Explicații > Emoții > Emoție și investiție

Ce este „investiția”? Efectele investiției | Efectele investiției | Deci ce

Investiția este un principiu important în emoție, mai ales dacă doriți să schimbați mințile și să determinați oamenii să acționeze în modul dorit.

Ce este „investiția”?

„Investiția” emoțională într-un subiect este gradul în care sunt evocate emoțiile atunci când subiectul este întâlnit.

Cele în care putem investi includ:

• Relațiile cu ceilalți.
• Ideile și ideologiile.
• Aderarea la grupuri.
• Plăcerile, cum ar fi ascultarea de muzică și hobby-urile.
• Dezvoltarea sinelui și a carierei noastre.

Exemple de investiție emoțională includ:

• Un cuplu care se iubește și care este angajat în parteneriatul lor.
• Un suporter de fotbal care este pasionat de echipa locală.
• Un membru al unei religii care se roagă în mod regulat și merge la biserică.
• Un colecționar de timbre care studiază istoria timbrelor.
• Demersul pentru succes personal care duce la studiu și calificare.

În relații, investiția este adesea un aranjament reciproc, în care există o decizie comună de a investi unul în celălalt.

Efectele investiției

Investiția duce la un angajament profund și este foarte posibil să existe o spirală de acțiuni și investiții suplimentare care servește la aprofundarea progresivă a investiției.

Efectele tipice ale investiției emoționale includ:

• Creșterea loialității (față de alte persoane, grupuri sociale, mărci, angajatori, etc.)

Dezvoltarea timpului și a banilor pentru acest subiect.

• Cercetarea de a-i convinge pe alții să devină și ei investiți.

Exemple ale acestor efecte ale investiției includ:

• Un cuplu iubitor care nu ar lua în considerare alte atașamente romantice.
• Un suporter de fotbal care participă la fiecare meci, chiar și la meciurile îndepărtate din deplasare.
• Un membru al unei religii care încearcă să convertească „necredincioșii”.

După ce o persoană este investită, atunci nu numai că va acționa în moduri care să susțină investiția, dar va căuta, de asemenea, să justifice investiția pentru ea însăși, de obicei devenind mai investită și, eventual, încercând să-i facă și pe alții să investească.

Investiția duce la niveluri mai ridicate de emoții, inclusiv încântare, frustrare și furie. În schimb, o investiție mai mică duce la emoții neutre. De exemplu, luați în considerare un scenariu în care o echipă locală de fotbal învinge o echipă națională de fotbal. Suporterii echipei locale ar fi încântați, iar cei ai echipei naționale dezgustați. Ceilalți, care sunt mai puțin investiți în echipele lor, ar fi pur și simplu surprinși.

În relații se așteaptă un anumit grad de investiție din partea fiecărei părți. Dacă investiția reală este sub investiția dorită, atunci acest lucru va provoca tensiuni. Poate exista, de asemenea, o limită superioară a investiției așteptate și atunci când o persoană investește prea mult în raport cu așteptările celeilalte persoane, atunci și acest lucru poate cauza probleme.

Dacă doriți ca o persoană să ia ceva în serios, lucrați pentru a o face să se investească emoțional în subiect. Există două etape cheie în acest sens: (a) Obținerea unei investiții inițiale suficiente pentru a-i determina să se implice și (b) Menținerea investiției pentru a-i menține activi din punct de vedere operațional.

Obținerea investiției inițiale

Cum să convingi oamenii să se implice emoțional includ:

• Să fii tu însuți pasionat, să ridici temperatura emoțională și să arăți calea.
• Conectați domeniul de investiție la nevoile și obiectivele persoanei.
• Oferind dovada că alte persoane dezirabile din punct de vedere social sunt deja investite.
• Solicitându-le să facă pași mici și ușori.
• Să le cereți să ofere ceva ce prețuiesc.

Susținerea investiției

Modalitățile de susținere a investiției includ:

• Să-i faceți să acționeze în moduri aliniate (astfel încât să fie nevoiți să-și justifice acțiunile față de ei înșiși).
• Să-i faceți să se implice activ în moduri care să arate celorlalți investiția lor.
• Crearea dovezilor că investiția lor aduce dividende.
• Făcând dificilă dezinvestirea sau altfel incomodă revenirea la starea anterioară de investiție redusă.

Vezi și

Tehnici de schimbare, principiu de investiție, model de investiție

.