Bez leadów, Twoja firma najpewniej poniesie porażkę.

Leady to wykwalifikowane perspektywy, które mogą stać się klientami i ambasadorami Twojej marki, jeśli dobrze rozegrasz swoje karty. Jasne, firma może mieć kilka ważnych celów, ale duży procent celów organizacyjnych skupić się na lead generation.

Marketerzy, szczególnie B2C marketerzy, polegać na kilku kanałach do prowadzenia przewodów do swoich firm i zwiększyć ich współczynnik konwersji.

Ale często, te kanały nie przynoszą wyników, które mogą bankowo na. Jeśli spędziłeś dużo czasu na tworzeniu treści, mając nadzieję na przyciągnięcie odpowiednich leadów, ale nadal nie ma wyników, może to być zniechęcające. Ale posłuchaj tego: nie jesteś sam.

W pewnym momencie mojej kariery w marketingu treści, zmagałem się z pozyskiwaniem leadów.

Dzisiaj chcę Ci pokazać sprawdzone hacki, które zwiększą liczbę Twoich leadów o 113%.

Czego chce Twój potencjalny klient? Kiedy już będziesz w stanie odpowiedzieć na to pytanie i powiązać je z wysoko konwertującą stroną docelową, będziesz konsekwentnie generował leady. Wzrost leadów zawsze będzie łatwiejszy, jeśli większość Twojej uwagi skupi się na synchronizacji strony docelowej z innymi kanałami marketingowymi.

Niezależnie od tego, jakiego kanału używasz, statystyki HubSpot wykazały, że 54% więcej leadów jest generowanych przez taktykę inbound niż przez tradycyjny płatny marketing. Oznacza to również, że musisz nadać najwyższy priorytet tworzeniu odpowiednich treści.

Gdy już zobowiązałeś się do tego sposobu myślenia i podejścia, zaimplementuj te sześć hacków do generowania leadów, aby szybciej rosły twoje leady.

Czy jesteś gotowy? Oto moje najlepsze wskazówki dotyczące generowania leadów.

Hack #1: Lead generation starts at home-review your homepage messaging

Dla większości marketerów, ich strona główna otrzymuje najwięcej wizyt. Tandberg (od czasu przejęcia przez Cisco), lider w dziedzinie telekonferencji, zwiększył swoje generowanie leadów o 50% z prostego CTA strony głównej, który mieszał się z innymi elementami, takimi jak nagłówek, podtytuł i obrazy.

Jeśli aktywnie promowałeś swoją witrynę, twoja strona główna będzie dostawać odwiedzających z witryn odsyłających, witryn mediów społecznościowych, wyszukiwarek i innych źródeł.

Stuart J. Davidson podzielił się tym, jak osiągnął 140,753 odsłon w ciągu dwunastu miesięcy, od ponownego uruchomienia swojego bloga. Ponieważ strona główna otrzymuje ogromną ilość ruchu, nie sądzisz, że przeglądanie i dostosowywanie wiadomości na stronie głównej może pomóc w generowaniu większej liczby leadów?

Jestem przekonany, że to działa; że jest to w rzeczywistości jedna z najlepszych wskazówek dotyczących generowania leadów do przyswojenia. Na przykład Alex Chris, założyciel Digital Marketing Pro, powiedział, że jednym z obszarów, które podrasował, co doprowadziło do ponad 400 000 odwiedzających miesięcznie do jego witryny, była strona główna. Doprowadziło to również do kilku tysięcy leadów!

Pokazał pięć lepkich postów, wraz z listą najnowszych postów. Dodał również sekcję must-read na swoim pasku bocznym, co jest ważne, jeśli chcesz, aby ludzie znaleźć swoje najlepsze treści w momencie, że przybywają na stronie głównej bloga. Oto jak wygląda strona główna Chrisa, gdy piszę ten artykuł:

Although the sidebar usually shows up on every page on most WordPress themes by default, you can permanently set it for your homepage only.

On the flip side, if you have an offer (e.g. an e-book, a report, software) on your landing page, you’ve got to ensure that your messaging (copy) and offer are in sync.

Te dwa powinny być zsynchronizowane, aby odwiedzający nie byli zdezorientowani, kiedy dostaną się na stronę główną.

Hack #2: Link do webinarów bezpośrednio w treści

Jedną z najlepszych wskazówek dotyczących generowania leadów, które powinieneś zabrać z tego postu jest to, jak webinar może działać genialnie na twoją korzyść.

A webinarium jest stosunkowo tani sposób, aby uzyskać użyteczne wiadomości przed docelowych odbiorców, którzy rzeczywiście poprosił o to, kiedy zarejestrował.

Mała firma konsultingowa używane webinaria do generowania ponad 100 nowych, wykwalifikowanych przewodów i spowodowało sześć spotkań opartych na okazji. To z kolei doprowadziło do omówienia usług o wartości 50 000 USD.

I 52% marketerów uważa, że webinaria i seminaria są najskuteczniejszymi metodami generowania ukierunkowanych leadów.

Jeśli możesz zorganizować webinarium i zamieścić link do niego bezpośrednio w swoich treściach, Twoje leady potraktują Cię bardziej poważnie, ponieważ dostarczyłeś im wartość, zanim poprosiłeś ich o rejestrację.

To zupełnie co innego niż strona docelowa webinaru, która nie oferuje użytkownikowi zbyt wiele wartości.

Na przykład, poniższy zrzut ekranu pokazuje, w jaki sposób Quality Matters linkuje do strony rejestracji na webinar z historii sukcesu (wpis na blogu).

Wyzwaniem, przed którym staje większość ludzi, gdy organizują webinary, jest uzyskanie wystarczającej liczby osób do rejestracji. Możesz jednak zachęcić do rejestracji na webinar, łącząc się z nim bezpośrednio. Uberflip wie, jak zaprosić czytelników bloga do rejestracji na nadchodzące webinaria bezpośrednio z postu. Oto przykład:

Jeśli nie używasz webinarów do napędzania leadów do swojej firmy, musisz zacząć już dziś. – Lewis Howes

Kiedy ludzie są zaangażowani, magiczne rzeczy mogą się zdarzyć, dokładnie na miejscu.

Zaangażowanie jest jedynym celem prowadzenia webinaru. Na czas pobytu (czas trwania) wpływa łatwość wejścia na webinar, temat i to, czy uczestnicy trzymają się podczas Q&A.

Jeśli chcesz przenieść generowanie leadów na wyższy poziom, powinieneś rozważyć zorganizowanie webinaru. Skuteczni marketerzy internetowi znają siłę stojącą za dobrze zaplanowanym webinarem.

Możesz generować leady, pielęgnować je i budować dobrze prosperujący biznes, wyłącznie za pomocą webinarów. Według ankiety przeprowadzonej przez ReadyTalk, 30%-40% uczestników webinarów zamienia się w potencjalnych klientów.

Nie ma wątpliwości, że zgromadzenie odpowiednich osób na wirtualnej platformie zwiększa zaufanie, liczbę potencjalnych klientów i sprzedaż. Bez względu na to, jaka jest Twoja branża, musisz wiedzieć, że ludzie chcą do niej należeć.

Ludzie chcą się uczyć od ekspertów.

I, nie musisz być influencerem, aby z powodzeniem prowadzić webinar.

Najważniejszym czynnikiem w zwiększaniu zaangażowania użytkowników jest to, jak użyteczny jest Twój webinar.

W rzeczywistości, 38% uczestników będzie się trzymać, jeśli Twój temat jest gorący i to, czym się z nimi dzielisz, przyniesie znaczące rezultaty w ich biznesie i życiu.

Jeśli jesteś marketerem B2B, jednym z najskuteczniejszych sposobów generowania wykwalifikowanych leadów, oprócz poleceń słownych, są webinary. Kiedy gromadzisz ludzi wyłącznie w celu ich edukacji, będziesz generować gorące leady.

Jednakże musisz sprawić, aby Twój webinar był częścią Twojej treści. Oczywiście, czytelnicy Twojego bloga, subskrybenci poczty elektronicznej i klienci mogli rozwinąć emocjonalne połączenie z Twoją treścią. Kiedy czytają twój post, mają nastawienie, że jesteś zainteresowany tylko rozwiązaniem ich problemów.

Blogowanie to świetny sposób na budowanie zaufania. Jeśli chcesz, aby więcej osób zarejestrowało się, zarezerwowało swój slot i wzięło udział w webinarze, musisz zbudować poziom zaufania do nich. To właśnie wtedy blogowanie wchodzi w grę.

Rola webinarów w procesie sprzedaży nie może być ignorowana, ponieważ większość firm doświadczyła wyższej sprzedaży, kiedy zorganizowała webinar.

Im bardziej użyteczne i interesujące są Twoje posty na blogu, tym lepiej. W konsekwencji, kiedy umieszczasz link do swojego webinaru w treści, jest to znak, że chcesz zaoferować większą wartość swoim czytelnikom, nie dając im do zrozumienia, że chcesz szybko zarobić trochę grosza.

Gdy masz uwagę i zaufanie swoich uczestników, możesz polecić im produkt lub usługę, która im pomoże. Twoim obowiązkiem jest kwalifikowanie leadów i mapowanie ich podróży zakupowej. Każdy etap procesu zakupowego klienta jest ważny podczas webinaru.

