Din ce în ce mai mulți oameni apelează la internet pentru sfaturi despre sănătate și bunăstare, inclusiv produse și informații generale.

În 2014, Pew Research Center a raportat că 93% dintre americani au căutat online un subiect legat de sănătate. Nu numai că oamenii doresc informații, dar caută, de asemenea, conexiuni cu alte persoane pentru a împărtăși experiențe în jurul problemelor de sănătate.

Rețelele sociale oferă un punct de contact între acești căutători și furnizorii de servicii medicale și întreprinderile care ar putea avea răspunsurile pe care le caută.

Facebook, cea mai mare rețea socială și a patra cea mai mare rețea de publicitate de pe planetă, este un loc excelent pentru comercianții din domeniul sănătății pentru a ajunge la clienții lor ideali.

Dar reclamele pe Facebook în această afacere pot fi greu de făcut bine, mai ales prima dată (și chiar a patra sau a cincea oară).

Am adunat câteva dintre cele mai bune reclame de sănătate de pe Facebook pentru a vă inspira propriile campanii.

PillPack – Profitați de o recenzie bună

Una dintre cele mai puține modalități de a crea reclame pe Facebook, cu efort redus și valoare ridicată, este de a transforma conținutul în creativitate.

Dacă puteți obține un blog despre dvs. sau o sursă de știri care să scrie despre dvs. sau o sursă de știri care să scrie despre dvs., obțineți, în esență, o piesă colaterală gratuită pentru a o rula în reclamele dvs. pe Facebook. Dacă membrii publicului dvs. țintă respectă publicația, este probabil ca aceștia să vadă anunțul ca pe o dovadă de calitate.

PillPack a folosit această strategie cu mare efect, valorificând un articol care a fost scris despre ei în Forbes ca parte a acestui anunț:

Anunțul se folosește de principiul autorității, care explică faptul că suntem ușor de influențat de o persoană dacă credem că acea persoană este un expert credibil sau o autoritate pe un subiect. Împrumutând numele Forbes și folosindu-l ca parte a anunțului, PillPack câștigă credibilitate.

Ceea ce este grozav la folosirea unui astfel de conținut în anunțurile dvs. pe Facebook este că numele mărcii sau blogul face toată munca reală. Nu trebuie să veniți cu un slogan sau un unghi de abordare pentru anunțul dvs. pentru că ei au făcut deja acest lucru, oferindu-vă gratuit toată dovada socială care merge împreună cu acesta.

Lumosity – Gamify the system

Oamenii iubesc chestionarele și testele online care îi ajută să învețe mai multe despre ei înșiși. Practic, Buzzfeed și-a construit întreaga afacere pe baza unor chestionare de genul: „Ce personaj din Harry Potter ești tu?”

Și nu există niciun motiv pentru care să nu poți aduce acest tip de active și în reclamele tale de pe Facebook, așa cum face Lumosity pentru a le prezenta oamenilor produsul lor cu jocuri pentru creier:

Lumosity se ocupă de a face accesibilă sănătatea creierului prin jocuri, astfel încât testul gratuit Fit Test este un magnet de generare de lead-uri atât convingător, cât și relevant.

Declarând că testul durează doar 10 minute, ei diminuează „cerința” anunțului și îi fac pe oameni să dea click mai ușor.

Postul popular, cu 479 de like-uri și 192 de distribuiri, este ușor de replicat cu propriul joc introductiv sau chestionar.

truBrain – Creați încredere cu ajutorul designului

Oamenii au încredere în știință. Ori de câte ori este posibil, anunțurile dvs. de sănătate de pe Facebook ar trebui să evidențieze faptul că produsele la care fac reclamă sunt susținute și conduse de afirmații reale, valide din punct de vedere științific.

truBrain vă spune că produsul lor a fost „conceput de neuroștiințifici” și „creat cu nootropice și aminoacizi activi”, dar oricine poate spune asta. De aceea, este crucial ca fiecare parte a anunțului dvs. să lucreze împreună, în mod concertat, pentru a crea acel sentiment de încredere și autoritate.

