În calitate de agent de marketing pentru apartamente, prioritatea dvs. este să aduceți noi chiriași în ușă. V-am oferit o listă de 40 de idei de marketing pentru apartamente pentru a vă lansa eforturile, dar astăzi ne vom concentra pe o abordare specifică.

Marketingul de apropiere.

Marketingul de apropiere înseamnă să fii proactiv și să mergi să găsești noi chiriași. Există cu siguranță unele practici inbound implicate, dar, în cea mai mare parte, este vorba mai puțin de a construi ceva și de a aștepta ca locatarii să vină la tine, și mai mult de a-i căuta în mod activ.

Cel mai mare beneficiu al marketingului de outreach este că, de obicei, vă permite să obțineți rezultate mai repede decât tacticile de „tragere”, cum ar fi blogging-ul și SEO. Aceste tactici oferă o valoare uimitoare pe termen lung, dar ne dăm seama că, uneori, trebuie să vă umpleți unitățile vacante cât mai curând posibil și nu vă puteți permite să așteptați.

Așa că haideți să aruncăm o privire la opt idei eficiente de marketing de informare pentru apartamente.

Publicitate pe rețelele sociale

Executarea de anunțuri plătite pe rețelele sociale este cu ușurință una dintre cele mai eficiente și rentabile idei de marketing de informare pentru apartamente. Având în vedere că rețelele sociale precum Facebook și Instagram vă oferă o targetare în profunzime a audienței, puteți să vă concentrați asupra chiriașului ideal până la locația, interesele și datele demografice ale acestuia.

Dacă sunteți nou în lumea publicității pe rețelele sociale, Facebook Ads este cel mai bun loc pentru a începe. Nu numai că aveți posibilitatea de a ajunge la milioane de utilizatori, dar puteți începe cu un buget foarte modest. Chiar și de doar 10-20 de dolari pe zi. Aruncați o privire la aceste exemple de Facebook Ads pentru a vă face o idee despre ceea ce funcționează și ceea ce nu funcționează.

De asemenea, puteți încerca și Twitter Advertising, dar fiți atenți la cheltuielile publicitare și la conversii. Anunțurile Facebook au performanțe istorice mai bune, în special pentru marketingul multifamilial.

Organizați evenimente la proprietatea dumneavoastră

Locatarii dumneavoastră simt că sunt conectați și că fac parte din comunitatea dumneavoastră? Dacă răspunsul este nu, există o mare probabilitate să nu obțineți mulți chiriași noi prin recomandări, care poate fi una dintre cele mai bune tactici de marketing de informare pentru comunitățile de apartamente.

Organizați un eveniment lunar pentru chiriașii dvs. și permiteți-le să invite un însoțitor. Oferind tuturor o șansă de a se amesteca la proprietatea dvs. construiește loialitate și încredere pentru chiriașii dvs. actuali și vă oferă oportunitatea de a ajunge în fața unor noi prospecți.

Marketingul de apropiere a apartamentelor nu trebuie (și nu ar trebui) să se simtă vânzători, sau forțat. Doar oferind o atmosferă distractivă pentru a interacționa în mod ocazional cu chiriașii actuali și potențiali poate merge un drum lung.

Construiți relații cu alte afaceri

De ce să vă izolați eforturile de marketing de apartament doar la echipa dumneavoastră? Cunoașterea altor afaceri locale este o modalitate excelentă de a vă face cunoscut brandul și de a face oamenii să fie conștienți de proprietatea dumneavoastră.

După ce alte afaceri ajung să vă cunoască, să vă placă și să aibă încredere în dumneavoastră, acestea vor deveni avocați pentru apartamentele dumneavoastră. Câteva exemple de afaceri la care ați putea ajunge sunt:

• Bănci
• Companii de mutări
• Companii de auto-stocare
• Magazine de mobilă
• Agenții/companiile imobiliare
• Gimnase

Gândiți-vă la afaceri care vin în contact cu oameni care fac tranziția dintr-un loc în altul. De exemplu, o mulțime de oameni vor începe să se uite la sălile de sport din noile zone în care se gândesc să se mute. Faptul că aveți o relație cu proprietarul sau managerul vă va pune în mintea lor dacă primesc un indiciu de la cineva nou în cartier. Chiar și lăsarea cărților dvs. de vizită poate fi de ajutor.

Ați putea începe procesul prin oferirea de coșuri cadou tuturor afacerilor locale din zona dvs. doar pentru a vă saluta. Apoi gândiți-vă la moduri în care le puteți adăuga valoare, cum ar fi să le oferiți clienților sau angajaților lor o ofertă specială de închiriere.

Afiliați-vă la grupuri de afaceri în rețea

Organizațiile precum BNI sau Camera de Comerț sunt perfecte pentru marketingul de proximitate. Pornind de la ideea anterioară, aceste organizații fac mai puțin ciudată întâlnirea cu afacerile din zona dumneavoastră.

Și, cel mai bine, ceilalți membri ai grupului sunt acolo special pentru a face networking, așa că există o șansă bună să construiți conexiuni valoroase cu factorii de decizie.

BNI, în special, este un loc minunat pentru a începe, deoarece este vorba de a vă recomanda noi afaceri unii altora. Căutați capitolul dvs. local și participați la o întâlnire pentru a vedea despre ce este vorba. Dacă credeți că vă va fi de ajutor, vă puteți înscrie. În plus, puteți face parte din mai multe capitole.

