Casele de amanet au uneori o reputație negativă, dar adevărul este că aceste magazine acționează adesea ca un colac de salvare financiară pentru persoanele care au nevoie de un mic ajutor temporar. În calitate de proprietar al unei case de amanet, veți avea ocazia de a ajuta persoanele aflate în nevoie cu împrumuturi pe termen scurt pe care altfel nu le-ar putea accesa. De asemenea, puteți cumpăra obiecte de valoare în mod direct pentru a le revinde. Casele de amanet nu sunt doar afaceri profitabile, ci adesea ajută și clienții. Dacă aveți cunoștințe financiare solide și sunteți priceput atunci când vine vorba de evaluarea și revânzarea obiectelor, începerea unei case de amanet ar putea fi o opțiune de afaceri plăcută pentru dumneavoastră.

Prezentare generală a afacerii

Casele de amanet oferă clienților împrumuturi pe termen scurt pentru a-i ajuta să facă față urgențelor financiare. Clienții aduc obiecte de valoare – de obicei electronice, aur, bijuterii sau pietre prețioase – pentru a servi drept garanție în aceste împrumuturi. Casa de amanet are opțiunea de a refuza sau de a accepta obiectul, apoi va oferi un împrumut care reprezintă, de obicei, un procent din valoarea obiectului.

Aceste împrumuturi sunt purtătoare de dobândă, iar clienții au la dispoziție o perioadă de timp stabilită pentru a rambursa împrumutul, plus toată dobânda, moment în care își vor primi obiectul înapoi. În cazul în care clientul nu rambursează împrumutul până la termenul limită, casa de amanet va fi proprietara directă a obiectului și îl poate vinde pentru a răscumpăra ceea ce a plătit cu împrumutul, plus orice alt profit pe care îl aduce vânzarea.

Câteva case de amanet vor cumpăra obiecte direct, adesea din vânzări de garaj, piețe de vechituri, licitații, Craigslist etc., și vor face profit din vânzare. Pe lângă oferirea de împrumuturi, unele magazine oferă servicii complementare suplimentare, cum ar fi servicii de încasare a cecurilor și de plată a facturilor.

Rezumat al industriei

Potrivit IBIS World, industria caselor de amanet a înregistrat un declin anual de 1,0% din 2014 până în 2018. În această perioadă, numărul de întreprinderi a crescut la 11.800, în timp ce numărul de angajați din industrie a scăzut la 41.370. În 2018, industria a adus venituri de 6 miliarde de dolari.

Declinul acestei industrii este un rezultat al legăturii sale strânse cu economia și cu prețul aurului. În această perioadă de cinci ani, prețurile aurului au scăzut cu o rată anualizată de 1,5%, iar economia s-a îmbunătățit. Acest lucru a însemnat că clienții au fost mai puțin dependenți de casele de amanet pentru a-și finanța nevoile de urgență. Pe măsură ce mai mulți clienți au obținut un loc de muncă, utilizarea de către aceștia a caselor de amanet pentru a accesa împrumuturi pe termen scurt a scăzut, de asemenea.

Rețineți că există încă oportunități pentru casele de amanet, în special pentru cele care adoptă vânzările online.

Tendințe în industrie

În timp ce industria generală a caselor de amanet a scăzut din 2014 până în 2018, Pawn Shops Today raportează că 52% dintre casele de amanet au înregistrat o creștere a afacerilor lor în 2018. Acele case de amanet au utilizat vânzările online pentru magazinele lor și au înregistrat o creștere de până la 25%. Aceste platforme de vânzări online au inclus eBay, Craigslist și OfferUp. În plus, casele de amanet operează din ce în ce mai mult un site web și pagini de social media pentru a impulsiona și mai mult vânzările.

În timp ce vânzările cu amănuntul au crescut, aproape 40 la sută dintre casele de amanet intervievate au remarcat, de asemenea, că numărul de împrumuturi pe care le-au acordat clienților în 2018 a scăzut. Majoritatea agenților de amanet declară că împrumuturile de amanet sunt cel mai frecvent tip de tranzacție pe care afacerea lor o efectuează, împrumutul tipic fiind de 150 de dolari. Această scădere a numărului de împrumuturi ar putea însemna că casele de amanet vor trebui să se concentreze mai mult pe tehnicile de publicitate pentru a atrage noi clienți.

Marca țintă

Casele de amanet se adresează potențialilor clienți care au nevoie de bani pentru a acoperi cheltuielile. Este posibil ca acești clienți să fi pierdut un loc de muncă, să se confrunte cu o factură neașteptată sau să se afle într-o altă situație care înseamnă că au nevoie să producă rapid bani care nu le sunt disponibili în prezent. Din cauza acestei piețe, casele de amanet tind să fie situate în zonele cu venituri mai mici.

Capacități, experiență și educație utile în administrarea unei case de amanet

Începerea unei case de amanet nu necesită o diplomă în afaceri, dar anumite abilități și experiențe pot face procesul mai ușor și pot crește șansele ca magazinul să fie un succes.

