Prezentați tema cazului

Avocatii ar trebui să aibă o temă de o frază pentru cazurile lor. Temele bazate pe emoții servesc adesea drept ancore, creând impresii pentru juriu care persistă până în momentul în care se decide verdictul. Temele mențin atenția juriului și îl ajută să organizeze informațiile. Bazarea pe o temă și audierea unei povești care încorporează tema ajută ca informațiile să fie plăcute și mai ușor de înțeles. Avocații ar trebui să-și implice publicul în timpul procesului, iar temele eficiente combinate cu povești captivante pot combate plictiseala juraților. Avocații au mai multe șanse mai târziu de a convinge juriul dacă juriului îi plac declarațiile lor de deschidere. De exemplu, un avocat al apărării se poate concentra pe o temă bazată pe autoapărare: „Acest caz implică o experiență traumatizantă în care o tânără și-a pierdut viața și un tânăr se luptă să și-o păstreze pe a lui.”

Prezentați imediat tema și atrageți atenția juriului. De exemplu:

Acesta este un caz despre un bărbat care a hărțuit-o, hărțuit-o și amenințat-o pe clienta mea, Kelly Sanders, după ce aceasta a pus capăt unei relații amoroase cu el. Doamna Sanders a locuit cu pârâtul timp de aproximativ trei ani și au împreună un copil de 2 ani. Dna Sanders a intrat în relație cu un alt copil, care are acum 6 ani. S-au despărțit în urmă cu câteva săptămâni, deoarece pârâtul a început să bea mult mai mult decât de obicei, amenințând-o cu moartea, insultând-o și încurajând copiii să i se alăture. Acesta este motivul pentru care ne aflăm astăzi aici, doamnelor și domnilor jurați. Numele meu este Jack Jill și o reprezint pe doamna Sanders. În acest proces, vă cerem să aprobați cererea ei de emitere a unui ordin de protecție civilă.

Contează o poveste

Telemele și povestirile sunt cele care fac ca declarațiile de deschidere să fie atractive și eficiente. Povestea cazului spune juriului ce s-a întâmplat în mod cronologic, fie din punctul de vedere al reclamantului, fie din cel al pârâtului. Atunci când face o declarație de deschidere, avocatul ar trebui să își plaseze partea sa în cea mai bună lumină posibilă și să spună o poveste care va face juriul să dorească să decidă în favoarea sa. Juriul își bazează adesea deciziile privind cazul pe impresia primită în timpul declarației introductive.

Avocatul se poate conecta cu juriul spunând o poveste plăcută. Aceste povești sunt persuasive și se întipăresc în mintea juratului atunci când au sens, sunt enunțate într-un limbaj simplu și au un început, un mijloc și un sfârșit. De exemplu, spuneți juraților cum vor afla despre lipsa de cunoștințe a reclamantului. Spuneți-le despre faptul că reclamantul nu se afla la restaurant când a avut loc incidentul. Explicați că dovezile vor susține mărturia angajatului și juriul va vedea că angajatul a acționat cu profesionalism, așa cum se menționează în contractul de muncă. Spuneți-le că vor auzi declarațiile celorlalți angajați care se aflau la restaurant în noaptea respectivă și vor pune în context acțiunile. Prezentați oamenii și dovezile sub formă de poveste și juriul va sta pe marginea scaunelor în așteptare nerăbdătoare.

În plus, metaforele și limbajul senzorial ajută la implicarea juraților. Cuvintele vii, cum ar fi scandalagiu sau aburit și cuvintele care descriu activitatea, cum ar fi dansul sau cântatul, activează simțurile și îi fac pe ascultători să se simtă ca și cum ar participa efectiv la experiență. Un juriu va fi mai implicat dacă este indus de limbaj să devină participant la poveste.

Asamblați faptele în mod convingător

Prezentați faptele în ordinea care vă va avansa concluzia. Dacă doriți să transmiteți că persoana a căzut după ce laptele s-a vărsat, prezentați evenimentele prin descrierea bălții de lapte de pe podea și urmați imediat cu alunecarea și căderea. Comunicați legătura sau lipsa ei între vărsare și cădere, prin sincronizarea și succesiunea prezentării. Lăsați faptele să vorbească de la sine.

Fapte rele

Când ar trebui să dați drumul la faptele rele? Vorbiți despre ele în deschidere dacă este probabil să iasă la iveală la proces? Există mai multe opțiuni.

Puteți aborda faptele rele în deschiderea dvs. pentru a „tăia înțepătura” înainte ca acestea să fie ridicate de către avocatul părții adverse. Puteți prezenta toate problemele în deschiderea dvs. în scopul credibilității. Dacă juriul crede că sunteți dispus să expuneți problemele din cazul dumneavoastră, puteți părea mai credibil.

O altă modalitate de a aborda informațiile dăunătoare este să așteptați până când informațiile ies la iveală. Dacă un avocat expune informația dăunătoare, aceasta poate păta cazul și atrage o mai mare atenție asupra informației. Procesul va oferi avocatului oportunitatea de a aborda orice acuzații pe care le va aduce cealaltă parte.

Un avocat trebuie, în esență, să ia o decizie de la caz la caz cu privire la introducerea sau nu a faptelor prejudiciabile. Dacă avocatul reclamantului introduce informațiile negative, s-ar putea să nu fie necesar ca avocatul apărării să le aducă din nou în discuție în declarația sa de deschidere.

Faceți o conexiune cu juriul – Nu citiți declarația de deschidere

Nu vă citiți declarația de deschidere. În schimb, exersați de mai multe ori și vorbiți direct cu juriul. Stabilirea unui contact vizual cu fiecare jurat în parte arată că avocatul crede în cazul său și că este familiarizat cu evenimentele în cauză. O schiță a cazului este mai permisă dacă se face referire la ea cu moderație, dar lăsați scenariul acasă. De asemenea, fiți prietenos. Nu vă fie teamă să zâmbiți.

Concluzie

Concludeți pledoaria introductivă spunând juriului ce ați dori să facă la sfârșitul cazului: „Vă rog doar să vă păstrați o minte deschisă cu privire la acest caz până când veți auzi toate probele. De asemenea, vă cer să dați un verdict de nevinovăție pentru acuzat, ofițerul Dally. Vă mulțumesc pentru atenția acordată.”

Concludeți cu încredere, cu un mesaj clar și asigurați-vă că juriul înțelege poziția dvs. cu privire la faptele cazului și rolul lor pentru restul procesului.

Listă de verificare a declarației introductive

• Spuneți-vă imediat tema într-o singură propoziție.
• Povestiți povestea cazului fără argumente.
• Ordonați în mod convingător faptele într-o secvență care să vă susțină tema.
• Decideți dacă să abordați sau nu faptele negative în deschidere.
• Nu citiți declarația de deschidere. Exersați, exersați, exersați.
• Aduceți o schiță, dacă este necesar.
• Solicitați juriului să se pronunțe în favoarea dvs.

.