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O que é ‘investimento’? |Os efeitos do investimento | Então o que é

Investimento é um princípio importante na emoção, especialmente se você quer mudar as mentes e fazer as pessoas agirem de maneiras desejadas.

O que é ‘investimento’?

O ‘investimento’ emocional em um assunto é o grau em que as emoções são evocadas quando o assunto é encontrado.

Coisas em que podemos investir:

• Relações com os outros.
• Ideias e ideologias.
• Afiliação a grupos.
• Gostos como ouvir música e hobbies.
• Desenvolvimento de nós mesmos e das nossas carreiras.

Exemplos de investimento emocional incluem:

• Um casal que se ama e que está comprometido com a sua parceria.
• Um adepto de futebol apaixonado pela equipa local.
• Um membro de uma religião que reza e frequenta regularmente a igreja.
• Um coleccionador de selos que estuda a história dos selos.
• O impulso para o sucesso pessoal que leva ao estudo e à qualificação.

Nos relacionamentos, o investimento é muitas vezes um acordo recíproco, onde há uma decisão conjunta de investir um no outro.

Os efeitos do investimento

Investimento leva a um compromisso profundo e pode muito bem haver uma espiral de ações e mais investimento que serve para aprofundar progressivamente o investimento.

Os efeitos típicos do investimento emocional incluem:

• Incremento da lealdade (a outras pessoas, grupos sociais, marcas, empregadores, etc.))
• Gastar tempo e dinheiro no assunto.
• Procurar persuadir outros a também se tornarem investidos.

Exemplos desses efeitos de investimento incluem:

• Um casal amoroso que não consideraria outros apegos românticos.
• Um adepto de futebol que assiste a todos os jogos, mesmo em jogos distantes.
• Um membro de uma religião que tenta converter ‘não-crentes’.

Quando uma pessoa é investida, então ela não só agirá de forma a apoiar o investimento, mas também procurará justificar o investimento para si mesma, normalmente tornando-se mais investida e possivelmente procurando que outros também sejam investidos.

Investimento leva a níveis mais altos de emoção, incluindo deleite, frustração e raiva. Em contraste, um menor investimento leva a emoções neutras. Por exemplo, considere um cenário em que uma equipa de futebol local bate uma equipa nacional de futebol. Os torcedores da equipe local ficariam encantados e os torcedores da seleção nacional enojados. Outros, que estão menos investidos nas suas equipas, ficariam meramente surpreendidos.

Em relacionamentos, um certo grau de investimento é esperado por cada parte. Se o investimento real estiver abaixo do investimento desejado, então isso causará tensão. Também pode haver um limite superior no investimento esperado e quando uma pessoa investe demais em relação à expectativa da outra, isso também pode causar problemas.

Se você quiser que uma pessoa leve algo a sério, trabalhe para que ela invista emocionalmente no assunto. Há duas fases chave para isso: (a) Obter investimento inicial suficiente para que se comprometam, e (b) Sustentar o investimento para mantê-los operacionalmente activos.

Ganhar investimento inicial

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O investimento emocional das pessoas inclui:

• Ser apaixonado por si mesmo, aumentando a temperatura emocional e mostrando o caminho.
• Conectar a área de investimento às necessidades e objectivos da pessoa.
• Obter provas de que outras pessoas socialmente desejáveis já estão investidas.
• Passar a bola para dar passos pequenos e fáceis.
• Pô-los a dar algo que eles valorizem.

Sustentar o investimento

Os meios para sustentar o investimento incluem:

• Dar-lhes para agir de forma alinhada (para que eles tenham que justificar suas ações para si mesmos).
• Envolvê-los ativamente em formas que mostrem aos outros o seu investimento.
• Criar evidência de que o seu investimento está a pagar dividendos.
• Dificuldade de desinvestir ou de qualquer outra forma de retorno ao estado anterior de baixo investimento.

Veja também

Mudar técnicas, princípio de investimento,Modelo de investimento