Fără lead-uri, afacerea ta va eșua cu siguranță.

Lead-urile sunt perspectivele calificate care pot deveni clienți și ambasadori ai brandului tău dacă îți joci bine cărțile. Sigur, o firmă poate avea mai multe obiective importante, dar un mare procent din obiectivele organizaționale se concentrează pe generarea de lead-uri.

Marketerii, în special cei din B2C, se bazează pe mai multe canale pentru a atrage lead-uri către afacerile lor și pentru a crește rata de conversie.

Dar, de multe ori, aceste canale nu dau rezultate pe care să poată miza. Dacă ați petrecut mult timp creând conținut, în speranța de a atrage lead-urile potrivite, dar tot nu obțineți rezultate, poate fi descurajant. Dar ascultați asta: nu sunteți singuri.

La un moment dat, în cariera mea de marketing de conținut, m-am luptat să obțin lead-uri.

Astăzi, vreau să vă arăt hack-uri dovedite care vă vor crește numărul de lead-uri cu 113%.

Ce își dorește potențialul dvs. client? Odată ce reușești să răspunzi la această întrebare și să o legi de o pagină de destinație cu grad ridicat de conversie, vei genera în mod constant lead-uri. Creșterea numărului de lead-uri va fi întotdeauna mai ușoară dacă cea mai mare parte a atenției dvs. este concentrată pe sincronizarea paginii de destinație cu celelalte canale de marketing.

Nu contează ce canal folosiți, statisticile HubSpot au constatat că 54% mai multe lead-uri sunt generate de tacticile de intrare decât de marketingul plătit tradițional. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că trebuie să acordați prioritate maximă creării conținutului potrivit.

După ce v-ați angajat la această mentalitate și abordare, implementați aceste șase hack-uri de generare de lead-uri pentru a vă crește mai rapid numărul de lead-uri.

Ești pregătit? Iată sfaturile mele de top pentru generarea de lead-uri.

Hack #1: Generația de leaduri începe de acasă-revizuiește mesajele de pe pagina ta de pornire

Pentru majoritatea comercianților, pagina lor de pornire primește cele mai multe vizite. Tandberg (achiziționată între timp de Cisco), un lider în domeniul teleconferințelor, și-a crescut cu 50% generarea de lead-uri de la un simplu CTA pe pagina de start care s-a îmbinat cu alte elemente, cum ar fi titlul, subtitlul și imaginile.

Dacă v-ați promovat în mod activ site-ul, pagina dvs. de pornire va primi vizitatori de pe site-urile de trimitere, de pe site-urile de socializare, de pe motoarele de căutare și din alte surse.

Stuart J. Davidson a împărtășit modul în care a ajuns la 140.753 de vizualizări de pagini în douăsprezece luni, de la relansarea blogului său. Din moment ce pagina de pornire primește o cantitate imensă de trafic, nu credeți că revizuirea și ajustarea mesajelor de pe pagina dvs. de pornire v-ar putea ajuta să generați mai multe lead-uri?

Sunt convins că funcționează; că este, de fapt, unul dintre cele mai bune sfaturi de generare de lead-uri pe care să le asimilați. De exemplu, Alex Chris, fondatorul Digital Marketing Pro, a declarat că una dintre zonele pe care le-a ajustat, care a dus la peste 400.000 de vizitatori pe lună pe site-ul său, a fost pagina de pornire. Acest lucru a condus, de asemenea, la câteva mii de lead-uri!

El a prezentat cinci postări lipicioase, împreună cu o listă a celor mai recente postări. El a adăugat, de asemenea, o secțiune must-read pe bara laterală, ceea ce este important dacă doriți ca oamenii să găsească cel mai bun conținut al dvs. în momentul în care ajung pe pagina de start a blogului dvs. Iată cum arată pagina de pornire a lui Chris în momentul în care scriu acest articol:

Deși bara laterală apare de obicei în mod implicit pe fiecare pagină pe majoritatea temelor WordPress, o puteți seta permanent doar pentru pagina de pornire.

Pe de altă parte, dacă aveți o ofertă (de exemplu, un e-book, un raport, un software) pe pagina dvs. de destinație, trebuie să vă asigurați că mesajul (copia) și oferta dvs. sunt sincronizate.

Cele două ar trebui să se sincronizeze, astfel încât vizitatorii să nu fie confuzi atunci când ajung pe pagina dvs. de pornire.

Hack #2: Faceți un link către webinarele dvs. direct în conținutul dvs.

Unul dintre cele mai bune sfaturi de generare de lead-uri pe care ar trebui să le luați din această postare este modul în care un webinar poate funcționa în mod strălucit în favoarea dvs.

