Profilul tău Upwork este esențial pentru a obține locuri de muncă ca freelancer. Clienții îl folosesc pentru a decide pe cine să intervieveze și, de asemenea, invită freelancerii la interviuri direct după ce îi găsesc în rezultatele căutărilor…

…Așa că, dacă îți creezi un profil Upwork care să fie văzut și să fie accesat în rezultatele căutărilor, vei începe să primești interviuri fără să trebuiască să trimiți nici măcar propuneri!

Pentru a te ajuta să îți scrii propriul profil, voi împărtăși 3 dintre cele mai bune exemple de profil Upwork pentru a obține locuri de muncă (inclusiv unul pe care l-am folosit personal pentru a câștiga zeci de mii de dolari pe Upwork).

Exemple dovedite de profil Upwork

Primul vom analiza un exemplu de profil Upwork din profilul meu personal, atunci când lucram ca redactor freelancer. Am câștigat zeci de mii de dolari pe Upwork după ce am renunțat la slujba mea de recrutor, dar înainte ca acest site să câștige suficient pentru a mă susține cu normă întreagă.

(Profilul meu Upwork spune că am câștigat peste 10.000 de dolari, dar am câștigat mult mai mult pentru că, de obicei, lucram direct cu fiecare client prin PayPal sau Stripe după primul proiect pe Upwork. Așa că a fost mai mult de 30.000 de dolari câștigați cu acest profil!)

Și pentru prima dată EVER, împărtășesc exact profilul meu Upwork cuvânt cu cuvânt. De la titlu până la Call to Action de la sfârșit.

Iată-l, iar apoi vă voi explica pas cu pas de ce este un profil eficient, pas cu pas, după:

Exemplu de profil Upwork #1: (Freelance Copywriter/Consultant de marketing)

Voi împărtăși o captură de ecran a exemplului complet mai jos, iar apoi vom merge bucată cu bucată și vom vedea de ce fiecare secțiune este eficientă. Așadar, consultați acest exemplu de profil și apoi derulați în jos pentru a vedea motivele pentru care a funcționat.

Dezbaterea motivelor pentru care acesta este un bun exemplu de profil Upwork:

Acum că ați văzut exemplul complet de profil de mai sus, haideți să trecem prin fiecare punct numerotat din captura de ecran și să vorbim despre motivul pentru care acest profil a funcționat bine pe Upwork.

1. Un titlu axat pe rezultate

În loc să pun un titlu de job plictisitor și generic, cum ar fi „Marketing Consultant” sau „Sales Page Copywriter”, m-am concentrat 100% pe rezultatul pe care îl ofer. L-am scris ca și cum aș vinde un produs, concentrându-mă exact pe ceea ce își dorește clientul meu ideal!

Vrea să stimuleze conversiile și vânzările și are nevoie de ajutor pentru a face acest lucru prin intermediul e-mailurilor, reclamelor, etc.

Așa că exact asta abordez în titlu pentru a obține mai multe click-uri și pentru a obține mai multe interviuri.

2. Un testimonial atrăgător

În continuare, am început corpul profilului meu de Upwork cu un testimonial care arată un rezultat trecut pe care l-am obținut pentru un client. Dacă clienții văd că ai obținut rezultate pentru alte companii, se vor gândi imediat: „grozav, această persoană mă poate ajuta și pe mine.”

Este mult mai bine decât să începi cu ceva generic, cum ar fi: „Bună, sunt ___ și fac ___.”

Cea mai proastă modalitate de a-ți începe profilul Upwork este să spui „eu” sau „eu sunt” sau „eu fac”. De ce? Pentru că asta fac aproape toți ceilalți, iar clientului îi pasă de el însuși, nu de tine. Ei vor doar rezultatul!

Majoritatea profilurilor încep așa, și nu va atrage mulți clienți: „Bună, mă numesc Jeff și sunt designer web”. Așa că evitați acest lucru și începeți-vă profilul altfel.

Începeți cu „Tu”, sau „Lasă-mă să te ajut să faci ___”, etc., sau un testimonial ca în exemplul meu de profil Upwork de mai sus.

