Coraz więcej osób zwraca się do Internetu po porady dotyczące zdrowia i dobrego samopoczucia, w tym produktów i informacji ogólnych.

W 2014 roku Pew Research Center poinformowało, że 93% Amerykanów wyszukało online temat związany ze zdrowiem. Ludzie nie tylko chcą informacji, ale także szukają połączeń z innymi, aby dzielić się doświadczeniami wokół problemów zdrowotnych.

Sieci społecznościowe zapewniają punkt kontaktu między tymi poszukiwaczami a dostawcami usług zdrowotnych i firmami, które mogą mieć odpowiedzi, których szukają.

Facebook, największa sieć społecznościowa i czwarta największa sieć reklamowa na planecie, jest doskonałym miejscem dla marketerów zdrowotnych, aby dotrzeć do swoich idealnych klientów.

Ale reklamy Facebook w tej branży może być trudno dostać prawo, zwłaszcza po raz pierwszy (a nawet po raz czwarty lub piąty).

Zebraliśmy niektóre z najlepszych reklam zdrowia na Facebooku, aby zainspirować własne kampanie.

PillPack – Leverage dobrą recenzję

Jednym z najbardziej low-effort, wysokiej wartości sposobów tworzenia reklam Facebook jest włączyć zawartość do kreatywnych.

Jeśli można uzyskać wylot do bloga o tobie, lub źródło wiadomości, aby napisać o tobie, w zasadzie dostać bezpłatny kawałek zabezpieczenia do uruchomienia w reklamach Facebook. Jeśli członkowie grupy docelowej szanować publikacji, są one prawdopodobnie zobaczyć reklamę jako dowód jakości.

PillPack wykorzystał tę strategię do wielkiego skutku, wykorzystując artykuł, który został napisany o nich w Forbes jako część tej reklamy:

The reklama wykorzystuje zasadę autorytetu, który wyjaśnia, że jesteśmy łatwo pod wpływem osoby, jeśli myślimy, że ta osoba jest wiarygodnym ekspertem lub autorytetem w temacie. Pożyczając nazwę Forbes i używając go jako część reklamy, PillPack zyskuje wiarygodność.

Wspaniałą rzeczą korzystania z treści takich jak to w reklamach Facebook jest to, że nazwa marki lub blog robi całą prawdziwą pracę. Nie musisz wymyślić tagline lub kąt dla reklamy, ponieważ już to zrobił, dając wszystkie dowód społeczny, który idzie wraz z nim za darmo.

Lumosity – Gamify systemu

Ludzie kochają quizy online i testy, które pomagają im dowiedzieć się więcej o sobie. Buzzfeed w zasadzie zbudował cały swój biznes z quizów, takich jak „Którą postacią z Harry’ego Pottera jesteś?”

I nie ma powodu, nie można przynieść tego rodzaju aktywów do swoich reklam na Facebooku albo, jak Lumosity robi, aby wprowadzić ludzi do ich produktu gry mózgu:

Lumosity jest wszystko o uczynienie zdrowia mózgu dostępne poprzez gry, więc darmowy Fit Test jest zarówno atrakcyjne i istotne magnesem generacji ołowiu.

Deklarując, że test trwa tylko 10 minut, zmniejszają „prośbę” reklamy i ułatwiają ludziom kliknięcie.

Popularny post, z 479 polubieniami i 192 akcjami, jest łatwy do powielenia z własną grą wprowadzającą lub quizem.

truBrain – Stwórz zaufanie za pomocą projektu

Ludzie ufają nauce. W miarę możliwości, Twoje reklamy zdrowia Facebook powinien zwrócić uwagę na fakt, że produkty, które reklamują są wspierane przez i napędzany przez prawdziwe naukowo-ważne roszczeń.

truBrain mówi ci ich produkt został „zaprojektowany przez neurobiologów” i „crafted z aktywnych nootropics i aminokwasów”, ale każdy może powiedzieć, że. Dlatego tak ważne jest, aby każda część reklamy współpracowała ze sobą w celu stworzenia poczucia zaufania i autorytetu.

Jak BJ Fogg odkrył w swoich eksperymentach nad perswazją w sieci na Uniwersytecie Stanforda, projekt jest jednym z najważniejszych czynników wpływających na to, czy ludzie ufają stronie internetowej lub firmie.

