Nachfolgend finden Sie eine Zusammenfassung von vier bezahlten Werbeoptionen, die für B2B-Unternehmen am besten zu funktionieren scheinen.

Das Google Display-Netzwerk wurde entwickelt, um Ihnen dabei zu helfen, Ihre Botschaften und Ihr Branding strategisch am richtigen Ort und zur richtigen Zeit zu präsentieren, indem Ihre Anzeigen auf einer Vielzahl von Websites wie Google Mail, YouTube, Nachrichtenseiten oder Blogs angezeigt werden. Mit Display-Werbung können Sie Text-, Bild-, interaktive und Videoanzeigen erstellen, die auf den für Ihre Werbung relevantesten Websites angezeigt werden und denjenigen angezeigt werden, die sich am ehesten dafür interessieren.

Die Preise für Display-Werbung variieren in vier Hauptkategorien:

• Kosten pro Klick (CPC) – der Werbetreibende zahlt jedes Mal, wenn ein Besucher auf die Anzeige klickt
• Kosten pro Impression (CPM) – der Werbetreibende zahlt für jede 1.000 Impressionen seiner Anzeige
• Kosten pro Akquisition (CPA) – der Werbetreibende zahlt für jede Akquisition durch einen Besucher. Zum Beispiel jede Newsletter-Anmeldung oder Registrierung
• Flat Fee – der Werbetreibende zahlt eine pauschale, einmalige Gebühr für eine bestimmte Anzeigenplatzierung.

Einige Verbraucher könnten argumentieren, dass Display-Anzeigen als spammig erscheinen oder sogar von Ad-Blockern blockiert werden könnten. Google hat versucht, dem mit Responsive Display-Anzeigenformaten entgegenzuwirken, bei denen Sie Ihren Text, Ihre Bilder und Ihr Logo eingeben und Google Ihre Anzeigen optimiert, um Ihre Leistung zu verbessern. Diese Anzeigenformate sind sehr beliebt, da sie als „native“ Anzeigen angezeigt werden und sich in die Schriftart und das Erscheinungsbild der Website des Herausgebers einfügen.

Insgesamt erreichen die Google Display-Netzwerke 90 % der Internetnutzer weltweit und tragen dazu bei, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu erhöhen, indem sie auf Websites beworben werden, auf denen sich Ihre Zielgruppe bereits aufhält.

Pay-Per-Click-Werbung

Bei Pay-Per-Click-Werbung bezahlen Sie eine Suchmaschine jedes Mal, wenn ein bestimmtes Ergebnis erzielt wird – z. B. wenn ein Kunde auf eine Anzeige klickt und zu Ihrer Website weitergeleitet wird oder wenn ein Kunde Ihr Unternehmen aufgrund einer Anzeige anruft.

• Google Ads – der Inserent schreibt eine Anzeige und gibt ein Gebot für das Schlüsselwort oder den Suchbegriff ab, das seine Anzeige in den Google-Suchergebnissen erscheinen lässt. Der Inserent zahlt nur, wenn er ein vorher festgelegtes Ergebnis erzielt, z. B. wenn Personen auf die Anzeige klicken, um sein Unternehmen anzurufen, seine Website zu besuchen oder eine Wegbeschreibung zu seinem Geschäft zu erhalten, und zwar bis zu einem maximalen Tagesbudget.
• Bing Ads – ähnlich wie bei Ads schreibt der Werbetreibende eine Anzeige und gibt ein Gebot für das Schlüsselwort oder den Suchbegriff ab, das seine Anzeige in den Ergebnissen von Bing und den Partnerseiten erscheinen lässt. Der Inserent zahlt, wenn Besucher auf die angezeigte Anzeige klicken, und zwar bis zu einem vorher festgelegten Tagesbudget.

Für beide Suchmaschinen gilt, dass der Betrag, den Sie für Schlüsselwörter bieten, dazu beiträgt, Ihre Anzeigen in einer höheren Position als andere zu platzieren, so dass diese Gebote am besten den Wert dieses Kunden für Ihr gesamtes Unternehmen widerspiegeln sollten.

PPC-Werbung kann ein weites Netz bieten, mit dem Sie neue Kundenkontakte und Aufträge gewinnen können. Und da Sie nur dann zahlen, wenn Ihre Anzeigen von Ihrer Zielgruppe angeklickt werden, haben Sie die Möglichkeit, neue Keywords, neue Landing Pages und neue Plattformen auszuprobieren, bis Sie die effektivste Mischung gefunden haben.

LinkedIn-Werbung

LinkedIn wirbt für sich selbst als der B2B-Lead-Generator. Als weltweit größtes professionelles Netzwerk wurde es von Vermarktern als Plattform Nr. 1 für die B2B-Lead-Generierung eingestuft, so dass dies eine offensichtlich interessante Lösung für Ihre bezahlte B2B-Werbestrategie ist.