Un webinar este o modalitate relativ puțin costisitoare de a vă transmite mesajul util în fața unui public țintă care de fapt l-a cerut atunci când s-a înregistrat.

O mică firmă de consultanță a folosit webinarele pentru a genera peste 100 de lead-uri noi, calificate și a dus la șase întâlniri bazate pe oportunități. Acest lucru, la rândul său, a dus la discutarea unor servicii în valoare de 50.000 de dolari.

Și, 52% dintre specialiștii în marketing consideră că webinarele și seminariile sunt cele mai eficiente metode de generare de lead-uri targetate.

Dacă puteți găzdui un webinar și puteți face un link către acesta direct în conținutul dvs., lead-urile dvs. vă vor lua mai în serios, pentru că le-ați oferit valoare înainte de a le cere să se înregistreze.

Acest lucru este foarte diferit de o pagină de destinație a unui webinar care nu oferă prea multă valoare utilizatorului.

De exemplu, captura de ecran de mai jos arată cum Quality Matters face legătura către pagina de înregistrare a webinarului său din cadrul poveștilor sale de succes (o postare pe blog).

Provocarea cu care se confruntă cei mai mulți oameni, atunci când găzduiesc webinare, este aceea de a convinge suficient de mulți oameni să se înregistreze. Dar, puteți stimula înregistrarea la webinar prin crearea unui link direct către acesta. Uberflip știe cum să invite cititorii blogului să se înregistreze la viitoarele webinarii direct dintr-o postare. Iată un exemplu:

Dacă nu folosiți webinarele pentru a atrage clienți potențiali pentru afacerea dvs., trebuie să începeți astăzi. – Lewis Howes

Când oamenii sunt implicați, se pot întâmpla lucruri magice, chiar pe loc.

Implicarea este singurul scop al găzduirii unui webinar. Timpul de ședere (durata) este influențat de ușurința cu care se intră în webinar, de subiect și de faptul că participanții rămân sau nu în timpul Q&A.

Dacă doriți să vă duceți generarea de lead-uri la următorul nivel, ar trebui să luați în considerare găzduirea unui webinar. Comercianții de internet de succes cunosc puterea din spatele unui webinar bine planificat.

Puteți genera lead-uri, le puteți îngriji și puteți construi o afacere prosperă, exclusiv cu ajutorul webinarelor. Conform unui sondaj realizat de ReadyTalk, 30%-40% dintre participanții la webinar se transformă în lead-uri.

Nu există nicio îndoială că aducerea laolaltă a oamenilor potriviți într-o platformă virtuală crește încrederea, lead-urile și vânzările. Indiferent care ar fi industria dumneavoastră, trebuie să recunoașteți că oamenii vor să aparțină.

Oamenii vor să învețe de la experți.

Și, nu trebuie să fiți un influencer pentru a găzdui cu succes un webinar.

Cel mai important factor în creșterea implicării utilizatorilor este cât de util este webinarul dvs. este.

De fapt, 38% dintre participanți vor rămâne dacă subiectul dvs. este fierbinte și dacă ceea ce le împărtășiți va aduce rezultate semnificative în afacerea și viața lor.

Dacă sunteți un marketer B2B, una dintre cele mai eficiente modalități de a genera lead-uri calificate, în afară de recomandările din gură în gură, sunt webinarele. Atunci când aduceți oamenii împreună cu unicul scop de a-i educa, veți genera lead-uri fierbinți.

Cu toate acestea, trebuie să faceți din webinarul dvs. o parte din conținutul dvs. În mod natural, cititorii blogului dvs., abonații de e-mail și clienții dvs. s-ar putea să fi dezvoltat o conexiune emoțională cu conținutul dvs. Atunci când vă citesc postarea, ei au o mentalitate că sunteți interesat doar de rezolvarea problemelor lor.

Blogging-ul este o modalitate excelentă de a construi încredere. Dacă vrei ca mai mulți oameni să se înregistreze, să-și rezerve locul și să participe la webinarul tău, atunci trebuie să stabilești un nivel de încredere cu ei. Atunci intră în joc blogging-ul.

Rolul webinarelor în procesul de vânzări nu poate fi ignorat, deoarece majoritatea companiilor au înregistrat vânzări mai mari atunci când au găzduit un webinar.

Cu cât sunt mai utile și mai interesante postările de pe blogul dumneavoastră, cu atât mai bine. În consecință, atunci când creați un link către webinarul dvs. din cadrul conținutului dvs., este un semn că doriți să oferiți mai multă valoare cititorilor dvs. fără să le dați impresia că vreți să faceți niște bani rapid.

