Das sind drei der häufigsten Probleme, mit denen Marketer und Blogger konfrontiert sind. Schauen wir uns jedes Problem genauer an.

Problem Nr. 1: Es gibt keinen guten Grund, sich in Ihre Liste einzutragen.

Ihr E-Mail-Erfassungssystem mag auf dem Papier gut aussehen, aber Sie müssen sich fragen: „Habe ich den Leuten einen Grund gegeben, warum sie sich in meine Liste eintragen sollten?“

Sie werden überrascht sein, wie oft das passiert. Die Leute bevorzugen es, wenn ihnen die Gründe genannt werden, damit sie genau wissen, was sie erwartet, aber viele tun das nicht, wenn sie ihre Anmeldeformulare erstellen.

Problem Nr. 2: Der Anmeldeprozess ist langweilig oder problematisch.

Wenn jemand drei Bildschirme durchlaufen muss, nur um sich in eine E-Mail-Liste einzutragen, wird er sehr schnell die Nase voll haben.

Ein gutes Anmeldeformular sollte die Leute ermutigen, sich einzutragen. Es sollte deutlich machen, warum man sich anmelden sollte, und der Prozess sollte einfach und problemlos sein.

Problem Nr. 3: Sie haben keinen Leadmagneten oder Ihr Leadmagnet ist für Ihre Zielgruppe nicht wertvoll.

So viele Blogger denken, dass sie 5 Minuten auf eine einfach aussehende Checkliste verwenden können, um sie als Leadmagnet zu nutzen. Die Wahrheit ist, dass die Erstellung eines guten Leadmagneten einige Arbeit erfordert.

Ihr Leadmagnet muss eine Menge wertvoller Inhalte haben, die für Ihre Zielgruppe relevant sind. (Ein schönes Design kann auch nicht schaden.)

Analysieren Sie jetzt Ihre E-Mail-Strategie. Erfüllt sie alle diese Kriterien? Wenn nicht, sollten Sie das ändern. Das ist wahrscheinlich der Grund, warum Sie nicht so viele Anmeldungen bekommen, wie Sie wollen.

Wenn Sie das alles schon ausprobiert haben und nichts funktioniert, finden Sie hier noch ein paar Ideen, wie Sie Ihr E-Mail-Erfassungssystem auf Vordermann bringen können.

Machen Sie es den Leuten super einfach, sich anzumelden

Dies könnte Sie überraschen. Wenn es den Leuten nicht wahnsinnig leicht gemacht wird, sich anzumelden, könnten Sie eine Menge Besucher verlieren.

Zu viele Anmeldeformulare fragen nach dem Vornamen, dem Nachnamen, der E-Mail-Adresse (manchmal zweimal), der Telefonnummer … Sie verstehen schon.

Aber wirklich effektive Anmeldeformulare sind kurz. Hier ist ein tolles Beispiel von Smart Blogger:

Es ist buchstäblich nur eine E-Mail-Adresse. That’s it. Mit ein paar Tastenanschlägen und einem einzigen Klick kann sich jemand in die Liste eintragen.

Hier ist ein Anmeldeformular, das ich verwende:

Meines ist ein bisschen komplizierter, aber nicht viel. Ich frage nur nach einem Vornamen und einer E-Mail. (Ich bitte um einen Vornamen, damit ich meine E-Mails personalisieren kann.)

Das Ausfüllen meines Formulars dauert etwa zehn Sekunden (und noch weniger, wenn Ihr Browser die Felder automatisch ausfüllt). Das bedeutet, dass ich keine Besucher aufgrund eines komplizierten Anmeldevorgangs verliere.

Wenn Menschen an Ihren Inhalten interessiert sind, möchten Sie ihnen helfen, in kürzester Zeit von Punkt A (Ihrer Website) zu Punkt B (erfolgreicher Beitritt zu Ihrer Liste) zu gelangen.

