Cunoașteți zicala „banii sunt în listă.”

Este ideea că, cu cât lista de e-mailuri este mai mare, cu atât mai multă putere aveți. Pot depune mărturie că este 100 la sută adevărat.

Când am început ca marketer digital, nu aveam nicio listă.

Nada.

Ca urmare, nu făceam niciun progres.

În cele din urmă, lucrurile s-au schimbat. Mi-am dat seama că o listă este importantă.

Astăzi, am o listă. O listă masivă.

Este adevărat. Există o putere incredibilă în listă!

Da, trebuie să ai în continuare un produs grozav și un branding memorabil. Dacă o faci, o listă de e-mail va funcționa ca prin magie.

Problema este de fapt să aduci oameni pe lista ta de e-mail. Există o mulțime de tactici de marketing prin e-mail, dar nu toate funcționează pentru toată lumea.

Am auzit asta tot timpul de la oameni cu liste de e-mail mici care se luptă pentru a obține noi abonați.

Mulți oameni încearcă tacticile obișnuite – un formular de înscriere optimizat, un CTA atrăgător, un magnet de plumb grozav – și pur și simplu nu funcționează.

Dacă ai încercat toate trucurile din carte, atunci ai nevoie de o nouă carte.

De aceea voi împărtăși cu tine unele dintre cele mai bune sfaturi ale mele pentru a obține noi abonați prin e-mail în fiecare zi.

Va fi nevoie de ceva muncă, dar dacă faceți efortul, veți vedea niște rezultate majore.

De fapt, puteți folosi aceste tehnici pentru a obține 128 de abonați prin e-mail pe zi. Poate părea un număr mare, dar nu este deloc imposibil.

Am început cu acest număr – 128 – pentru că acesta este numărul mediu de înscrieri prin e-mail pe care unul dintre clienții mei l-a obținut recent (în medie pe 90 de zile).

Problema pe care o avea acest marketer (generând interes pentru o nouă aplicație pe care dorea să o dezvolte) era că lista lui nu ducea nicăieri.

Avea înscrieri opționale. Avea înscrieri. Avea chiar și popup-uri!

Dar creșterea era de doar aproximativ patru înscrieri pe zi!

Yikes.

A durat ceva timp. Dar după trei săptămâni de muncă agresivă, lucrurile au luat-o total razna. Am primit recent un e-mail de la el și mi-a arătat o captură de ecran cu indicatorii săi.

Mediile sale de înscrieri zilnice? 128.

Iată cum să construiești o listă câștigătoare și să obții noi abonați astăzi.

Află cum colectez peste 50.000 de e-mailuri noi pe lună prin actualizări de conținut.

Evaluează-ți strategia actuală

Există un proces destul de standard pentru a crea un sistem grozav de captare a e-mailurilor.

Dacă ai un sistem de captare a e-mailurilor, s-ar putea să îl faci greșit. (Mai multe despre asta mai târziu.)

Dacă sunteți nou, iată cum funcționează.

În primul rând, trebuie să oferiți un motiv bun pentru ca oamenii să se înscrie în lista dumneavoastră. Dacă utilizatorii tăi nu primesc ceva extrem de valoros, nu vor dori să se înscrie pe lista ta.

Iată un fragment din pagina de înscriere a Copyblogger:

Copyblogger se asigură că știi exact ce primești înainte de a te înscrie pe listă. De fapt, ei îți oferă 16 motive – 15 cărți electronice și 1 curs de formare.

(Notă laterală: Îmi place cum își listează cărțile electronice gratuite direct în stânga formularului de înscriere. Aceasta este o tehnică excelentă pentru a trezi interesul cititorilor și pentru a crește automat rata de conversie.)

În al doilea rând, trebuie să faci procesul de înscriere convingător. Marketerii pun o tonă de muncă în formularele lor de înscriere prin e-mail și pe bună dreptate. Un formular de înscriere prost sau complicat poate îndepărta instantaneu oamenii.

Simplicitatea este cheia. Iată formularul de înscriere pe care Darren Rowse îl folosește pentru pagina de înscriere a Digital Photography School:

Darren se asigură, de asemenea, că oamenii știu ce primesc și folosește cu măiestrie bullet points pentru a crea o ofertă plină de valoare. Este simplu și direct.

În al treilea rând, de obicei trebuie să creați un magnet de lead. Aveți nevoie de ceva irezistibil pentru a-i atrage pe oameni. Nu poți oferi un infografic generic sau un ebook – trebuie să oferi ceva personalizat pentru publicul tău.