Când aveți atenția și încrederea participanților, puteți recomanda un produs sau un serviciu care îi va ajuta. Aveți responsabilitatea de a vă califica clienții potențiali și de a cartografia călătoria de cumpărare a acestora. Fiecare etapă a procesului de cumpărare al clientului este importantă în timpul webinarului.

Da, puteți vinde, dar există un mod inteligent de a o face, mai ales atunci când sunteți atent la brandul și reputația dvs. Nu vreți nimic care să-l afecteze sau care să vă despartă pe dumneavoastră și publicul dumneavoastră.

Iată exact cum să vindeți în timpul webinarului:

Întrebări de bun venit: Pentru fiecare webinar pe care îl găzduim, atât la KISSmetrics, cât și la QuickSprout, lăsăm de obicei până la 30 de minute pentru întrebări.

Fără îndoială, aceasta este o modalitate sigură de a le spune participanților că ne pasă de ei și nu de banii lor. A creat o legătură mai puternică care a dus la vânzări și clienți mai calificați pe termen lung.

Oferiți valoare înainte de a cere ceva: Indiferent dacă găzduiți un webinar, scrieți un articol pe blog sau vorbiți la un eveniment, trebuie să oferiți un ajutor tangibil înainte de a cere vânzarea sau orice alt lucru care ar necesita ca participantul să iasă din zona sa de confort (de exemplu, să vă cumpere produsul). Acesta este modul de a atrage potențialul client – și, sperăm, de a-l păstra.

Educeți-i. Folosiți o metodologie interesantă de povestire pentru a-i implica. Abordați întrebările care le ocupă mințile. Puteți apoi să le prezentați oferta dumneavoastră, deoarece credeți cu adevărat că îi poate ajuta să meargă mai departe.

Lansați un sondaj: Sondajele pot stimula implicarea și pot îmbunătăți satisfacția clienților. Sondajele sunt simple chestionare de sondaj care arată astfel:

De exemplu, prin intermediul unui sondaj, Tomoson a descoperit că aproape 60% dintre marketeri plănuiesc să mărească bugetele de influencer marketing.

În mod similar, puteți folosi sondaje în timpul webinarului dvs. Pe parcursul webinarului, de obicei, le cerem participanților să răspundă la un sondaj. Întrebarea noastră cea mai frecventă în cadrul sondajului este

• Ești interesat de demonstrația produsului nostru?

Pentru că folosim GoToWebinar, ne este ușor să vedem raportul participanților care indică interesul lor principal. Puteți apoi să transmiteți raportul către pagina dvs. de vânzări și să modificați oferta, textul și apelul la acțiune pentru a maximiza vânzările.

Întrebați oamenii dacă ar dori să încerce produsul dvs. în timpul înregistrării: La KISSmetrics, am descoperit că cele mai mari vânzări ale noastre vin atunci când oamenii se înregistrează pentru seminariile noastre web. Înainte ca înregistrarea lor să fie finalizată, de obicei întrebăm

• Doriți o demonstrație a produsului nostru?

Oferirea unei demonstrații a dus la cu 10% mai multe conversii decât încercarea gratuită.

Faceți-le o ofertă irezistibilă: Dacă doriți să faceți mai multe vânzări sau să dobândiți lead-uri mai bune, trebuie să le oferiți participanților dvs. ceea ce nu pot rezista. Dacă oferta dvs. este grozavă și oportună, veți vedea o creștere a conversiei vânzărilor care variază între 5%-60%. Nu uitați că, atunci când vindeți sau recomandați o ofertă în timpul webinarului, trebuie să vă marcați slide-urile. Cu alte cuvinte, logo-ul, culorile și pictogramele companiei dvs. ar trebui să fie folosite în mod proeminent în designul prezentării.

Când faceți acest lucru, marca dvs. va rămâne mereu proaspătă în mintea participanților. Aceasta este o modalitate neprețuită și eficientă de a obține vânzarea în momentul în care o cereți.

Conținut premium: O altă modalitate dovedită de a vinde în timpul webinarului este de a oferi conținut premium. Ar putea fi noile dvs. videoclipuri de instruire pe care nu le-ați lansat pe YouTube sau câteva capitole din viitoarea dvs. carte.

Pentru a vă dezvolta afacerea și pentru a cultiva o audiență pasionată și clienți care să reziste în timp, trebuie să îi hrăniți cu conținut premium.

Acesta este tipul de conținut care oferă o valoare extraordinară și raritate.

