Dacă nu sunteți un mincinos compulsiv sau un escroc profesionist (sincer, sperăm că nu sunteți nici una, nici alta), probabil că minciuna nu este un lucru natural pentru dumneavoastră. Să fim clari: acesta este un lucru bun.

Acum, nu v-am încuraja niciodată să vă apucați de arta întunecată a înșelăciunii, dar există cazuri în care minciuna este, de fapt, un lucru bun, și ar fi bine să fiți un pic mai bun la ea. Pentru a vă ajuta, am întrebat oameni a căror meserie este să evalueze dacă cineva este sincer cu ei – ofițeri CIA, campioni de poker, ofițeri de poliție, terapeuți și mulți alții – pentru a le cere părerea despre cum să evitați să fiți prinși atunci când încercați să spuneți o minciună. Așa că citiți mai departe și mult noroc!

Unul dintre cele mai mari moduri de a da de înțeles că nu spui adevărul este atunci când îți pierzi încrederea în tine și te convingi că persoana căreia îi minți știe că nu îi dai răspunsuri sincere. De fapt, există o mare probabilitate ca aceasta să nu aibă nicio idee, iar dacă ai încredere în tine, probabil că vei scăpa basma curată.

„Oamenii identifică corect minciunile doar în proporție de aproximativ 50%”, spune Andrew Bustamante, un fost ofițer CIA sub acoperire care a trăit sub acoperire timp de aproape un deceniu. „Asta înseamnă că există întotdeauna „umbra îndoielii” atunci când cineva încearcă să evalueze dacă minți sau ești sincer. Amintiți-vă că dumneavoastră aveți avantajul, deoarece numai dumneavoastră știți cu certitudine de 100 la sută că mințiți.”

Aceasta poate părea evident, dar chiar și cea mai mică ajustare a poveștii dumneavoastră este posibil să trezească suspiciuni la un ascultător sceptic. „Dacă schimbați ceva din povestea dvs. inițială, introduceți o contradicție și vă diminuați credibilitatea”, spune Bustamante. „Chiar și minciuna îndrăzneață va fi acceptată ca „posibil adevăr” atâta timp cât vă păstrați consecvența poveștii. Nu mă credeți? Urmăriți dezbaterile dintre Barack Obama și Mitt Romney din 2012.”

Cunoașteți care este povestea dumneavoastră până la cele mai mici detalii și nu vă abateți de la ea de la o relatare la alta.

Bustamante subliniază că, în general, „oamenii presupun întotdeauna onestitatea” – dar numai dacă minciunile dvs. sunt credibile.

„Păstrați-vă minciunile în sfera realității și aproape întotdeauna veți convinge persoana care stă vizavi de dvs.”, spune Bustamante. „Mințiți în legătură cu vârsta dvs. în limita a cinci ani, înălțimea dvs. în limita a cinci centimetri și salariul dvs. în limita a 15.000 de dolari și nimeni nu vă va prinde vreodată.”

Una dintre cele mai bune modalități de a evita să păreți un mincinos este să nu știți deloc dacă mințiți.

„Jucătorii profesioniști de poker își vor nega singuri informații, astfel încât să nu poată dezvălui nicio informație secretă”, spune Michael Josem, expert în securitate în poker.

El dă exemplul unui jucător profesionist de poker care ar putea nici măcar să nu se uite la cărțile lor până când nu este rândul lor să acționeze, astfel încât, chiar dacă ar avea un obicei prost de a reacționa subtil la cărțile lor, jucătorii care trebuie să acționeze mai devreme nu pot învăța nimic de la ei.

„În mod similar, ei pot evita să se uite la cărțile comune până când le vine rândul – și în schimb să petreacă acel timp concentrându-se pe observarea adversarilor”, spune el.

O altă modalitate eficientă de a evita să fiți prins cu minciuna este să vă păstrați discuțiile la un nivel minim. Spuneți doar ceea ce trebuie neapărat să spuneți, reducând astfel șansele de a spune ceva suspect – sau ca limbajul corpului să vă dea de gol.