Așa cum a constatat BJ Fogg în experimentele sale privind persuasiunea pe web de la Universitatea Stanford, designul este unul dintre cei mai importanți factori care influențează dacă oamenii au încredere într-un site web sau într-o companie.

O fotografie bună a produsului are un drum lung. Fotografia bine luminată a TruBrain pune accentul pe eleganța ambalajului și pe designul unic al neuronilor de pe fiecare băutură. Valoarea sa ridicată de producție vă spune că acesta este un brand în care puteți crede.

DailyBurn – Motivați cu o cantitate potrivită de FOMO

Cum să împachetați un mesaj percutant într-un videoclip de <1 minut? Videoclipul DailyBurn are un prezentator plin de energie și o coloană sonoră optimistă.

Video-ul injectează și un pic de teamă: „Dacă nu urmăriți DailyBurn365, iată ce pierdeți!” Această teamă specială se numește Fear of Missing Out, sau FOMO.

Motivația este o parte imensă a unui regim de fitness de succes. DailyBurn vrea să vă ajute să reușiți și să vă ofere „ceva de sărbătorit”, dar mai întâi trebuie să aprindă un foc în voi. De aici și limbajul în jurul ratării.

De asemenea, videoclipul reprezintă bine publicul țintă. Acesta prezintă imagini de acțiune cu majoritatea femeilor cu vârste de peste 20 de ani, care se „antrenează pentru viață”, mai degrabă decât atleți de elită sau supermodele.

Dacă vrei ca clienții să întreprindă o acțiune, trebuie să îi ghidezi cu o mână înțelegătoare. DailyBurn se descurcă perfect cu acest echilibru delicat.

Six Month Smiles – Transformați cererile de cupoane în clienți potențiali

Când dentiștii obțin clienți noi, de obicei se face prin intermediul comunicării din gură în gură. Producătorul de aparate ortodontice Six Month Smiles a vrut să facă ceva nou. Aceștia au apelat la Facebook pentru a atrage noi potențiali pacienți stomatologi.

Se întâmplă multe în acest anunț, așa că poate fi greu de văzut oferta cuponului în imagine, dar titlul face oferta foarte clară, cu un apel entuziast la acțiune.

Deși anunțul are mult text, iar imaginile sunt mici și aglomerate, cei 500 de dolari sună foarte bine. 11.000 de persoane au dat clic și au revendicat oferta la un cost de 7 dolari per lead. Dacă urmați link-ul către site-ul web, veți vedea că, de obicei, serviciul costă în jur de 400 de dolari/lună.

Cupoanele din anunțurile de pe Facebook sunt un minunat generator de lead-uri – atâta timp cât ați făcut calculele. În cazul celor de la 6 Month Smiles, aceștia au obținut o ofertă excelentă și au construit notorietate pentru brandul lor.

Osteo Bi-Flex – Creați conversații autentice cu clienții

Pentru a implica clienții, încercați să vă segmentați audiențele și să comunicați direct cu aceștia prin comentarii.

Osteo Bi-Flex produce suplimente pentru persoanele cu vârsta de peste 55 de ani care suferă de dureri articulare. Reclamele lor sunt un amestec de fotografie și video. Aceștia au extras date din propria listă de clienți pentru a crea segmente ale celor care au cumpărat deja, care au cumpărat produse ale concurenței și cei care erau în general interesați de suplimente.

Aprovizionându-se că audiențele lor au avut problema pe care Osteo Bi-Flex caută să o rezolve, au reușit să ajungă rapid la subiect.

Anunțurile lor video au fost deosebit de eficiente, cu o creștere de 10% a reamintirii anunțului. Videoclipurile arată cum produsul ușurează sarcinile de zi cu zi, cum ar fi coacerea și cumpărăturile, și cum se încadrează într-o rutină zilnică tipică pentru grupul lor demografic.

Osteo Bi-Flex a ținut, de asemenea, să răspundă la feedback-ul clienților în comentarii. Răspunsurile contextuale la punctul de contact creează o conversație mai utilă.

Prin luarea primilor pași inițiali pentru a vă cunoaște clientul, puteți crea o conexiune memorabilă și semnificativă cu acesta.

