Lombardy czasami mają negatywną reputację, ale prawda jest taka, że te sklepy często działają jako finansowe koło ratunkowe dla ludzi, którzy potrzebują trochę tymczasowej pomocy. Jako właściciel lombardu, będziesz miał okazję pomóc ludziom w potrzebie, udzielając im krótkoterminowych pożyczek, do których w innym przypadku nie mieliby dostępu. Możesz również kupować przedmioty wartościowe w celu ich odsprzedaży. Lombardy to nie tylko dochodowe biznesy, ale także często pomagają klientom. Jeśli masz dużą wiedzę finansową i jesteś bystry, jeśli chodzi o wycenę i odsprzedaż przedmiotów, założenie lombardu może być dla Ciebie przyjemną opcją biznesową.

Przegląd działalności

Lombardy oferują klientom krótkoterminowe pożyczki, aby pomóc im radzić sobie z finansowymi sytuacjami awaryjnymi. Klienci przynoszą przedmioty wartościowe – zazwyczaj elektronikę, złoto, biżuterię lub klejnoty – aby służyły jako zabezpieczenie w tych pożyczkach. Lombard ma możliwość odrzucenia lub zaakceptowania przedmiotu, a następnie oferuje pożyczkę, która jest zazwyczaj procentem wartości przedmiotu.

Te pożyczki są oprocentowane, a klienci mają określony czas na spłatę pożyczki wraz z odsetkami, w którym to momencie otrzymają swój przedmiot z powrotem. Jeśli klient nie spłaci pożyczki w wyznaczonym terminie, lombard będzie właścicielem przedmiotu na własność i będzie mógł go sprzedać, aby odkupić to, co zapłacił w ramach pożyczki, plus inne zyski, które przyniesie sprzedaż.

Niektóre lombardy kupują przedmioty na własność, często na wyprzedażach garażowych, pchlich targach, aukcjach, Craigslist, itp. i czerpią zyski ze sprzedaży. Oprócz udzielania pożyczek, niektóre sklepy oferują dodatkowe usługi uzupełniające, takie jak usługi check cashing i bill pay.

Industry Summary

According to IBIS World, the lombard industry experienced a 1.0% annual decline from 2014 to 2018. W tym czasie liczba przedsiębiorstw wzrosła do 11 800, podczas gdy zatrudnienie w branży spadło do 41 370. W 2018 r. branża przyniosła 6 mld USD przychodów.

Spadek tej branży jest wynikiem jej ścisłego związku z gospodarką i cenami złota. W tym pięcioletnim okresie ceny złota spadły o annualizowaną stopę 1,5%, a gospodarka się poprawiła. Oznaczało to, że klienci w mniejszym stopniu polegali na lombardach przy finansowaniu nagłych potrzeb. Ponieważ więcej klientów zyskało zatrudnienie, ich wykorzystanie lombardów w celu uzyskania dostępu do krótkoterminowych pożyczek również spadło.

Pamiętaj, że nadal istnieją możliwości dla lombardów, szczególnie dla tych, które obejmują sprzedaż online.

Trendy w branży

Choć ogólna branża lombardowa spadła od 2014 do 2018 roku, Pawn Shops Today donosi, że 52 procent lombardów odnotowało wzrost w swojej działalności w 2018 roku. Te lombardy wykorzystały sprzedaż online dla swoich sklepów i odnotowały wzrost do 25%. Te platformy sprzedaży online obejmowały eBay, Craigslist i OfferUp. Dodatkowo, lombardy coraz częściej prowadzą stronę internetową i strony w mediach społecznościowych, aby dalej napędzać sprzedaż.

Choć sprzedaż detaliczna wzrosła, prawie 40 procent ankietowanych lombardów zauważyło również, że liczba pożyczek, których udzielili klientom w 2018 roku, spadła. Większość lombardów stwierdza, że pożyczki lombardowe są najczęstszym rodzajem transakcji, które przeprowadza ich firma, a typowa pożyczka wynosi 150 USD. Ten spadek liczby pożyczek może oznaczać, że lombardy będą musiały bardziej skupić się na technikach reklamowych, aby przyciągnąć nowych klientów.

Target Market

Lombardy wprowadzają na rynek potencjalnych klientów, którzy potrzebują pieniędzy na pokrycie wydatków. Klienci ci mogli stracić pracę, stanąć w obliczu niespodziewanego rachunku lub znaleźć się w innej sytuacji, która oznacza, że muszą szybko zarobić pieniądze, które nie są obecnie dla nich dostępne. Ze względu na ten rynek, lombardy zwykle znajdują się w obszarach o niższych dochodach.

Umiejętności, doświadczenie i wykształcenie przydatne w prowadzeniu lombardu

Rozpoczęcie działalności lombardu nie wymaga wykształcenia biznesowego, ale pewne umiejętności i doświadczenia mogą sprawić, że proces ten będzie bardziej płynny i zwiększy szanse na sukces lombardu.