3. Prezentarea ta

După ce ai atras atenția, ATUNCI poți vorbi despre ceea ce faci și cum îi vei ajuta. Prezintă-te pe tine și ceea ce faci.

Majoritatea oamenilor fac acest lucru chiar la începutul profilului lor. Mare greșeală. Trebuie să captezi mai întâi atenția cititorului vorbind despre ei și nevoile lor sau arătând ce ai făcut pentru clienții din trecut (eu am făcut acest lucru cu un testimonial).

4. Arată-ți expertiza și ce vei face pentru ei

După ce te-ai prezentat, poți intra în mai multe detalii despre ceea ce te specializezi. Vreți să vă faceți să păreți un expert. La ce te pricepi cel mai bine?

Dacă încerci să te adresezi tuturor, nu te vei adresa nimănui. Trebuie să îți faci profilul Upwork concentrat și țintit cu laser! Cea mai mare greșeală pe care văd că o fac freelancerii începători este să creadă că se limitează prin restrângerea ofertei lor de servicii. Nu pierdeți clienți făcând acest lucru, ci pierdeți clienți fiind prea largi și generali.

Imaginați-vă că aveți o problemă cu șoarecii în apartamentul dvs. Aveți de gând să angajați un reparator de case generalist? Sau aveți de gând să angajați un expert în șoareci și dăunători?

Asta este modul în care gândesc și clienții dumneavoastră. Ei vor un EXPERT cu un focus îngust.

Așa că faceți ca secțiunile de mijloc ale profilului dvs. să se rezume la a vă arăta expertiza. Vorbiți despre motivul pentru care sunteți un expert în ceea ce faceți, pentru cine ați lucrat, pe cine ați studiat și ce rezultate ați obținut pentru clienții din trecut.

5. Scarsitate/exclusivitate

Demonstrarea faptului că lucrați doar cu un anumit tip de clienți vă poate ajuta să obțineți mai multe joburi pe Upwork. Nu vă fie teamă să arătați cu cine puteți lucra și cu cine nu. Faptul că aveți standarde și cerințe vă face mai dezirabil.

Vă dau un exemplu…

Am intrat recent în contact cu un freelancer pentru ajutor cu acest site- Career Sidekick, iar ea a spus: „Mă voi uita mai atent mâine și vă voi anunța în caz că nu ne potrivim.”

Aceasta m-a făcut să vreau să lucrez cu ea mult mai mult… pentru că adaugă exclusivitate. Acum, în loc să mă îngrijorez dacă ar trebui să o angajez sau nu, mă gândesc: „Ohh, sper că ea crede că proiectul meu se potrivește bine. Nu vreau să fiu respinsă.”

Așa că asta este puterea de a le arăta clienților că ai anumite linii directoare în ceea ce privește cu cine lucrezi. Fă-i să îți dovedească ȚIE că ar trebui să lucrezi cu ei.

Dacă faci acest lucru, te vei transforma din vânzător în cumpărător. Ei vor încerca să te convingă să lucreze cu tine. Aceasta este o modalitate puternică de a transforma mai multe interviuri de angajare ca freelancer în oferte, de asemenea.

6. Call to Action

În cele din urmă, ar trebui să vă încheiați profilul Upwork cu un „Call to Action.”

Spuneți-le ce să facă în continuare. Ați fi uimit câți oameni vor face ceva pur și simplu pentru că le cereți într-un mod clar și direct. Așa că gândiți-vă la o singură acțiune pe care vreți ca ei să o facă și cereți-o.

În exemplul de mai sus, le cer să mă contacteze și să-mi ofere detalii despre proiectul lor, astfel încât să pot determina dacă este potrivit să lucrăm împreună. (Acest lucru adaugă, de asemenea, mai multă exclusivitate/sarcinalitate, de la pasul #5 de mai sus).

Aceștia sunt toți pașii pe care i-am folosit în profilul meu de pe Upwork pentru a obține interviuri și a obține clienți ca copywriter! Acum haideți să ne uităm la un alt exemplu complet de profil Upwork de la un alt freelancer dintr-o nișă diferită…

Exemplu de profil Upwork nr. 2 (designer grafic/ilustrator)

Descompunerea acestui exemplu de profil Upwork:

1. Un titlu clar, direct, care arată domeniul de specializare (cu câteva cuvinte cheie excelente pentru a apărea și în rezultatele căutărilor)

Nu îmi place la fel de mult ca titlul din primul exemplu de profil Upwork pe care l-am analizat, pentru că aici este mai degrabă un titlu de job decât un produs sau un rezultat pe care îl obține clientul. Dar este totuși un titlu bun pentru profilul Upwork – arată în ce este specializată această persoană și adaugă câteva cuvinte cheie bune la profil.

Dacă acesta ar fi profilul meu, aș încerca să îl fac mai mult ca un produs sau un rezultat pe care îl va obține clientul. De exemplu, în loc de „Designer grafic + ilustrator”, aș putea spune: „Proiecte grafice și ilustrații pentru a vă face brandul să iasă în evidență”.

2. Dovada socială

Acest profil face o treabă excelentă de a începe într-un mod unic care va atrage atenția. Am analizat acest concept și în exemplul de profil nr. 1 mai devreme în acest articol.

Rețineți – cel mai RĂU lucru pe care îl puteți face este să începeți cu „Bună, numele meu este ___ și fac ___”. Asta face toată lumea.

Așa că această persoană numește câțiva clienți mari pe care i-a ajutat și arată clar exact cum i-a ajutat.

Dacă nu aveți permisiunea de a folosi numele clienților din trecut, ați putea spune: „Mai multe corporații internaționale cu 10.000-20.000 de angajați au avut încredere în mine pentru ___.”

Dacă nu ați ajutat niciun client mare, dar ați lucrat cu mulți clienți mai mici, ați putea spune: „Mai mult de 50 de întreprinderi mici au avut încredere în mine să le ajut să facă ___.”

3. Mai multe rezultate și dovezi

Nu există o modalitate mai bună de a arăta că veți obține rezultate excelente pentru următorul client decât să arătați ce ați făcut pentru clienții din trecut.

Acest profil Upwork face o treabă excelentă în a arăta rezultate specifice și tangibile. Să fii prezentat pe Buzzfeed. Obținerea a peste 300K de ace pe Pinterest.

Acum cititorul se gândește, „poate că această persoană poate face asta și pentru mine.”

4. Apel la acțiune

Acest „Apel la acțiune”, ar putea fi de fapt făcut mult mai puternic. O să vă arăt cum l-aș schimba eu…

Vă recomand să spuneți ceva mult mai direct, cum ar fi: „Trimiteți-mi un mesaj cu câteva informații despre obiectivele dvs. și cu ce căutați ajutor. De acolo, pot răspunde la orice întrebare pe care o aveți și putem discuta proiectul dvs. în detaliu.”

Acesta este un exemplu de modalitate mai puternică de a vă încheia profilul Upwork pentru a obține mai multe solicitări.

Exemplu de profil Upwork #3 (Email Lead Generation/Sales Copywriter)

Acesta este un alt profil Upwork al unui copywriter. Din moment ce copywriterii sunt experți în scrierea de cuvinte care conving/vinde, nu este o surpriză că unele dintre cele mai bune exemple de profil Upwork provin din această nișă.

Să ne uităm la exemplul complet de captură de ecran, iar apoi vom trece pas cu pas prin fiecare piesă de mai jos.

Sales copywriter upwork profile sample

Descompunerea acestui exemplu de profil Upwork:

1. Titlu clar, direct, cu cuvinte cheie

Acesta este un alt titlu de profil Upwork care face o treabă bună în a arăta în ce este specializat acest freelancer și ce oferă.

Am putea totuși să încerc să îl fac mai mult axat pe rezultate. Ceva de genul: „Obțineți mai multe lead-uri și vânzări. Generație de leaduri prin e-mail și copywriting.”

Aceasta transformă titlul într-un produs sau rezultat, care este ceea ce clientul își dorește cu adevărat și la care se gândește în timp ce navighează pe Upwork.

2. Fă totul despre nevoile lor

Acest profil Upwork face o treabă GREUĂ în a se concentra de la început pe nevoile clientului. Citiți primele cuvinte… „Mai multe e-mailuri de la dumneavoastră…”

Este imediat despre afacerea și situația lor, nu despre freelancer. Acesta este modul corect de a-ți începe profilul pe Upwork.

3. Arată ce vei face pentru ei

După ce abordezi nevoile/problemele lor, ATUNCI poți vorbi despre tine. Acest profil vorbește în cele din urmă despre, „eu”, dar nu până la al treilea paragraf. Așa se face!”

Și acest profil reușește totuși să mențină accentul pe client chiar și atunci când vorbește despre cum îl poate ajuta. Cele 3 puncte sunt toate despre obiectivele clientului, nu despre freelancer.

Nimănui nu-i pasă de „ce” sau „cum”, ei vor doar un rezultat. Acesta este un exemplu de cum să vorbești despre asta în profilul tău.

Rețineți, de asemenea, formatarea unică. Utilizând simboluri unice, grafice sau emoticoane de bază (cum ar fi semne de control, X-uri roșii pentru a semnifica probleme / greșeli etc.), veți capta atenția cititorului și veți face ca profilul dvs. să fie citit în loc să fie răsfoit!

4. Call to action

Acest profil Upwork ar putea îmbunătăți un lucru: Call to action. Nu cere cu adevărat cititorului să întreprindă o acțiune specifică, ceea ce reprezintă o oportunitate pierdută.

Am îmbunătăți acest lucru prin a spune ceva de genul: „Dacă rezultatele de mai sus par interesante, contactați-mă și vom stabili o oră pentru a discuta despre proiectul și obiectivele dumneavoastră!”

Consiliu final: Concentrează-te pe ceea ce văd clienții înainte de a da click pe profilul tău Upwork

Când trimiți o propunere Upwork pentru o lucrare, clienții văd câteva lucruri înainte de a da click pe profilul tău. Și ei pot folosi acest lucru pentru a vă „arhiva” (nu este bine), pentru a vă „preselecta” (bine) sau pentru a da clic pentru a vă vizualiza întregul profil pentru a citi mai multe sau pentru a vă invita la interviu (foarte bine).

Așa că lucrați EXTREM de mult la următoarele piese, pentru că acestea sunt ceea ce văd potențialii clienți înainte de a decide dacă vor da click pe dumneavoastră…

1. titlul tău
2. Primul paragraf din profilul tău de Upwork
3. Fotografia ta de profil Upwork
4. Scorul tău de succes la joburi

Toate acestea au fost vitale pentru a mă ajuta să câștig mii de dolari pe lună pe Upwork când lucram ca freelancer.

Dacă ați citit cele trei exemple de profil Upwork de mai devreme în acest articol, ar trebui să aveți o idee bună despre cum să vă ocupați de primele două elemente de pe listă.

Pentru poza dumneavoastră, asigurați-vă că zâmbiți și că arătați demn de încredere, competent și profesionist. Nu trebuie să fie „rigidă” (cum ar fi un costum și cravată), dar ar trebui să arătați îngrijit și profesionist.

Și pentru scorul de succes la locul de muncă, asigurați-vă că depășiți întotdeauna ceea ce așteaptă un client. Comunicați bine și stabiliți așteptări realiste. Și oferiți o politică de revizuire generoasă.

Vă recomand să vă oferiți să continuați să revizuiți un proiect până când sunt mulțumiți. Acest lucru nu înseamnă să lași un client să adauge la domeniul de aplicare al proiectului sau să primească muncă suplimentară „gratuită”. Dar dacă proiectul constă în scrierea unei pagini de vânzări, iar ei nu sunt mulțumiți de ea atunci când le trimiteți fișierul prin e-mail, revizuiți-o și retrimiteți-o din nou.

Am constatat că foarte puțini clienți au abuzat sau au profitat de o astfel de politică de revizuire, iar aceasta a asigurat că nimeni nu mi-a lăsat o recenzie proastă sau a plecat nemulțumit de ceea ce am livrat. Scorul meu de succes al muncii a fost întotdeauna de 100% datorită acestui lucru.

Dacă urmați acești pași și vă modelați profilul Upwork ca în cele 3 exemple de mai sus, veți obține imediat mai multe interviuri și clienți.

.