Mai jos este un rezumat al celor patru opțiuni de publicitate plătită care par să funcționeze cel mai bine pentru afacerile B2B.

Rețeaua de afișare Google este concepută pentru a vă ajuta să prezentați în mod strategic mesaje și branding publicului dumneavoastră la locul și momentul potrivit, prin afișarea anunțurilor dumneavoastră pe o varietate de site-uri web, cum ar fi Gmail, YouTube, site-uri de știri sau bloguri. Cu Display Advertising puteți crea anunțuri text, imagine, interactive și video, care vor fi afișate pe site-urile web cele mai relevante pentru ceea ce anunțați și vor fi prezentate celor care sunt cel mai probabil interesați.

Prețul de afișare variază în patru categorii principale:

• Cost per click (CPC) – advertiserul plătește de fiecare dată când un vizitator face clic pe anunț
• Cost per impresie (CPM) – advertiserul plătește pentru fiecare 1.000 de impresii ale anunțului său
• Cost per achiziție (CPA) – advertiserul plătește pentru fiecare achiziție făcută de un vizitator. De exemplu, fiecare înscriere la buletinul informativ sau înregistrare
• Flat Fee – advertiserul plătește o taxă fixă, o singură dată, pentru o anumită plasare a anunțului.

Cei mai mulți consumatori ar putea argumenta că anunțurile de afișare par a fi spam, sau ar putea fi chiar blocate de Ad Blockers. Google a încercat să contracareze acest lucru cu formatele de anunțuri Responsive Display, în care introduceți textul, imaginile și logo-ul, iar Google va optimiza anunțurile pentru a vă îmbunătăți performanța. Acestea sunt formate de anunțuri populare, deoarece „se afișează ca anunțuri „native” și se integrează în fontul și senzația site-ului editorului”.

În total, Rețelele Google Display ajung la 90% dintre utilizatorii de internet din întreaga lume și vă vor ajuta să creșteți gradul de conștientizare a mărcii dvs. prin promovarea acesteia pe site-urile pe care publicul dvs. navighează deja.

Pay Per Click Advertising

Pay Per Click Ads este atunci când plătiți un motor de căutare de fiecare dată când se obține un anumit rezultat – cum ar fi un client care face clic pe un anunț până la site-ul dvs. web sau un client care vă sună de la un anunț.

• Anunțuri Google – advertiserul scrie un anunț și licitează pentru cuvântul cheie sau termenul de căutare care va face ca anunțul său să apară în rezultatele căutării Google. Agentul de publicitate plătește doar atunci când obține un rezultat prestabilit, cum ar fi atunci când oamenii dau clic pe anunț pentru a-i suna afacerea, pentru a-i vizita site-ul web sau pentru a obține indicații despre cum să ajungă la magazinul lor, până la un buget maxim zilnic.
• Bing Ads – similar cu Ads, advertiserul scrie un anunț și licitează pentru cuvântul cheie sau termenul de căutare care va face ca anunțul său să apară în rezultatele Bing și ale site-urilor partenere. Agentul de publicitate plătește atunci când vizitatorii dau clic pe anunțul afișat, până la un buget zilnic maxim prestabilit.

Pentru oricare dintre motoarele de căutare, suma licitată pentru cuvintele cheie ajută la ridicarea anunțurilor dvs. pe o poziție mai înaltă față de ceilalți, astfel încât aceste licitații ar trebui să reprezinte cât mai bine valoarea acelui client pentru afacerea dvs. generală.

Publicitatea PPC poate oferi o plasă largă în care să aduceți noi clienți potențiali și afaceri. Și pentru că nu plătiți decât dacă anunțurile dvs. sunt accesate de publicul țintă, vă lasă loc să testați apele cu noi cuvinte cheie, noi pagini de destinație și noi platforme până când găsiți cea mai eficientă combinație.

PublicitateLinkedIn

LinkedIn își face reclamă ca fiind generatorul de lead-uri B2B. Fiind cea mai mare rețea profesională din lume, a fost clasată ca fiind platforma nr. 1 pentru generarea de lead-uri B2B de către specialiștii în marketing, astfel încât aceasta este o soluție evident intrigantă de analizat pentru strategia dvs. de publicitate plătită B2B.