Dobra fotografia produktu przechodzi długą drogę. Dobrze oświetlone zdjęcie TruBrain kładzie nacisk na elegancję opakowania i unikalny wzór neuronów na każdym napoju. Jego wysoka wartość produkcyjna mówi, że jest to marka, w którą można wierzyć.

DailyBurn – Motywacja z odpowiednią ilością FOMO

Jak zmieścić mocne przesłanie w <1-minutowym wideo? Wideo DailyBurn ma energicznego konferansjera i wesołą ścieżkę dźwiękową.

W wideo pojawia się również odrobina strachu: „Jeśli nie oglądasz DailyBurn365, oto co tracisz!”. Ten szczególny strach nazywany jest Fear of Missing Out, czyli FOMO.

Motywacja jest ogromną częścią udanego reżimu fitness. DailyBurn chce pomóc Ci odnieść sukces i dać Ci „coś do świętowania”, ale najpierw musi rozpalić w Tobie ogień. Stąd język wokół missing out.

The wideo również reprezentuje docelowych odbiorców dobrze. Pokazuje ujęcia akcji głównie kobiet w wieku od dwudziestu kilku lat wzwyż, które „trenują dla życia”, a nie elitarnych sportowców lub supermodelek.

Jeśli chcesz, aby klienci podjęli działanie, musisz poprowadzić ich wyrozumiałą ręką. DailyBurn doskonale radzi sobie z tą delikatną równowagą.

Six Month Smiles – Zamień roszczenia kuponowe na leady

Gdy dentyści zdobywają nowych klientów, zazwyczaj odbywa się to poprzez słowo z ust. Producent aparatów ortodontycznych Six Month Smiles chciał zrobić coś nowego. Zwrócili się do Facebooka do bębna się nowych potencjalnych pacjentów dentystycznych.

Jest dużo dzieje się w tej reklamie, więc może być trudno zobaczyć ofertę kupon w obrazie, ale nagłówek sprawia, że oferta bardzo jasne z entuzjastycznym call to action.

Chociaż reklama jest ciężki tekst i obrazy małe i zatłoczone, 500 dolarów brzmi świetnie. 11.000 osób kliknęło i twierdził, że umowa na koszt 7 dolarów za ołów. Jeśli pójdziesz za linkiem do strony internetowej, zobaczysz, że zazwyczaj, usługa kosztuje około 400 dolarów / miesiąc.

Kupony w reklamach Facebook są wspaniałe ołowiu generator – tak długo, jak zrobiłeś matematyki. W przypadku 6 Month Smiles, dostali świetną ofertę i zbudował świadomość dla ich marki.

Osteo Bi-Flex – Tworzenie autentycznych rozmów z klientami

Aby zaangażować klientów, spróbuj segmentacji odbiorców i komunikując się bezpośrednio z nimi poprzez komentarze.

Osteo Bi-Flex sprawia, że suplementy dla osób w wieku 55+, którzy cierpią z powodu bólu stawów. Ich reklamy są mieszanką zdjęć i wideo. Wyciągnęli dane z własnej listy klientów, aby stworzyć segmenty tych, którzy już dokonali zakupu, którzy kupili produkty konkurencji i tych, którzy byli ogólnie zainteresowani suplementami.

Dzięki zapewnieniu, że ich odbiorcy mieli problem, który Osteo Bi-Flex chce rozwiązać, byli w stanie szybko przejść do sedna.

Areklamy wideo były szczególnie skuteczne z 10% wzrostem przywołania reklamy. Filmy pokazują, jak produkt ułatwia codzienne zadania, takie jak pieczenie i zakupy, i jak to pasuje do typowej codziennej rutyny dla ich demografii.

Osteo Bi-Flex również punkt odpowiedzi na opinie klientów w komentarzach. Kontekstowe odpowiedzi w punkcie kontaktu tworzą bardziej pomocną rozmowę.

Podejmując pierwsze kroki w celu poznania swojego klienta, możesz stworzyć z nim niezapomniane i znaczące połączenie.

Project Lean Nation – Niech Twój pion Cię znajdzie

Project Lean Nation wykorzystał reklamy karuzelowe, aby dowiedzieć się, które z ich planów posiłków nastawionych na fitness były najbardziej popularne.