Acest lucru înseamnă că utilizatorii nu îl pot găsi în altă parte, nici măcar într-o căutare pe Google. Găzduirea unui webinar și crearea unui link către acesta din cadrul postării dvs. este una dintre cele mai eficiente zece modalități de a vă promova conținutul premium.

Un webinar este foarte diferit de o postare pe blog, un videoclip sau un podcast. Potrivit Ascend 2,

Când comparați toate tacticile de generare de lead-uri, webinarele sunt al doilea cel mai eficient mecanism de livrare de conținut premium pentru marketerii digitali.

Da, trebuie să aveți o pagină dedicată webinarului pe site-ul dvs., dar întotdeauna faceți un link atât către webinarele dvs. vechi, cât și către cele noi în cadrul conținutului dvs. Pagina noastră dedicată reprezintă acum peste 20% din lead-urile noastre de webinar pe lună.

Nu uitați scopul acestei secțiuni. Nu este vorba de a găzdui un webinar, ci mai degrabă de a face un link către webinarele dvs. trecute și viitoare din cadrul conținutului dvs. deoarece doriți să stabiliți un contact cu cei care vizitează pentru prima dată blogul dvs. și, de asemenea, să consolidați relația pe care o aveți cu clienții dvs.

Cum spune Ivan Gaye,

Pe măsură ce oferiți în mod continuu o valoare uimitoare participanților dvs. și vă umpleți conducta cu lead-uri țintite, se va întâmpla ceva magic – vânzările vor crește și afacerea dvs. se va transforma în ceva semnificativ.

Dacă vreți ca mai mulți oameni să se înregistreze la webinarul dvs., trebuie să vă asociați cu bloggeri influenți și să valorificați pagina dvs. de pornire (care atrage întotdeauna cele mai multe vizualizări).

De asemenea, trebuie să scrieți pe blog despre webinarul dvs. și să creați un link către pagina de destinație din postările dvs. de pe blog. De asemenea, nu uitați să vă comercializați webinarul prin intermediul rețelelor sociale. Și, nu vă fie teamă de mediile plătite sau de promovarea webinarului dvs. prin intermediul vorbitorilor principali.

Legăturarea sau citarea unui webinar de mare valoare în cadrul conținutului dvs. vă va poziționa ca expert în industria dvs. care se preocupă de oameni. Mai mulți specialiști în marketing care au aplicat această tehnică au avut un succes sălbatic la generarea de lead-uri.

Hack #3: Folosiți Google ca și login

Ar trebui să folosiți Google ca și login pentru că vă puteți personaliza eforturile. Un marketing eficient poate fi desfășurat eficient atunci când vă vedeți și vă adresați clienților dvs. nu ca un grup, ci ca indivizi. Acesta este motivul pentru care SugarCRM și Trello cred în conectarea cu indivizii.

Majoritatea companiilor digitale nu au folosit acest hack pentru a obține mai multe lead-uri. Adevărul este că Google este popular, iar cei mai mulți bloggeri, marketeri de conținut și antreprenori online au un cont Google.

Lumea socială ne-a adus comoditate pe web. Numele noastre complete, adresele de reședință, numerele de telefon și multe altele sunt acum stocate pe site-uri de încredere, cum ar fi Facebook, Google, LinkedIn și Twitter. Acest lucru a făcut posibil ca agenții de marketing să creeze un flux de înscriere flexibil și simplu.

Puteți achiziționa mai mulți clienți pentru afacerea dvs. prin limitarea cantității de informații pe care aceștia trebuie să le introducă în formulare. Acesta este modul în care sunt construite companiile de succes. Poate funcționa și pentru dumneavoastră.

În zilele noastre, nu trebuie să solicitați multe informații de la prospecții dumneavoastră înainte ca aceștia să devină lead-uri calificate. Și mai bine, nu aveți nevoie ca aceștia să completeze un formular lung înainte de a putea ține legătura cu ei.

Din moment ce au toate detaliile lor personale pe site-uri de încredere precum Facebook și Google, puteți pur și simplu să le cereți utilizatorilor să se înregistreze folosind aceste site-uri. De exemplu, te poți înscrie cu Facebook dacă vrei să te înscrii pe Pinterest.

De când Pinterest a început să folosească această strategie, și-au crescut numărul de utilizatori. Pinterest are acum peste 50 de miliarde de pini și milioane de utilizatori activi și loiali.

Vimeo, o platformă de socializare de partajare video, permite, de asemenea, utilizatorilor să se înscrie cu Facebook. Informațiile lor personale sunt extrase din conturile lor de Facebook, simplificând foarte mult procesul de înscriere.