Digital Marketer a folosit un ghid simplu pe anunțurile de pe Facebook pentru a obține 35.859 de lead-uri în 60 de zile.

Această listă de verificare este perfectă pentru publicul lui Digital Marketer. Are un conținut incredibil de acționabil care a fost creat cu cititorii lor în minte.

Acestea sunt cele trei ingrediente vitale pentru un sistem excelent de captare a e-mailurilor.

Dacă sistemul tău de captare a e-mailurilor nu are aceste trei lucruri, probabil că acolo este problema ta.

Acestea sunt trei dintre cele mai comune probleme cu care se confruntă marketerii și bloggerii. Să analizăm fiecare problemă în profunzime.

Problema #1: Nu există un motiv bun pentru a se înscrie în lista dvs.

Sistemul dvs. de captare a e-mailurilor ar putea arăta bine pe hârtie, dar trebuie să vă întrebați: „Le-am dat oamenilor un motiv pentru care ar trebui să se înscrie în lista mea?”

Ați fi surprins de cât de des se întâmplă acest lucru. Oamenii preferă să li se explice motivele, astfel încât să știe exact la ce să se aștepte, dar o mulțime de oameni nu fac acest lucru atunci când își creează formularele de înscriere.

Problema #2: Procesul de înscriere este plictisitor sau problematic.

Dacă cineva trebuie să treacă prin trei ecrane doar pentru a se înscrie într-o listă de email, se va sătura foarte repede.

Un formular de înscriere bun ar trebui să încurajeze oamenii să se înscrie. Ar trebui să întărească motivul pentru care cineva ar trebui să se înscrie, iar procesul ar trebui să fie ușor și fără bătăi de cap.

Problema #3: Nu ai un magnet de lead sau magnetul tău de lead nu este valoros pentru publicul tău.

Atât de mulți bloggeri cred că pot petrece 5 minute pe o listă de verificare cu aspect simplu și să o folosească ca magnet de lead. Adevărul este că realizarea unui magnet de plumb bun va necesita ceva muncă.

Magnetele dvs. de plumb trebuie să aibă o tonă de conținut valoros care este relevant pentru publicul dvs. (Nici un design frumos nu strică.)

În acest moment, mergeți să vă analizați strategia de e-mail. Bifează toate aceste cutii? Dacă nu, ar trebui să remediați asta. Probabil că acesta este motivul pentru care nu obții numărul de înscrieri pe care îl dorești.

Dacă ai încercat toate acestea până acum și nimic nu funcționează, iată mai multe idei pentru a da o schimbare de look sistemului tău de captare a e-mailurilor.

Fă-l foarte ușor pentru oameni să se înscrie

Aceasta s-ar putea să te ia prin surprindere. Dacă nu este nebunește de ușor pentru oameni să se înscrie, ați putea pierde o mulțime de trafic.

Prea multe formulare de înscriere le cer oamenilor numele, prenumele, e-mailul (uneori de două ori), numărul de telefon… ați prins ideea.

Dar formularele de înscriere cu adevărat eficiente sunt scurte. Iată un exemplu excelent de la Smart Blogger:

Este literalmente doar o adresă de e-mail. Asta e tot. Cu câteva apăsări de taste și un singur clic, cineva se poate înscrie în listă.

Iată un formular de înscriere pe care îl folosesc eu:

Al meu este puțin mai implicat, dar nu prea mult. Cer doar un prenume și un email. (Cer un prenume pentru a-mi putea personaliza e-mailurile.)

Îți ia aproximativ zece secunde să completezi formularul meu (și chiar mai puțin dacă browserul tău completează automat căsuțele). Asta înseamnă că nu voi pierde niciun trafic din cauza unui proces complicat de înscriere.

Dacă oamenii sunt interesați de conținutul tău, vrei să-i ajuți să treacă din punctul A (site-ul tău) în punctul B (aderarea cu succes la lista ta) în cel mai scurt timp posibil.

Dacă vrei să-ți personalizezi e-mailurile sau să obții unele date demografice, poți cere și aceste informații.

Dacă mergeți pe această cale, înțelegeți că veți pierde ceva trafic, dar veți obține mai multe informații valoroase.

De exemplu, iată un formular de înscriere de la Kissmetrics:

Am ales această opțiune pentru că vrem să aflăm multe informații. Acest lucru asigură, de asemenea, că doar persoanele care sunt cu adevărat interesate se vor înscrie, ceea ce înseamnă că este probabil să fie lead-uri calde.

Este vorba despre obiectivele tale. Gândiți-vă la ceea ce doriți să obțineți și proiectați-vă formularele de opt-in cu obiectivele dvs. în minte.