Zdjęcia dla każdego typu planu – sportowca, organicznego, męskiego i kobiecego – zostały wykonane na zamówienie dla reklamy.

Slajd planu kobiecego przedstawia kobietę w stroju do ćwiczeń. Spogląda w dół i w kierunku wezwania do działania „Shop Now”, prowadząc wzrok użytkownika do podążania za nią.

Plan dla sportowców pokazuje posiłek w zamkniętym pojemniku na wynos, siedzący na boisku. Sugeruje to, że jest to wygodna opcja przed lub po treningu. Okazuje się, że ten plan był najbardziej skuteczny, ponieważ doprowadził Project Lean Nation do podpisania umowy z profesjonalną drużyną hokejową.

Rozwijając bogate personale i pasujące do nich fotografie, jesteś na dobrej drodze do poznania swoich najlepszych klientów.

Pure Protein – Buduj tożsamości wokół produktu

Jeśli twój produkt ma wiele przypadków użycia, nie zawsze wiesz, który z nich będzie najlepiej angażować ludzi i reklamy Facebook są świetnym sposobem, aby dowiedzieć się.

Pure Protein, w dążeniu do znalezienia potencjalnych nowych klientów i ponowne zaangażowanie z lapsed nabywców, prowadził kilka różnych reklam Facebook catering do tych różnych przypadków użycia ich produktu. Ludzie jedzą batony proteinowe we wszystkich rodzajach scenariuszy – dla pick-me-up podczas studiów, po treningu sportowym, podczas dojazdów do pracy, jako śniadanie, etc.

Więc Pure Protein prowadził jedną reklamę, która pozycjonowała ich produkt jako smakołyk-obok lodów, jako kolejny rodzaj słodkiego smaku, który ma być lubiany po posiłku.

Wygłosili kolejną, która pokazywała jeden w torebce, sugerując jego potencjał jako zamiennik posiłku, i kolejną, w której baton pojawił się w tylnej kieszeni torby na siłownię, prowadząc do domu przypadek użycia do regeneracji:

Skupiając się na kontekście, Pure Protein zachęca użytkownika do identyfikacji z konkretną potrzebą lub pragnieniem ucieleśnionym w reklamie, aby połączyć swoje osobiste doświadczenie z czymś, w czym Pure Protein może pomóc.

Kampania reklamowa okazała się sukcesem, przynosząc 10% wzrost zapamiętywalności reklamy i 14,6 miliona nowych widzów.

Athos – Podnieś stawkę dzięki danym

Walka o uwagę odbiorców może być równie konkurencyjna jak sporty zawodowe – zwłaszcza, gdy sprzedajesz sportowcom, których utrzymanie zależy od wygranej.

W świecie wearables, gdzie przewagi technologiczne są krótkotrwałe i marginalne, odzież Atos wyprzedza o krok (i skok w bok) limitowane Apple Watche i Fitbity.

Odzież Atos obejmuje całe ciało, dzięki czemu może zapewnić pomiary specyficzne dla określonych grup mięśni. Następnie synchronizuje się z elegancką aplikacją przez Bluetooth. Ich reklama skupia się na ekskluzywnych informacjach, do których nie mają dostępu nawet trenerzy personalni. To przemawia zarówno do osób fizycznych i trenerów.

Zdjęcie w reklamie pokazuje nie mniej niż sześć różnych metryk o pośladkach i ścięgnach, jak również ogólny wysiłek sercowo-naczyniowy, wszystkie mierzone w czasie rzeczywistym.

Athos propozycja wartości jest skoncentrowany wokół dając elitarnych sportowców przewagę wydajności. Wysoki punkt cenowy jest niewielkim poświęceniem dla szansy bycia lepszym niż wcześniej uważano za możliwe.

By wyzerować na krawędzi, można uchwycić uwagę klientów, którzy mogą myśleć, że byli na szczycie ich gry.

Muscle & Fitness – Daj natychmiastową wartość dzięki treści

Oryginalna treść czuje się jak powiew świeżego powietrza w paszy pełnej marketingowego żargonu.

