„Ich bin hier draußen für dich. Du weißt nicht, wie es ist, wenn ICH hier draußen für DICH bin. Es ist eine stolze Belagerung in der Morgendämmerung, von der ich dir nie ganz erzählen werde, ok? Hilf mir….helfe dir. Hilf mir, hilf dir.“

Was für eine tolle Szene aus einem noch besseren Film. Tom Cruise als Spieleragent Jerry Maguire, mit Cuba Gooding Jr. in der Rolle des Arizona Cardinals Receivers Rod Tidwell. „Helfen Sie mir, helfen Sie Ihnen.“

Wie bezieht sich dieses Filmzitat nun auf unsere Arbeit als Sportmedienverkäufer? In mehr als einer Hinsicht…

„Hilf mir, dir zu helfen“ ist ein guter Weg, um zu beschreiben, wie die Beziehung zwischen dem Verkäufer und dem Kunden sein sollte. Der erste Schritt, damit ein Unternehmen Ihnen helfen kann, ist einfach die Möglichkeit, mit ihm über sein Geschäft und seine Marketingstrategien zu sprechen. Wir alle wissen, dass viele Unternehmen Hilfe bei ihrem Marketingplan brauchen, oder noch schlimmer, dass sie überhaupt einen Marketingplan brauchen. Sie dazu zu bringen, sich hinzusetzen und sich die Zeit zu nehmen, mit Ihnen über ihr Geschäft zu sprechen, ist eine andere Geschichte, aber wenn sie es tun, ist es ihre Art zu sagen: „Ich brauche Hilfe.“

„Hilf mir, dir zu helfen“ bedeutet auch, dass der Geschäftsinhaber wirklich über seine Antworten nachdenkt und nicht nur die Standardantworten gibt, wie der Lieblingsautohändler: „Unser Ziel ist jeder, der fahren kann.“ Damit wir dem Unternehmen wirklich helfen können, brauchen wir seine Hilfe bei der Identifizierung seiner Ziele, seiner Kernbotschaften und mehr. Es sollte eine Partnerschaft sein, in der beide Parteien versuchen, die Antworten zu finden, wir sollten einen beratenden Ansatz für das Marketing einbringen, und sie müssen uns die Antworten oder Informationen über ihr Geschäft geben, die nur sie kennen können.

„Hilf mir, dir zu helfen“ kann entscheidend sein, wenn es darum geht, zu kopieren und die Kampagne in Gang zu setzen. Viele von uns sind zwar in der Lage, eine Website aufzurufen und ein paar wirklich wichtige Informationen über das Unternehmen zu finden, aber wir alle wissen, dass es viel hilfreicher und nicht immer ganz einfach ist, den Input des Kunden einzuholen. Machen Sie dem Kunden klar, wie wichtig es ist, dass er Ihnen die Antworten gibt, die Sie brauchen, damit Sie die beste Kampagne vorschlagen können und nicht etwas unglaublich Allgemeines.

„Helfen Sie mir, Ihnen zu helfen“ kann sich darauf beziehen, was passiert, sobald die Werbe- und Marketingstrategien umgesetzt sind. Zu viele Verkäufer vergessen, von vornherein nach den Erwartungen zu fragen, und wenn Sie nicht wissen, wie Sie beurteilt werden, wie können Sie dann die Kampagne auf etwas stützen? Die Ziele und Erwartungen sollten von Anfang an klar sein und müssen quantifizierbar sein. Der Kunde muss auch bereit sein, die für die Messung erforderlichen Informationen zur Verfügung zu stellen.

„Hilf mir, dir zu helfen“ kann sich auch auf Ihre Beziehung zu Ihrem Vorgesetzten und Ihren Mitarbeitern beziehen. Unsere Arbeit ist wirklich eine Teamleistung. Im Idealfall arbeiten Sie, Ihre Kollegen und Ihr Vorgesetzter regelmäßig zusammen, tauschen Ideen aus und überlegen sich, wie Sie neue Geschäfte ankurbeln können. Achten Sie bei Ihrem Vorgesetzten immer auf seine Zeit und darauf, dass er allen im Team helfen muss und nicht nur Ihnen. Eine wichtige Möglichkeit, wie Sie helfen können, besteht darin, Ideen in ein Gespräch einzubringen und nicht einfach nur um Hilfe zu bitten, ohne dass Sie sich bemüht haben und wirklich nur wollen, dass der Vorgesetzte es für Sie tut. Bei Ihren Teamkollegen wissen Sie, dass es Zeiten geben wird, in denen Sie Unterstützung brauchen, sei es, weil Sie im Urlaub oder im Mutterschaftsurlaub sind oder einfach nicht im Büro sind und eine Akte brauchen. Seien Sie bereit, anderen zu helfen, wenn sie es brauchen, so dass es, wenn Sie es brauchen, nicht schwer ist, es zu finden.

„Hilf mir, dir zu helfen“ in dem Film, ging es darum, dass ein Teil einer Partnerschaft dem anderen hilft, „sie zu verkaufen“ einfacher zu machen. Wenn man so darüber nachdenkt, ist es leicht zu erkennen, dass es in unserer Welt des Sportradios eine Menge „Hilf mir, dir zu helfen“ gibt. Wir brauchen unsere Kunden, unsere Teamkollegen und unsere Manager als Partner, damit die Dinge gut laufen, so dass wir alle das tun können, was wir tun wollen, und das sind Verkäufe und die Möglichkeit, zu rufen: „Zeig mir das Geld!“