Wenn Sie Ihre E-Mails personalisieren oder einige demografische Daten erhalten möchten, können Sie auch nach diesen Informationen fragen.

Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass Sie zwar etwas Traffic verlieren, dafür aber mehr wertvolle Informationen erhalten.

Zum Beispiel hier ein Anmeldeformular von Kissmetrics:

Wir haben uns für diese Option entschieden, weil wir viele Informationen herausfinden wollen. Dadurch wird auch sichergestellt, dass sich nur Personen anmelden, die wirklich interessiert sind, was bedeutet, dass es sich wahrscheinlich um warme Leads handelt.

Es kommt auf Ihre Ziele an. Überlegen Sie, was Sie erreichen wollen, und gestalten Sie Ihre Opt-in-Formulare mit Blick auf Ihre Ziele.

Bieten Sie auf jeder Seite ein Opt-in-Formular an

Ich habe so viele Blogs gesehen, die viel Zeit und Mühe in die Erstellung eines hervorragenden E-Mail-Anmeldeformulars stecken. Es ist kurz, die CTA ist überzeugend und gut gestaltet.

Dann teilen sie eine Reihe von Artikeln und anderen Inhalten, um Besucher auf ihre Website zu bringen. Aber sie bekommen so gut wie keinen Traffic.

Das liegt daran, dass diese Blogs ihre Anmeldeformulare nur auf ihrer Homepage platzieren.

Das klingt wie ein dummes Problem, aber es hat vielen Bloggern Probleme bereitet.

Wenn Sie ein großartiges Opt-in-Formular erstellen, es aber nur auf Ihrer Homepage verwenden, entgeht Ihnen so viel Traffic.

Ich empfehle die Verwendung eines Scrollbox-Popups, wie es Crazy Egg verwendet:

Dies ist ein nicht aufdringliches Popup, das auf jeder Seite Ihrer Website angezeigt wird. Sie können das Popup auch so einstellen, dass es immer im Blickfeld des Benutzers bleibt.

Aber das ist nur eine Option. Es gibt noch Dutzende weitere.

• Ein „Hier starten“-Abschnitt auf einer Homepage oder einer Unterseite.
• Rechte Seitenleiste. Am besten ist ein dauerhaftes Opt-in in der Seitenleiste, das beim Scrollen des Nutzers sichtbar bleibt.
• Linke Seitenleiste. Auch hier sollten Sie sich für ein dauerhaftes Opt-in entscheiden, wenn Sie die Wahl haben.
• Am Ende Ihres Blog-Beitrags, direkt nach dem letzten Satz.
• Verteilt innerhalb des Inhalts, besonders wenn Sie ein attraktives Angebot haben.
• Oberhalb der Falz auf Ihrer Homepage.
• Im Header Ihrer Website.
• In der Fußzeile Ihrer Website.
• Eine eigene Landing Page für Besucher aus einem bestimmten Kanal – zum Beispiel Facebook oder Twitter.
• Unter Ihrer Biografie (vor allem, wenn Sie eine Biografie in Ihrer Seitenleiste haben).
• In einem Popup, irgendwo.
• In einem Slider, überall.
• Off-site Optionen: Facebook, Twitter-Karte, YouTube-Kanal, etc.

Wie ich weiter unten ausführe, ist Qualität besser als Quantität.

Aber nichts ersetzt die schiere Anzahl der Optionen, die Ihre Website bietet.

Mit jedem zusätzlichen Opt-in erhöhen Sie die Gesamtwahrscheinlichkeit, dass jemand auf das jeweilige Opt-in klickt.

So, ja, seien Sie strategisch. Seien Sie absichtlich. Seien Sie klug. Aber fügen Sie auf jeden Fall Opt-Ins hinzu, wo immer Sie können.