Unul dintre cele mai mari avantaje ale BNI este că fiecare capitol permite doar un singur membru din orice industrie. Așa că ați fi singura comunitate multifamilială din grupul dumneavoastră.

Agențiați o vânzare de curte a comunității

Accesul este vorba de a crește gradul de conștientizare pentru proprietatea dumneavoastră. În funcție de cât de mare este orașul sau localitatea în care vă aflați, există o mare probabilitate ca majoritatea oamenilor să nu știe că apartamentele dvs. există. Trebuie să remediați acest lucru.

Vânzările de curte comunitare pot atrage trafic de la persoanele din cartierele din apropiere care, altfel, nu ar fi avut nicio idee unde vă aflați. În plus, este o altă modalitate excelentă de a îmbunătăți retenția rezidenților, oferind o facilitate utilă pe care nu prea multe comunități o oferă.

Asigură-te că ai agenți de leasing și câteva materiale de marketing prezente pentru a le da oamenilor pe măsură ce vin la vânzarea de curte.

Creați broșuri uimitoare

Să fim realiști pentru o secundă, o mulțime de broșuri de apartamente nu sunt grozave. Sunt puse laolaltă ca o gândire ulterioară și nu ies în evidență. Treceți peste clipart și fotografii de stoc care nu au nimic de-a face cu proprietatea dvs. și faceți ceva care chiar va obține rezultate.

Broșurile dvs. ar trebui să reprezinte ceea ce face comunitatea dvs. să iasă în evidență și să fie suficient de convingătoare din punct de vedere vizual pentru a-i împiedica pe oameni să o arunce la gunoi când ajung acasă. Iată câteva sfaturi rapide pentru a vă ajuta să creați broșuri de apartament mai bune pentru marketingul de sensibilizare:

Utilizați șabloane: Dacă nu sunteți un designer, nu încercați să creați ceva în Microsoft Word. Folosiți șabloane prestabilite pe care le puteți personaliza pentru a se potrivi comunității dvs. Două resurse bune sunt Canva și GraphicRiver. Canva este un instrument gratuit de drag-and-drop care vă permite să creați o mare varietate de materiale de marketing. GraphicRiver este o piață de pe care puteți cumpăra șabloane pentru broșuri, pliante sau alte materiale tipărite. Iată un exemplu de șablon de la GraphicRiver:

Utilizați imagini reale: Una dintre cele mai mari greșeli pe care le puteți face cu materialele dvs. tipărite este să folosiți imagini de stoc ale apartamentelor în loc de unitățile dvs. reale. Aceasta arată o lipsă de mândrie față de proprietatea dumneavoastră. Folosiți fotografii reale ale unităților dvs., ale comunității și ale echipei dvs. pentru a adăuga o notă personală.

Utilizați texte amuzante și creative: Ieșiți în evidență din mulțime scriind un copy mai creativ decât genericul „Avem apartamente frumoase…”, pitch-uri pe care suntem cu toții obișnuiți să le vedem. Gândiți-vă la ceea ce vă face proprietatea unică și încorporați și marketingul emoțional.

Adaugați un CTA: Dacă oamenii vă iau broșurile după ce au făcut un tur al apartamentului, asigurați-vă că le oferiți un motiv să se întoarcă și să semneze contractul de închiriere. Includeți un CTA, cum ar fi o ofertă de timp limitat care expiră la câteva săptămâni de la vizita lor.

Actualizați-vă listarea apartamentelor

Majoritatea celor care comercializează apartamente multifamiliale optează pentru opțiunea gratuită atunci când își listează proprietatea pe site-uri precum Trulia și Apartments.com. Dar dacă doriți să vă amplificați rezultatele și să fiți mai proactivi, ar putea merita să treceți la listări plătite.

Câteva site-uri de listare a apartamentelor oferă upgrade-uri care vă vor prezenta listările în partea de sus a rezultatelor căutării pentru a vă oferi mai multă expunere. În loc să așteptați ca oamenii să vă găsească pe aceste site-uri, anunțurile recomandate vă plasează în mod proeminent în partea de sus a rezultatelor.

Gratuitul este întotdeauna plăcut, dar nu neglijați avantajele utilizării unora dintre serviciile plătite oferite de site-urile de anunțuri de apartamente. Dacă aveți niște bani în plus în buget, faceți o încercare.

Găsește-ți publicul

În sfârșit, dar nu în ultimul rând, decideți care este publicul țintă pentru campania dvs. de sensibilizare și depuneți eforturile spre locul unde este cel mai probabil să se afle.

De exemplu, dacă aveți o comunitate prietenoasă cu animalele de companie, ați putea ajunge la adăposturile locale pentru animale. Dacă sunteți în căutarea de chiriași studenți, ajungeți la colegiile locale. Dacă oferiți locuințe militare în afara bazei, luați legătura cu bazele din zona dvs. pentru a le anunța.

Nu duceți lipsă de locuri la care să ajungeți. Combinați oricare dintre aceste opt idei de marketing de sensibilizare cu tactici de intrare, cum ar fi SEO și marketingul social media, și veți începe să obțineți noi contracte de închiriere semnate în cel mai scurt timp!

.