Muscle & Fitness magazine opiera się na swojej rozpoznawalności marki, aby dostarczyć jasny komunikat: jesteśmy tutaj, aby Ci pomóc i nie prosimy o nic w zamian. Prośba nadal istnieje, ale po prostu przychodzi później, gdy nadchodzi czas na subskrypcję.

Takie podejście buduje potężne poczucie zaufania między klientami a Twoją marką.

Pomimo, że „Pomyśl, zanim postawisz ławkę” ma w sobie element niebezpieczeństwa (uzupełniony przez jaskrawoczerwoną koszulę podmiotu), chodzi raczej o stworzenie poczucia napięcia wokół porad zawartych w artykule.

Z 9,7 tys. polubień i 1 tys. akcji, ten artykuł zyskał dużo ekspozycji za niewielką cenę. Jest to pomocne przypomnienie, że przy użyciu treści do reklamowania produktu na Facebooku, należy myśleć o tworzeniu czegoś ludzie będą rzeczywiście chcą czytać i share.

Healthcare.gov – Stwórz pilność z tykającym zegarem

Używanie ofert związanych z czasem jest jednym z najlepszych sposobów na stworzenie pilności w reklamach na Facebooku, które mogą prowadzić swoje stawki za kliknięcie przez dach.

Istnieje garść wielkich słów spustowych i fraz, które można wykorzystać do pobudzenia pilności: nie czekaj, nie przegap, ostatnia szansa, będąc niektóre z najlepszych. Ta reklama z HealthCare.gov używa wszystkich z nich.

Perhaps członkowie publiczności odwiedził healthcare.gov i nie zapisał się w planie ubezpieczeniowym, a może mieli przyjaciół, którzy zapisali. Z 2.8k lubi i 290 akcji, wydaje się, że ta reklama była pomocna wakeup call do ludzi, którzy albo nie wiedzieli o terminie lub zapomniał o nim.

Twoja grupa docelowa jest prawdopodobnie sprawdzanie Facebook więcej niż ich osobistych kalendarzy. Alert, wraz z bezpośrednim linkiem do strony, na której można wykonać pożądane działanie, obniża większość barier wejścia.

Kaiser Permanente – Użyj #TBT, aby pokazać długowieczność

Dzieląc się odrobiną historii swojej firmy, możesz udowodnić, że planujesz również przyszłość.

Kaiser Permanente potraktował swoją 70-letnią rocznicę jako okazję do autorefleksji, ale także do zapewnienia klientów, że planują się dostosować, aby służyć swojej misji.

To miłe dla oka zdjęcie w stylu vintage zebrało 15 tys. polubień i 929 udostępnień. Połączona strona łączy przeszłość i przyszłość, opisując najdumniejsze momenty Kaiser. Podczas gdy jawne przesłanie jest jednym z wdzięczności i świętowania (kto nie kocha jakość i niedrogą opiekę zdrowotną?), podstawowa nuta jest o stabilności.

Choć ubezpieczenie zdrowotne i dostęp do opieki zdrowotnej nadal się zmieniają, Kaiser wskazuje, jak długo są one wokół.

Nie każda reklama musi być o sprzedaży, a czasami lepiej jest opowiedzieć historię. Nawet jeśli firma jest tylko kilka lat, można stworzyć zaufanie i dobrą wolę, gdy zapraszamy klientów do świętowania kamieni milowych z you.

Planned Parenthood – Spur ludzie do działania z emocji

Przyczyniając się do sprawy lub organizacji nigdy nie jest o jedno konkretne działanie. Dla większości ludzi chodzi o udział w większej narracji, takiej jak kobiecość.

Jak mówi Deborah Small z Uniwersytetu Pensylwanii,

Im bardziej żywa historia – poprzez narrację lub obrazowanie – tym bardziej wzbudza emocje. A emocje są tym, co wyzwala impuls do pomocy.”

Kwestia zdrowia kobiet ostatnio eksplodowała w mediach społecznościowych. Zarówno dziko podzielone i dziko popularne, Planned Parenthood jest słynną twarzą sprawy. Ich petycja przeciwko ustawie w Teksasie jest tylko jedną z wielu kampanii.