Abilități financiare și matematice. Conducerea unei afaceri de amanet se concentrează în jurul unei înțelegeri a finanțelor și a utilizării zilnice a matematicii. Competențele matematice solide, sau capacitatea de a învăța, sunt importante.

Experiență de revânzare. Deoarece o componentă importantă a acestei afaceri implică revânzarea de articole folosite, o anumită experiență în industria revânzării este valoroasă. Experiența în evaluarea, stabilirea prețurilor, fotografierea și listarea articolelor pe platformele online reprezintă un avantaj real. Oamenii vor încerca în mod constant să amaneteze bunuri false și furate, astfel încât cunoașterea pieței de revânzare este esențială pentru a rămâne profitabilă.

Cunoștințe în domeniu. Cunoașterea de lucru a industriei revânzării, în special a valorii unor obiecte precum aurul și bijuteriile, va ajuta un proprietar de casă de amanet să ia decizii de afaceri înțelepte. În locul familiarității cu piețele de revânzare a produselor, abilitățile de cercetare amănunțită sunt importante.

Atenție la detalii. Detaliile sunt prezente în fiecare element al acestei afaceri, de la evaluarea produselor aduse ca garanție de împrumut până la urmărirea cu precizie a profiturilor și a înregistrărilor de împrumut. Un proprietar de afacere trebuie să aibă o mare atenție la detalii.

Costuri pentru a începe o casă de amanet

Una dintre provocările majore în începerea unei case de amanet este să vă asigurați că aveți suficiente fonduri pentru a finanța împrumuturile inițiale și pentru a susține afacerea până când plățile dobânzilor sau profiturile din revânzarea obiectelor încep să vină. La o scară mai mică, este posibil să puteți începe o casă de amanet cu 15.000 de dolari. Magazinele mai mari, care primesc un trafic inițial ridicat, vor avea nevoie de bugete mai mari pentru a finanța împrumuturile și a achiziționa inventarul, iar costurile de pornire ar putea fi mai aproape de un minim de 50.000 sau 75.000 de dolari.

Costurile de pornire comune pentru o casă de amanet includ:

• Computer și imprimantă
• Casier de casă de marcat
• Case de afișaj cu cheie
• Sistem de securitate
• Semnalizare

Etapa 1: Scrieți planul de afaceri

După ce ați venit cu ideea, următorul pas în demararea afacerii dvs. ar trebui să fie scrierea unui plan de afaceri. Nu numai că o bancă vă va cere să aveți un plan de afaceri, dar mai multe studii au arătat că un plan de afaceri ajută la creșterea șanselor de a începe o afacere de succes.

Relaționat:
Cum să scrieți un plan de afaceri
Eșantioane gratuite de planuri de afaceri

Pasul 2: Formați o entitate de afaceri

O entitate de afaceri se referă la modul în care o afacere este organizată legal pentru a funcționa. Există patru entități de afaceri principale din care se poate alege, care includ întreprinderea individuală, parteneriatul, corporația și societatea cu răspundere limitată (LLC). Fiecare tip de entitate are avantajele și dezavantajele sale, cum ar fi expunerea la răspundere, costurile și cerințele administrative.

Relaționat: Compararea entităților de afaceri

Pasul 3: Numiți afacerea

Căutarea numelui perfect al afacerii poate fi o provocare. Nu numai că numele trebuie să rezoneze cu clienții dumneavoastră, dar trebuie, de asemenea, să fie disponibil pentru a fi folosit.

Relaționat: Sfaturi și idei pentru denumirea unei case de amanet

Pasul 4: Selectați locația

Costurile de închiriere vor depinde de factori precum locația magazinului, mărimea și facilitățile disponibile, cum ar fi locurile de parcare. Deoarece închirierile în zonele de vânzare cu amănuntul cu trafic intens au adesea prețuri mai mari, cele mai multe case de amanet vor fi amplasate în alte zone de vânzare cu amănuntul care nu au același grad ridicat de trafic, dar care sunt totuși foarte vizibile. Țineți cont de faptul că închirierea unui spațiu într-o locație bine îngrijită și populară poate îmbunătăți percepția publicului asupra magazinului, aducând potențial clienți care altfel nu ar fi mers la magazin.

Relaționat: Alegerea unei locații de afaceri

Pasul 5: Înregistrați-vă pentru licențe și permise de afaceri

Licența unei case de amanet variază în funcție de stat (de obicei, Departamentul Instituțiilor Financiare) și de reglementările orașului, dar multe dintre ele necesită o combinație între o licență de amanet, o licență de comerciant de metale prețioase și/sau o licență de comerciant la mâna a doua. Cererile de licențiere pot necesita o verificare a antecedentelor, amprentele digitale, declarații financiare, rapoarte de credit, obligațiuni de garanție, dovezi de asigurare și raportarea inventarului la departamentul de poliție local.

Casele de amanet au, de asemenea, cerințe de respectat în conformitate cu Legea privind îmbunătățirea siguranței produselor de consum din 2008. Această lege prevede că revânzătorii nu pot vinde produse cu un nivel ridicat de plumb decât dacă au panouri care să indice cantitatea de conținut de plumb.

