10 sfaturi pentru Inbound Marketing

• Cunoaște-ți publicul
• Atenție la concurenții tăi
• Aveți o imagine convingătoare
• Utilizați dimensiunea corectă a imaginii
• Creați capturi bune
• Când să postați conținut
• Cât de des să postați
• Importanța editorilor
• Aveți un plan de acțiune
• Continuați să faceți cercetări

Cunoașteți-vă audiența

Astăzi nu mai este vorba de „obțineți trafic” – ci de „obțineți trafic țintit și relevant”.’ – Adam Audette

Înainte de a începe să postați este important să identificați mai întâi tipul de public pe care încercați să îl atingeți. Faceți cercetări analizând datele demografice ale telespectatorilor dumneavoastră: unde locuiesc, în ce industrie lucrează, de unde se informează și, cel mai important – care sunt problemele lor. Acest lucru vă va ajuta să determinați ce tip de conținut va trebui să creați pentru a atrage oamenii în afacerea dvs. Dacă nu știți acest lucru, atunci chiar nu există niciun motiv pentru ca cititorii dvs. să dea click pe conținutul dvs.

În general, potențialii dvs. clienți au o problemă pe care vor să o rezolve. Atunci când rezolvă o problemă, oamenii sunt programați genetic să depună cât mai puțin efort pentru un câștig cât mai mare. În calitate de agent de marketing, este de datoria dvs. să prezentați cea mai bună modalitate de a rezolva acea problemă în cel mai eficient mod din punct de vedere al costurilor. Atunci când puneți în aplicare acest lucru, atunci sunteți pe drumul cel bun pentru a avea mai mult trafic pe platformele de social media și pe site-ul dvs. web.

Atenție la concurenții dvs.

Un marketing bun face ca firma să pară inteligentă. Un marketing excelent îl face pe client să se simtă inteligent. – Joe Chernov, CMO al InsightSquared

O sugestie bună atunci când începeți este să vă uitați la ceea ce postează principalii dvs. concurenți și să observați ce funcționează pentru ei. Alegeți doar 5 pentru a începe. Totul este la îndemâna dumneavoastră, așa că mergeți să le verificați paginile de Instagram, Twitter, Facebook și LinkedIn. Vedeți dacă puteți stabili vreun model. Fiți atenți la tipurile de imagini pe care le folosesc, la legendele pe care le creează, la cât de des postează și când. Odată ce ați făcut acest lucru, faceți o listă cu tipul de conținut care are cel mai mult engagement. Încercați să imitați această metodă timp de câteva săptămâni și apoi notați-vă rezultatele.

Acest lucru este doar un punct de plecare. Ar trebui să vă modificați continuu procesul pentru a vă da seama ce va funcționa pentru afacerea dumneavoastră.

Aveți o imagine convingătoare

Ați mai auzit-o și zicala este adevărată: „O imagine face cât o mie de cuvinte”. Aceasta va fi ceea ce oamenii vor observa mai întâi înainte de a se scufunda în adevărata substanță a conținutului dumneavoastră, mai ales când vine vorba de bloguri. Încercați întotdeauna să aveți o imagine asociată cu orice postare în social media. Studiile au arătat pe Facebook că postările care conțin o imagine au o creștere de 37% în ceea ce privește implicarea. Așa că folosiți acest lucru, este ușor.

În general, imaginea dvs. ar trebui să fie curată, să se potrivească cu tema conținutului dvs. și să aibă capacitatea de a atrage o persoană. Pentru a sublinia și mai mult acest lucru, oamenii folosesc aproximativ 30% din cortexul lor vizual, ceea ce explică de ce gravitează în jurul lucrurilor care sunt plăcute ochiului.

Pentru fotografii de stoc de înaltă calitate, tind să frecventez Unsplash, , Pexels și Stocksnap.io.