Utilizarea Google pentru conectare a fost unul dintre hack-urile mele pentru creșterea numărului de lead-uri receptive. De exemplu, cu câteva luni în urmă, am folosit tehnica pe pagina mea de pornire QuickSprout.

Am cerut pur și simplu utilizatorilor să se conecteze cu Google. Mi-a crescut enorm de mult numărul de lead-uri. Butonul meu CTA arăta exact așa, acum câteva luni:

Note: Unul dintre motivele pentru care Google are miliarde de utilizatori de căutare este că, cu un singur cont Google (Gmail), vă puteți conecta la Google Analytics, YouTube, Google Drive, Google Docs, Blogger și multe altele.

În aceeași ordine de idei, alte companii digitale care permit publicului lor țintă să vină la bord folosind Google, Facebook sau o altă platformă populară de social media, prin intermediul unui API, vor obține probabil mai multe lead-uri.

Hack #4: Specializați-vă: Separați-vă echipa de generare de leaduri de echipa de vânzări

Dacă doriți să convertiți vizitatorii care vin pe paginile dvs. de destinație și să duceți generarea de leaduri la nivelul următor, trebuie să testați în mod continuu elementele paginii de destinație, inclusiv titlul, subtitlurile, bullet points, call-to-actions și multe altele. Considerați că aceasta este o piesă imobiliară de primă mână în strategia dvs. de marketing. Cu alte cuvinte, profitați de ceea ce este de oferit și experimentați cu ceea ce conduce la cele mai bune rezultate.

Trebuie să continuați să testați înainte de a obține ceea ce trebuie. Testarea A/B nu este negociabilă.

Dar, există un aspect al strategiei dvs. de marketing de conținut pentru care trebuie să stabiliți limite. Este vorba despre cine se ocupă de generarea de lead-uri și cine gestionează procesul de vânzări.

Pentru a vă crește lead-urile cu 113% sau mai mult, trebuie să vă „specializați.”

Ce înseamnă asta?

În cartea sa clasică, Is It Wise To Specialize? autorul John O’Sullivan ne împărtășește influența puternică a specializării asupra unui copil și modul în care specializarea sportivă timpurie poate avea un efect asupra performanțelor sportive ale unui copil.

O’Sullivan a recunoscut că suntem mereu tentați să facem mai mult. Viața însăși ne va împinge dincolo de limitele noastre, dar trebuie să învățăm să ne specializăm. Să ne specializăm și să identificăm zonele în care se află punctele tale forte.

Îmbrățișează-ți punctul forte și lucrează la perfecționarea punctelor slabe.

Când vine vorba de lead nurturing, care este un aspect extrem de important pentru a conduce o afacere online de succes, trebuie să vă separați echipa de generare de lead-uri de echipa de vânzări.

Conform Marketo, lead generation descrie procesul de marketing de stimulare și captare a interesului pentru un produs sau serviciu în scopul dezvoltării unui pipeline de vânzări.

Pe de altă parte, echipa de vânzări se ocupă în primul rând de schimbul de bunuri și servicii în schimbul banilor; este acțiunea de a vinde ceva.

După cum puteți vedea din cele două definiții, generarea de lead-uri nu se referă la vânzare. De asemenea, vânzările nu stăruie atât de mult asupra stimulării interesului, deoarece acest aspect este coordonat de echipa însărcinată cu generarea de lead-uri.

După ce a vândut unui client, echipa de vânzări are, de asemenea, responsabilitatea de a iniția o experiență excelentă pentru client care să conducă la o rată ridicată de retenție a acestuia.

Reținerea clientului este importantă dacă afacerea dorește să prospere.

Care practică de marketing necesită o mentalitate diferită. De exemplu, echipa responsabilă cu generarea de lead-uri creează conștientizare pentru un produs.

De asemenea, inspiră, educă și convinge clienții potențiali să acționeze. Dar, echipa de vânzări este responsabilă pentru creșterea veniturilor organizației.

Rețineți că obiectivul de a avea echipe separate care să se ocupe de generarea de lead-uri și de vânzări este de a vă îmbunătăți satisfacția clienților.

Aceasta este cu adevărat locul unde se află profitul.

Hack #5: Folosiți verbe puternice pentru a scrie titluri puternice care să atragă atenția

Un verb este un cuvânt care „face”. Sau, mai bine spus, este un cuvânt de „acțiune”.

Dacă doriți să creați o impresie de durată în scrierile dumneavoastră, trebuie să atrageți atenția cu ajutorul verbelor. Dar, mai întâi, răspundeți la această întrebare:

Ce face ca un titlu să fie puternic?

