Co to jest zero- vs positive-sum

Definicja i wyjaśnienie

Sytuacje o sumie zerowej i dodatniej można ująć jako „gry” obejmujące rozmiar tortu i sposób, w jaki ten tort jest rozdzielany (na przykład, ziemia, zysk, timeshare mieszkania lub władza polityczna).

W grze o sumie zerowej walczymy o to, jak placek jest podzielony. Niemożliwe jest, aby ktoś mógł rozwinąć swoją pozycję bez straty dla drugiej osoby. Jeśli jedna strona dostaje 1000 dolarów więcej, oznacza to, że druga strona dostaje 1000 dolarów mniej: zyski i straty sumują się do zera. W grze o sumie zerowej, racjonalny aktor szukający największego zysku dla siebie będzie koniecznie szukał maksymalnej straty dla drugiego aktora.

W grach o sumie dodatniej dodajemy do wielkości tortu, co oznacza, że jest więcej łupów dla każdego do podziału. Więc jest to możliwe dla każdego, aby skorzystać w „sytuacji win-win”.

Przykłady gier o sumie zerowej i dodatniej

Dobre negocjacje to praca nad tym, jak zwiększyć rozmiar tortu dla wszystkich, a nie tylko walka o to, kto dostanie co (tak zwane „negocjacje dystrybucyjne”). Ta zmiana w sposobie myślenia sprzyja zaufaniu (kluczowemu dla negocjacji), pomaga szukać „wygranych-wygranych” i zmniejsza prawdopodobieństwo, że umowa umrze na stole.

Para biorąca rozwód może spróbować, zamiast walczyć, aby uzyskać lepsze od innych, podczas gdy wyściełają kieszenie swoich prawników, aby zachować jak najwięcej pieniędzy dla nich dwojga (i poza godzinami rozliczeniowymi prawników), jak to możliwe.

Wyniki imigracji i gospodarki są sumą dodatnią, ponieważ imigracja zwiększa również liczbę miejsc pracy dostępnych w gospodarce, a dowody pokazują, że jeśli wpuścimy uchodźców i pozwolimy im pracować, to drastycznie poprawi to ich standard życia, przy jednoczesnym utrzymaniu (a być może zwiększeniu) standardu życia tubylców. Podobnie, handel międzynarodowy nie przynosi korzyści jednemu krajowi ze szkodą dla drugiego – przynosi korzyści im obu. Z tego powodu lepiej byłoby, gdybyśmy wszyscy odwrócili się od protekcjonizmu na rzecz otwartych gospodarek, które czynią wszystkich bogatszymi i zniechęcają do wojen.

.