Utilizați dimensiunea corectă a imaginii

Asigurați-vă că folosiți dimensiunea corectă a imaginii pentru fiecare platformă pe care o veți posta. Dacă nu o faceți, atunci riscați ca fotografiile să fie decupate în locuri ciudate. Acest lucru poate fi deranjant pentru privitor, așa că asigurați-vă întotdeauna că aveți dimensiunile adecvate. Sproutsocial are un ghid grozav pe care îl puteți citi și care vă va oferi dimensiunile adecvate necesare pentru fiecare platformă socială.

Când o imagine trebuie să fie puțin rafinată, în general folosesc Sketch. Este un instrument de proiectare folosit de o mulțime de designeri de produse. Figma este un alt instrument care a început să-mi placă și care este foarte asemănător cu modul în care funcționează Sketch. Tind să folosesc aceste platforme pentru a crea fotografii de copertă pentru unele dintre postările noastre, pentru bloguri și pentru a redimensiona fotografiile din stoc.

Crearea unor legende bune

Așa că scriitorul care naște mai multe cuvinte decât are nevoie, face o corvoadă pentru cititorul care citește. – Dr. Seuss

Regula de bază pentru legende este: cu cât mai scurte, cu atât mai bine. Încercați să le începeți cu un cuvânt de acțiune, acest lucru vă va ajuta să atrageți cititorii. Majoritatea platformelor de social media au limite de caractere. Acest lucru va fi important mai ales atunci când partajați același conținut pe mai multe platforme, așa că asigurați-vă că legendele dvs. se potrivesc în mod egal.

Când vine vorba de legende, de obicei îmi place să le mențin la aproximativ 3-4 propoziții. Twitter tinde să fie cel mai scurt, cu un număr de 280 de caractere. Facebook și LinkedIn au o limită mai mare, însă, atunci când devine prea lungă, va exista o etichetă „citește mai mult”. Asigură-te că captezi interesul cititorului încă de la început. Pentru o defalcare mai detaliată a lungimii perfecte a legendei, vizitați aici.

Utilizarea hashtag-urilor la sfârșitul legendei dvs. poate fi foarte utilă, deoarece acestea pot extinde și mai mult raza de acțiune a publicului dvs. Oricine caută acel anumit hashtag poate găsi cu ușurință conținutul dvs. Vă recomand să nu folosiți mai mult de 4-5 pe postare și să le plasați la sfârșitul legendei dvs..

Când să postați conținutul

Care platformă va avea un timp optim de postare. Tipul de afacere pe care o comercializați, de exemplu, va avea un impact. Faceți câteva cercetări pe Google pentru a afla care sunt cele mai bune momente. Căutați persoane care sunt într-un domeniu de activitate similar cu al dumneavoastră și vedeți când publică conținut. O altă modalitate de a vă ajuta să vă dați seama de acest lucru este să vă uitați în pagina Google Analytics a afacerii dumneavoastră. Dacă nu aveți una, vă sugerez foarte mult să o configurați. Cu ajutorul acesteia, puteți observa când majoritatea oamenilor vor fi online. De asemenea, puteți vizita fila „insights” din pagina de Facebook, Twitter și LinkedIn a afacerii dumneavoastră. Filele de insights vă vor spune câți oameni s-au implicat în conținutul dvs. atunci când a fost postat.

Fiți conștienți de faptul că ceea ce ar putea fi un moment bun de postare pe Facebook nu se va corela cu momentul ideal în care ar trebui să postați ceva pe, să zicem, LinkedIn sau Twitter. Hubspot a făcut o mulțime de cercetări cu calcularea momentelor perfecte. Puteți verifica acest link aici pentru o defalcare mai completă.