Faceți un formular de opt-in disponibil pe fiecare pagină

Am văzut atât de multe bloguri care investesc mult timp și efort în crearea unui formular de înscriere prin e-mail remarcabil. Este scurt, CTA-ul este convingător și este bine conceput.

Apoi împărtășesc o grămadă de articole și alt conținut pentru a atrage vizitatori pe site-ul lor. Dar nu primesc aproape nici un trafic.

Acest lucru s-a întâmplat pentru că aceste bloguri și-au pus formularele de înscriere doar pe pagina lor de start.

Sună ca o problemă prostească, dar a cauzat o mulțime de probleme pentru toate tipurile de bloggeri.

Dacă faceți un formular de înscriere grozav, dar îl folosiți doar pe pagina de start, pierdeți foarte mult trafic.

Vă recomand să folosiți un popup de tip scroll box precum cel pe care îl folosește Crazy Egg:

Este un popup neintruziv care va apărea pe fiecare pagină a site-ului dumneavoastră. De asemenea, puteți seta popup-ul să rămână mereu în vizorul utilizatorului.

Dar aceasta este doar o opțiune. Există zeci de alte opțiuni.

• O secțiune „Începeți aici” pe o pagină principală sau pe orice subpagină.
• Bara laterală din dreapta. Un opt-in persistent în bara laterală, unul care rămâne vizibil odată cu derularea utilizatorului, este cel mai bun.
• Bară laterală stângă. Din nou, mergeți cu un opt-in persistent dacă aveți posibilitatea de a alege.
• La sfârșitul postării de pe blog, imediat după ultima propoziție.
• Distribuit în cadrul conținutului, mai ales dacă aveți o ofertă atractivă.
• Ave the fold on your homepage.
• În antetul site-ului dvs. web.
• În footer-ul site-ului dvs. web.
• O pagină de destinație personalizată pentru vizitatorii de pe un anumit canal – Facebook sau Twitter, de exemplu.
• Dedesubtul biografiei dvs. (în special dacă aveți o biografie în bara laterală).
• Într-un popup, oriunde.
• Într-un slider, oriunde.
• Opțiuni în afara site-ului: Facebook, carte de vizită Twitter, canal YouTube, etc.

Așa cum împărtășesc mai jos, calitatea este mai bună decât cantitatea.

Dar nimic nu înlocuiește numărul mare de opțiuni pe care le are site-ul dumneavoastră.

Cu fiecare opt-in suplimentar, creșteți probabilitatea generală ca cineva să facă clic pe acel opt-in dat.

Atunci, da, fiți strategici. Fiți intenționat. Fiți inteligent. Dar, prin toate mijloacele, adăugați opt-in-uri ori de câte ori puteți.

Adaugați în mod strategic mai multe formulare de opt-in

Când vine vorba de a primi e-mailuri, calitatea este cu siguranță mai bună decât cantitatea. Am fost cu toții pe acele site-uri enervante cu trei pop-up-uri și o casetă de opt-in imensă care blochează jumătate din ecran.

Dar asta nu înseamnă că ar trebui să aveți doar un singur formular de înscriere. De fapt, nu contează câte formulare aveți. Contează unde le puneți.

Verificați această mică secțiune de la sfârșitul fiecărei postări Kissmetrics:

De ce este aceasta la sfârșitul postării? Pentru că acest lucru captează atenția cititorului imediat după ce a citit un articol.

Dacă i-a plăcut articolul și l-a găsit util, este mai probabil să se înscrie în lista dvs. sau să ia o ofertă gratuită în schimbul e-mailului lor.

De asemenea, ar trebui să adăugați un formular pe pagina dvs. de Facebook. OptinMonster vă arată exact cum să faceți acest lucru:

Doar faceți clic pe butonul „Create Call to Action” (Creați un apel la acțiune), alegeți butonul „Sign Up” (Înscrieți-vă) și introduceți URL-ul către formularul dvs. de înscriere.

Multe platforme de e-mail, cum ar fi MailChimp, se integrează cu Facebook, așa că puteți opta, de asemenea, pentru una dintre aceste opțiuni, dacă preferați.

Testați-vă plasamentele opt-in

Nu uitați să vă testați opțiunile de înscriere. Amintiți-vă, scopul nu este să adăugați fără discernământ opt-in-uri pe fiecare spațiu alb disponibil de pe site-ul dvs.

Obiectivul este să adăugați cantitatea și calitatea potrivită de opt-in-uri, astfel încât un număr mai mare de utilizatori să convertească.

Testați-vă plasamentele opt-in folosind obiectivele Google Analytics, alte instrumente de testare divizată sau un instrument heatmap.