Nu sunt structura, cuvintele cheie folosite, lungimea, subiectul și, cel mai important, cuvântul de acțiune (verbul) care apar într-un anumit titlu? Fiecare dintre acestea poate și ar trebui să evoce curiozitatea și să convingă oamenii să dea click.

Dacă puteți acorda atenția cuvenită redactării titlului, nu numai că veți genera lead-uri targetate, dar există posibilitatea ca clasamentul dvs. de căutare să se îmbunătățească enorm din cauza unei rate de respingere mai mici și a timpului suplimentar pe care vizitatorii dvs. îl petrec pe pagina dvs.

Copiatorii din întreaga lume cunosc puterea din spatele unui titlu bine realizat. Este același motiv pentru care Ted Nicholas crede că 73% dintre deciziile de cumpărare se iau în momentul în care apare titlul. Și, opt din zece oameni vor da clic pe titlul dvs. dacă acesta le atrage atenția. Așadar, ce aveți de gând să faceți cu privire la titlurile dumneavoastră?

Nu contează platforma – blogul dumneavoastră, rețelele de socializare, alte bloguri (atunci când scrieți un articol pentru invitați) sau când creați orice tip de conținut care va atrage lead-uri – trebuie să vă asigurați că titlul conține verbe puternice. Potrivit Wikieducator, trebuie să pui mușchi în scrisul tău.

Un verb puternic este un verb specific, descriptiv, folosit în scris. Verbele puternice sunt folosite pentru a transmite un mesaj direct. Trebuie să ai mereu în minte faptul că trăim într-o lume în ritm rapid.

Gândește-te la asta. Ne place internetul rapid, site-urile rapide, mâncarea rapidă; vrem totul acum. Nu există timp pentru a aștepta. Acum, imaginați-vă cât de nerăbdător va fi publicul dvs. țintă dacă scrisul dvs. nu este direct la subiect sau nu oferă nicio recompensă imediată.

Acum, cum pot verbele puternice să vă îmbunătățească scrisul?

Când folosiți verbe puternice în titlul dvs., vă va face un scriitor mai bun. Scrisul tău va fi concis și descriptiv. Este exact ceea ce își doresc potențialii dvs. clienți.

Iată un exemplu de verb slab în această propoziție:

• Ea merge la școală

Chiar dacă propoziția este corectă, este slabă. Putem omite „se duce” și îl putem înlocui cu un verb puternic. Întrebarea pe care trebuie să v-o puneți este: cum merge ea la școală? Se târăște, sare, merge, aleargă, aleargă, merge pe bicicletă etc.?

Să îmbunătățim propoziția prin includerea unui verb puternic:

• Merge la școală
• Merge la școală
• Merge la școală
• Sare la școală

În aceeași ordine de idei, în loc să folosiți verbe slabe în titlurile dumneavoastră, ar trebui să le înlocuiți cu un verb puternic. În acest fel, vă veți transmite mesajul sau ideea într-un mod mai concis și mai captivant.

Exemple de verbe puternice sunt:

• Nurture
• Terminate
• Improve
• Increase
• Revive
• Change
• Expand
• Boost

.

• Attack
• Focus
• Write
• Drive
• Engage

Nu sunt singurul care înțelege puterea din spatele verbelor puternice. Marketerii de conținut cu autoritate, precum Brian Clark și întreaga echipă Copyblogger Media, folosesc verbe puternice pentru a crea titluri pe care nu le poți ignora. Aruncați o privire:

Seth Godin, renumitul autor a peste cincisprezece cărți de succes, folosește, de asemenea, verbe puternice pentru a-și scrie postările captivante de pe blog. Aruncați o privire:

Nota: Verbele puternice din titlul dvs. nu vă vor crește lead-urile cu 113% de la sine. Dar, ele pot adăuga savoare, semnificație, convingere și claritate titlului dumneavoastră, astfel încât cititorii și potențialii clienți să se raporteze la mesajul dumneavoastră.

Având verbe puternice în titlul paginii de aterizare, în titlurile postărilor de pe blog și nu numai, vă vor crește conversiile, mai ales atunci când le testați.

De exemplu, la un moment dat, CityCliq, o companie care oferă pagini web cu costuri reduse, optimizate pentru motoare de căutare pentru întreprinderi, a efectuat un test A/B. Ei au folosit software-ul VWO pentru a testa patru versiuni diferite ale titlului paginii lor de aterizare:

• Business-urile cresc mai repede online!
• Publicitatea online care funcționează!
• Fii găsit mai repede!
• Crează o pagină web pentru afacerea ta

La finalul testului A/B, cea de-a patra versiune de headline, care trimite un headline direct, mai descriptiv, mai relevant, mai concis și mai clar, le-a depășit pe celelalte. Aceasta a generat o creștere de 90% a ratei de conversie.