„Dacă jucați poker împotriva unui adversar sofisticat, în general, veți dori să reduceți informațiile pe care i le dați”, spune Josem. „Decât să încercați să păcăliți pe cineva sau să îl mințiți, este mult mai bine să minimalizați cantitatea de informații pe care le dați, decât să încercați să îl păcăliți.”

Limbajul trupului este adesea un indiciu mai mortal decât orice cuvânt care iese din gură, așa că, așa cum doriți să minimalizați conversația, același lucru este valabil și pentru limbajul trupului dumneavoastră. Acționați natural, dar păstrați-vă mișcările limitate.

„În mod fundamental, pokerul este un joc de informații, iar cu cât îi oferiți mai multe informații unui adversar, cu atât este mai probabil ca acesta să ia o decizie bună”, spune Josem. „Astfel, doi jucători sofisticați vor încerca să-și controleze corpurile pentru a se comporta într-o manieră foarte repetitivă la fiecare mână – astfel încât să emită cât mai puține informații.”

Dacă aveți de gând să mințiți, păstrați cât mai multe lucruri cât mai adevărate.

„În cadrul poveștii tale, fundația și multe dintre fapte ar trebui să fie ceva adevărat și ceva ce cunoști bine”, spune Laura MacLeod, terapeut și expert în resurse umane și creatorul proiectului From the Inside Out Project.

Ea dă exemplul în care ai întârziat la întâlnirea cu partenerul tău, poate pentru că ai fost la cumpărături și ai cheltuit mai mulți bani decât și-ar dori acesta. Povestea pe care i-o spuneți partenerului dvs. poate include călătoria dvs. la magazin, cumpărarea articolelor necesare și/sau încercarea dvs. de a găsi articolele necesare și poate că magazinul era aglomerat și a trebuit să așteptați la coadă – totul cu excepția cheltuielilor excesive pe care le-ați făcut la casa de marcat.

„Ideea este că puteți vinde acest lucru”, spune MacLeod. „Cunoașteți magazinul, ce vând, cât de aglomerat poate fi, ineficiența funcționarilor etc. Când vorbești despre ceea ce știi, este mai ușor să te angajezi în acest sens. Când vă angajați, și ascultătorul dvs. o va face.”

Defensivitatea este un indiciu clar că aveți ceva de ascuns. Dacă persoana cu care vorbiți ridică întrebări despre povestea dumneavoastră, păstrați lucrurile ușoare, vesele și dezinvolte.

„Dacă sunteți interogat, zâmbiți”, spune MacLeod. „Acest lucru îndepărtează imediat căldura de pe dumneavoastră și vă prezintă ca fiind total nevinovat. Încercați să îl ajutați pe ascultător să înțeleagă: „Nu sunt sigur ce nu înțelegeți. Știi cât de lenți sunt funcționarii ăia de la magazinul X – îți amintești când am așteptat 15 minute ca să obținem un preț?”. Faptul de a distrage atenția de la tine și de a folosi ceea ce știi îl îndepărtează pe ascultător.”

Fidgeting, înghițind des sau arătând un sentiment general de tensiune sunt câteva moduri nonverbale tipice prin care mincinoșii se dezvăluie, potrivit lui Ashley B. Hampton, Ph.D., psiholog licențiat și proprietar al Psychology, Consulting, & Evaluations, LLC. Și una dintre cele mai eficiente modalități de a ține aceste ticuri sub control? Respirația constantă.

„Respirația lentă ajută la reducerea anxietății, ceea ce va ajuta cu palmele transpirate și cu senzația de gură de bumbac care îl face pe cineva să înghită des”, spune ea.

„A fi în momentul prezent și a te concentra asupra conversației este o modalitate de a ajuta la reducerea tensiunii arteriale și a ochilor care se plimbă prin cameră”, adaugă Hampton.

Dacă reușiți să rămâneți pe deplin concentrat asupra persoanei cu care vorbiți și vă simțiți prezent, mai degrabă decât distras sau preocupat, informațiile pe care le transmiteți vor fi mult mai congruente și mai credibile.