Project Lean Nation – Lăsați verticala să vă găsească

Project Lean Nation a folosit anunțuri de tip carusel pentru a afla care dintre planurile lor de masă orientate spre fitness erau cele mai populare.

Photografiile pentru fiecare tip de plan – atlet, organic, bărbați și femei – au fost toate realizate personalizat pentru anunț.

Diagrama planului pentru femei prezintă o femeie în echipament de antrenament. Ea se uită în jos și spre apelul la acțiune „Cumpără acum”, determinându-ți ochiul să o urmeze pe al ei.

Planul pentru atleți arată mâncarea de una singură într-un recipient închis de luat la pachet, așezat pe un teren de joc. Acest lucru sugerează că este o opțiune convenabilă pentru înainte sau după un antrenament. Se pare că aceasta a fost cea mai eficientă – deoarece a determinat Project Lean Nation să semneze un contract cu o echipă profesionistă de hochei.

Dezvoltând personaje bogate și fotografii pe măsură, sunteți pe cale să vă întâlniți cei mai buni clienți.

Pure Protein – Construiți identități în jurul produsului dumneavoastră

Dacă produsul dumneavoastră are mai multe cazuri de utilizare, nu știți întotdeauna care va atrage cel mai bine oamenii – iar anunțurile de pe Facebook sunt o modalitate excelentă de a afla.

Pure Protein, într-un efort de a găsi potențiali clienți noi și de a reangaja cumpărătorii care au renunțat, a rulat o grămadă de anunțuri diferite pe Facebook care se adresează acestor diferite cazuri de utilizare a produsului lor. Oamenii mănâncă batoane proteice în tot felul de scenarii – pentru a se revigora în timpul studiului, după un antrenament sportiv, în timpul navetei, ca mic dejun etc.

Așa că Pure Protein a difuzat o reclamă care a poziționat produsul lor ca un răsfăț – alături de înghețată, ca un alt fel de aromă dulce care să fie savurată după masă.

Au difuzat un altul care arăta o bară într-o poșetă, sugerând potențialul său ca înlocuitor de masă, și un altul în care o bară apărea în buzunarul din spate al unei genți de gimnastică, ducând acasă cazul de utilizare pentru recuperare:

Prin concentrarea pe context, Pure Protein vă invită să vă identificați cu o nevoie specifică sau o dorință întruchipată în reclamă – să vă conectați propria experiență personală la ceva la care Pure Protein vă poate ajuta.

Campania publicitară a fost un succes, având ca rezultat o creștere cu 10% a reamintirii reclamei și aducând 14,6 milioane de telespectatori noi.

Athos – Ridicați miza cu ajutorul datelor

Lupta pentru atenția publicului dvs. poate fi la fel de competitivă ca și sporturile profesioniste – mai ales atunci când vindeți sportivilor, al căror mod de viață depinde de victorie.

În lumea dispozitivelor purtabile, unde avantajele tehnologice sunt de scurtă durată și marginale, îmbrăcămintea Athos este cu mult înaintea Apple Watch-urilor și Fitbits-urilor limitate.

Îmbrăcămintea Athos acoperă întregul corp, astfel încât poate oferi măsurători specifice anumitor grupe musculare. Apoi se sincronizează cu aplicația sa elegantă prin Bluetooth. Reclama lor se concentrează pe informații exclusive la care nici măcar antrenorii personali nu au acces. Se adresează atât persoanelor fizice, cât și antrenorilor.

Fotografia din reclamă arată nu mai puțin de șase măsurători distincte despre mușchii fesieri și ischiogambieri, precum și despre efortul cardiovascular general, toate măsurate în timp real.

Propunerea de valoare a companiei Athos este centrată pe oferirea unui avantaj de performanță sportivilor de elită. Prețul ridicat reprezintă un mic sacrificiu pentru șansa de a fi mai bun decât se credea anterior că este posibil.

Prin concentrarea asupra avantajului, puteți capta atenția clienților care ar fi crezut că sunt în vârful jocului lor.