În plus față de utilizarea unor verbe puternice în titlurile dvs., trebuie să vă concentrați și pe lungime. Titlurile care sunt prea lungi tind să fie ușor de uitat sau ignorat.

Potrivit unui raport realizat de Guardian, o agenție internațională de știri care creează titluri de zeci de ani, titlurile cu doar opt cuvinte au generat o rată de clicuri cu 21% mai mare decât titlurile mai lungi.

Dacă nu reușiți să găsiți titluri de exact opt cuvinte, un studiu realizat de Nielsen Norman Group a dezvăluit că și titlurile între cinci și nouă cuvinte par să obțină rate de clicuri mai mari. Așadar, data viitoare când scrieți un titlu, asigurați-vă că integrați verbe puternice.

Hack #6: Creați o ofertă irezistibilă și sindicalizați-o în comunitățile de bloguri

În ultimă instanță, doriți să îi faceți pe oameni să spună „da” ofertei dumneavoastră. În calitate de marketeri, asta este exact ceea ce ne dorim.

Totul se rezumă la crearea unei oferte de top și de mare valoare. Această formulă simplă o explică mai bine:

Ofertă cu valoare ridicată + persuasiune = irezistibil

Dacă aveți dificultăți în creșterea numărului de lead-uri, s-ar putea ca oferta dvs. să nu fie convingătoare. Nu este irezistibilă.

Cum recunoști o ofertă irezistibilă? Chris Guillebeau a împărtășit o perspectivă unică asupra acesteia:

Oferta irezistibilă este ca o felie de portocală la kilometrul 18. Este o cerere în căsătorie din partea tipului sau a fetei pe care ai așteptat-o toată viața. O ofertă pe care nu o poți refuza este ca bursa Bonderman de 20.000 de dolari oferită în fiecare an absolvenților din ultimul an la Universitatea din Washington.

Vrei ca aceștia să spună da pentru a descărca cel mai recent e-book al tău, da la formularele tale de e-mail, da la seminarul tău web sau da la produsul tău fizic premium de pe Amazon.

O ofertă irezistibilă te va ajuta să atragi clienți și să-i păstrezi. Pentru a face acest lucru, urmați regulile ofertei irezistibile, așa cum au fost stabilite de Jonathan Mead, fondatorul Paid to Exist.

Amintiți-vă că atunci când oferta dvs. este rară, relevantă, la mare căutare și exclusivă, ea devine dezirabilă.

Oamenii vor dori în mod natural să pună mâna pe ea.

De exemplu, în 2004, când Google a lansat o versiune beta privată a serviciului lor gratuit de e-mail (Gmail), doar 1.000 de lideri au fost invitați să își împărtășească opiniile sincere. Acestor lideri li s-a permis, de asemenea, să își invite fanii, prietenii și familia să testeze serviciul gratuit de e-mail.

Îndoielnic ce s-a întâmplat în timpul fazei beta inițiale a Gmail? Cererea a fost mare pentru că era exclusiv pentru un grup de oameni – nu pentru întreaga lume.

La un moment dat, Google a început să vândă serviciul Gmail. De fapt, invitațiile sale pe eBay au fost vândute cu 150 de dolari, iar alte conturi specifice au fost vândute cu mii de dolari.

Nu este amuzant că un serviciu de e-mail gratuit poate fi vândut cu 150 de dolari sau mai mult, doar pentru că era exclusivist, robust și lăudat de liderii de opinie? Aceasta este puterea unei oferte irezistibile. Atunci când oferiți una, prospecții și clienții dvs. vor vedea diferența dintre problemele lor și soluțiile dvs.

Dacă sunteți în căutarea unei idei pentru a crea o ofertă irezistibilă pentru publicul dvs., permiteți-mi să vă dau un exemplu. Să presupunem că ați creat un raport care îi va ajuta pe oameni să economisească bani pe biletele de avion.

Oamenii citesc, aplică sfaturile dvs. și împărtășesc poveștile lor de succes despre cum au economisit 200, 380 sau 350 de dolari. Mulți alții pot depune mărturie despre ușurința cu care și-au asigurat biletele la un cost redus.

După cum puteți vedea, raportul este convingător și oferă câteva sfaturi practice care funcționează. În acest caz, lungimea raportului nu contează. Chiar dacă are doar două pagini, este o ofertă irezistibilă, pentru că oricine dorește să economisească la biletele de avion va fi atras de raport.

Domino’s Pizza a avut o ofertă irezistibilă. Tom Monaghan era în pragul falimentului când și-a făcut o strategie pentru a-și duce compania la următorul nivel. A fost un risc, dar o singură idee promoțională a schimbat totul: 30 de minute sau mai puțin… sau este gratis.

Majoritatea oamenilor comandau Domino’s Pizza doar din cauza condițiilor. (De atunci au renunțat la garanție.)

BlueHost oferă, de asemenea, oferte irezistibile – planul lor de găzduire web începe de la 3,49 dolari pe lună, în timp ce alți concurenți, cum ar fi A Small Orange, Godaddy și Hostgator, încep de la 4,00 dolari pe lună.

Este posibil ca diferența să nu fie clară pentru dumneavoastră, dar pentru un începător total care tocmai a început cu un site, acest lucru este convingător, deoarece poate economisi niște bani. Oferta dvs. convingătoare trebuie să fie ceva ce oamenii vor să cumpere.

În aceeași ordine de idei, dacă doriți să obțineți mai mulți abonați la e-mail, magnetul dvs. de lead trebuie să fie foarte valoros, să fie gratuit de descărcat și exclusiv. Un exemplu tipic este cel al lui Michael Hyatt:

Pentru a fi sigur ce oferte vor fi irezistibile sau slabe, trebuie să le testați. În cartea sa, How to Create Irresistible Offers (Cum să creezi oferte irezistibile), autorul Robert W. Bly spune că este posibil să îmbunătățești rata de răspuns la promoțiile tale undeva la 10%-90%, doar creând și testând diferite oferte.

Derek Halpern folosește un magnet de lead puternic pentru a-i convinge pe oameni să se alăture listei sale de e-mailuri. Deși multor oameni nu le plac pop-up-urile, deoarece majoritatea dintre ele perturbă enervant lectura, oferta sa (titlul) face o promisiune îndrăzneață, așa că oamenii au tendința de a răspunde la ea, în special cei care o vizitează pentru prima dată.

În concluzie, modul în care oamenii percep oferta dvs. va contribui în mare măsură la convingerea lor de a deveni lead-uri sau la îndepărtarea lor. Valoarea percepută poate fi aplicată la magneții dvs. de lead pentru construirea unei liste. Ați putea prezenta valoarea cu amănuntul a ofertei pe care o oferiți gratuit.

Vezi, de asemenea, și:

• Secretul creării unor oferte de marketing irezistibile
• Fă-le o ofertă pe care nu o pot refuza: Planul în 4 pași pentru oferte tentante pe pagina de aterizare

Concluzie

Nu vă lăsați păcăliți de orice instrument de generare de lead-uri de lux. Folosiți instrumentele pentru scopul potrivit – automatizarea.

Dar, nu uitați că generarea de lead-uri de calitate și implicarea în afacerea dvs. va lua timp.

Construirea oricărei afaceri reale, de succes, necesită timp. Cultivarea prezenței dvs. pe rețelele de socializare, elaborarea unei campanii solide de marketing prin e-mail, lucrul sârguincios la crearea și producerea de conținut de calitate – toate aceste sarcini necesită o cantitate semnificativă de timp și concentrare. Veți cheltui energie, dar trebuie să ieșiți din zona de confort pentru a obține rezultate – în special atunci când vine vorba de construirea campaniei de generare de lead-uri.

Aveți nevoie de conținut bazat pe date pentru a vă hrăni lead-urile. Și, dacă vreți să vă maximizați timpul, trebuie să vă refaceți conținutul și să vă extindeți raza de acțiune, astfel încât să puteți atrage lead-uri proaspete către afacerea dvs.

Poate că nu vă veți crește lead-urile cu 113% într-o săptămână, dar, cu consecvență, probabil că veți depăși această piatră de hotar.

„Hacks” nu sunt niște tactici magice de apăsat butoane care nu au o bază solidă. Dimpotrivă, s-a dovedit că funcționează și multe branduri de succes și lideri din industrie încă le folosesc pentru a dobândi noi lead-uri și pentru a le converti în clienți.

Satisfacția reală vine din ceea ce învățați în procesul de aplicare a acestor sfaturi dovedite de generare de lead-uri.

Este la fel și cu creșterea vânzărilor. Trebuie să te hotărăști să înveți pe parcurs, deoarece clienții tăi cred în tine – și nu-ți poți permite să-i dezamăgești cu sfaturi învechite.

Ce alte trucuri de generare de leaduri au funcționat pentru tine? Împărtășiți studiile de caz, întrebările sau opiniile dumneavoastră.

.