Gdybym powiedział, że istnieje strategia marketingowa, która ma wzrosnąć o 6,8 miliarda dolarów do 2020 roku, czy miałbym Twoją uwagę? A gdybym Ci powiedział, że 81% marek już z niej korzysta i może ona przynieść potworne zyski w Twoim ROI?

That perked you up, didn’t it?

Strategia marketingowa, o której mówię to marketing afiliacyjny, znany również jako performance marketing, i może to być pojedyncza najbardziej skuteczna strategia w twoim playbooku. Czy wspomniałem, że jest to również sprawia, że niewiarygodnie łatwe do utrzymania ciągłego strumienia dochodów? To po prostu coraz lepiej.

Affiliate marketing jest sposobem na posiadanie innych, zazwyczaj influencerów w swojej niszy rynkowej, promować swój produkt lub usługi dla Ciebie. Ze względu na popularność mediów społecznościowych influencerów i blogów wysokiego ruchu, umieszczenie marki w ręce Internetu potężnych głosów może produkować większy sukces dla Ciebie niż nawet najbardziej obszernych strategii marketingowych.

Brzmi świetnie, prawda? Więc, zaczynajmy.

Start with Some Goals

The first thing you need to do before jumping into affiliate marketing is to ask yourself what your goal here is. Może szukasz do generowania większej świadomości marki, lub chcesz zobaczyć kilka poważnych skoków w konwersji. Niezależnie od celu, ważne jest, aby go zidentyfikować, zanim zaczniesz.

Cele marketingu afiliacyjnego generalnie mieszczą się w jednej, lub więcej, z tych trzech kategorii.

• Zwiększony ruch: Generowanie większego ruchu, zwłaszcza jeśli masz e-commerce biznesu, może być kluczem do sukcesu dla Twojej marki. Marketing afiliacyjny jest doskonałym sposobem na prowadzenie ruchu do Twojej witryny. Marketing afiliacyjny może również pomóc w zwiększeniu ruchu z określonej lokalizacji geograficznej lub niszy rynkowej poprzez wykorzystanie podmiotów stowarzyszonych, które są ściśle związane lub wpływowe dla tych odbiorców.
• Zwiększony przychód: To prawie wydaje się niepotrzebne, aby wspomnieć o tym, bo kto nie chce zwiększone przychody? Kluczem jest tutaj, aby rozpoznać, czy jest to twój jedyny cel. Będziesz chciał ustawić zarówno długo- i krótkoterminowe cele dla wzrostu przychodów, które pomogą Ci zaplanować strategię marketingu afiliacyjnego i dostosować go do większego sukcesu po drodze.
• Budżet marketingowy i wydajność: Jeśli twój budżet marketingowy jest na chudej stronie i chcesz najbardziej bang dla swoich pieniędzy, marketing afiliacyjny jest drogą do zrobienia. Affiliate marketing jest wydajność oparta, więc tylko płacić za wyniki. To jest do Ciebie, aby zdecydować, czy chcesz płacić za generowanie ruchu lub rzeczywistej sprzedaży. Istnieją plusy i minusy każdego z nich.

Na przykład, może to mieć więcej sensu do Ciebie tylko płacić za kliknięcia, które prowadzą bezpośrednio do sprzedaży. To jest gwarantowany zwrot z inwestycji. Ale, jesteś również prawdopodobnie płacąc więcej dla każdego z tych kliknięć i twój partner będzie promować swój produkt w sposób, który jest przeznaczony do generowania sprzedaży, a nie tylko zwiększony ruch.

Więc, może być brakuje na szansę generowania więcej przewodów, które można następnie przekonwertować dla siebie. Pomyśl dokładnie o tym, jak najlepiej osiągnąć swoje cele z budżetu marketingowego.

Gotowy, ustawiony, znajdź swoich partnerów

Teraz, gdy masz swoje stopy mocno posadzone na idei marketingu afiliacyjnego, nadszedł czas, aby faktycznie dostać się tam i znaleźć partnerów, którzy pomogą eksplodować swój wzrost. Istnieją trzy główne sposoby na znalezienie partnerów do promowania swojej marki. Możesz albo znaleźć i skontaktować się z nimi samodzielnie, zatrudnić menedżera afiliacji lub skorzystać z sieci afiliacyjnej.

Przejdziemy przez wszystkie trzy opcje w sekundę, ale najpierw porozmawiajmy trochę o tym, kto chce być promowanie marki.

Przed wyruszeniem do znalezienia partnerów, mieć pomysł, jaki rodzaj osobowości chcesz dołączyć do swojej marki. Wielki oddział influencer affiliate może budować reputację marki, podczas gdy zły partner może ją zniszczyć. Musisz również pamiętać o publiczności, którą chcesz przyciągnąć. Możesz znaleźć udanego partnera, ale jeśli ich rynek nie pasuje do Twojego, lub jest przynajmniej pionowy do Twojego, będziesz tylko rozczarowany w wynikach.

