Prawdopodobnie rozpocząłeś swoją podróż wydawniczą jako entuzjasta blogowania lub stworzyłeś stronę internetową dla swojej firmy, klubu lub organizacji. Następnie zauważyłeś, że Twoja witryna zaczęła generować znaczny ruch i zacząłeś się zastanawiać, jak możesz go spieniężyć.

Myślisz w dobrym kierunku. Jeśli Twoja strona przyciągnęła wystarczająco dużą publiczność – jest to aktywo, które może generować stabilny dochód. Najbardziej intuicyjnym rozwiązaniem jest dowiedzieć się, jak sprzedawać miejsca reklamowe na swojej stronie internetowej. