Până când voi termina de scris acest articol, voi putea pretinde că am un „palmares dovedit” de a fi scris un articol, pe care îl voi putea adăuga apoi la CV-ul meu. Provocarea este că acest palmares este atât nesemnificativ, cât și imposibil de distins de orice alt producător de conținut de acolo. Asta este… până când îl diferențiez cu o poveste.

Chiar dacă acest exemplu este oferit în mod ironic, el se bazează pe mii de interacțiuni pe care le-am avut cu membrii Ivy Exec în timpul apelurilor de consultare a CV-urilor. În cei patru ani în care am fost consilier de carieră senior pentru această companie, am văzut această frază, sau variații, de nenumărate ori. Nu m-am îndoit nici măcar o dată de veridicitatea afirmațiilor clienților mei cu privire la antecedentele profesionale. Provocarea este că, fără dovezi, ele rămân doar atât, afirmații.

Cea mai frecventă zonă în care apare această frază „experiență dovedită” este în partea de sus a unui CV, în secțiunea „Rezumat executiv”. Din experiența mea, termenul, „rezumat executiv”, este responsabil pentru provocările cu care se confruntă persoanele aflate în căutarea unui loc de muncă în redactarea acestuia, deoarece creează o mentalitate greșită. Un rezumat executiv este, de obicei, o prefață pasivă care nu este concepută nici pentru a sublinia un punct de vedere, nici pentru a impulsiona vreo acțiune.

În timp ce un rezumat este util pentru a surprinde amploarea carierei unui candidat cu experiență, pe un CV, nu există timp pentru niciun text care nu aduce un punct de vedere sau nu impulsionează o acțiune. Acesta este motivul pentru care cred că ar trebui, în schimb, să deschideți cu un pitch în loc de un rezumat. În mod ideal, ar trebui să vă propuneți să începeți să răspundeți la singura întrebare pe care angajatorul o pune cu adevărat… „de ce ar trebui să vă angajăm?”. Pitch-ul rezumatului dvs. executiv ar trebui să înceapă de acolo – și să nu pierdeți timpul în a vă dovedi palmaresul dovedit.

Cum să vă dovediți de fapt „palmaresul dovedit”

Dați-i drumul și citiți sau reamintiți-vă rezumatul executiv actual. Întrebați-vă: „există o dovadă a palmaresului meu și m-aș angaja dacă aș citi acest rezumat?”. Dacă răspunsul este „Nu”, atunci avem ceva de lucru împreună.

Când îmi îndrum clienții în elaborarea rezumatelor lor executive, îmi place să încep cu formatul și apoi să abordez conținutul. „Executive pitch-ul” dvs. ar trebui să fie, de obicei, un paragraf de 3-5 rânduri în partea de sus a CV-ului dvs., imediat după numele dvs. și datele de contact. Motivul pentru care sugerez un paragraf este că încercați să spuneți o poveste. Punctele punctuale lasă cititorului sarcina de a lega punctele, iar eu vreau să dețineți controlul asupra narațiunii dumneavoastră. Vrem ca rezumatul dvs. să fie scurt și de impact.

În redactarea pitch-ului, intenția dvs. ar trebui să fie aceea de a demonstra: Ce este în beneficiul angajatorului (What’s In It For the Employer – WIIFE). Gândiți-vă: „Ce rezultate am obținut în cariera mea care ar demonstra beneficiile mele pentru acest angajator și cum pot să i le demonstrez?”. Adoptând această mentalitate este modul în care palmaresul dumneavoastră dovedit trece de la statutul de afirmație la cel de dovadă. Scopul dvs. este de a capta atenția cititorului și de a-l motiva să citească mai departe.

Când vine vorba de conținutul pitch-ului dvs. executiv, vă sugerez să includeți 3 elemente principale:

1. Stabilirea nivelului
2. Propoziția de valoare
3. Marca profesională

Citiți, de asemenea: CV-ul tău te subestimează?

Stabilirea nivelului

Noțiunea de „stabilire a nivelului” se referă la descrierea sferei și dimensiunii carierei și a responsabilităților dumneavoastră. Furnizarea acestor informații îi va permite cititorului dumneavoastră să vă calibreze rapid candidatura pentru a vedea dacă aceasta corespunde rolului vacant. De exemplu:

Director PMO cu o experiență de peste 15 ani în gestionarea unor portofolii care variază între 50 și 100 de milioane de dolari și în conducerea unor echipe IT globale de până la 100 de persoane.

Această propoziție de început împachetează detalii solide/acționabile care îi vor spune imediat cititorului dvs. cine sunteți și care este nivelul dvs. de experiență în domenii cheie: 1) anii de experiență; 2) valoarea portofoliului de proiecte; și 3) conducerea echipei. Mai degrabă decât o afirmație generică de „experiență dovedită de conducere”, tocmai ați demonstrat cum arată de fapt experiența dvs. de conducere.

Propoziție de valoare

Propoziția dvs. de valoare este șansa dvs. de a oferi rezultatul (rezultatele) cheie care demonstrează capacitatea dvs. de a avea impact asupra unei afaceri. Acolo unde este posibil, încercați să vă folosiți de măsurători pentru a concretiza ceea ce puteți oferi, pe baza performanțelor anterioare. De exemplu:

Aduceți peste 200 de milioane de dolari în economii de costuri până în prezent, în timp ce serviți ca partener de afaceri strategic.

În acest caz, angajatorul este capabil să vadă un rezultat critic de care este responsabil acest rol. Acesta ar putea foarte bine să fie un punct de durere pe care acum ați demonstrat că îl puteți atenua. Mai degrabă decât o „experiență dovedită în generarea de economii de mai multe milioane de dolari”, tocmai ați dovedit valoarea pe care o aduceți.

Citiți și: 3 CV-uri „Power Moves” pe care numai directorii mai în vârstă le pot face

Professional Branding

Când scrieți un CV, amintiți-vă întotdeauna că sunteți în competiție cu o mulțime de candidați la fel de calificați ca și dumneavoastră. Am văzut adesea lideri de vânzări menționând capacitatea lor de a depăși cotele. Îi respingeam cu blândețe, amintindu-le că acest fapt nu îi face unici. Majoritatea liderilor de vânzări ar putea spune același lucru. Ceea ce i-ar face mai unici ar putea fi marja cu care, în general, își depășesc cotele sau modul în care au făcut acest lucru.

Cu privire la brandingul profesional, îi încurajez pe clienți să își pună următoarea întrebare. „Ce mă face diferit, unic sau mai bun decât altcineva care este la fel de calificat pentru acest rol?”. Răspunsul la această întrebare vă va ajuta să vă diferențiați de concurență și, sperăm, a oferit un punct de date memorabil într-un teanc de CV-uri. Continuând cu exemplul:

Experiență în construirea de la zero a funcțiilor PMO/servicii partajate pentru două organizații separate și în transformarea unui departament IT din centru de costuri în centru de profit.

Alți candidați ar putea să fi construit un PMO sau să fi gestionat în mod profitabil un departament IT. Dacă se întâmplă să le fi făcut pe amândouă, iată cum puteți ieși în evidență față de restul candidaților. Mai degrabă decât un „palmares dovedit de realizare a unor inițiative cheie”, ați împărtășit aspecte unice ale carierei dvs. care vă ajută să vă marcați.

Punând totul cap la cap

Dacă puteți încorpora stabilirea nivelului, propunerea de valoare și brandingul personal în prezentarea dvs. executivă, aceasta va suna astfel:

Șef PMO cu o experiență de peste 15 ani în gestionarea unor portofolii cuprinse între 50 și 100 de milioane de dolari și în conducerea unor echipe IT globale de până la 100 de persoane. A livrat peste 200 de milioane de dolari în economii de costuri până în prezent, servind în același timp ca partener strategic de afaceri. Experiență în crearea de la zero a funcțiilor PMO/servicii partajate pentru două organizații separate și în transformarea unui departament IT din centru de costuri în centru de profit.

Rezultatul final este o prezentare executivă concisă, dar puternică și informativă, care ar trebui să atragă atenția oricărui cititor. Nu există nicio afirmație nefondată, iar „palmaresul dovedit” este disponibil imediat.

Gândiți-vă la acest prim paragraf din CV-ul dumneavoastră ca la o promisiune. Pornind de la acest punct de plecare puternic, restul CV-ului dvs. ar trebui să îndeplinească această promisiune, spunând poveștile specifice din spatele realizărilor citate, și nu numai. Nu uitați să oferiți un context, să furnizați dovezi și să fiți specific cu scrierea secțiunii privind experiența dumneavoastră. Nu le spuneți angajatorilor despre responsabilitățile dumneavoastră, cu toții le avem, spuneți-le despre impactul dumneavoastră.

Dacă reușiți să faceți acest lucru, până la încheierea CV-ului dumneavoastră, nu numai că veți avea o experiență dovedită, dar și una care se va evidenția clar față de concurență.

.