Tak, możesz sprzedawać, ale jest na to mądry sposób, zwłaszcza jeśli masz na uwadze swoją markę i reputację. Nie chcesz niczego, co mogłoby ją zranić lub oddzielić Ciebie i Twoich odbiorców.

Oto dokładnie, jak sprzedawać podczas webinaru:

Pytania powitalne: Dla każdego webinaru, który prowadzimy, zarówno w KISSmetrics, jak i w QuickSprout, zazwyczaj zostawiamy do 30 minut na pytania.

Bez wątpienia jest to pewny sposób, aby powiedzieć uczestnikom, że zależy nam na nich, a nie na ich pieniądzach. Stworzyło to silniejszą więź, która doprowadziła do bardziej wykwalifikowanej sprzedaży i klientów w dłuższej perspektywie.

Daj wartość, zanim o coś poprosisz: Niezależnie od tego, czy prowadzisz webinar, piszesz wpis na blogu, czy przemawiasz podczas wydarzenia, musisz zaoferować konkretną pomoc, zanim poprosisz o sprzedaż lub jakąkolwiek inną rzecz, która wymagałaby od uczestnika wyjścia z jego strefy komfortu (np. zakup produktu). W ten sposób przyciągniesz swojego potencjalnego klienta – i, miejmy nadzieję, zatrzymasz go.

Educate them. Użyj ciekawej metodologii storytellingu, aby ich zaangażować. Zajmij się pytaniami, które zajmują ich umysły. Następnie możesz przedstawić swoją ofertę, ponieważ naprawdę wierzysz, że może ona pomóc im pójść naprzód.

Rozpocznij ankietę: Sondaże mogą zwiększyć zaangażowanie i poprawić satysfakcję klienta. Ankiety to proste kwestionariusze ankiet, które wyglądają tak:

Na przykład, dzięki ankiecie, Tomoson odkrył, że prawie 60% marketerów planuje zwiększyć budżety na influencer marketing.

Podobnie, możesz użyć ankiet podczas swojego webinaru. W trakcie webinaru zazwyczaj prosimy uczestników o udzielenie odpowiedzi w ankiecie. Nasze najczęstsze pytanie w ankiecie brzmi

• Czy jesteś zainteresowany naszym demo produktu?

Ponieważ używamy GoToWebinar, łatwo jest nam zobaczyć raport uczestników, który wskazuje ich główne zainteresowanie. Możesz następnie przesłać raport do swojej strony sprzedażowej i dostosować ofertę, kopię i wezwanie do działania, aby zmaksymalizować sprzedaż.

Pytaj ludzi, czy chcieliby wypróbować Twój produkt podczas rejestracji: W KISSmetrics odkryliśmy, że nasza największa sprzedaż przychodzi, gdy ludzie rejestrują się na nasze webinaria. Zanim ich rejestracja zostanie zakończona, zazwyczaj pytamy

• Czy chcesz demo naszego produktu?

Oferowanie demo prowadziło do 10% więcej konwersji niż darmowy trial.

Złóż im ofertę nie do odrzucenia: Jeśli chcesz dokonać większej sprzedaży lub pozyskać lepsze leady, musisz zaoferować swoim uczestnikom to, czemu nie mogą się oprzeć. Jeśli Twoja oferta jest świetna i na czasie, zobaczysz zwiększoną konwersję sprzedaży, która waha się w granicach 5%-60%. Pamiętaj, że kiedy sprzedajesz lub rekomendujesz ofertę podczas webinaru, musisz oznaczyć swoje slajdy marką. Innymi słowy, logo Twojej firmy, kolory i ikony powinny być używane w widocznym miejscu w projekcie prezentacji.

Gdy to zrobisz, Twoja marka będzie zawsze świeża w umysłach uczestników. Jest to bezcenny i skuteczny sposób na uzyskanie sprzedaży w momencie, gdy o to poprosisz.

Treść premium: Innym sprawdzonym sposobem na sprzedaż podczas webinaru jest oferowanie treści premium. Może to być Twój nowy film szkoleniowy, którego jeszcze nie opublikowałeś na YouTube lub kilka rozdziałów Twojej nadchodzącej książki.

Aby rozwijać swój biznes i pielęgnować namiętną publiczność i klientów, którzy przetrwają próbę czasu, musisz karmić ich treściami premium.

Jest to rodzaj treści, która oferuje ogromną wartość i rzadkość.

To oznacza, że użytkownicy nie mogą znaleźć jej gdzie indziej, nawet w wyszukiwarce Google. Prowadzenie webinaru i linkowanie do niego w swoim poście jest jednym z dziesięciu najbardziej efektywnych sposobów promowania treści premium.

A webinar jest zupełnie inny niż post na blogu, wideo lub podcast. Według Ascend 2,

Gdy porównasz wszystkie taktyki generowania leadów, webinary są drugim najskuteczniejszym mechanizmem dostarczania treści premium dla marketerów cyfrowych.

Tak, musisz mieć dedykowaną stronę webinaru w swojej witrynie, ale zawsze łącz się zarówno ze starymi, jak i nowymi webinarami w ramach swoich treści. Nasza dedykowana strona odpowiada teraz za ponad 20% naszych comiesięcznych leadów z webinarów.

Nie zapominaj o celu tej sekcji. Nie chodzi o prowadzenie webinaru, ale raczej o link do przeszłych i przyszłych webinarów w treści, ponieważ chcesz nawiązać kontakt z osobami odwiedzającymi Twój blog po raz pierwszy, a także wzmocnić relacje, które masz ze swoimi klientami.

Jak to ujął Ivan Gaye,

Jak nieustannie dajesz niesamowitą wartość swoim uczestnikom i wypełniasz swój rurociąg ukierunkowanymi leadami, stanie się coś magicznego-sprzedaż wzrośnie, a Twoja firma przekształci się w coś znaczącego.

Jeśli chcesz, aby więcej osób zarejestrowało się na Twój webinar, musisz nawiązać współpracę z wpływowymi blogerami i wykorzystać swoją stronę główną (która zawsze przyciąga najwięcej wyświetleń).

Musisz również blogować o swoim webinarze i linkować do strony docelowej z postów na blogu. Nie zapomnij również o promowaniu swojego webinaru w mediach społecznościowych. I nie bój się płatnych mediów lub promowania webinaru za pośrednictwem prelegentów.

Linkowanie lub cytowanie webinaru o wysokiej wartości w treści będzie pozycjonować Cię jako eksperta w Twojej branży, który dba o ludzi. Kilku marketerów, którzy zastosowali tę technikę, odniosło ogromny sukces w generowaniu leadów.

Hack #3: Użyj Google jako swojego loginu

Powinieneś użyć Google jako swojego loginu, ponieważ możesz spersonalizować swoje wysiłki. Skuteczny marketing może być efektywnie wdrożony, gdy widzisz i adresujesz swoich klientów nie jako grupę, ale jako jednostki. Dlatego SugarCRM i Trello wierzą w łączenie się z jednostkami.

Większość firm cyfrowych nie używała tego hacka, aby uzyskać więcej leadów. Prawda jest taka, że Google jest popularny, a większość blogerów, marketerów treści i przedsiębiorców internetowych ma konto Google.

Świat społeczny przyniósł nam wygodę w całej sieci. Nasze pełne nazwy, adresy zamieszkania, numery telefonów i więcej są teraz przechowywane na zaufanych stronach, takich jak Facebook, Google, LinkedIn i Twitter. Umożliwiło to marketerom stworzenie elastycznego i prostego przepływu rejestracji.

Możesz pozyskać więcej klientów do swojej firmy poprzez ograniczenie ilości informacji, które muszą wprowadzić w formularzach. W ten sposób budowane są udane firmy. To może pracować dla Ciebie, too.

These dni, nie trzeba prosić o wiele informacji od potencjalnych klientów, zanim mogą one stać się wykwalifikowanych przewodów. Jeszcze lepiej, nie trzeba ich do wypełnienia długiego formularza przed można zachować w kontakcie z nimi.

Odkąd mają wszystkie swoje dane osobowe na zaufanych stronach, takich jak Facebook i Google, możesz po prostu poprosić użytkowników o zarejestrowanie się za pomocą tych stron. Na przykład, możesz zarejestrować się na Facebooku, jeśli chcesz dołączyć do Pinterest.

Odkąd Pinterest zaczął używać tej strategii, zwiększyli liczbę swoich użytkowników. Pinterest ma teraz ponad 50 miliardów pinów i miliony aktywnych, lojalnych użytkowników.

Vimeo, platforma mediów społecznościowych do udostępniania wideo, również pozwala użytkownikom dołączyć do Facebooka. Ich dane osobowe są pobierane z ich kont Facebook, znacznie upraszczając proces sign-up.

Używanie Google do logowania był jednym z moich hacków do wzrostu responsywnych przewodów. Na przykład, kilka miesięcy temu, użyłem tej techniki na mojej stronie głównej QuickSprout.

Po prostu poprosiłem użytkowników o zalogowanie się za pomocą Google. To zwiększyło moje leady w ogromnym stopniu. Mój przycisk CTA wyglądał dokładnie tak, kilka miesięcy temu:

Nota: Jednym z powodów, dla których Google ma miliardy użytkowników wyszukiwania jest to, że za pomocą jednego konta Google (Gmail), można zalogować się do Google Analytics, YouTube, Google Drive, Google Docs, Blogger i więcej.

W tym samym duchu, inne firmy cyfrowe, które pozwalają ich odbiorców docelowych, aby wejść na pokład za pomocą Google, Facebook lub innej popularnej platformy mediów społecznościowych, poprzez API, będzie prawdopodobnie uzyskać więcej przewodów.

Hack #4: Specjalizuj się: Oddziel swój zespół generowania leadów od zespołu sprzedaży

Jeśli chcesz konwertować odwiedzających, którzy przychodzą na twoje strony docelowe i wziąć swój lead gen na następny poziom, musisz stale testować elementy strony docelowej, w tym nagłówek, podtytuły, wypunktowania, wezwania do działania i inne. Potraktuj to jako pierwszorzędny kawałek nieruchomości w swojej strategii marketingowej. Innymi słowy, wykorzystaj to, co jest do zaoferowania i eksperymentuj z tym, co daje najlepsze rezultaty.

Musisz ciągle testować, zanim uda Ci się to osiągnąć. Testy A/B nie podlegają negocjacjom.

Ale, jest pewien aspekt Twojej strategii content marketingowej, na którym musisz ustalić limity. Chodzi o to, kto jest odpowiedzialny za generowanie leadów i kto zarządza procesem sprzedaży.

Aby zwiększyć liczbę leadów o 113% lub więcej, musisz się „wyspecjalizować.”

Co to znaczy?

W swojej klasycznej książce Is It Wise To Specialize? autor John O’Sullivan opowiada o potężnym wpływie specjalizacji na dziecko i o tym, jak wczesna specjalizacja sportowa może mieć wpływ na wyniki sportowe dziecka.

O’Sullivan uznał, że zawsze jesteśmy kuszeni, aby zrobić więcej. Życie samo w sobie będzie nas popychać poza nasze granice, ale musimy nauczyć się specjalizować. Niszę w dół i zidentyfikować obszary, gdzie są twoje mocne strony.

Obejmij swoją siłę i pracować nad doskonaleniem swoich słabości.

Jeśli chodzi o pielęgnację ołowiu, która jest najważniejszym aspektem prowadzenia udanego biznesu online, musisz oddzielić swój zespół generowania leadów od zespołu sprzedaży.

Według Marketo, generowanie leadów opisuje proces marketingowy stymulowania i przechwytywania zainteresowania produktem lub usługą w celu opracowania rurociągu sprzedaży.

Z drugiej strony, zespół sprzedaży zajmuje się przede wszystkim wymianą towarów i usług za pieniądze; jest to działanie polegające na sprzedaży czegoś.

Jak widać z tych dwóch definicji, generowanie leadów nie polega na sprzedaży. Sprzedaż również nie skupiają się tak bardzo na stymulowaniu zainteresowania, ponieważ ten aspekt jest koordynowany przez zespół odpowiedzialny za generowanie leadów.

Po sprzedaży do klienta, zespół sprzedaży jest również odpowiedzialny za zainicjowanie wspaniałego doświadczenia klienta, które prowadzi do wysokiego wskaźnika utrzymania klienta.

Utrzymanie klienta jest ważne, jeśli firma chce się rozwijać.

Każda praktyka marketingowa wymaga innego sposobu myślenia. Na przykład, zespół odpowiedzialny za generowanie leadów tworzy świadomość produktu.

Oni również inspirują, edukują i przekonują potencjalnych klientów do podjęcia działań. Ale, zespół sprzedaży jest odpowiedzialny za zwiększenie przychodów organizacji.

Pamiętaj, że celem posiadania oddzielnych zespołów, które będą zajmować się generowaniem leadów i sprzedażą jest poprawa zadowolenia klienta.

To naprawdę tam, gdzie leży zysk.

Hack #5: Użyj silnych czasowników, aby napisać potężne nagłówki, które przyciągają uwagę

Czasownik to słowo „robienie”. Albo, jeszcze lepiej, jest to słowo „akcja”.

Jeśli chcesz stworzyć trwałe wrażenie w swoim piśmie, musisz przyciągać uwagę za pomocą czasowników. Ale najpierw odpowiedz sobie na to pytanie:

Co sprawia, że nagłówek ma moc?

Czy nie jest to struktura, użyte słowa kluczowe, długość, temat i, co najważniejsze, słowo akcji (czasownik), które pojawiają się w danym nagłówku? Każdy z nich może i powinien wywołać ciekawość i przekonać ludzi do kliknięcia.