Potrivit expertului în limbajul corpului Patti Wood, autoarea cărții Snap: Making the Most of First Impressions and Charisma, mincinoșii obișnuiți sunt predispuși să schimbe subiectul atunci când au fost prinși cu o minciună sau când persoana cu care vorbesc ridică întrebări cu privire la versiunea lor asupra evenimentelor.

„Cei care spun adevărul nu vor renunța la conversație până când nu vor convinge persoana care a crezut că minte că spune adevărul”, spune ea. „Mincinoșii vor să schimbe subiectul și să încheie conversația, spunând: „Nu vreau să vorbesc despre asta” sau încearcă să schimbe subiectul sau să distragă atenția persoanei.”

La fel ca în cazul schimbării subiectului, mincinoșii vor tinde spre simplificări exagerate sau declarații absolute, potrivit lui Wood, care dă exemple precum: „Nu aș minți niciodată” sau „Nu sunt genul acela de persoană”, ca genul de apărare șubredă pe care ați putea să o auziți de la cineva care nu este în întregime sincer. În schimb, un răspuns mai nuanțat la problema specifică pusă în discuție are mai multe șanse de a fi perceput ca fiind onest.

Un bun mincinos minte doar ca ultimă soluție. În loc să emită un fals total, ei vor răspunde la o întrebare cu o altă întrebare. Iată un exemplu: Să spunem că sunteți întrebat direct despre un comportament mai puțin recomandabil – lucruri pe care cu siguranță le-ați făcut, dar pe care ați dori să le negați. („Chiar ai cheltuit o mie de dolari pe cizmele alea?”)

În loc să spui direct ceva simplu și negabil, cum ar fi „Nu se poate!”, replică cu ceva de genul: „Haide, cât de prost mă crezi?”. Sunt șanse ca inchizitorul tău să renunțe la subiect pe loc. Nu ar vrea să vă insulte inteligența, nu-i așa?

Nu oferiți fapte care ar putea fi ușor verificate de două ori și dovedite ca fiind greșite, spune Bruce Hurwitz, un recrutor și consilier de carieră, care dă exemplul de a susține că ați întârziat „din cauza unui accident”, când câteva întrebări sau o verificare a raportului de trafic ar putea dezvălui că nu a avut loc niciun accident pe traseul pe care ați susținut că a avut loc.

„Aceasta este frumusețea minciunii „Câinele meu mi-a mâncat temele””, spune el. „Du-te și dovedește-o!”

„Trebuie să fii capabil să „vinzi” minciuna”, spune Hurwitz. „Trebuie să stabilești și să menții contactul vizual și să ai o postură bună. Dacă vă uitați în altă parte, dacă vă lăsați umerii în jos sau dacă vă agitați, acest lucru poate fi interpretat ca un semn de nervozitate sau de lipsă de încredere. Oamenii cinstiți nu trebuie să fie nervoși și nu sunt lipsiți de încredere.”

La fel, nu ar trebui să faceți expresii faciale ample sau care se schimbă rapid dacă vreți să fiți crezut.

„Nu vă schimbați expresia facială”, spune Hurwitz. „Dacă credeți că persoana căreia îi vorbiți vă crede minciuna și zâmbiți, acest lucru poate da de gol minciuna.”

„Dacă oamenii se gândesc prea mult la minciuna lor – dacă sunt prea conștienți că mint – atunci devine o presiune prea mare și se agită, iar înșelăciunea devine evidentă”, a declarat Neil Wood, un fost polițist sub acoperire, pentru Vice News. „Dacă trebuie să te gândești prea mult, asta este ceea ce te trădează.”

Cu alte cuvinte, nu este nevoie să faci o tonă de teme pentru un semn. Nu este nevoie să memorezi o sută de afirmații și fraze de contingență conservate. Pur și simplu, pe moment, urmează-ți instinctul. Dacă ați internalizat sfaturile precedente, minciunile vor curge ca apa – și nimeni nu va bănui nimic. Și dacă asta te face să te simți puțin vinovat, ei bine, Iată de ce minciuna este bună pentru tine.

Pentru a descoperi mai multe secrete uimitoare despre cum să-ți trăiești cea mai bună viață, fă clic aici pentru a ne urmări pe Instagram!