Eliminați orice opt-in-uri care creează pur și simplu dezordine și optimizați-le în mod continuu pe cele care câștigă tracțiune.

Creați un curs de e-mail

Am mai spus-o înainte și o voi spune din nou – oamenilor le place să învețe lucruri noi, mai ales atunci când informația este super aprofundată.

Organizarea unui webinar este o modalitate de a-i învăța pe oameni, dar dacă vorbim doar de înscrieri prin e-mail, ați putea dori să creați un curs de autoresponder.

Ideea de bază este că creați un curs scurt (3-7 zile) și îl oferiți noilor abonați. Chiar mai bine, folosiți un autoresponder de e-mail pentru a trimite automat cursul.

Prea strălucit, nu-i așa?

Această tehnică nu necesită multă muncă, dar produce o mulțime de rezultate.

Există diferite moduri de a configura acest lucru. Dacă folosiți MailChimp, consultați acest ghid realizat de Paul Jarvis. Dacă folosiți Aweber, iată documentația oficială Aweber pentru a vă ajuta să începeți.

Unul dintre motivele pentru care acest lucru funcționează atât de bine este pentru că un curs de mai multe zile este o ofertă irezistibilă.

Dacă oferiți o grămadă de lecții pline de informații, oamenii vor fi mai mult decât fericiți să „plătească” prețul mic al adresei lor de e-mail.

Cursul Internet Marketing for Smart People de la Copyblogger este un exemplu perfect:

Un curs în 20 de părți gratuit? Asta merită cu siguranță să predai o adresă de e-mail.

Ca orice magnet de lead, trebuie să te asiguri că cursul tău este plin de conținut pe care cititorii tăi îl vor găsi valoros. Încheie asta și vei vedea niște înscrieri serioase.

Aventură-te pe noi platforme de social media

Ești probabil pe Facebook și Twitter, dar acestea nu sunt singurele platforme de social media existente.

Dacă nu ești pe alte rețele sociale, pierzi o cantitate considerabilă de trafic și înscrieri de e-mail.

Instagram și Snapchat au câștigat popularitate în ultimii ani și merită să le verifici. Dar există și mai multe site-uri pe care le puteți valorifica.

Nu trebuie să vă limitați la platformele sociale mai mari pentru a avea succes. De fapt, dacă folosiți platforme sociale mai mici, puteți obține mai multă atenție. Pare o nebunie, dar funcționează.

Iată câteva exemple de companii care folosesc platforme sociale mici pentru a obține abonați.

HubSpot are o pagină Pinterest unde își prezintă cel mai recent conținut:

Dacă utilizatorilor de pe Pinterest le place ceea ce văd, aceștia dau click pe site-ul HubSpot, care are mai multe formulare de opt-in bine plasate.

Alte companii de marketing își împărtășesc conținutul pe site-uri precum GrowthHackers și Inbound.org:

Dacă doriți să rămâneți la curent și să urmăriți oportunități de marketing mai inovatoare, puteți încerca Periscope:

Această imagine provine de la Phandroid.

De exemplu, ați putea să organizați un eveniment video live și să direcționați telespectatorii către site-ul dvs. unde îi așteaptă o ofertă exclusivă în schimbul e-mailului lor.

Există atât de multe posibilități. Te provoc să ieși puțin din zona ta de confort și să încerci ceva nou!

Concluzie

La fel cum este important să te menții sănătos, este important să îți menții lista sănătoasă.

Aceasta înseamnă înscrieri continue de la oameni care sunt interesați în mod serios de conținutul tău.

Câteodată, ai impresia că nu vei mai avea niciodată un abonat. Dar îți pot garanta că în acest moment există mii și mii de oameni care au nevoie de conținutul tău în viața lor.

Dacă ai un conținut cu adevărat grozav și îl strigi de pe acoperișuri, oamenii se vor îndrepta spre tine pentru a vedea despre ce este vorba în toată această agitație. Și mulți dintre acești oameni se vor transforma în abonați.

Și ghici ce? Toate site-urile mari pe care le invidiați folosesc exact aceleași sfaturi pentru a obține abonați.

Nu trebuie să fiți o companie renumită la nivel mondial pentru a obține o mulțime de abonați.

Nu contează cât de mare este afacerea dvs., nu contează în ce nișă vă aflați, puteți obține o cantitate nebună de abonați în fiecare zi.

Încercați aceste metode. Ele m-au ajutat să-mi cresc numărul de abonați și știu că vor face același lucru pentru tine.

Cum îți crești lista de e-mail?

.