Demonstrează o strângere de mână fermă atunci când întâlnești o persoană, mai ales dacă este vorba de cineva asupra căruia vrei să faci o impresie bună, cum ar fi un potențial angajator sau client. Pare simplu de înțeles și de făcut, nu-i așa? Ei bine, trebuie să nu fie, pentru că întâlnim o mulțime de oameni care ne strâng mâna oferită cu o strângere de mână de „pește șchiop”.

Aceasta a fost conversația care a apărut imediat după ce am întâlnit o tânără femeie la o conferință și am dat mâna. Ea avea o strângere de mână foarte fermă și mi-a spus că i-a plăcut strângerea mea de mână, care a fost probabil chiar mai fermă decât de obicei pentru că răspundeam la strângerea ei puternică. Ea și-a exprimat, de asemenea, iritarea față de oamenii care au o strângere de mână slabă.

Această femeie a spus cu voce tare ceea ce îmi trece prin minte, și poate și ție, atunci când întâlnești pe cineva cu o strângere de mână moale. Gândurile îmi trec atât de repede prin minte încât, de obicei, nu le verbalizez, dar această conversație tocmai asta a făcut. Dacă cineva îmi dă o strângere de mână slabă, îi răspund la fel, gândindu-mă inconștient că asta este ceea ce ar prefera. Dar, de asemenea, mă gândesc în tăcere că au o strângere de mână jalnică.

Noul meu prieten se întreba cum de oamenii nu reușesc să realizeze cât de mult comunică despre ei înșiși dacă au o strângere de mână mai puțin potrivită, ceea ce în sine este interesant. De ce dăm mâna, totuși?

Care este motivul pentru care, atunci când întâlnim pentru prima dată pe cineva pe care nu l-am mai întâlnit înainte, îl atingem – lucru care, în mod normal, este rezervat pentru momente mai intime? Imaginați-vă dacă ați da mâna cu cineva pe care tocmai l-ați cunoscut și v-ați așeza pentru a începe întâlnirea. Apoi, în mijlocul întâlnirii, ați întins mâna și i-ați pus din nou mâna pe mână. Acest lucru ar putea pune capăt întâlnirii foarte repede și probabil că nu ați obține rezultatul pozitiv pe care îl urmăreați.

Strângerea mâinii ar putea fi o rămășiță a recunoașterii militare antice sau poate că se întoarce la zilele în care trăiam în peșteri și atingerea făcea parte din procesul de recunoaștere. Oricare ar fi originea, rămâne valabil și astăzi faptul că, pentru cei mai mulți dintre noi, o strângere de mână fermă indică nivelul de siguranță de sine și de încredere al unei persoane.

La bine și la rău, o strângere de mână conferă celeilalte persoane o istorie personală și o perspectivă asupra lumii. O strângere de mână slabă o poate face pe cealaltă persoană să se întrebe: De ce părinții tăi nu au reușit să te învețe importanța unei strânse ferme? Ați avut o copilărie nefericită? Aveți o aversiune față de atingerea oamenilor sau sunteți germofob? Nu doriți să comunicați încredere și, dacă da, de ce nu?

Nu am făcut niciun studiu, dar mi se pare că majoritatea oamenilor de afaceri ale căror strângeri de mână nu transmit forță atât la propriu, cât și la figurat, și-ar putea schimba strânsoarea dacă ar înțelege ce gândim noi ceilalți. Poate că este o simplificare exagerată, dar o strângere de mână este ca un mușchi. Nu ar fi o modalitate simplă de a vă îmbunătăți auto-marketingul dacă l-ați exersa pentru a-l face mai puternic?

.