Muscle & Fitness – Oferiți valoare instantanee cu conținut

Conținutul original se simte ca o gură de aer proaspăt într-un feed plin de jargon de marketing.

Revista Muscle & Fitness se bazează pe recunoașterea mărcii sale pentru a transmite un mesaj clar: suntem aici pentru a vă ajuta și nu cerem nimic în schimb. Cererea există în continuare, dar vine doar mai târziu, când este timpul să vă abonați.

Această abordare construiește un puternic sentiment de încredere între clienți și brandul dumneavoastră.

În timp ce „Think before you bench” are un element de pericol (completat de tricoul roșu aprins al subiectului), este vorba mai mult despre crearea unui sentiment de suspans în jurul sfaturilor din articol.

Cu 9,7K like-uri și 1K share-uri, acest articol a câștigat multă expunere pentru un cost redus. Este un memento util că, atunci când folosiți conținut pentru a vă face publicitate pe Facebook, ar trebui să vă gândiți să creați ceva ce oamenii chiar vor dori să citească și să împărtășească.

Sănătate.gov – Creați urgență cu un ceas care ticăie

Utilizarea ofertelor limitate în timp este una dintre cele mai bune modalități de a crea urgență în anunțurile dvs. de pe Facebook, ceea ce vă poate duce ratele de clicuri prin acoperiș.

Există o mână de cuvinte și fraze de declanșare excelente pe care le puteți folosi pentru a stimula urgența: nu așteptați, nu ratați, ultima șansă fiind unele dintre cele mai bune. Această reclamă de la HealthCare.gov le folosește pe toate.

Poate că membrii audienței au vizitat healthcare.gov și nu s-au înscris într-un plan de asigurare, sau poate că au avut prieteni care s-au înscris. Cu 2,8k like-uri și 290 de distribuiri, se pare că acest anunț a fost un semnal de alarmă util pentru persoanele care fie nu știau despre termenul limită, fie au uitat de el.

Publicul dvs. țintă probabil că verifică Facebook mai mult decât calendarele personale. O alertă, împreună cu un link direct către pagina în care poate fi finalizată acțiunea dorită, reduce majoritatea barierelor de intrare.

Kaiser Permanente – Folosiți un #TBT pentru a arăta longevitate

Prin împărtășirea unui pic din istoria companiei dumneavoastră, puteți dovedi că vă planificați și pentru viitor.

Kaiser Permanente a luat aniversarea de 70 de ani ca pe o oportunitate pentru auto-reflecție, dar și pentru a-și asigura clienții că intenționează să se adapteze pentru a-și servi misiunea.

Această fotografie de epocă de bun-simț a adunat 15k like-uri și 929 de distribuiri. Pagina legată face legătura între trecut și viitor, descriind cele mai mândre momente ale Kaiser. În timp ce mesajul evident este unul de recunoștință și sărbătoare (cine nu iubește asistența medicală de calitate și la prețuri accesibile?), nota de fond este despre stabilitate.

În timp ce asigurările de sănătate și accesul la asistență medicală continuă să se schimbe, Kaiser subliniază cât de mult timp au existat.

Nu orice reclamă trebuie să fie despre vânzare și, uneori, este mai bine să spui o poveste. Chiar dacă compania dvs. există doar de câțiva ani, puteți crea încredere și bunăvoință atunci când invitați clienții să sărbătorească împreună cu dvs. momentele importante.

Planned Parenthood – Stimulați oamenii să acționeze cu emoție

Contribuirea la o cauză sau la o organizație nu se referă niciodată la o acțiune specifică. Pentru cei mai mulți oameni, este vorba despre participarea la o narațiune mai mare – cum ar fi feminitatea.

Cum spune Deborah Small de la Universitatea din Pennsylvania,

Cu cât povestea este mai vie – prin narațiune sau prin imagini – cu atât mai mult stârnește emoții. Iar emoțiile sunt cele care declanșează impulsul de a ajuta.”

Problema sănătății femeilor a explodat recent în social media. Atât extrem de divizivă, cât și extrem de populară, Planned Parenthood este fața faimoasă a cauzei. Petiția lor împotriva unei legi din Texas este doar una dintre numeroasele campanii.

