Ethos to greckie słowo oznaczające „zwyczaj”, „nawyk” lub „charakter”. Jest to jeden z kluczowych elementów wielkiej mowy, w tym logos i pathos i jest zasadniczo o ustanowienie zaufania z publicznością.

Wielki filozof Arystoteles powiedział, że ludzie są bardziej skłonni uwierzyć komuś, kto ma dobry charakter. Wierzył, że jesteśmy bardziej prawdopodobne, aby być przekonany przez kogoś, kto może być zaufany, i jest „podobny do nas”.

Innymi słowy, jeśli publiczność Ci zaufać, a następnie oczekują, że to, co mówisz im jest prawdziwe. Jeśli jesteś podobny do swojej publiczności, wtedy twoja publiczność będzie bardziej otwarta na twoje pomysły w ten sam sposób.

To jest Ethos.

Jeśli masz wysoki ethos, twoja publiczność będzie słuchać i zwracać uwagę od pierwszego słowa.

Jak więc można osiągnąć ethos? Bez względu na to, ile masz wiedzy lub doświadczenia jako lider, nadal musisz zastosować techniki, aby ustanowić etos.

W tym artykule zamierzam podzielić się trzema wymiarami etosu i jak możesz je ustanowić w swoim wystąpieniu.

1. Stwórz zaufanie poprzez kontakt wzrokowy

Kontakt wzrokowy pozwala nam skupić się na chwili, będąc obecnym i uważnym na naszą publiczność. Wielu mówców jest bardzo skupionych na sobie, kiedy wchodzą na podium. Przećwiczyli, przećwiczyli i mają tendencję do przechodzenia na autopilota, wygłaszając swoje przemówienie w sposób, w jaki je przećwiczyli… bez względu na to, jaką reakcję uzyskają od publiczności. Ale to może stracić cenne połączenie z ludźmi, którzy próbują wpływać.

Kontakt wzrokowy odgrywa dużą rolę w budowaniu zaufania. Pomaga rozwinąć prawdziwą więź między tobą (mówcą) a publicznością.

Gdy przemawiasz do dużej publiczności, zablokuj ją w kwadranty – z przodu po prawej, z przodu po lewej, z tyłu po prawej i z tyłu po lewej. Upewnij się, że poświęcasz uwagę wszystkim, niezależnie od tego, czy znajdują się z przodu po prawej, z przodu po lewej, z tyłu po prawej, czy z tyłu po lewej.

Wielu mówców popełnia błąd, mówiąc do wszystkich. Postaw się w sytuacji słuchaczy.

Czy chciałbyś czuć się tak, jakbyś był tylko „jednym z nich?” Oczywiście, że nie! Każdy członek publiczności chce się czuć, jakby mówca mówił tylko do mnie.

Mógłbyś zadać pytanie i spojrzeć na jedną osobę. Możesz podnieść kilka śmiechów na widowni i zareagować na osobę, która śmiała się najgłośniej.

Możesz nawiązać naprawdę dobry kontakt wzrokowy i połączyć jeden na jeden.

Jeśli mówisz online, jednak użycie kontaktu wzrokowego jest zupełnie inne. Jeśli twoje oczy spotykają się z publicznością na ekranie, NIE nawiązujesz kontaktu wzrokowego!!! Kiedy patrzysz na twarze swoich słuchaczy na ekranie, na ich ekranie pojawi się wrażenie, że patrzysz w dół, fałszywie przedstawiając brak pewności siebie. Kiedy przemawiasz online, upewnij się, że patrzysz prosto w kamerę, co oznacza, że nie będziesz w stanie zobaczyć twarzy swoich słuchaczy. Ale w ten sposób Twoje oczy spotykają się z oczami każdego z odbiorców, a oni poczują się tak, jakbyś rozmawiał z nimi indywidualnie.

Czy prezentujesz wirtualnie, czy twarzą w twarz, upewnij się, że uznajesz wszystkich, ale mówisz do jednego.

1. Zapewnij podobieństwo, znając swoją publiczność

Znaj swoją publiczność! Wiedz, co będzie rezonować z nimi, o co dbają i z czym będą empatyzować. Spraw, aby Twoje JEDNO wielkie przesłanie było dla nich istotne. Można to osiągnąć poprzez opowiadanie historii i znaków w nim.

Co przyciąga nas do powieści, lub filmu jest, gdy doświadczamy jakiegoś rodzaju podobieństw między sobą a postaciami w nim – lub sytuacje, w których znajdują się w. Twoja publiczność nie musi przejść przez dokładnie tę samą sytuację, aby mieć empatię wobec bohatera twojej historii, ale musi być jakiś „haczyk”, do którego mogą się odnieść.

Używaj języka, który jest łatwy do zrozumienia dla każdego. Unikaj używania żargonu, który może nie być powszechnie rozumiany przez ludzi z różnych kultur.

1. Utwórz swoją Reputację ZANIM jeszcze przemówisz

Reputacja jest tym, co Twoja publiczność wie o Tobie, zanim jeszcze wstaniesz, aby przemówić, lub tym, co wymyślili o Tobie tylko patrząc na Ciebie.

Upewnij się, że piszesz wiarygodne pisemne bio, które może być wykorzystane przez MC do wprowadzenia Cię na podium i sprawić, że będzie rezonować z publicznością. Może to obejmować doświadczenie w swojej dziedzinie, co wiesz o swoim temacie, swoje osiągnięcia i jeśli to istotne, swoje kwalifikacje.

Inne niewerbalne elementy do rozważenia, które pomogą ustalić swoją reputację, obejmują, jak jesteś ubrany na okazję, jak nosisz siebie, jak kontrolujesz i komponujesz się, jak zachowujesz się jako członek publiczności, gdy inni mówcy mówią, z których wszystkie wpływają na przesądzenie publiczności o tobie jako mówcy.

Więc widzisz, że ustanawianie etosu opiera się na wielu niewerbalnych elementach w tym, jak zdecydujesz się zaprezentować siebie.

Czy jesteś świadomy tego, jak się ujawniasz w swoich przemówieniach i prezentacjach? Wielu liderów i mówców publicznych korzystają z prób ich wystąpienia z trenerem głośników, który może dać bezpośrednie i szczere informacje zwrotne na temat tego, jak jesteś natknąć. To niesamowite, jak bardzo mogą się mylić! Poprzez uzyskanie drugiej opinii może przekształcić przeciętne przemówienie w takie, które jest niezapomniane i zorientowane na działanie dla publiczności, która go słyszy.