Cât de des să postați

În general, cu cât postați mai des, cu atât mai bine. Am văzut unele companii care postează de mai multe ori pe zi, totuși, dacă sunteți relativ nou, atunci nu vă faceți griji. În acest moment, vă recomand să postați doar de câteva ori pe săptămână până când vă stabiliți cu un back log de conținut bun. Calitatea în detrimentul cantității este întotdeauna cel mai bun curs de acțiune de urmat. Pe măsură ce vă dezvoltați afacerea, vor apărea mai multe oportunități care vă vor atrage publicul, așa că nu vă faceți prea multe griji.

Când postați pe mai multe site-uri, folosiți o platformă care vă permite să vă programați postările pe diferitele conturi de social media. Făcând acest lucru, vă petreceți mai puțin timp cu micromanagementul și mai mult timp dezvoltând conținut bogat pentru urmăritori. Pentru compania noastră, folosim în prezent Buffer. Este conceput pentru a vă ajuta să vă gestionați postările. De asemenea, are o secțiune dedicată analizei rezultatelor dvs. de la fiecare postare, care poate fi foarte utilă.

Importanța editorilor

Să fiți un editor bun. Universul are nevoie de mai mulți editori buni…
– Kurt Vonnegut, Letters

Înainte de a publica, asigurați-vă că aveți o a doua pereche de ochi care să revizuiască munca echipei dumneavoastră. Dacă aveți un al treilea editor disponibil, atunci folosiți și această resursă! Aceștia pot depista potențial orice greșeli de scriere sau gramaticale. Vă reprezentați compania, asigurându-vă că postările dvs. sunt lipsite de orice eroare este foarte important. Nu pot să subliniez suficient acest lucru. Au existat numeroase ocazii în care un editor a surprins ceva ce mie mi-a scăpat fără să vreau. Dacă publicul dvs. observă că ați făcut o greșeală gramaticală, atunci poate părea neprofesionist.

Aveți un plan de acțiune

Acum că știți câteva dintre elementele de bază, este timpul să propuneți un plan de acțiune pentru dvs. și echipa dvs. Întrebați-vă cum aveți de gând să puneți în aplicare aceste informații. Cine va fi responsabil de a veni cu conținut, rapoarte, gestionare, scrierea de bloguri, editare, postarea de conținut, etc.?

Stabilirea unui fel de program conturat pentru fiecare platformă de social media poate fi foarte utilă. Aici puteți enumera tipul de conținut pe care îl veți posta, ora și dacă a fost sau nu finalizat. Apoi, pe parcurs, le puteți bifa cu ușurință de pe listă. Există destul de multe instrumente sofisticate, dar dacă aveți un buget limitat, întocmirea unei foi de calcul Google poate îndeplini la fel de ușor această sarcină. Formând o procedură prestabilită, vă veți crește șansele de a o urma cu adevărat și veți fi pe drumul cel bun pentru a crea un conținut consistent și grozav pentru publicul dumneavoastră!

Continuați să faceți cercetări

Lovitura de marketing nu se termină niciodată. Este vorba despre o mișcare perpetuă. Trebuie să continuăm să inovăm în fiecare zi. – Beth Comstock, vicepreședinte al GE

În cele din urmă, dar nu în ultimul rând, continuați să cercetați. Ca în cazul majorității locurilor de muncă, marketingul este o industrie în continuă evoluție. Ceea ce ar fi putut funcționa în urmă cu un an sau chiar cu câteva luni, s-ar putea ca acum să funcționeze neapărat acum. Acestea fiind spuse, vă sugerez să vă țineți la curent cu cele mai recente tehnici de marketing citind bloguri, articole online, ziare, participând la webinarii, făcând brainstorming cu echipa dumneavoastră, înscriindu-vă la cursuri de marketing sau chiar mergând la evenimente legate de marketing. Continuați mereu să vă continuați procesul de învățare.

Încercați să experimentați din când în când cu diferite tipuri de conținut și observați gradul de implicare pe care îl obțineți de la acesta. Dacă a mers bine, întrebați-vă de ce și viceversa. Atâta timp cât are legătură cu afacerea dvs. este perfect acceptabil să gândiți în afara cutiei.

.