Finanse i umiejętności matematyczne. Prowadzenie działalności lombardowej koncentruje się wokół zrozumienia finansów i codziennego korzystania z matematyki. Silne umiejętności matematyczne, lub zdolność do nauki, są ważne.

Doświadczenie w odsprzedaży. Ponieważ duży element tego biznesu obejmuje odsprzedaż używanych przedmiotów, pewne doświadczenie w branży odsprzedaży jest cenne. Doświadczenie w ocenianiu, wycenianiu, fotografowaniu i umieszczaniu przedmiotów na platformach internetowych jest prawdziwą zaletą. Ludzie będą stale próbować zastawić fałszywe i kradzione towary, więc znajomość rynku odsprzedaży jest krytyczna dla utrzymania rentowności.

Wiedza branżowa. Robocza znajomość branży odsprzedaży, zwłaszcza wartości przedmiotów takich jak złoto i biżuteria, pomoże właścicielowi lombardu podejmować mądre decyzje biznesowe. W miejsce znajomości rynków odsprzedaży produktów, ważne są dokładne umiejętności badawcze.

Uwaga na szczegóły. Detal jest obecny w każdym elemencie tego biznesu, od oceny produktów przyniesionych jako zabezpieczenie pożyczki do dokładnego śledzenia zysków i zapisów pożyczek. Właściciel firmy musi mieć wielką dbałość o szczegóły.

Costs to Start a Pawn Shop

Jednym z głównych wyzwań w rozpoczęciu działalności lombardu jest zapewnienie, że masz wystarczająco dużo funduszy na sfinansowanie początkowych pożyczek i podtrzymanie działalności do czasu spłaty odsetek lub zysków z odsprzedaży przedmiotów zaczynają przychodzić. Na mniejszą skalę, możesz być w stanie założyć lombard za 15 000 dolarów. Większe sklepy, w których początkowy ruch jest duży, będą potrzebowały większego budżetu na sfinansowanie pożyczek i zakup zapasów, a koszty rozpoczęcia działalności mogą być bliższe minimum 50 000 lub 75 000 dolarów.

Wspólne koszty rozpoczęcia działalności lombardu obejmują:

• Komputer i drukarka
• Kasa
• Zamykane gabloty
• System bezpieczeństwa
• Sygnalizacja

Krok 1: Napisz swój biznesplan

Po wymyśleniu pomysłu, następnym krokiem w rozpoczęciu działalności gospodarczej powinno być napisanie biznesplanu. Nie tylko bank wymaga, aby mieć biznes plan, ale wiele badań wykazało, że biznes plan pomaga zwiększyć szanse na rozpoczęcie udanego biznesu.

Powiązane:
Jak napisać biznes plan
Darmowe próbki biznes planów

Krok 2: Utwórz podmiot gospodarczy

Podmiot gospodarczy odnosi się do tego, jak firma jest prawnie zorganizowana do działania. Istnieją cztery podstawowe podmioty gospodarcze do wyboru, które obejmują jednoosobową działalność gospodarczą, partnerstwo, korporację i Limited Liability Company (LLC). Każdy rodzaj podmiotu ma swoje zalety i wady, takie jak ekspozycja odpowiedzialności, koszty i wymagania administracyjne.

Powiązane: Comparison of Business Entities

Krok 3: Name the Business

Znalezienie idealnej nazwy firmy może być wyzwaniem. Nie tylko nazwa musi rezonować z klientami, ale także musi być dostępny do użytku.

Related: Tips and ideas for naming a pawn shop

Krok 4: Wybierz swoją lokalizację

Koszty wynajmu będą zależeć od czynników takich jak lokalizacja sklepu, jego wielkość i dostępne udogodnienia, takie jak miejsca parkingowe. Ponieważ wynajem powierzchni w miejscach o dużym natężeniu ruchu często wiąże się z wyższymi cenami, większość lombardów będzie zlokalizowana w innych miejscach, które nie mają tak dużego natężenia ruchu, ale nadal są dobrze widoczne. Należy pamiętać, że wynajem powierzchni w dobrze utrzymanym, popularnym miejscu może poprawić postrzeganie sklepu przez społeczeństwo, potencjalnie przyciągając klientów, którzy w przeciwnym razie nie poszliby do sklepu.

Powiązane: Wybór lokalizacji biznesowej

Krok 5: Zarejestruj się w celu uzyskania licencji biznesowych i pozwoleń

Licencja lombardu różni się w zależności od stanu (zazwyczaj Departament Instytucji Finansowych) i przepisów miejskich, ale wiele z nich wymaga kombinacji licencji lombardowej, licencji sprzedawcy metali szlachetnych i/lub licencji sprzedawcy używanych przedmiotów. Aplikacje licencyjne mogą wymagać sprawdzenia przeszłości, odcisków palców, sprawozdań finansowych, raportów kredytowych, obligacji poręczenia, dowodu ubezpieczenia oraz zgłoszenia inwentarza do lokalnego departamentu policji.

Lombardy mają również wymagania do przestrzegania zgodnie z ustawą Consumer Product Safety Improvement Act z 2008 roku. Prawo to stanowi, że sprzedawcy nie mogą sprzedawać produktów z wysokim poziomem ołowiu, chyba że mają oznakowanie określające ilość zawartości ołowiu.

Jeśli planujesz kupić lub sprzedać broń, Federalna Licencja Broni Palnej z Biura Alkoholu, Tytoniu, Broni Palnej i Materiałów Wybuchowych (ATF) będzie potrzebna.

Dodatkowo, istnieją inne ogólne związane z biznesem lokalne, stanowe i federalne rejestracje, których lombard może potrzebować, w tym pozwolenie na podatek od sprzedaży, numer identyfikacyjny pracodawcy (EIN) i pozwolenie na zajmowanie lokalu.

Powiązane: Common business licenses, permits, and registrations by state

Krok 6: Znajdź finansowanie

Coming up with a good business idea and having the skills to run it are one thing, but getting the funding to start a pawn shop is another. Finansowanie na rozpoczęcie działalności lombardu może być trudne, ponieważ wiele pieniędzy jest związanych z inwentarzem początkowym. Aby uzyskać pożyczkę, pożyczkobiorca(y) musi(gą) mieć dobry kredyt i być w stanie osobiście zainwestować 15-25% w całkowite koszty rozpoczęcia działalności.

Powiązane: Finding the money to start a business

Krok 7: Otwórz biznesowe konto bankowe

Utrzymywanie biznesu i finansów osobistych na oddzielnych biznesowych kontach bankowych i kartach kredytowych ułatwia śledzenie dochodów i wydatków biznesu.

Krok 8: Get your Marketing Plan in Place

Ukierunkowany, celowy marketing może pomóc lombardom w dotarciu do ich idealnych odbiorców. Marketing ten może przybrać formę aktywnej obecności w mediach społecznościowych i na stronie internetowej, jak również przy użyciu reklamy drukowanej, a nawet bezpośredniej poczty, aby dotrzeć do osób o niższych dochodach w celu uzyskania przez nich pożyczek. Lombard musi również sprzedawać przedmioty, które ma na sprzedaż. Wiele firm korzysta z internetowych platform marketingowych, takich jak Craigslist, media społecznościowe i eBay, ponieważ te platformy internetowe są darmowe lub tanie. Konkretne koszty marketingowe będą zależeć od rodzaju wykonywanej działalności.

Powiązane: Low-cost ideas to market a new business

Step 9: Get Business Insurance

A pawn lombard needs multiple insurance policies to be fully covered:

• General liability insurance protects the business if a customer is ever injured while on the property, like by a slip or a fall. Ten typ polisy zazwyczaj pokrywa koszty takie jak opłaty prawne lub wydatki na rachunki medyczne.
• Ubezpieczenie mienia komercyjnego chroni firmę, jeśli zdarzenie takie jak pożar kiedykolwiek uszkodzi jej zapasy, sprzęt lub budynek.
• Ubezpieczenie Worker’s Comp pomaga pokryć wydatki takie jak rachunki medyczne lub utracone wynagrodzenie, jeżeli pracownik zostanie ranny podczas pracy.

Koszty polisy będą się różnić w zależności od czynników takich jak lokalizacja firmy, wartość budynku i jego zapasów oraz liczba pracowników firmy. Aby uzyskać najlepsze wyobrażenie o tym, ile będzie kosztować ubezpieczenie, należy przejrzeć oferty wielu firm ubezpieczeniowych. Pamiętaj, aby zwrócić uwagę na takie czynniki jak limity pokrycia i wykluczenia, składki i udziały własne: Zatrudnij pracowników

Właściciel sklepu może prowadzić mniejszy, nowszy sklep całkowicie samodzielnie, ale w pewnym momencie, sklep prawdopodobnie będzie potrzebował przynajmniej jednego lub dwóch dodatkowych pracowników. Według PayScale, lombardy zarabiają średnio 46 000 dolarów rocznie, podczas gdy pracownicy sprzedaży zarabiają około 26 000 dolarów rocznie.

Oprócz planowania budżetu na wynagrodzenia pracowników, sklep, który zatrudnia pracowników, musi również płacić za inne wydatki. Wydatki te obejmują płatny czas wolny, ubezpieczenie Workers’ Comp oraz potencjalnie składki na ubezpieczenie emerytalne i zdrowotne dla każdego pracownika.

Powiązane: Hiring your first employee

Step 11: Set up an Accounting System

Setting up an accounting system is critical to the long-term success of your business.

Staying on top of taxes not only keeps the business out of trouble with the government, but the numbers can be used to track and monitor trends and cash flow in the business and maximize profits.

Related: Setting up accounting for your business

How much can you potentially make owning a pawn shop?

PayScale reports that pawnrokers, who are presumably the owners of the shop, make an average of $46,000 per year. Zyski lombardu zależą od wielu czynników, w tym od czasu istnienia sklepu, jego wielkości, skuteczności marketingu sklepu, a nawet od stanu lokalnej gospodarki.