Dacă ați simțit că Halloween 2020 nu seamănă cu un Halloween obișnuit, nu sunteți singuri. Mai puțini copii au fost la colindat, mai puține case au fost decorate, iar noi am mâncat mai multe resturi de bomboane ca niciodată. După cum știm cu toții mult prea bine, 2020 este foarte diferit.

Sezonul de sărbători din acest an este probabil să se simtă și el diferit. Așadar, este foarte important ca marketingul și promoțiile dvs. de sărbători să intre în spiritul sărbătorilor pentru a vă ajuta să vă încântați și să vă înveseliți clienții. Doar pentru că magazinele de vânzare cu amănuntul sunt închise, nu înseamnă că Moș Crăciun nu este în atelierul său!

Cel mai bun mod de a obține succes în aceste sărbători este să începeți să vă planificați și să vă executați promoțiile de sărbători și de marketing cât mai curând posibil. Cu cât faceți mai multe acum, cu atât vă puteți concentra mai mult pe realizarea de vânzări în perioada sărbătorilor. De asemenea, nu uitați că se așteaptă ca vânzările online de sărbători să crească până la 189 de miliarde de dolari, ceea ce înseamnă că acest sezon va fi mai competitiv ca niciodată.

Cel mai bun mod de a ieși din dezordine este să vă gândiți în afara cutiei și să găsiți modalități creative de a aborda marketingul și promoțiile de sărbători. Așa că haideți să intrăm în cele 3 domenii pe care ar trebui să vă concentrați în aceste sărbători: produsele dumneavoastră, site-ul dumneavoastră și publicitatea dumneavoastră.

Produsele

Produsele sunt inima afacerii dumneavoastră. Ele sunt, la propriu, generatoare de bani pentru dumneavoastră. Este atât de important ca produsele dvs. să strălucească la fel de mult ca orice brad de Crăciun pentru ca clienții dvs. să fi văzut. Și nu, nu ne referim la a le face strălucitoare la propriu. Ne referim doar la a le face să arate cât mai imaculat posibil și a le oferi clienților dvs. cel mai bun sentiment despre cum sunt produsele dvs. fără a le ține fizic în mână.

• Webroom produsele dvs. Nu sunteți IKEA. Probabil că nu aveți un depozit mare în care să vă expuneți produsele. Sau cel puțin nu aveți în timpul COVID. Totuși, acest lucru nu înseamnă că nu le puteți oferi clienților dvs. o experiență similară. Le puteți oferi clienților o privire din aproape toate unghiurile produsului dvs. lucrând cu un dezvoltator pentru a crea fotografii ale produsului la 360 de grade. Sau, dacă aveți un buget limitat și sunteți mai degrabă un bricolaj, puteți totuși să creați fotografii de produs uimitoare urmând aceste 5 sfaturi simple.

• Ambalaje de vacanță. Aceasta este o altă ocazie excelentă de a aduce un pic mai mult spirit de vacanță în aer. Sunt șanse ca o mulțime de produse pe care le expediați în aceste sărbători să fie cumpărate ca un cadou și nimic nu face un cadou mai bun decât un ambalaj grozav. Lucruri simple, cum ar fi o sfoară albă, o fundă și un știulete de pin strigă sărbători și toate pot fi cumpărate de la magazinul de dolari. De asemenea, încercați să păstrați logo-ul sau numele companiei dvs. undeva pe ambalaj, astfel încât atunci când oamenii împărtășesc cadourile lor pe rețelele de socializare să vadă compania dvs.

• Împachetați. Dacă locuiți într-un climat mai rece, ar trebui neapărat să vă împachetați în aceste sărbători, dar nu despre asta vorbim. Pachetele de cadouri sunt o modalitate excelentă de a obține venituri suplimentare. Dacă unele dintre produsele dvs. sunt complementare altora, oferiți-le într-un pachet la un preț redus de sărbători. Chiar dacă faceți un pic mai puțin pe vânzare, veți ajunge să vindeți mult mai multe produse. Cel mai bun din toate, clienții dvs. vă vor aprecia pentru asta.
• Oferiți un cadou. Obțineți un client. Credeți sau nu, vânzarea de produse către clienții dvs. nu este obiectivul dvs. numărul unu în aceste sărbători. Ceea ce ar trebui să fie prioritatea dvs. este să le oferiți clienților dvs. plătitori o experiență incredibilă pentru a-i face să revină în anii următori. Reținerea a doar 5% din clienți vă poate crește profiturile cu 25% – 95%. Una dintre cele mai bune strategii de fidelizare a clienților este oferirea unui mic card cadou la cumpărături. Nu numai că clienții dvs. se vor simți apreciați, dar există mari șanse ca aceștia să se întoarcă în curând în magazinul dvs.

Site web

Gândiți-vă la magazinul dvs. preferat de cărămidă și mortar în mijlocul verii. Acum încercați să vizualizați cum arăta acel magazin în timpul vacanței de anul trecut. Șansele sunt că era de nerecunoscut și a suferit o transformare radicală de sărbători. Magazinele își schimbă complet felul în care arată pentru a aduce clienții în spiritul sărbătorilor sau, cu alte cuvinte, în spiritul cheltuielilor. Același lucru trebuie făcut și cu site-ul dvs. web, atât în ceea ce privește aspectul, cât și performanța, dacă doriți să vă maximizați profiturile în aceste sărbători.