Jest to również dobry moment, aby pomyśleć o tym, jak chcesz promować swoją markę. Czy szukasz do pracy z partnerami na social media lub blogów? Masz inne opcje, takie jak wydawcy e-maili i strony lojalnościowe. Dobrze jest myśleć nieszablonowo i rozważyć wszystkie opcje przed podpisaniem umowy.

Ok, teraz z powrotem do znalezienia tych partnerów.

The Search is On

Twoją pierwszą opcją połączenia z partnerami jest wyjście tam i znalezienie ich samemu. Będzie to wymagało najwięcej pracy z Twojej strony, ale jest to również najbardziej opłacalne, ponieważ nie będziesz płacić menedżerowi lub sieci, aby wykonać pracę dla Ciebie. Istnieje wiele sposobów na znalezienie własnych współpracowników. Oto tylko kilka pomysłów.

• Użyj swojej strony internetowej: Chcesz wiedzieć, kto jest najlepszym partnerem? Ludzie, którzy są już zaznajomieni z Twoją marką. Możesz zareklamować swoje zainteresowanie partnerami bezpośrednio na swojej stronie internetowej. Przechowywać go w widocznym miejscu z linkiem, który zapewnia więcej informacji.
• Kontakt bezpośredni: Możesz sam skontaktować się z ludźmi, których chciałbyś mieć jako partnerów, ale dobrze jest najpierw zbudować z nimi relację. Zacznij od subskrypcji blogów lub stron w mediach społecznościowych i interakcji z nimi. Zapoznaj się z ich publicznością. Osobistości lub marki, które sprzedają do pionowej niszy mogą być świetnymi partnerami.
• Wykorzystaj swoje platformy: Czy masz bloga o wysokim dochodzie lub konto w mediach społecznościowych o wysokim natężeniu ruchu? Wykorzystaj je do promowania faktu, że szukasz partnerów.
• Word of Mouth: Ta strategia prawie nigdy nie zawodzi. Szanse są znasz kogoś, kto zna kogoś, kto zna…. You get the picture. Nie używałbym tego jako jedyną strategię, ale po prostu uzyskanie słowa tam jest zobowiązany do wytworzenia niektórych wyników.

Połącz się z menedżerami afiliacji i sieciami

Twoją drugą opcją jest zatrudnienie kogoś, kto wykona pracę dla Ciebie. Menedżerowie afiliacji i sieci, takie jak Refersion, pomogą Ci znaleźć najlepszych partnerów i zarządzać częścią pracy. Bezpośrednim minusem jest to, że tego typu usługi kosztują, ale często mogą przynieść lepsze rezultaty niż te, które mógłbyś osiągnąć na własną rękę, więc Twój ROI nie będzie się czego wstydzić.

Menedżerowie afiliacji i sieci mogą połączyć Cię z partnerami, którzy mają udokumentowane osiągnięcia lub zapewniają platformę sukcesu. Mają również narzędzia analityczne i standardy metryczne do analizy skuteczności strategii afiliacyjnej i pomagają dostosować kampanię w kierunku sukcesu.

Polityki, procedury i drobny druk

Zamierzasz oddać swoją markę w czyjeś ręce. Czy zamierzasz to zrobić bez jakichś wytycznych dotyczących tego, jak ten proces powinien przebiegać? Nie sądziliśmy, że tak.

Twoja relacja partnerska jest relacją roboczą, a wraz z nią przyjdą pewne oczekiwania dotyczące tego, jak wizerunek Twojej marki powinien być obsługiwany i promowany. Powinieneś również mieć jasno zdefiniowaną umowę o płatnościach pomiędzy Tobą a Twoimi partnerami. Za jakie działania będzie dokonywana zapłata, w jakiej formie i jak często.

Również, affiliate marketing pochodzi z własnym zestawem legalności do rozważenia. Dla ochrony Ciebie, Twojej marki i Twoich partnerów, musisz mieć solidne zrozumienie wszelkich regulacji prawnych dotyczących relacji partnerskich. Nawet te, które odnoszą się wyłącznie do Twoich partnerów, powinny być zawarte w umowie, aby Twoja marka nie została przypadkowo wplątana w nieporozumienie.

Przygotuj się na sukces

Tutaj masz podstawy rozpoczęcia marketingu afiliacyjnego. Jaka jest jedna rzecz, która pozostała Ci do zrobienia? Przygotować się na sukces! Właściwe relacje partnerskie będą generować ruch i konwersje, które sprawią, że Twoja marka odniesie większy sukces niż kiedykolwiek. Dostać się tam i zacząć już dziś!

.