Jeśli możesz poświęcić odpowiednią uwagę na tworzenie swojego nagłówka, nie tylko wygenerujesz ukierunkowane leady, ale istnieje możliwość, że twoje rankingi wyszukiwania poprawią się ogromnie z powodu niższego współczynnika odrzuceń i dodatkowego czasu, który odwiedzający spędzają na stronie.

Copywriterzy na całym świecie znają moc kryjącą się za dobrze skonstruowanym nagłówkiem. Jest to ten sam powód, dla którego Ted Nicholas uważa, że 73% decyzji o zakupie podejmowanych jest w punkcie nagłówka. I, osiem na dziesięć osób będzie kliknąć nagłówek, jeśli to przyciąga ich uwagę. Więc, co zamierzasz zrobić ze swoimi nagłówkami?

Niezależnie od platformy – Twój blog, sieci mediów społecznościowych, inne blogi (kiedy piszesz gościnne posty), lub kiedy tworzysz jakikolwiek rodzaj treści, które będą prowadzić – musisz upewnić się, że Twój nagłówek zawiera silne czasowniki. Według Wikieducator, masz umieścić mięśnie w swoim piśmie.

Silny czasownik jest specyficzny, opisowy czasownik używany w piśmie. Silne czasowniki są używane do przekazywania bezpośredniej wiadomości. Musisz zawsze mieć to z tyłu głowy, że żyjemy w szybkim świecie.

Pomyśl o tym. Wszyscy jesteśmy o szybkim Internecie, szybkich stronach internetowych, szybkim jedzeniu; chcemy wszystkiego teraz. Nie ma czasu na czekanie. Teraz wyobraź sobie, jak niecierpliwi twoi docelowi odbiorcy będą, jeśli twoje pisanie nie jest proste do punktu lub nie oferuje żadnej natychmiastowej nagrody.

Więc, jak silne czasowniki mogą wzmocnić twoje pisanie?

Gdy używasz silnych czasowników w swoim nagłówku, to sprawi, że będziesz lepszym pisarzem. Twoje pismo będzie zwięzłe i opisowe. To jest dokładnie to, co twoje perspektywy chcą.

Oto przykład słabego czasownika w tym zdaniu:

• Ona idzie do szkoły

Chociaż zdanie jest poprawne, to jest słabe. Możemy pominąć „is going” i zastąpić je mocnym czasownikiem. Pytanie, które musisz sobie zadać brzmi: jak ona idzie do szkoły? Czy ona raczkuje, przeskakuje, chodzi, biega, jeździ na rowerze, itp.?

Uczyńmy to zdanie lepszym poprzez dodanie mocnego czasownika:

• Ona chodzi do szkoły
• Ona jeździ do szkoły
• Ona przeskakuje do szkoły

W tym samym duchu, zamiast używać słabych czasowników w swoich nagłówkach, powinieneś zastąpić je mocnym czasownikiem. W ten sposób przekażesz swoją wiadomość lub pomysł w bardziej zwięzły i porywający sposób.

Przykłady silnych czasowników są:

• Pielęgnować
• Terminować
• Poprawiać
• Powiększać
• Przywracać
• Zmieniać
• Rozszerzać
• Boost

.

• Attack
• Focus
• Write
• Drive
• Engage

Nie jestem jedynym, który rozumie moc stojącą za silnymi czasownikami. Marketerzy treści autorytetu, jak Brian Clark i cały zespół Copyblogger Media, używają silnych czasowników do tworzenia nagłówków, których nie można zignorować. Spójrz:

Seth Godin, znany autor ponad piętnastu bestsellerowych książek, również używa mocnych czasowników, aby pisać swoje porywające posty na blogu. Spójrz:

Uwaga: Silne czasowniki w nagłówku nie zwiększą Twoich leadów o 113% same z siebie. Ale, mogą one dodać smak, znaczenie, przekonanie i jasność do nagłówka, tak, że czytelnicy i potencjalni klienci będą odnosić się do wiadomości.

Mając silne czasowniki w nagłówku strony docelowej, nagłówki postów na blogu, i więcej zwiększy konwersje, zwłaszcza, gdy je przetestować.

Na przykład, w czasie, CityCliq, firma, która zapewnia niskie koszty, wyszukiwarek zoptymalizowanych stron internetowych dla firm, prowadził A / B test. Użyli oprogramowania VWO do przetestowania czterech różnych wersji ich nagłówka strony docelowej:

• Businesses grow faster online!
• Online advertising that works!
• Get found faster!
• Stwórz stronę internetową dla swojej firmy

Na koniec testu A/B, czwarta wersja nagłówka, która wysyła bezpośredni, bardziej opisowy, bardziej odpowiedni, bardziej zwięzły i jasny nagłówek, przewyższyła pozostałe. Wygenerowała 90% wzrost współczynnika konwersji.