• Crearea unui sentiment de urgență. Am văzut cu toții acele videoclipuri de Black Friday în care oamenii se îmbulzesc peste alții și există două motive pentru acestea. Primul motiv este că unii oameni sunt animale. Al doilea motiv este pentru că psihologia urgenței este un lucru foarte real care determină vânzările. Anunțurile pop-up sunt una dintre cele mai bune modalități de a face acest lucru atunci când oamenii fac cumpărături online. Puteți să vă programați site-ul pentru a livra un anunț pop-up care îi anunță pe clienți că orice produs la care se uită este în curs de epuizare a stocului și că aceasta ar putea fi singura lor ocazie de a-l cumpăra.

• Reîmprospătați-vă SEO pentru sărbători. La ce bun un site web dacă oamenii nu-l pot găsi? Probabil că v-ați bătut în cuie SEO-ul pentru ceea ce vindeți, dar în timpul sărbătorilor oamenii nu știu întotdeauna ce caută. În schimb, ei caută termeni precum „idei de cadouri pentru soție” și trebuie să vă optimizați SEO pentru această schimbare sezonieră în comportamentul consumatorilor. Consultați această listă de cuvinte cheie și vedeți dacă există o modalitate de a le încorpora în copia site-ului dvs. web.

• Actualizați-vă pagina de destinație. Acesta este primul lucru pe care oamenii îl văd atunci când intră pe site-ul dvs. Luați în considerare posibilitatea de a schimba fontul cu ceva mai festiv și de a le ura oamenilor sărbători fericite în momentul în care ajung pentru a-i face să intre în spiritul sărbătorilor. Cu toate acestea, chiar mai important este să vă asigurați că promoțiile dvs. de sărbători se află în prim-planul paginii dvs. de destinație. De asemenea, verificați de două ori pentru a vă asigura că pagina dvs. de destinație arată la fel de bine pe mobil ca și pe desktop.

Publicitate

Când vine vorba de marketingul și promoțiile dumneavoastră de sărbători, trebuie să fiți strategic în ceea ce privește publicitatea. Nu numai că sărbătorile sunt cea mai aglomerată perioadă pentru cumpărături, dar sunt și cea mai aglomerată perioadă pentru publicitate. Iată câteva sfaturi pentru a ieși în evidență din toată aglomerația.

• Atingeți emoția. Oamenii au un atașament emoțional față de sărbători. Pentru cei mai mulți, înseamnă timp cu familiile și prietenii lor. Atunci când vă scrieți textul publicitar încercați să-i faceți pe clienții dvs. să simtă de fapt ceva atunci când îl citesc.

• Optimizați social media. Lucrurile mărunte au un mare efect pe rețelele dvs. sociale. Încercați să schimbați imaginea de profil a companiei dvs. pentru a-i da o notă de spirit de vacanță. Folosiți, de asemenea, hashtag-uri pe rețelele dvs. sociale pe care anticipați că oamenii le caută în aceste sărbători. În cele din urmă și, fără îndoială, cel mai important este să încercați să încurajați discuțiile pe canalele dvs. sociale. Atunci când oamenii sunt implicați într-o discuție, acel fir de discuție va apărea adesea în newsfeed-urile prietenilor lor.

• Produceți anunțuri festive. Anunțurile dvs. ar trebui să comunice clar care sunt promoțiile dvs., dar ar trebui, de asemenea, să transmită un sentiment de sărbătoare. Adăugați imagini festive în anunțurile dumneavoastră, precum și folosiți fonturi festive. Dacă vedeți un font care vă place în altă parte, WhatTheFont este o aplicație grozavă care scanează fonturile și vă permite să alegeți dintre cele similare.

• Țintiți unde se află deja consumatorii dumneavoastră. Având în vedere că este o perioadă atât de competitivă a anului, nu doriți să risipiți bani pentru publicitate acolo unde mesajul dvs. se va pierde în aglomerația de sărbători. Profitați la maximum de bugetul dvs. de publicitate vizând canalele în care clienții dvs. fac deja cumpărături în mod frecvent.

Rețineți, cu cât faceți mai mult acum, cu atât mai mult succes veți avea când va veni timpul să vindeți. Marketingul și promoțiile de sărbători sunt o tonă de muncă, dar atunci când sunt făcute eficient, recompensele merită din plin.

Sezonul cumpărăturilor nu este doar după colț, este aici. Acum. Dacă aveți întrebări, vă rugăm să nu ezitați să ne contactați. Suntem aici pentru a vă ajuta să reușiți.

PS: Nu ezitați să descărcați ghidul nostru pentru comercianții de sărbători, care are o mulțime de alte sfaturi excelente.

Click aici pentru a descărca GRATUIT GHIDUL COMERCIAL DE SĂRBĂTORI DE SĂRBĂTORI

.