Poate că v-ați început călătoria de publicare ca un entuziast al blogurilor sau ați dezvoltat un site web pentru compania, clubul sau organizația dumneavoastră. Apoi, ați observat că site-ul dvs. a început să genereze un trafic considerabil și ați început să vă întrebați cum îl puteți monetiza.

Vă gândiți în direcția corectă. Dacă site-ul dvs. a atras o audiență suficient de mare – acesta este un activ care poate genera un venit stabil. Cea mai intuitivă soluție este să vă gândiți cum să vindeți spații publicitare pe site-ul dvs. web. Piața digitală oferă mai multe modele pentru a vinde reclame; fiecare are o metodă de monetizare și cerințe tehnice diferite.

În acest ghid, vom analiza diverse metode de vânzare a spațiilor publicitare și vom stabili cerințele pentru plasarea de reclame pe site.

Publicitatea programatică

Publicitatea programatică este procesul de vânzare de reclame online prin intermediul unor platforme automatizate.

Spațiile publicitare sunt tranzacționate în cadrul unor licitații în timp real, ceea ce face ca agenții de publicitate să concureze pentru impresii, maximizând veniturile editorilor.

Anunțătorii licitează pentru impresii individuale în loc să cumpere blocuri de publicitate. În același timp, editorii primesc valoarea reală de piață pentru plasamentele lor și câștigă mai mult pentru audiențele care sunt solicitate.

Server publicitar

Pentru a începe să plaseze reclame pe site-ul dvs. web, fie direct, fie în mod programatic, editorii trebuie să se asocieze cu un server publicitar de încredere.

Un ad server este o poartă de acces la monetizarea impresiilor și la gestionarea spațiilor publicitare. Ad serverul de anunțuri generează o etichetă care este instalată pe pagina web pentru a servi anunțuri și a primi cereri de anunțuri.

Cu ajutorul serverului de anunțuri, editorii se conectează la agenții de publicitate prin intermediul etichetelor de anunțuri și își vând inventarul prin waterfalling. Aceștia trebuie să configureze campanii și să încarce creațiile manual.

SSP

Publicatorii pot, de asemenea, să adauge platforma parteneră supply-side platform (SSP) în interfața serverului principal de anunțuri pentru a vinde traficul remanent și a conecta surse suplimentare de monetizare.

SSP adaugă spațiul publicitar al editorului la lista de inventar pe care o oferă agenților de publicitate. Atunci când un utilizator vizitează site-ul web al editorului, tag-ul publicitar transmite cererea de reclamă către SSP, informându-l despre utilizator și caracteristicile sale, pentru a-l potrivi cu o reclamă corespunzătoare din partea agentului de publicitate. Spațiile publicitare sunt apoi scoase la licitație în mod programatic pentru părțile interesate.

Conectarea la SSP permite editorilor să acceseze diverse metode de vânzare programatică, inclusiv RTB deschis, licitație de antet sau piață privată.

Mai multe despre metodele de cumpărare programatică și elementele de bază ale ecosistemului puteți citi în ghidul nostru programatic.

Cerințe pentru editori

SSP au, de obicei, un set distinct de cerințe pentru a se alătura rețelei lor de editori și a vinde inventarul în mod programatic. De exemplu, pentru a aplica la Google Adsense, blogul dvs. trebuie să fie activ de cel puțin șase luni și să atragă aproximativ 250 de vizitatori unici pe zi. Majoritatea vizitelor de pe site trebuie să provină din Statele Unite, Marea Britanie, Canada, Australia și țările europene.

Pentru a se alătura Admixer.SSP, editorii trebuie să aibă un conținut adecvat, fără referințe la jocuri de noroc, conținut pentru adulți, etc. Trebuie să aibă cel puțin 1 milion de vizitatori pe lună, să aibă o rată de respingere mai mică de 50% și să aibă doar conținut licențiat fără încălcări ale drepturilor de autor.

Anunțuri vândute direct

Publicatorii care încă își cresc traficul sau care doresc să exercite un control mai mare asupra anunțurilor afișate pe site-ul lor pot să își vândă spațiile publicitare direct agenților de publicitate.

Acest model nu necesită un intermediar, cum ar fi o rețea de anunțuri sau un SSP, și le permite editorilor să stabilească relații directe cu marca și să nu împartă comisionul cu nimeni. Vânzările directe permit editorilor să încheie parteneriate pe termen lung și să rezerve blocuri de anunțuri pentru anumiți advertiseri.

Singura capcană este că vânzarea directă de anunțuri presupune găsirea manuală a agenților de publicitate și negocierea individuală a termenilor cu fiecare dintre ei. Acest proces necesită un agent de vânzări desemnat, ceea ce poate fi împovărător pentru editorii mici și mijlocii.

Cum să găsiți advertiseri direcți

Publicitarii care lucrează într-o nișă de conținut distinctă sunt mai bine poziționați pentru a găsi oferte de publicitate directă. Aceștia ar trebui să exploreze media din aceleași categorii de conținut și să investigheze mărcile și companiile care fac publicitate cu ele.

Căutarea de advertiseri direcți este o operațiune de vânzări la scară largă, care include generarea de clienți potențiali, efectuarea de apeluri telefonice sau e-mailuri la rece și contactarea partenerilor potențiali.

