„Eu sunt aici pentru tine. Tu nu știi cum este să fiu EU aici afară pentru TINE. Este un asediu care te trezește în zori și îți înghite mândria, despre care nu îți voi povesti niciodată pe deplin, ok? Ajută-mă să te ajut. Ajută-mă, ajută-te.”

Ce scenă grozavă dintr-un film și mai grozav. Tom Cruise, în rolul agentului de jucători Jerry Maguire, cu Cuba Gooding Jr. în rolul receptorului Rod Tidwell de la Arizona Cardinals. „Ajută-mă pe mine, ajută-te pe tine.”

Și cum se leagă acest citat din film de slujbele noastre de vânzare a presei sportive? În mai multe moduri decât unul…

„Ajută-mă, ajută-te” este o modalitate excelentă de a descrie cum ar trebui să fie relația dintre vânzător și client. Primul pas pentru ca o afacere să vă ajute să o ajutați este pur și simplu să aveți șansa de a discuta cu ea despre afacerea și strategiile sale de marketing. Știm cu toții că multe întreprinderi au nevoie de ajutor cu planul lor de marketing sau, mai rău, au nevoie de un plan de marketing pentru a începe. Să-i faci să se așeze și să-și ia timp să vorbească cu tine despre afacerea lor este o altă poveste, dar atunci când o fac, este modul lor de a spune „am nevoie de ajutor.”

„Ajută-mă, te ajut” înseamnă, de asemenea, că proprietarul afacerii se gândește cu adevărat la răspunsurile sale și nu doar îți dă răspunsuri de bază, cum ar fi răspunsul preferat al dealerului auto, „ținta noastră este oricine poate conduce”. Pentru ca noi să putem ajuta cu adevărat afacerea, avem nevoie de ajutorul lor în identificarea țintelor lor, a mesajelor lor de bază și nu numai. Ar trebui să fie un parteneriat în care ambele părți încearcă să găsească răspunsurile, noi ar trebui să aducem o abordare consultativă a marketingului, iar ei trebuie să ne ofere răspunsurile sau informațiile despre afacerea lor pe care numai ei le pot cunoaște.

„Ajută-mă, ajută-te” poate fi esențial atunci când vine vorba de copy și de punerea în mișcare a campaniei. În timp ce mulți dintre noi suntem foarte capabili să mergem pe un site web și să scoatem câteva lucruri care par foarte importante despre afacere, știm cu toții că obținerea de informații de la client este mult mai utilă și nu este întotdeauna cel mai ușor lucru de realizat. Faceți-l pe acel client să înțeleagă importanța faptului că trebuie să vă ofere răspunsurile de care aveți nevoie, astfel încât să puteți propune cea mai bună campanie față de ceva incredibil de generic.

„Ajută-mă, ajută-te” se poate referi la ceea ce se întâmplă odată ce strategiile de publicitate și marketing sunt puse în aplicare. Prea mulți vânzători uită să întrebe de la început despre așteptări și, dacă nu sunteți sigur de modul în care sunteți judecat, cum puteți avea ceva pe care să vă bazați campania? Obiectivele și așteptările ar trebui să fie clare de la început și trebuie să fie cuantificabile. De asemenea, clientul trebuie să fie dispus să împărtășească informațiile necesare pentru a măsura.

„Ajută-mă, ajută-te” poate fi, de asemenea, despre relația cu managerul și colegii de muncă. Munca noastră este de fapt un efort de echipă. În mod ideal, aveți o situație în care dvs. și colegii dvs. de echipă și managerul dvs. colaborează în mod regulat, împărtășesc idei și fac brainstorming cu privire la oportunitățile de a conduce noi afaceri. Cu managerul dumneavoastră, fiți întotdeauna conștient de timpul său și de faptul că trebuie să îi ajute pe toți cei din echipă, nu doar pe dumneavoastră. Un mod important în care puteți ajuta este să aduceți idei în cadrul unei conversații și nu doar să cereți ajutor fără să depuneți niciun efort și să doriți ca managerul să o facă pentru dumneavoastră. Împreună cu colegii de echipă, știți că vor exista momente în care veți avea nevoie de ajutor, fie că sunteți în concediu de odihnă sau de maternitate, fie că pur și simplu nu sunteți la birou și aveți nevoie de un dosar. Fii dispus să îi ajuți pe ceilalți atunci când au nevoie, astfel încât atunci când tu ai nevoie, să nu fie greu de găsit.

„Ajută-mă, ajută-te” din film, era vorba despre faptul că o parte a unui parteneriat o ajuta pe cealaltă să facă mai ușor „vânzarea lor”. Când te gândești în acest fel, este ușor de înțeles cum există o mulțime de „ajută-mă, ajută-te” în lumea noastră a radioului sportiv. Avem nevoie de clienții noștri, de coechipierii și de managerii noștri ca parteneri pentru ca lucrurile să meargă bine, astfel încât să putem face cu toții ceea ce vrem să facem, și anume să facem vânzări și să putem striga: „Arată-mi banii!”

.