Dacă aș spune că există o strategie de marketing care se așteaptă să crească cu 6,8 miliarde de dolari până în 2020, aș avea atenția ta? Dar dacă v-aș spune că 81% dintre branduri o folosesc deja și că poate produce câștiguri monstruoase în ROI-ul dumneavoastră?

Acesta v-a pus pe gânduri, nu-i așa?

Strategia de marketing despre care vorbesc este marketingul afiliat, cunoscut și sub numele de marketing de performanță, și poate fi cea mai eficientă strategie singulară din cartea dvs. de joc. Am menționat că este, de asemenea, face incredibil de ușor să menții un flux continuu de venituri? Pur și simplu devine din ce în ce mai bine.

Marketingul afiliat este o modalitate de a-i face pe alții, de obicei influenceri în nișa dvs. de piață, să vă promoveze produsul sau serviciile pentru dvs. Datorită popularității influencerilor din social media și a blogurilor cu trafic ridicat, punerea mărcii dvs. în mâinile vocilor puternice de pe internet poate produce un succes mai mare pentru dvs. decât chiar și cele mai ample strategii de marketing.

Sună grozav, nu-i așa? Deci, haideți să începem.

Începeți cu niște obiective

Primul lucru pe care trebuie să îl faceți înainte de a sări în marketingul afiliat este să vă întrebați care este obiectivul dumneavoastră aici. Poate că sunteți în căutarea de a genera mai multă conștientizare a brandului, sau doriți să vedeți niște salturi serioase în conversii. Oricare ar fi obiectivul tău, este important să îl identifici înainte de a începe.

Obiectivele de marketing afiliat se încadrează, în general, într-una, sau mai multe, dintre aceste trei categorii.

• Creșterea traficului: Generarea unui trafic mai mare, în special dacă aveți o afacere de comerț electronic, poate fi cheia succesului pentru brandul dumneavoastră. Marketingul afiliat este o modalitate excelentă de a atrage trafic pe site-ul dumneavoastră. Marketingul afiliat vă poate ajuta, de asemenea, să creșteți traficul dintr-o anumită locație geografică sau nișă de piață, prin utilizarea afiliaților care sunt strâns legați sau influenți pentru acele audiențe.
• Creșterea veniturilor: Aproape că nu pare necesar să menționăm acest lucru, deoarece cine nu își dorește venituri crescute? Cheia aici este să recunoașteți dacă acesta este singurul dvs. obiectiv. Veți dori să stabiliți atât obiective pe termen lung, cât și pe termen scurt pentru creșterea veniturilor, care vă vor ajuta să vă planificați strategia de marketing afiliat și să o adaptați pentru un succes mai mare pe parcurs.
• Buget de marketing și performanță: Dacă bugetul dvs. de marketing este pe partea slabă și doriți să obțineți cel mai mare randament pentru banii dvs., marketingul afiliat este calea de urmat. Marketingul afiliat se bazează pe performanță, astfel încât plătiți doar pentru rezultate. Depinde de dumneavoastră să decideți dacă doriți să plătiți pentru generarea de trafic sau pentru vânzări efective. Există argumente pro și contra pentru fiecare.

De exemplu, ar putea avea mai mult sens pentru dvs. să plătiți doar pentru clicurile care duc direct la o vânzare. Acesta este un randament garantat al investiției dvs. Dar, de asemenea, este probabil să plătiți mai mult pentru fiecare dintre acele clicuri, iar afiliatul dvs. vă va promova produsul într-un mod menit să genereze vânzări, mai degrabă decât doar un trafic crescut.

Deci, s-ar putea să pierdeți șansa de a genera mai multe lead-uri pe care le puteți converti apoi pentru dvs. Gândiți-vă cu atenție la modul în care vă puteți atinge cel mai bine obiectivele cu bugetul de marketing.

Pregătiți, pregătiți, găsiți-vă afiliații

Acum că aveți picioarele bine înfipte în ideea de marketing afiliat, este timpul să ieșiți efectiv pe teren și să găsiți afiliații care vă vor ajuta să vă explodeze creșterea. Există trei modalități principale de a găsi afiliați care să vă promoveze marca. Puteți fie să îi găsiți și să îi contactați singur, fie să angajați un manager de afiliere sau să folosiți o rețea de afiliere.

Vom trece în revistă toate cele trei opțiuni în doar o secundă, dar mai întâi, să vorbim puțin despre cine doriți să vă promoveze brandul.

Înainte de a porni să găsiți afiliați, aveți o idee despre ce tip de personalitate doriți să fie atașată brandului dumneavoastră. Un mare influencer afiliat poate construi reputația brandului tău, în timp ce un afiliat greșit o poate păta. De asemenea, trebuie să aveți în vedere publicul pe care doriți să îl atrageți. S-ar putea să găsești un afiliat de succes, dar dacă piața lui nu se potrivește cu a ta, sau este cel puțin verticală cu a ta, nu vei fi decât dezamăgit de rezultate.