Patrząc na tę reklamę, czuje się współczucie dla 30K ludzi, którzy zostali oszukani. Ich „katastrofalne” i „fałszywie nazwany” nemezis jest pokazany poniżej. Reszta reklamy ustawia „my kontra oni” heroiczną misję. Różowy branding Planned Parenthood obejmuje ciepły, odważny typ kobiecości, który przeciwstawia się monochromatycznej nieludzkości.

Podczas reklamowania sprawy, tworzenie tego rodzaju fabularnego konfliktu może być potężnym sposobem na wzbudzenie emocji i skłonienie ludzi do słuchania tego, co robisz.

+1. Beardbrand – Assert your authority

Jeśli Twoja firma szczyci się tym, że robi jedną rzecz szczególnie dobrze, nie krępuj się podkreślać swojego statusu nr. 1 status.

Beardbrand deklaruje swoją pewność siebie za pomocą oszczędnej, ale skutecznej reklamy. Bogate nuty drewna i stonowany szary gradient w tle imbue poczucie elegancji do reklamy, dając ten mały olejek do brody patyna czegoś bardziej głębokiego.

Tekst reklamy jest rozrzut wskaźników dowodu społecznego z niektórych bardzo znanych źródeł: Shark Tank, Esquire, GQ, Men’s Journal. Subheader powtarza ten przechwałki z: „Leading the Beard Oil & Beard Care Since 2012!”. Nawet sposób ułożenia produktu sugeruje jego supremację, gdyż wygląda to trochę jak numer 1:

Beardbrand wie, że ich produkt jest niszowy, ale są bardzo dumni z jakości i statusu swojego miejsca na rynku.

Dlatego włączyliśmy przykład Beardbrand jako +1! 🙂 Nie jest to chyba wystarczająco „zdrowotne”, bo dla wielu czytelników może być postrzegane bardziej po linii urody, ale ta reklama jest ucieleśnieniem cytatu Walta Disneya „Cokolwiek robisz, rób to dobrze.”

Opowiedz historię, którą chcesz opowiedzieć

Zdrowie i wellness to rosnąca kategoria marketingowa, ponieważ coraz więcej konsumentów chce wiedzieć, jak żyć zdrowo poprzez jedzenie, ćwiczenia i spersonalizowaną opiekę.

To stwarza wyjątkową okazję dla marek, aby naprawdę objąć ich wewnętrznych opowiadaczy. Włączając swój produkt do narracji o polepszaniu życia i robieniu różnicy, możesz dotrzeć do ludzi, którzy zwrócili się do Internetu, aby znaleźć te odpowiedzi w pierwszej kolejności.

Podsumujmy, co dowiedzieliśmy się o najlepszych reklam zdrowia na Facebooku, dzięki czemu można wyjść tam i zrobić własne:

1. Wykorzystaj dobrą recenzję, aby zapewnić sobie wiarygodność

2. Gamify the system z testem, który zaspokaja pragnienie samowiedzy

3. Stwórz zaufanie dzięki wzornictwu, które przywołuje naukowe korzenie

4. Dodaj odpowiednią dawkę strachu, aby zmotywować ludzi, nie onieśmielając ich

5. Zamień kupony na leady, wybierając właściwą cenę

6. Zamień kupony na leady Wybierz właściwą cenę

7. Twórz autentyczne rozmowy z klientami poprzez komentarze

8. Pozwól, aby Twój pion Cię odnalazł dzięki możliwości wyboru w karuzeli

9. Zbuduj tożsamość wokół swojego produktu dzięki kilku wysocespecyficznymi personami

10. Podnieś stawkę dzięki danym, aby przemówić do elit i aspirujących elit

11. Daj natychmiastową wartość dzięki treści, dzieląc się artykułem, który faktycznie pomaga ludziom

12. Stwórz pilną potrzebę dzięki ofertom związanym z czasemoferty związane czasowo

13. Użyj #TBT, aby pokazać długowieczność w ciągle zmieniającej się branży

14. Zachęć ludzi do działania za pomocą emocji dzięki narracji bohatera

15. Podkreśl swój autorytet za pomocą znaczników statusu i gravitas projektu

W miarę jak Facebook znajduje nowe sposoby prezentowania reklam, czy to poprzez wideo na żywo czy VR, historie, które opowiadasz mogą stać się bardziej interaktywne i spersonalizowane.