Dacă intenționați să cumpărați sau să vindeți arme, va fi nevoie de o licență federală pentru arme de foc de la Biroul pentru alcool, tutun, arme de foc și explozivi (ATF).

În plus, există și alte înregistrări generale legate de afaceri la nivel local, de stat și federal de care o casă de amanet ar putea avea nevoie, care includ un permis de impozit pe vânzări, un număr de identificare a angajatorului (EIN) și un permis de ocupare.

Relaționat: Licențe, permise și înregistrări comune de afaceri în funcție de stat

Pasul 6: Găsiți finanțare

Urmărirea unei idei bune de afaceri și abilitățile de a o conduce sunt un lucru, dar obținerea finanțării pentru a începe o casă de amanet este altceva. Finanțarea pentru a începe o casă de amanet poate fi dificilă, deoarece o mulțime de bani sunt blocați în inventarul inițial. Pentru a obține un împrumut, împrumutatul (împrumutații) va (vor) trebui să aibă un credit bun și să fie capabil să investească personal 15-25% în costurile totale de pornire.

Relaționat: Găsirea banilor pentru a începe o afacere

Pasul 7: Deschideți un cont bancar de afaceri

Menținerea afacerilor și a finanțelor personale în conturi bancare de afaceri și de carduri de credit separate facilitează urmărirea veniturilor și cheltuielilor afacerii.

Pasul 8: Puneți la punct planul de marketing

Marketingul țintit și deliberat poate ajuta casele de amanet să ajungă la publicul lor ideal. Acest marketing poate lua forma unei prezențe active în rețelele de socializare și a unui site web, precum și a utilizării publicității tipărite și chiar a corespondenței directe pentru a ajunge la persoanele cu venituri mai mici, cu scopul ca aceste persoane să contracteze împrumuturi. O casă de amanet trebuie, de asemenea, să comercializeze obiectele pe care le are de vânzare. Multe întreprinderi folosesc platforme de marketing online, cum ar fi Craigslist, social media și eBay, deoarece aceste platforme online sunt gratuite sau cu costuri reduse. Costurile specifice de marketing vor depinde de tipurile de activități care se desfășoară.

Relaționat: Idei cu costuri reduse pentru a comercializa o nouă afacere

Pasul 9: Obțineți o asigurare de afaceri

O casă de amanet are nevoie de mai multe polițe de asigurare pentru a fi pe deplin acoperită:

• Asigurarea de răspundere civilă generală protejează afacerea în cazul în care un client este vreodată rănit în timp ce se află pe proprietate, cum ar fi în urma unei alunecări sau a unei căderi. Acest tip de poliță acoperă de obicei costuri precum onorariile legale sau cheltuielile cu facturile medicale.
• Asigurarea proprietății comerciale protejează afacerea dacă un eveniment precum un incendiu îi deteriorează vreodată inventarul, echipamentul sau clădirea.
• Asigurarea de compensare a salariaților ajută la acoperirea unor cheltuieli precum facturile medicale sau salariile pierdute dacă un angajat este vreodată rănit în timp ce se află la locul de muncă.

Costurile poliței vor varia în funcție de factori precum locația afacerii, valoarea clădirii și a inventarului acesteia și numărul de angajați pe care îi are o afacere. Pentru a obține cea mai bună idee despre cât va costa asigurarea, analizați ofertele de la mai multe companii de asigurări. Asigurați-vă că acordați atenție unor factori precum limitele și excluderile de acoperire, primele și franșizele.

Pasul 10: Angajați angajați

Proprietarul unui magazin poate conduce un magazin mai mic, mai nou, în întregime de unul singur, dar la un moment dat, un magazin va avea probabil nevoie de cel puțin unul sau doi angajați suplimentari. Potrivit PayScale, agenții de amanet au un salariu mediu de 46.000 de dolari pe an, în timp ce asociații de vânzări câștigă aproximativ 26.000 de dolari pe an.

În plus față de bugetarea salariilor angajaților, un magazin care angajează angajați trebuie să plătească și alte cheltuieli. Aceste cheltuieli includ timpul liber plătit, asigurarea de compensare a lucrătorilor și, eventual, contribuțiile la pensie și la asigurarea de sănătate pentru fiecare angajat.

Relații: Angajarea primului angajat

Pasul 11: Configurați un sistem de contabilitate

Configurarea unui sistem de contabilitate este esențială pentru succesul pe termen lung al afacerii dumneavoastră.

Starea la zi cu impozitele nu numai că ține afacerea departe de probleme cu guvernul, dar cifrele pot fi folosite pentru a urmări și monitoriza tendințele și fluxul de numerar în afacere și pentru a maximiza profiturile.

Relaționat: Configurarea contabilității pentru afacerea dumneavoastră

Cât de mult puteți câștiga potențial deținând o casă de amanet?

PayScale raportează că agenții de amanet, care sunt, probabil, proprietarii magazinului, câștigă în medie 46.000 de dolari pe an. Profiturile unei case de amanet depind de mulți factori, inclusiv de cât timp există magazinul, de mărimea magazinului, de eficiența marketingului magazinului și chiar de starea economiei locale.