Acesta este, de asemenea, un moment bun pentru a vă gândi la modul în care doriți să vă promovați brandul. Vreți să lucrați cu afiliații pe rețelele sociale sau pe bloguri? Aveți și alte opțiuni, cum ar fi editorii de e-mail și paginile de loialitate. Este bine să vă gândiți în afara cutiei aici și să luați în considerare toate opțiunile înainte de a vă înscrie.

Ok, acum să ne întoarcem la găsirea acelor afiliați.

Cercetarea a început

Prima opțiune pentru conectarea la afiliați este să ieșiți în lume și să îi găsiți singur. Acest lucru va necesita cea mai multă muncă de jos din partea dvs., dar este, de asemenea, cea mai eficientă din punct de vedere al costurilor, deoarece nu veți plăti un manager sau o rețea pentru a face munca în locul dvs. Există multe căi pentru a vă găsi proprii afiliați. Iată doar câteva idei.

• Folosiți-vă site-ul dumneavoastră: Vreți să știți cine face cele mai bune afilieri? Oamenii care sunt deja familiarizați cu marca dumneavoastră. Puteți să vă anunțați interesul pentru afiliați chiar pe pagina dvs. web. Păstrați-o într-o locație proeminentă cu un link care oferă mai multe informații.
• Contact direct: Puteți contacta chiar dvs. persoanele pe care ați dori să le aveți ca afiliați, dar este o idee bună să construiți mai întâi o relație cu ele. Începeți prin a vă abona la bloguri sau pagini de social media și interacționați cu ei. Fă-ți o idee despre publicul lor. Personalitățile sau brandurile care se adresează unei nișe verticale pot fi niște afiliați foarte buni.
• Folosiți-vă platformele: Aveți un blog cu venituri mari sau un cont de social media cu trafic ridicat? Folosiți-l pentru a promova faptul că sunteți în căutare de afiliați.
• Word of Mouth: Această strategie nu dă aproape niciodată greș. Sunt șanse să cunoașteți pe cineva care cunoaște pe cineva, care cunoaște…. Ați înțeles imaginea. Nu aș folosi această strategie ca fiind singura ta strategie, dar simpla răspândire a zvonului va produce cu siguranță unele rezultate.

Conectați-vă cu managerii și rețelele de afiliere

A doua opțiune este să angajați pe cineva care să facă munca în locul dumneavoastră. Managerii de afiliere și rețelele precum Refersion vă vor ajuta să găsiți cei mai buni afiliați și să gestionați o parte din muncă. Dezavantajul imediat este că aceste tipuri de servicii costă bani, dar ele pot produce adesea rezultate mai bune decât ați putea pe cont propriu, astfel încât ROI-ul dvs. nu va fi nimic de care să vă fie rușine.

Managerii și rețelele de afiliați vă pot conecta la afiliați care au un istoric dovedit sau care oferă o platformă pentru succes. De asemenea, au instrumente analitice și standarde de măsurare pentru a analiza eficiența strategiei de afiliere și vă ajută să vă adaptați campania spre succes.

Politici, proceduri și litere mici

Sunteți pe cale să vă puneți marca în mâinile altcuiva. Aveți de gând să faceți acest lucru fără un fel de linii directoare cu privire la modul în care ar trebui să fie gestionat procesul? Noi nu ne-am gândit așa.

Relația de afiliere este o relație de lucru și, odată cu aceasta, vor apărea anumite așteptări cu privire la modul în care ar trebui să fie tratată și promovată imaginea mărcii dumneavoastră. De asemenea, ar trebui să aveți un contract de plată clar definit între dvs. și afiliații dvs. Pentru ce acțiuni se va face plata, sub ce formă se va face și cât de des.

De asemenea, marketingul afiliat vine cu propriul său set de legalități de luat în considerare. Pentru protecția dumneavoastră, a brandului dumneavoastră și a afiliaților dumneavoastră, trebuie să aveți o înțelegere solidă a tuturor reglementărilor legale privind relațiile de afiliere. Chiar și cele care se referă exclusiv la afiliații dvs. ar trebui să fie evidențiate într-un contract, astfel încât marca dvs. să nu se încurce din greșeală într-o neînțelegere dezordonată.

Pregătiți-vă pentru succes

Aici aveți elementele de bază pentru a începe cu marketingul afiliat. Care este singurul lucru care v-a mai rămas de făcut? Să te pregătești pentru succes! Relația de afiliere corectă va genera trafic și va conduce la conversii vor face ca brandul tău să aibă mai mult succes ca niciodată. Mergeți acolo și începeți astăzi!

.