Cum să atragi agenții de publicitate directă

Editurile sporesc atractivitatea inventarului lor oferind agenților de publicitate un kit media. Acesta ar trebui să includă analize ale site-ului, cu vizualizări ale paginilor și rata de respingere, segmente distincte de utilizatori, reach și implicare, astfel încât agenții de publicitate să poată determina dacă spațiul publicitar este potrivit pentru ei.

Marketing afiliat

O modalitate mai directă de a începe să câștigați cu activul dvs. media este să vă alăturați unui program de afiliere.

Un afiliat este un promotor care plasează un link de afiliere pe blogul său sau pe rețelele sociale și ajută afacerile cu conversii. Nu numai bloggerii individuali, ci și companiile mari și platformele de conținut pot fi afiliați. De regulă, aceștia sunt bloggeri sau creatori de conținut care activează în industria legată de produsul pe care îl promovează. Cititorii lor și publicul țintă al advertiserului se suprapun, astfel încât promovarea are loc în mod organic. Din acest motiv, trebuie să alegi un program de afiliere care poate fi benefic și interesant pentru vizitatorii site-ului tău.

Afiliații lucrează pe modele bazate pe performanță, cu obiective diferite pentru conversii. Modelele sunt stabilite de către advertiseri și diferă în funcție de obiectivele acestora:

• instalații
• conduceri
• acțiuni

Modele de afiliere

Un afiliat primește comisioane doar atunci când un vizitator devine consumator și face acțiunea dorită. Acest aranjament poate include trimiterea unui formular, o precomandă, clicuri sau vânzări. În publicitatea bazată pe performanță, sunteți plătit doar dacă un vizitator face ceea ce este cerut.

Diverse modele ajută la măsurarea rezultatelor :

• Afiliații sunt plătiți pentru lead-uri. Aceasta include, de obicei, înscrierea pentru o încercare gratuită, contactarea reprezentantului etc. În acest model, agentul de publicitate nu măsoară conversiile și calitatea lead-ului. În plus, este utilizat, de obicei, pentru produse și servicii scumpe, cu un parcurs al cumpărătorului în mai multe etape și o implicare puternică a reprezentanților de vânzări.
• Afiliații câștigă comisioane atunci când generează o vânzare. Acest model este utilizat în mod obișnuit pentru toate tipurile de produse și servicii. Afiliații primesc un comision din fiecare vânzare pe care o atrag prin intermediul linkului lor de urmărire.
• Afiliații sunt plătiți pentru click-uri. Acest lucru se întâmplă, indiferent dacă a avut loc o trimitere sau o vânzare. Acesta este un aranjament destul de rar, deoarece reprezintă un risc pentru un agent de publicitate, în principal pentru că nu toate clicurile ajută la generarea de clienți potențiali.

Recomandări pentru editorii web

Indiferent de metoda pe care o alegeți pentru vânzarea de spații publicitare, există mai multe standarde industriale și bune practici, pe care le puteți implementa pentru a atrage agenți de publicitate credibili și pentru a vă menține reputația:

Transparență

Site-ul dvs. trebuie să fie transparent pentru publicul larg, cu acreditări și informații de contact listate pe paginile principale ale site-ului. În plus, ar fi cel mai bine dacă ați comunica în mod deschis toți parametrii dvs. cheie agenților de publicitate.

Publicitatea digitală este afectată de revânzători neautorizați, de fraude legate de spoofingul de domenii și de breșe de securitate. Ca urmare, agenții de publicitate irosesc până la 15% din bugetele lor pe delta necunoscută din lanțul de aprovizionare.

Pentru a remedia această situație, IAB recomandă editorilor să găzduiască ads.txt, un fișier cu vânzătorii verificați ai inventarului editorului. Această tehnologie permite agenților de publicitate să detecteze revânzătorii neautorizați și să prevină frauda în primele etape ale cumpărării programatice.

Contenit

Producția de materiale originale relevante ar trebui să fie cea mai mare prioritate pentru editorii web. Agenții de publicitate preferă un site web cu focalizare îngustă, care evidențiază anumite subiecte, cum ar fi sportul, stilul de viață, viața de părinte etc.

NOTA: de obicei, agenții de publicitate pun pe lista neagră site-urile legate de jocuri de noroc, tutun sau alcool, arme sau subiecte politice controversate.

Site-ul trebuie să conțină o cantitate rezonabilă de materiale, cel puțin 25-30 de pagini de articole, recenzii sau articole de blog.

Design

Elementele vizuale și aspectul paginii web reprezintă primul lucru pe care cititorii îl observă despre site-ul web și formează o impresie de durată. Site-ul dvs. are nevoie de un design profesional, convingător din punct de vedere vizual pentru publicul țintă. Acesta poate fi variat pentru diferite grupuri demografice și regiuni, așa că nu copiați orbește exemplul concurenților și cercetați cu meticulozitate nișa și publicul dumneavoastră. Site-ul dvs. ar trebui să aibă o structură clară, ușor de navigat, care să ofere o experiență de utilizare fără cusur.

Când luați în considerare diferite soluții de difuzare a reclamelor, luați în considerare modul în care acestea vor afecta timpul de încărcare și latența paginii. Un alt factor vital este compatibilitatea site-ului web cu mobilul și tableta, două medii în plină expansiune în publicitatea digitală.