Mirând această reclamă, se simte compasiune pentru cele 30K de persoane care au fost înșelate. Nemesisul lor „dezastruos” și „cu nume fals” este prezentat mai jos. Restul anunțului pune la cale o căutare eroică „noi vs. ei”. Brandingul roz al Planned Parenthood îmbrățișează un tip de feminitate caldă și îndrăzneață care se opune unei inumanități monocrome.

Când faci publicitate pentru o cauză, crearea acestui tip de conflict ca în povești poate fi o modalitate puternică de a stârni emoții și de a-i face pe oameni să asculte ceea ce faci.

+1. Beardbrand – Afirmați-vă autoritatea

Dacă compania dvs. se mândrește cu faptul că face un lucru deosebit de bine, nu ezitați să vă evidențiați nu. 1.

Beardbrand își declară încrederea cu o reclamă rară, dar eficientă. Notele bogate de lemn și gradientul subtil de gri din fundal imprimă un sentiment de eleganță reclamei, dând acestui mic ulei de barbă o patină de ceva mai profund.

Textul reclamei este o puzderie de indicatori de dovadă socială din câteva surse foarte cunoscute: Shark Tank, Esquire, GQ, Men’s Journal. Subtitlul reiterează această laudă cu: „Lider în îngrijirea bărbii cu ulei de barbă & Beard Oil & din 2012!” Chiar și modul în care este aranjat produsul sugerează supremația sa, deoarece arată ceva asemănător cu un număr 1:

Beardbrand știe că produsul lor este de nișă, dar se mândrește cu calitatea și statutul locului pe care îl ocupă pe piață.

De aceea am inclus exemplul Beardbrand ca fiind un +1! 🙂 Probabil că nu este suficient de „sănătate”, deoarece poate fi văzut mai degrabă pe linia frumuseții pentru mulți cititori, dar această reclamă este întruchiparea citatului lui Walt Disney: „Orice ai face, fă-o bine.”

Spuneți povestea pe care vreți să o spuneți

Sănătatea și starea de bine este o categorie de marketing în creștere, deoarece tot mai mulți consumatori doresc să știe cum să ducă o viață sănătoasă prin alimentație, exerciții fizice și îngrijire personalizată.

Aceasta reprezintă o oportunitate unică pentru mărci de a-și îmbrățișa cu adevărat povestitorii din interior. Prin încorporarea produsului dvs. într-o narațiune despre îmbunătățirea vieților și despre a face o diferență, puteți ajunge la oamenii care au apelat la internet pentru a găsi acele răspunsuri în primul rând.

Să rezumăm ceea ce am învățat despre cele mai bune reclame de sănătate pe Facebook, astfel încât să puteți merge acolo și să vă faceți propria reclamă:

1. Profitați de o recenzie bună pentru a vă afirma credibilitatea

2. Gamificați sistemul cu un test care să satisfacă setea de autodepășire.cunoaștere

3. Creați încredere cu un design care evocă rădăcinile științifice

4. Adăugați cantitatea potrivită de teamă pentru a motiva oamenii fără a-i intimida

5. Transformați revendicările de cupoane în lead-uri alegând prețul potrivit

6. Creați conversații autentice cu clienții prin intermediul comentariilor

7. Lăsați verticala să vă găsească cu opțiuni într-un carusel

8. Construiți identități în jurul produsului dvs. cu mai multe elemente de înaltă-persoane foarte specifice

9. Ridicați miza cu date pentru a atrage elitele și aspiranții la elită

10. Oferiți valoare instantanee cu conținut, împărtășind un articol care chiar ajută oamenii

11. Creați urgență cu timp-oferte legate de timp

12. Folosiți un #TBT pentru a arăta longevitatea într-o industrie în continuă schimbare

13. Stimulați oamenii să acționeze cu emoție prin intermediul unei narațiuni de erou

14. Afirmați-vă autoritatea cu markeri de statut și gravitate de design

În timp ce Facebook găsește noi modalități de a prezenta reclame, fie prin video live sau VR, poveștile pe care le spuneți pot deveni mai interactive și mai personalizate.