Cât vă așteptați să plătiți pentru o flotă de tehnicieni HVAC, pentru uneltele de care au nevoie pentru a-și face treaba, precum și pentru diferitele echipamente HVAC? Cât costă întreținerea HVAC comercial?

Când vine vorba de administrarea companiei dumneavoastră HVAC, de cele mai multe ori, preocupările legate de costuri privesc forța de muncă și echipamentele.

Greșeala pe care nu doriți să o faceți este să vă concentrați asupra modului în care să obțineți cel mai mare profit dintr-o singură lucrare. În schimb, doriți să vă dați seama cum vă puteți asigura clienți recurenți. Faptul de a avea planuri de întreținere stabilite este un factor cheie în construirea afacerii dvs. și în a le oferi clienților dvs. încrederea și satisfacția de a vă folosi serviciile de mai multe ori.

Ce presupun planurile de întreținere HVAC

După toate acestea, există două metode principale prin care companiile HVAC comerciale oferă servicii AC și alte servicii clienților lor:

1. Reprezintă atunci când clienții au nevoie de servicii pentru sistemele lor de încălzire și răcire, în funcție de necesități.
2. Întocmiți un contract de întreținere adecvat prima dată când faci o instalare pentru acel client.

Opțiunea A poate fi mai comună pentru companiile HVAC rezidențiale, dar pentru instalațiile comerciale, contractele de întreținere (cunoscute și sub numele de contracte de service) sunt preferate. Motivul principal este că o persoană care se află în locuința sa poate rezista câteva zile dacă aparatul de aer condiționat nu funcționează. Acest lucru le permite să aștepte pentru a obține serviciul de care au nevoie fără a fi nevoiți să plătească costurile suplimentare ale unui contract de service. Cu toate acestea, clădirile comerciale nu au acest lux. Acestea riscă să piardă clienți, clienți și să aibă angajați nemulțumiți dacă aceleași sisteme de aer condiționat nu sunt reparate imediat.

Atunci, cu acestea fiind spuse, ce este acoperit în contractul de service mediu? Deși acest lucru va depinde în cele din urmă de antreprenorul cu care lucrați, vă veți aștepta să vedeți servicii precum:

– Verificarea serpentinelor condensatorului și a serpentinelor evaporatorului

– Examinarea pompei de căldură

– Schimbarea oricăror filtre

– Analiza de diagnosticare

– Reglaje de bază

– Testarea tuturor sistemelor pentru a vă asigura că acestea funcționează

– Discutarea oricăror semne potențiale de probleme cu clientul, chiar dacă acestea nu reprezintă încă o problemă reală

Aceste contracte permit, în general, un anumit număr de vizite pe an pentru a se asigura că există un risc minim ca uzura de bază să crească suficient de mult pentru a afecta performanța sistemelor HVAC.

Cum se calculează costurile de întreținere HVAC

Având o suită adecvată de opțiuni este esențială, iar faptul de a putea oferi un contract de întreținere poate face diferența între a obține un posibil client și a-l pierde. Acestea fiind spuse, cum puteți stabili un preț adecvat al costului de întreținere HVAC pentru a fi competitiv, fără a vă afecta rezultatul final?

Pentru început, nu puteți aplica o mentalitate de tip „o mărime universală” planurilor de întreținere. Clienți diferiți au bugete și nevoi diferite. În primul rând, totuși, este un bun sfat de început să oferiți un contract de întreținere preventivă de bază. Aceasta este cea mai ieftină opțiune pentru structurile comerciale care oferă totuși servicii pe termen lung. De cele mai multe ori, profesioniștii dvs. vor lucra doar la curățare și inspecție, mai degrabă decât la orice serviciu major. În unele cazuri, puteți chiar să nu includeți în contract costul micilor piese de schimb (filtre, etc.).

Opțiunile mai scumpe încep cu contractul de manoperă completă. Cu acesta, clientul dvs. este acoperit în totalitate pentru toate reparațiile, înlocuirile și întreținerea generală, dar trebuie totuși să plătească pentru piesele de schimb. Opțiunea finală, și cea mai scumpă pentru clienți, este un contract de acoperire completă. Acesta acoperă nu numai manopera, întreținerea preventivă și piesele, ci și orice serviciu de urgență de care aveți nevoie. Pentru instalațiile comerciale în care serviciile HVAC sunt critice (comerț cu amănuntul, servicii de alimentație publică etc.), aceasta este opțiunea pe care doriți să o comercializați.

Inclusiv în afara tipului de plan pe care îl oferiți, vor exista și alți factori care determină un cost adecvat pentru planurile de servicii HVAC comerciale. Aceștia includ:

‘

Vârsta și starea: Dacă clientul dvs. are o mulțime de echipamente mai vechi, pentru a vă face treaba în mod corespunzător, trebuie să le monitorizați mai frecvent pentru a vedea orice piese care se defectează înainte ca acestea să provoace daune suplimentare.

Condiții de utilizare: În unele instalații comerciale, sistemele HVAC pot fi supuse la mult mai multă utilizare și stres, fiind folosite pe tot parcursul anului, 24 de ore pe zi. În unele cazuri, cum ar fi bucătăriile restaurantelor, condițiile sunt, de asemenea, dure. Acest lucru înseamnă mai multe servicii necesare, așa că fiți pregătiți să cereți mai mult pentru acești clienți pentru a compensa acest lucru.

Dimensiunea sistemului: Prin natura lor, sistemele comerciale vor fi mai mari decât majoritatea celor rezidențiale. Acest lucru înseamnă mai multe elemente care au nevoie de service și mai multe ore de muncă pentru a face o vizită de service corespunzătoare.

Tip de sistem: Unele mașini HVAC sunt preferate datorită eficienței sau a factorilor de confort, dar prin natura lor, acestea pot costa mai mult pentru întreținere din cauza pieselor mai scumpe.

Localizarea sistemului: Dacă sistemul este amplasat într-o zonă care necesită un echipament special pentru a fi accesat, aceste ore de muncă suplimentare ar trebui să fie luate în considerare în cost.

În timp ce există o mulțime de factori externi care pot avea un impact asupra costului contractului dvs. tipic de service extins, vă putem oferi câteva cifre medii de luat în considerare. Cele mai multe contracte vor costa între 150 și 500 de dolari pe an, în funcție de cantitatea de echipamente pe care o aveți și de locul în care se află acestea. În funcție de componentele pe care clientul le are în clădirea sa, acesta poate opta pentru un contract modular. De exemplu, dacă au un sistem de aer condiționat încă în garanție, s-ar putea să dorească doar cuptorul în cadrul unui contract de service pentru a putea economisi. A fi flexibil este o bună regulă de bază aici pentru a vă ajuta să vă păstrați toți posibilii clienți mulțumiți.

În cele din urmă, antreprenorul mediu trebuie să fie foarte conștient de diferitele costuri ale întreținerii preventive atunci când își face bugetul pentru operațiunile zilnice. Același lucru este valabil și pentru alcătuirea ofertelor pentru diferite lucrări. Dacă nu știți cât va costa înlocuirea pieselor sau cât costă reparațiile, un proiect care poate părea profitabil la început se poate eroda în timp. Acest lucru înseamnă că aveți nevoie de o combinație de cunoștințe despre cât de mult vă puteți aștepta să plătiți, precum și despre cum să reduceți aceste costuri de întreținere HVAC fără a compromite calitatea.

.