Oprócz używania silnych czasowników w swoich nagłówkach, musisz również skupić się na długości. Nagłówki, które są zbyt długie, mają tendencję do łatwego zapominania lub ignorowania.

Według raportu Guardiana, międzynarodowej agencji informacyjnej, która tworzyła nagłówki przez dziesięciolecia, nagłówki z zaledwie ośmioma słowami generowały o 21% wyższy wskaźnik klikalności niż dłuższe nagłówki.

Jeśli nie możesz wymyślić nagłówków składających się dokładnie z ośmiu słów, badanie przeprowadzone przez Nielsen Norman Group ujawniło, że nagłówki między pięcioma a dziewięcioma słowami wydają się również osiągać wyższe wskaźniki klikalności. Tak więc, następnym razem, gdy piszesz nagłówek, upewnij się, że integrujesz silne czasowniki.

Hack #6: Stwórz nieodpartą ofertę i syndykat przez społeczności blogów

W ostatecznym rozrachunku, chcesz, aby ludzie powiedzieli „tak” do swojej oferty. Jako marketerzy, to jest dokładnie to, czego chcemy.

Wszystko sprowadza się do stworzenia najwyższej klasy i wysokiej wartości oferty. Ta prosta formuła wyjaśnia to lepiej:

Wysoka wartość oferty + perswazja = nie do odparcia

Jeśli masz problem ze zwiększeniem liczby leadów, to może być tak, że Twoja oferta nie jest przekonująca. Nie jest nie do odparcia.

Jak rozpoznać ofertę nie do odparcia? Chris Guillebeau podzielił się unikalną perspektywą na ten temat:

Oferta zniewalająca jest jak plasterek pomarańczy na 18. mili. To propozycja małżeństwa od faceta lub dziewczyny, na którą czekałeś całe życie. Oferta, której nie możesz odrzucić, jest jak stypendium Bondermana o wartości 20 000 dolarów, oferowane co roku absolwentom Uniwersytetu Waszyngtońskiego.

Chcesz, aby powiedzieli „tak”, aby pobrali Twój najnowszy e-book, „tak” dla Twoich formularzy e-mailowych, „tak” dla Twojego webinaru lub „tak” dla Twojego fizycznego produktu premium na Amazon.

Nieodparta oferta pomoże Ci przyciągnąć klientów i utrzymać ich. Aby to zrobić, postępuj zgodnie z zasadami nieodpartej oferty, określonymi przez Jonathana Meada, założyciela Paid to Exist.

Pamiętaj, że kiedy Twoja oferta jest rzadka, istotna, w wysokim popycie i ekskluzywna, staje się pożądana.

Ludzie będą naturalnie chcą dostać swoje ręce na it.

Na przykład w 2004 roku, kiedy Google uruchomił prywatną betę ich bezpłatnej usługi e-mail (Gmail), tylko 1000 liderów zostały zaproszone do dzielenia się swoimi szczerymi opiniami. Liderzy ci mogli również zaprosić swoich fanów, przyjaciół i rodzinę do przetestowania darmowej usługi poczty elektronicznej.

Guess what happened during the initial beta phase of Gmail? Popyt był wysoki, ponieważ był ekskluzywny dla grupy ludzi – nie dla całego świata.

W pewnym momencie firma Google zaczęła sprzedawać usługę Gmail. W rzeczywistości, jego zaproszenia eBay zostały sprzedane na 150 dolarów i inne konkretne konta sprzedawane za tysiące dolarów.

Isn’t it funny that a free email service can be sold for 150 dolarów lub więcej, tylko dlatego, że był ekskluzywny, solidny, i chwalony przez liderów myśli? To jest siła oferty, której nie można się oprzeć. Kiedy oferujesz jeden, twoje perspektywy i klienci będą widzieć lukę między ich problemów i rozwiązań.

Jeśli szukasz pomysł, aby stworzyć nieodpartą ofertę dla swoich odbiorców, pozwól mi dać przykład. Załóżmy, że stworzyłeś raport, który pomoże ludziom zaoszczędzić na pieniądzach na bilety lotnicze.

Ludzie czytają, stosują Twoje wskazówki i dzielą się swoimi historiami sukcesu, jak zaoszczędzili 200$, 380$, czy 350$. Wielu innych może zaświadczyć o łatwości zabezpieczenia ich biletów po obniżonych kosztach.

Jak widać, raport jest przekonujący i oferuje kilka praktycznych porad, które działają. W tym przypadku, długość raportu nie ma znaczenia. Nawet jeśli są to tylko dwie strony, jest to oferta nie do odrzucenia, ponieważ każdy, kto chce zaoszczędzić na biletach lotniczych, zostanie przyciągnięty do raportu.