Es gibt einige Arten von LinkedIn-Anzeigenformaten, mit denen Sie sich vertraut machen sollten:

• Sponsored Content – schalten Sie native Anzeigen direkt im Haupt-Newsfeed, die auf bestimmte Zielgruppen ausgerichtet sind (die z. B. auf der Grundlage des Standorts des Nutzers, der Branche, der Stellenbeschreibung oder der Dienstaltersstufe oder der Erfahrungsjahre festgelegt werden können).
• Sponsored Messaging – senden Sie personalisierte Nachrichten direkt an Zielgruppen über LinkedIn Messaging. Gesponserte Nachrichten werden nur zugestellt, wenn die Mitglieder auf LinkedIn aktiv sind, und strenge Zustellungshäufigkeitsgrenzen sorgen dafür, dass Ihre Nachricht wahrgenommen wird. Sie zahlen nur, wenn Ihre Nachricht zugestellt wird.
• Textanzeigen – ähnlich wie beim herkömmlichen PPC über Google Ads oder Bing können Sie bei LinkedIn Textanzeigen erstellen, Ihre Zielgruppe auswählen und Ihr eigenes Gebot und maximales Budget mit PPC- oder CPM-Preisoptionen festlegen.

LinkedIn-Werbung kann eine sehr wertvolle Plattform für bezahlte B2B-Werbung sein, da die Nutzer von LinkedIn die Plattform in der Regel nur für geschäftliche Zwecke nutzen, so dass die Wahrscheinlichkeit, dass sie bereits nach einer Lösung suchen, während sie die Website durchsuchen (und Ihre Anzeige sehen), wahrscheinlich hoch ist.

Facebook-Werbung

Die Fähigkeit von Facebook, Zielgruppen anzusprechen, macht es zu einer nützlichen Werbeplattform für B2C. Es kann aber auch ein wertvolles Instrument für B2B sein, insbesondere wenn Ihre Branche oder Ihr Unternehmen eine aktive Facebook-Community hat. Im Gegensatz zu LinkedIn suchen die Besucher der Facebook-Site jedoch nicht unbedingt nach einer Produktlösung, während sie das Tool nutzen, und sind daher möglicherweise nicht so sehr geneigt, sich zu engagieren.

Abgesehen davon hat Facebook 2,45 Milliarden monatlich aktive Nutzer, was natürlich eine riesige Nutzerbasis ist. Eine große Nutzerbasis bedeutet aber auch eine große Menge an Inhalten, mit denen Ihre Anzeigen konkurrieren müssen. Aus diesem Grund hat Facebook das Audience Network geschaffen, um deine Kampagnen über Facebook hinaus auszuweiten und „mehr Menschen, mehr Orte, mehr Ergebnisse“ zu erreichen:

Nutze das Audience Network von Facebook, um Videoanzeigen in Apps und auf Websites außerhalb von Facebook auszuliefern, wo Menschen ihre Zeit verbringen. Anzeigen im Audience Network können geräteübergreifend in einer Vielzahl von Video- und Display-Placements ausgeliefert werden, darunter native, interstitielle, belohnte und In-Stream-Videos. Unabhängig vom Platzierungstyp müssen Sie keine neuen kreativen Elemente erstellen und hochladen – die Anzeigen werden automatisch passend zum Platzierungstyp mit denselben kreativen Elementen gerendert, die auf Facebook verwendet werden.

1. Um eine Facebook-Werbekampagne zu starten, musst du zunächst ein Ziel auswählen (z. B. „Besucherzahlen erhöhen“).
2. Dann wählst du deine Zielgruppe und den Ort aus, an dem du deine Werbeanzeige schalten möchtest – dies kann auf Facebook, Instagram oder einer der Apps oder Websites sein, die als Teil des Audience Network verfügbar sind (oder auf allen!).
3. Schließlich legst du dein Budget (entweder täglich oder für die gesamte Lebensdauer) und den Zeitraum deiner Kampagne fest und wählst dann das Format deiner Werbeanzeige: Foto, Karussell, Video, Diashow oder Leinwand.

Nach der Übermittlung wird deine Anzeige in die Anzeigenauktion aufgenommen, so dass Facebook versuchen kann, die richtige Anzeige mit dem richtigen Nutzer zur richtigen Zeit zu verbinden. Dies unterscheidet sich von einer herkömmlichen Auktion, wie sie Google oder Bing für Keyword-Gebote durchführen, da in diesem Fall nicht die Anzeige mit dem höchsten Geldgebot gewinnt, sondern die Anzeige, die den größten Gesamtwert schafft.