O mare cascadorie de marketing are potențialul de a vă face sau de a vă distruge afacerea.

În timp ce un pas greșit ar putea distruge reputația brandului dumneavoastră, un succes ar putea să vă catapulteze afacerea într-un succes viral. De la conștientizarea mărcii la stimularea vânzărilor, cascadoria de marketing potrivită poate ajuta afacerile de toate dimensiunile să își atingă obiectivele.

Continuați să citiți pentru a descoperi:

• Cum au reușit brandurile de top să realizeze cascadorii de marketing de succes
• De ce să fii disruptiv poate fi un lucru bun când vine vorba de brandul tău
• Consiliere pentru a îmbrățișa bizarul în campaniile tale

IHOP

Cu una dintre cele mai discutate cascadorii de marketing din 2018, IHOP a arătat că este mai mult decât un simplu palat de clătite.

Tot a început pe 4 iunie 2018, când IHOP a scris pe Twitter că va întoarce „P”-ul și își va schimba numele în IHOb. Ei au anunțat că toată lumea va trebui să aștepte pentru a afla ce reprezintă „b”-ul, lucru care a pus imediat pe toată lumea să ghicească.

După zile de speculații, IHOP(b?) a anunțat că „b”-ul reprezintă burgeri. Mulțumită acestei campanii, IHOP nu numai că a făcut ca oamenii să asocieze burgerii cu numele lor – văzând că popularitatea din gură în gură a crescut de la 19 la 30 la sută – dar a văzut că popularitatea lor în social media a crescut vertiginos.

Cum poate marca dvs. să urmeze calea spre succes a IHOP?

• Faceți cercetări. Nu puteți lansa din senin o campanie potențial riscantă. Înainte de a face anunțul pe Twitter, IHOP a descoperit că discuțiile din social media despre clătite scăzuseră, în timp ce popularitatea hamburgerilor creștea constant. Aflați despre ce vorbesc clienții dvs. online și evidențiați modalitățile prin care afacerea dvs. le poate satisface nevoile.
• Creați suspans. Primul anunț pe Twitter al IHOP și-a rugat publicul să rămână în așteptare pentru a afla ce reprezintă misteriosul „b”. Acest lucru a conferit un aer de speculație campaniei și a devenit un joc de ghicit captivant pentru public. Marca dvs. poate face cu ușurință acest lucru cu o campanie de marketing.

SodaStream

Directorul general al SodaStream, Daniel Birnbaum, spune că „compania caută mereu modalități disruptive de a crea momente de bucurie”. Cu siguranță au reușit cu campania lor din 2018 de Ziua Păcălelilor de aprilie.

În această cascadorie de marketing, starul din Game of Thrones Thor „The Mountain” Bjornsson și starul din Shahs of Sunset, Reza Farahan, au prezentat noul produs (fals) al SodaStream, SodaSoak – un aparat de apă spumantă pentru cadă.

„Ceea ce contează la campaniile SodaStream este că abordează teme importante într-un mod lejer și amuzant, care ține degetul pe pulsul culturii pop”, explică Bjornsson. Abordarea a dat roade, AdWeek raportând că „acest videoclip a ajuns pe multe liste de top ale April Fool’s și a obținut o expunere a mărcii în valoare de multe milioane.”

Ce poate face marca dvs. pentru a ajunge la nivelul SodaStream?

• Încântați-vă și surprindeți-vă publicul. Făcându-și reclama în stilul clasic de infomercial, ar fi putut exista un moment în care publicul SodaStream s-a întrebat dacă ceea ce vedea era real. Este întotdeauna amuzant să oferiți publicului dumneavoastră ceva la care nu se așteaptă, așa că profitați de orice ocazie pentru a-l surprinde cu fantezie strategică.
• Recunoașteți datele cheie. Campania SodaStream a fost pentru Ziua Păcălelilor din aprilie, dar există date cheie și sărbători care au loc aproape în fiecare zi a anului. Atunci când este relevant, aliniați-vă campania la una dintre aceste date și distrați-vă cu ea.
• Evidențiați-vă produsul. Chiar dacă SodaSoak nu este real, parodia a prezentat totuși capacitățile cheie ale produsului real al SodaStream. Chiar și atunci când urmărea o parodie, publicului i s-a reamintit că SodaStream este capabil să carbonizeze apa simplă de la robinet. În tot entuziasmul creării unei campanii amuzante, nu pierdeți din vedere ceea ce face ca produsul sau serviciul dvs. să fie unic.

KFC

Dacă vreun brand poate dovedi că ciudățeniile funcționează, acela este KFC. Cascadoriile lor de marketing au fost minunat de ciudate în ultimii ani și este o formulă care funcționează pentru marcă.

Una dintre cele mai ciudate campanii ale lor a prezentat un flux live pe Facebook timp de patru ore de pisicuțe adoptabile care se cățărau pe o „coajă de țesătură a unui model impunător al mascotei și fondatorului mărcii, Colonelul Sanders”.”

În timp ce ați fi putut să vă bateți joc dacă un angajat ar fi lansat o astfel de idee într-o ședință, mai mult de un milion de telespectatori au urmărit pisicuțele KFC.

Cum puteți crea o campanie mină de aur precum cea a KFC?

• Brand everything. Fie că este vorba de o reclamă care își cere scuze pentru lipsa de pui sau de o transmisiune în direct a turnului de pisici, KFC știe că punerea brandului lor în primul rând funcționează. Conștientizarea și reamintirea sunt esențiale pentru creșterea afacerii dvs. Asigurați-vă că folosiți orice oportunitate pentru a aduce marca dvs. unică în toate activele dvs. de conținut și de marketing.
• Îmbrățișați ciudățeniile. Deși derularea efectivă a unei campanii bizare precum cea a KFC s-ar putea să nu fie posibilă pentru toate brandurile, fiecare afacere poate îmbrățișa o abordare mai ciudată a campaniilor. Adăugați un strop de ciudățenie în campaniile dvs. acolo unde este relevant. în cazul în care nu puteți împărtăși conținut caraghios (să spunem că sunteți o organizație politică sau o ramură serioasă a guvernului), vă puteți distra în brainstorming, în sesiunile de strategie sau în alte stări de dezvoltare a campaniei. De exemplu, rugați-i pe toți participanții la brainstormingul dvs. să vină cu cea mai ciudată și extravagantă idee pe care o pot avea – nu există idei proaste. Uneori, cele mai bune idei „adevărate” pot ieși dintr-o acțiune de tip „free-for-all”. Iar cel mai rău scenariu este ca echipa dvs. să râdă în hohote.

Patagonia

În timp ce mărcile sunt de obicei sfătuite să evite politica, răspunsul la cascadoria de marketing de inspirație politică a companiei Patagonia a fost atât de pozitiv încât le-a prăbușit site-ul.

După ce președintele Statelor Unite a semnat două proclamații pentru a reduce foarte mult terenurile protejate din Monumentele Naționale Bears Ears și Grand Staircase-Escalante din Utah, Patagonia a răspuns cu imagini și mesaje pe care scria „The President Stole Your Land” (Președintele v-a furat pământul) pe site-ul lor și pe rețelele de socializare.

Ce poate face marca dvs. pentru a ajunge la nivelul de succes al Patagonia?

• Cunoașteți-vă publicul. Patagonia știe că clientul lor țintă are valori prietenoase cu mediul înconjurător și eco-conștiente. Compania donează un procent din veniturile sale pentru cauze de mediu, folosește în hainele sale materiale reciclate, certificate „Fair Trade”, și folosește energie solară la sediul companiei. Aflați care este publicul țintă al propriului dvs. brand și aliniați-vă acțiunile la valorile acestuia.
• Oferiți un call-to-action clar. În timp ce ar fi fost ușor pentru Patagonia să își posteze anunțul și să se oprească aici, ei oferă un buton care încurajează publicul lor să „Acționați acum”. Acesta duce la o pagină în care vizitatorii pot semna o petiție și pot trimite un tweet pre-scris în apărarea terenurilor publice. Atunci când lansați o campanie de social media, indiferent de nivelul de risc, includeți un CTA, astfel încât publicul dvs. să știe exact ce doriți de la el. Consultați acest articol de blog de la AdEspresso pentru 31 de idei inteligente de CTA.

Burger King

Când vine vorba de branduri care abordează probleme importante, Burger King s-ar putea să nu fie prima companie la care vă gândiți. Cu toate acestea, restaurantul fast-food a dovedit că este mai mult decât capabil să atragă atenția oamenilor cu cascadoria Whopper Neutrality.

În cadrul campaniei, clienții au comandat burgeri Whopper, dar i-au primit la ore diferite, în funcție de cât de mult erau dispuși să plătească. După cum explică AdWeek, aceasta „a fost o paralelă scabroasă pentru modul în care sfârșitul neutralității rețelei ar putea crea benzi rapide și benzi lente pentru accesul la internet”. A devenit cea mai partajată reclamă a lor din toate timpurile, cu peste 4,5 milioane de vizualizări numai pe Youtube.

Ce lecții din campania Burger King poate marca dumneavoastră să pună în practică?

• Combinați educația și umorul. Neutralitatea rețelei este o problemă complicată, dar Burger King a reușit să explice efectele în termeni pe care oricine îi poate înțelege. Făcând mesajul accesibil tuturor – precum și plin de umor – ei oferă o educație crucială pentru publicul lor. Gândiți-vă la modul în care brandul dvs. poate educa clienții țintă într-un mod relevant și centrați o campanie în jurul acestor lecții.
• Faceți apel la emoțiile clienților dvs. Orice privitor al reclamei Burger King este trimis într-un roller coaster emoțional. De la sentimentul de empatie față de clienții din videoclip și frustrare în numele lor, la senzația de râs, la frică atunci când se instalează realitatea abrogării neutralității rețelei, conținutul evocă o mulțime de emoții. Emoțiile joacă un rol crucial în capacitatea noastră de a ne reaminti informații, așa că sunt o parte puternică a multor campanii publicitare de succes. Gândiți-vă la modul în care puteți stârni emoții în rândul publicului dumneavoastră, fie că este vorba de umor, dragoste, fericire sau pur și simplu FOMO. Postarea noastră de pe blog, Social Media and Psychology: 4 Things Marketers Need to Know (Social Media și psihologie: 4 lucruri pe care marketerii trebuie să le știe), vă împărtășește mai multe idei pentru a include emoția în campaniile dumneavoastră.

Care cascadorie de marketing are puterea de a vă întări – sau de a vă scufunda – brandul. Atâta timp cât urmați exemplul brandurilor de succes de mai sus și știți ce faceți, riscul dvs. poate fi cu siguranță răsplătit.

Utilizați Hootsuite pentru a vă promova cu ușurință conținutul organic (sau pentru a-l stimula cu bani publicitari). Dintr-un singur tablou de bord puteți să programați și să publicați postări, să implicați publicul, să monitorizați conversațiile, să măsurați performanța și multe altele. Încercați-l gratuit astăzi.

Începeți

.