Domino’s Pizza miała ofertę nie do odrzucenia. Tom Monaghan był na skraju bankructwa, gdy strategicznie zastanawiał się, jak przenieść swoją firmę na wyższy poziom. Było to ryzyko, ale jeden pomysł promocyjny zmienił wszystko: 30 minut lub mniej… albo za darmo.

Większość ludzi zamawiała Domino’s Pizza tylko ze względu na warunki. (Oni od tego czasu spadła gwarancji.)

BlueHost dostarcza również nieodparte offers-their web hosting plan zaczyna się od $ 3.49 miesięcznie, podczas gdy inni konkurenci, takie jak mały pomarańczowy, Godaddy i Hostgator rozpocząć na $ 4.00 miesięcznie.

Różnica może nie być jasne dla Ciebie, ale do początkującego, który właśnie rozpoczął się z witryny, to jest przekonujące, ponieważ mogą zaoszczędzić trochę pieniędzy. Twoja oferta musi być coś, że ludzie chcą kupić.

W tym samym duchu, jeśli chcesz uzyskać więcej subskrybentów e-mail, Twój magnes ołowiu musi być bardzo cenne, wolne do pobrania i wyłączne. Typowym przykładem jest Michael Hyatt’s:

Aby być pewnym, jakie oferty będą nieodparte lub słabe, musisz to przetestować. W swojej książce „How to Create Irresistible Offers”, autor Robert W. Bly twierdzi, że można poprawić wskaźnik odpowiedzi na swoje promocje w dowolnym miejscu od 10%-90%, tylko poprzez tworzenie i testowanie różnych ofert.

Derek Halpern używa potężnego magnesu ołowiu, aby przekonać ludzi do dołączenia do jego listy e-mailowej. Chociaż wiele osób nie lubi wyskakujących okienek, ponieważ większość z nich w irytujący sposób zakłóca czytanie, jego oferta (nagłówek) składa śmiałą obietnicę, więc ludzie mają tendencję do reagowania na nią, zwłaszcza osoby odwiedzające stronę po raz pierwszy.

W sumie, sposób, w jaki ludzie postrzegają twoją ofertę, przejdzie długą drogę w przekonywaniu ich do stania się leadami lub do odpędzania ich. Postrzegana wartość może być stosowana do swoich magnesów ołowiu do budowania listy. Możesz przedstawić wartość detaliczną oferty, którą rozdajesz za darmo.

Zobacz także:

• Sekret tworzenia nieodpartych ofert marketingowych
• Make Them an Offer They Can’t Refuse: The 4-Step Blurint to Tantalizing Landing Page Offers

Conclusion

Nie daj się zwieść każdemu wymyślnemu narzędziu do generowania leadów. Używaj narzędzi do właściwego celu – automatyzacji.

Pamiętaj jednak, że prowadzenie wysokiej jakości leadów i zaangażowanie w Twój biznes wymaga czasu.

Budowanie każdego prawdziwego, udanego biznesu wymaga czasu. Pielęgnowanie swojej obecności w sieci społecznej, crafting solidną kampanię e-mail marketingu, pilnie pracuje nad tworzeniem i produkcją wysokiej jakości treści – wszystkie te zadania wymagają znacznej ilości czasu i skupienia. Będziesz zużywać energię, ale musisz wyjść ze swojej strefy komfortu, aby osiągnąć wyniki – szczególnie jeśli chodzi o budowanie kampanii generowania leadów.

Potrzebujesz treści opartych na danych, aby pielęgnować swoje leady. A jeśli chcesz zmaksymalizować swój czas, musisz ponownie wykorzystać swoje treści i rozszerzyć swój zasięg, abyś mógł prowadzić świeże leady do swojej firmy.

Możesz nie zwiększać swoich leadów o 113% w ciągu tygodnia, ale, z konsekwencją, prawdopodobnie przekroczysz ten kamień milowy.

„Hacks” nie są jakieś magiczne taktyki push-button, które nie mają silne podstawy. Wręcz przeciwnie, udowodniono, że działają, a wiele udanych marek i liderów branży nadal używa ich do pozyskiwania nowych leadów i przekształcania ich w klientów.

Prawdziwa satysfakcja płynie z tego, czego nauczysz się w procesie stosowania tych sprawdzonych wskazówek dotyczących generowania leadów.

To samo dotyczy zwiększania sprzedaży. Musisz wymyślić, aby uczyć się po drodze, ponieważ twoi klienci wierzą w ciebie – i nie możesz sobie pozwolić na zawiedzenie ich przestarzałymi poradami.

Jakie inne hacki generowania leadów pracowały dla Ciebie? Podziel się swoimi studiami przypadków, pytaniami lub opiniami.

.