Ile trzeba zapłacić za flotę techników HVAC, narzędzia potrzebne im do wykonywania pracy oraz różne elementy wyposażenia HVAC? Ile kosztuje konserwacja komercyjnych systemów HVAC?

Jeśli chodzi o prowadzenie firmy HVAC, w większości przypadków koszty dotyczą robocizny i sprzętu.

Błąd, którego nie chcesz popełnić, to skupienie się na tym, jak osiągnąć największy zysk z pojedynczej pracy. Zamiast tego, chcesz dowiedzieć się, jak można zabezpieczyć powtarzających się klientów. Posiadanie ustawionych planów konserwacji jest kluczowym czynnikiem w budowaniu swojej działalności i dawaniu klientom pewności i satysfakcji z korzystania z usług więcej niż raz.

Co obejmują plany konserwacji HVAC

Z tym wszystkim, istnieją dwie główne metody, że komercyjne firmy HVAC zapewniają usługi AC i inne usługi dla swoich klientów:

1. Zgłaszaj, gdy klienci potrzebują usług dla swoich systemów ogrzewania i chłodzenia, na zasadzie potrzeby.
2. Złóż razem odpowiednią umowę serwisową za pierwszym razem, gdy robisz instalację dla tego klienta.

Opcja A może być bardziej powszechne dla mieszkalnych firm HVAC, ale dla komercyjnych setups, umowy serwisowe (znane również jako umowy serwisowe) są preferowane. Głównym powodem jest to, że osoba w swoim domu może być w stanie wytrzymać to przez kilka dni, jeśli ich klimatyzator nie działa. To pozwala im czekać, aby uzyskać usługę, której potrzebują, bez konieczności płacenia dodatkowych kosztów umowy serwisowej. Jednak budynki komercyjne nie mają tego luksusu. Ryzykują utratę klientów, klientów i niezadowolonych pracowników, jeśli te same systemy klimatyzacji nie są naprawione od razu.

Więc, z tym powiedział, co jest objęte średnią umową serwisową? Chociaż będzie to ostatecznie zależy od wykonawcy, z którym pracujesz, będziesz oczekiwać, aby zobaczyć usługi, takie jak:

– Sprawdzenie cewek skraplacza i parownika

– Spojrzenie na pompę ciepła

– Wymiana wszelkich filtrów

– Analiza diagnostyczna

– Podstawowe strojenie

– Testowanie wszystkich systemów, aby upewnić się, że działają

– Omówienie wszelkich potencjalnych oznak problemów z klientem, nawet jeśli nie są one jeszcze prawdziwym problemem

Kontrakty te zazwyczaj pozwalają na pewną ilość wizyt w ciągu roku, aby upewnić się, że istnieje minimalne ryzyko, że podstawowe zużycie wzrośnie na tyle, aby wpłynąć na wydajność systemów HVAC.

Jak obliczane są koszty konserwacji HVAC

Mając odpowiedni zestaw opcji jest kluczem, a możliwość zaoferowania umowy konserwacyjnej może stanowić różnicę między uzyskaniem możliwego klienta a jego utratą. W związku z tym, jak można odpowiednio wycenić koszty konserwacji HVAC, aby być konkurencyjnym, bez szkody dla linii końcowej?

Na początek, nie można stosować mentalności „jeden rozmiar dla wszystkich” do swoich planów konserwacji. Różni klienci mają różne budżety i potrzeby. Z jednej strony, dobrą radą na początek jest zaoferowanie podstawowej umowy na konserwację zapobiegawczą. Jest to najtańsza opcja dla obiektów komercyjnych, która nadal zapewnia długoterminową obsługę. Przez większość czasu specjaliści będą zajmować się tylko czyszczeniem i inspekcją, a nie jakimikolwiek poważniejszymi usługami. W niektórych przypadkach, można nawet nie obejmują kosztów małych części zamiennych w umowie (filtry, itp.).

Droższe opcje zaczynają się od pełnej umowy pracy. Z tym, klient jest w pełni pokryte dla wszystkich napraw, wymiany i ogólnego utrzymania, ale nadal musi płacić za części. Ostateczny, i najdroższa opcja dla klientów, jest pełna umowa pokrycia. Obejmuje ona nie tylko robociznę, konserwację zapobiegawczą i części, ale także wszelkie usługi awaryjne, których potrzebujesz. Dla komercyjnych instalacji, gdzie usługa HVAC jest krytyczna (handel detaliczny, usługi gastronomiczne, itp.), jest to opcja, którą chcesz sprzedać.

Nawet poza typem planu, który oferujesz, będą inne czynniki, które określają odpowiedni koszt dla komercyjnych planów serwisowych HVAC. Należą do nich:

’

Wiek i stan: Jeśli Twój klient ma dużo starszego sprzętu, aby prawidłowo wykonywać swoją pracę, musisz monitorować je częściej, aby zobaczyć wszelkie zawodzące części, zanim spowodują dalsze uszkodzenia.

Warunki użytkowania: W niektórych instalacjach komercyjnych, systemy HVAC mogą być narażone na dużo większe zużycie i stres, będąc używanymi przez cały rok, 24 godziny na dobę. W niektórych przypadkach, takich jak kuchnie restauracyjne, warunki są trudne, jak również. Oznacza to więcej usług niezbędnych, więc być przygotowany do ładowania więcej dla tych klientów, aby zrównoważyć that.

Rozmiar systemu: Z natury, komercyjne systemy będą większe niż większość mieszkalnych. Oznacza to więcej elementów, które wymagają obsługi i więcej godzin pracy, aby zrobić odpowiedni service visit.

Typ systemu: Niektóre maszyny HVAC są preferowane ze względu na wydajność lub czynniki komfortu, ale z natury mogą kosztować więcej, aby utrzymać ze względu na droższe części.

Lokalizacja systemu: Jeśli system znajduje się w obszarze, który wymaga specjalnego sprzętu, aby uzyskać dostęp, te dodatkowe godziny pracy człowieka powinny być uwzględnione w kosztach.

Choć istnieje wiele czynników zewnętrznych, które mogą wpływać na koszt typowej rozszerzonej umowy serwisowej, możemy podać kilka średnich liczb do rozważenia. Większość umów będzie kosztować około 150 do 500 dolarów rocznie, w zależności od tego, jak dużo sprzętu masz i gdzie jest on zlokalizowany. W zależności od elementów, które klient ma w swoim budynku, może zdecydować się na umowę modułową. Na przykład, jeśli mają system AC nadal na gwarancji, mogą po prostu chcieć piec w ramach umowy serwisowej, aby mogli zaoszczędzić. Bycie elastycznym to dobra zasada, aby pomóc w utrzymaniu wszystkich możliwych klientów szczęśliwych.

W ostatecznym rozrachunku, przeciętny wykonawca musi być świadomy różnych kosztów konserwacji zapobiegawczej podczas ustalania budżetu dla swoich codziennych operacji. To samo dotyczy składania ofert na różne prace. Jeśli nie wiesz, ile będzie kosztować wymiana części lub ile kosztują naprawy, projekt, który może wydawać się opłacalny na początku, może z czasem ulec erozji. Oznacza to, że potrzebujesz kombinacji wiedzy na temat tego, ile możesz spodziewać się zapłacić, a także jak obniżyć te koszty utrzymania HVAC bez kompromisów w zakresie jakości.

.