Strategisch mehr Opt-In-Formulare hinzufügen

Wenn es darum geht, E-Mails zu erhalten, ist Qualität definitiv besser als Quantität. Wir alle kennen diese lästigen Websites mit drei Popups und einer riesigen Opt-in-Box, die den halben Bildschirm blockiert.

Das bedeutet aber nicht, dass Sie nur ein Anmeldeformular haben sollten. Es spielt eigentlich keine Rolle, wie viele Formulare Sie haben. Es kommt darauf an, wo Sie sie platzieren.

Sehen Sie sich diesen kleinen Abschnitt am Ende jedes Kissmetrics-Beitrags an:

Warum steht er am Ende des Beitrags? Weil dies die Aufmerksamkeit des Lesers direkt nach dem Lesen eines Artikels erregt.

Wenn er den Artikel mochte und ihn nützlich fand, ist es wahrscheinlicher, dass er sich in Ihre Liste einträgt oder ein kostenloses Angebot im Austausch für seine E-Mail erhält.

Sie sollten auch ein Formular zu Ihrer Facebook-Seite hinzufügen. OptinMonster zeigt Ihnen genau, wie das geht:

Klicken Sie einfach auf die Schaltfläche „Aufruf zur Aktion erstellen“, wählen Sie die Schaltfläche „Anmelden“ und geben Sie die URL zu Ihrem Anmeldeformular ein.

Viele E-Mail-Plattformen wie MailChimp sind mit Facebook integriert, so dass Sie sich auch für eine dieser Optionen entscheiden können, wenn Sie dies bevorzugen.

Testen Sie Ihre Opt-in-Platzierungen

Vergessen Sie nicht, Ihre Opt-ins zu testen. Denken Sie daran, dass es nicht das Ziel ist, wahllos Opt-Ins auf jeder verfügbaren weißen Fläche Ihrer Website zu platzieren.

Das Ziel ist es, die richtige Quantität und Qualität von Opt-Ins hinzuzufügen, damit eine größere Anzahl von Nutzern konvertiert.

Testen Sie die Platzierung Ihrer Opt-Ins mithilfe von Google Analytics-Zielen, anderen Split-Testing-Tools oder einem Heatmap-Tool.

Eliminieren Sie Opt-Ins, die einfach nur Unordnung schaffen, und optimieren Sie kontinuierlich diejenigen, die an Zugkraft gewinnen.

Erstellen Sie einen E-Mail-Kurs

Ich habe es schon einmal gesagt, und ich sage es noch einmal – Menschen lieben es, neue Dinge zu lernen, vor allem, wenn die Informationen sehr tiefgründig sind.

Ein Webinar zu veranstalten ist eine Möglichkeit, Menschen zu unterrichten, aber wenn es nur um E-Mail-Anmeldungen geht, sollten Sie vielleicht einen Autoresponder-Kurs erstellen.

Die Grundidee ist, dass Sie einen kurzen (3-7 Tage) Kurs erstellen und ihn neuen Abonnenten anbieten. Noch besser ist es, wenn Sie einen E-Mail-Autoresponder verwenden, um den Kurs automatisch zu versenden.

Ganz schön genial, oder?

Diese Technik erfordert nicht viel Arbeit, aber sie bringt eine Menge Ergebnisse.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, dies einzurichten. Wenn Sie MailChimp verwenden, sehen Sie sich diese Anleitung von Paul Jarvis an. Wenn Sie Aweber verwenden, finden Sie hier die offizielle Dokumentation von Aweber, die Ihnen den Einstieg erleichtert.

Einer der Gründe, warum dies so gut funktioniert, ist, dass ein mehrtägiger Kurs ein unwiderstehliches Angebot ist.

Wenn Sie eine Reihe von informationsreichen Lektionen anbieten, werden die Leute mehr als glücklich sein, den kleinen Preis ihrer E-Mail-Adresse zu „zahlen“.

Copyblogger’s Internet Marketing for Smart People course is a perfect example:

Ein 20-teiliger Kurs kostenlos? Das ist es auf jeden Fall wert, eine E-Mail-Adresse zu übergeben.