Există câteva tipuri de formate de anunțuri LinkedIn cu care trebuie să vă familiarizați:

• Sponsored Content (Conținut sponsorizat) – rulați anunțuri native chiar în newsfeed-ul principal, vizând audiențe specifice (care pot fi setate pe baza locației utilizatorului, a sectorului de activitate, a descrierii postului sau a nivelului de vechime sau a anilor de experiență, de exemplu).
• Sponsored Messaging (Mesaje sponsorizate) – trimiteți mesaje personalizate direct către audiențele vizate prin intermediul LinkedIn Messaging. Mesajele sponsorizate sunt livrate numai atunci când membrii sunt activi pe LinkedIn, iar plafoanele stricte privind frecvența de livrare asigură că mesajul dvs. este remarcat. Plătiți doar atunci când mesajul dvs. este livrat.
• Anunțuri text – asemănătoare cu PPC-ul tradițional prin Google Ads sau Bing, anunțurile text LinkedIn vă permit să construiți anunțuri personalizate, să vă alegeți publicul țintă și să vă stabiliți propria ofertă și bugetul maxim cu opțiuni de tarifare PPC sau CPM.

Publicitatea pe LinkedIn poate fi o platformă de publicitate plătită B2B foarte valoroasă, deoarece utilizatorii LinkedIn folosesc în general platforma în scopuri legate exclusiv de afaceri, astfel încât șansa ca aceștia să fie deja în căutarea unei soluții în timp ce navighează pe site (și văd anunțul dvs.) este probabil ridicată.

Publicitate pe Facebook

Capacitatea Facebook de a targeta audiențele o face o platformă de publicitate utilă pentru B2C. Cu toate acestea, poate fi, de asemenea, un instrument valoros și pentru B2B, mai ales dacă industria sau afacerea dvs. are o comunitate Facebook activă. Cu toate acestea, spre deosebire de LinkedIn, este posibil ca navigatorii de pe site-ul Facebook să nu fie neapărat în căutarea unei soluții de produs în timp ce folosesc acest instrument, astfel încât s-ar putea să nu fie la fel de înclinați să se implice.

Acesta fiind spus, Facebook are 2,45 miliarde de utilizatori activi lunar, ceea ce reprezintă în mod evident o bază masivă de utilizatori. Cu toate acestea, o bază masivă de utilizatori echivalează, de asemenea, cu o cantitate masivă de conținut; conținut cu care anunțurile dvs. trebuie să concureze. Acesta este motivul pentru care Facebook a creat Rețeaua de audiență, pentru a vă extinde campaniile dincolo de Facebook și pentru a viza „Mai mulți oameni, mai multe locuri, mai multe rezultate”:

Utilizați Rețeaua de audiență Facebook pentru a livra anunțuri video pe aplicații și site-uri dincolo de Facebook, unde oamenii își petrec timpul. Anunțurile din Audience Network pot fi livrate pe toate dispozitivele într-o varietate de plasamente video și de afișare, inclusiv video nativ, interstițial, recompensat și in-stream. Indiferent de tipul de plasament, nu este nevoie să creați și să încărcați noi active creative – anunțurile vor fi redate automat pentru a se potrivi tipului de plasament cu aceleași active creative utilizate pe Facebook, deși aveți întotdeauna opțiunea de a vă personaliza creativitatea.

1. Pentru a începe o campanie publicitară pe Facebook, mai întâi trebuie să selectați un obiectiv (de exemplu, „creșterea traficului”).
2. Apoi, selectați publicul țintă și locul unde doriți să rulați anunțul – acest lucru ar putea fi pe Facebook, Instagram sau oricare dintre aplicațiile sau site-ul web disponibile ca parte a Audience Network (sau pe toate!).
3. În cele din urmă, setați bugetul (fie zilnic, fie pe viață) și perioada campaniei, apoi formatul anunțului: Foto, Carusel, Video, Slideshow sau Canvas.

După ce a fost trimis, anunțul dvs. va ajunge în licitația de anunțuri, astfel încât Facebook să încerce să potrivească anunțul potrivit cu utilizatorul potrivit, la momentul potrivit. Acest lucru este diferit de o licitație tradițională pe care Google sau Bing o au pentru ofertele de cuvinte cheie, deoarece câștigătorul în acest caz nu este anunțul cu cea mai mare ofertă monetară, ci anunțul care creează cea mai mare valoare totală.

.