Wie bei jedem Leadmagneten müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Kurs voller Inhalte ist, die Ihre Leser als wertvoll empfinden. Wenn Sie das beherzigen, werden Sie einige ernsthafte Anmeldungen erhalten.

Wagen Sie sich auf neue Social-Media-Plattformen

Sie sind wahrscheinlich auf Facebook und Twitter, aber das sind nicht die einzigen Social-Media-Plattformen, die es gibt.

Wenn Sie nicht auf anderen sozialen Netzwerken sind, entgeht Ihnen eine beträchtliche Menge an Datenverkehr und E-Mail-Anmeldungen.

Instagram und Snapchat haben in den letzten Jahren an Popularität gewonnen, und es lohnt sich, sie zu besuchen. Aber es gibt noch mehr Seiten, die Sie nutzen können.

Sie müssen sich nicht an die großen sozialen Plattformen halten, um erfolgreich zu sein. Wenn Sie kleinere soziale Plattformen nutzen, können Sie sogar mehr Aufmerksamkeit bekommen. Es klingt verrückt, aber es funktioniert.

Hier sind ein paar Beispiele von Unternehmen, die kleine soziale Plattformen nutzen, um Abonnenten zu gewinnen.

HubSpot hat eine Pinterest-Seite, auf der sie ihre neuesten Inhalte präsentieren:

Wenn Pinterest-Nutzern gefällt, was sie sehen, klicken sie sich zur HubSpot-Website durch, die mehrere gut platzierte Opt-in-Formulare enthält.

Andere Marketingunternehmen teilen ihre Inhalte auf Websites wie GrowthHackers und Inbound.org:

Wenn Sie auf dem Laufenden bleiben und weitere innovative Marketingmöglichkeiten verfolgen möchten, können Sie Periscope ausprobieren:

Dieses Bild stammt von Phandroid.

Sie könnten zum Beispiel ein Live-Video-Event veranstalten und die Zuschauer auf Ihre Website leiten, wo ein exklusives Angebot auf sie wartet, wenn sie ihre E-Mail-Adresse hinterlassen.

Es gibt so viele Möglichkeiten. Ich fordere Sie auf, Ihre Komfortzone ein wenig zu verlassen und etwas Neues auszuprobieren!

Schlussfolgerung

So wie es wichtig ist, sich selbst gesund zu halten, ist es auch wichtig, Ihre Liste gesund zu halten.

Das bedeutet, dass Sie ständig neue Abonnenten bekommen, die ernsthaft an Ihren Inhalten interessiert sind.

Manchmal fühlt es sich so an, als ob Sie nie wieder einen Abonnenten bekommen würden. Aber ich kann Ihnen garantieren, dass es gerade jetzt Tausende und Abertausende von Menschen gibt, die Ihre Inhalte in ihrem Leben brauchen.

Wenn Sie wirklich großartige Inhalte haben und diese von den Dächern schreien, werden die Leute vorbeikommen, um zu sehen, was es mit dem ganzen Trubel auf sich hat. Und viele dieser Leute werden zu Abonnenten.

Und wissen Sie was? Alle großen Websites, um die Sie uns beneiden, verwenden genau dieselben Tipps, um Abonnenten zu gewinnen.

Sie müssen kein weltweit bekanntes Unternehmen sein, um viele Abonnenten zu gewinnen.

Egal, wie groß Ihr Unternehmen ist, egal, in welcher Nische Sie tätig sind, Sie können jeden Tag eine wahnsinnig große Anzahl von Abonnenten gewinnen.

Probieren Sie diese Methoden aus. Sie haben mir geholfen, meine Abonnentenzahl zu erhöhen, und ich weiß, dass sie das Gleiche für Sie tun werden.

Wie können Sie Ihre E-Mail-Liste vergrößern?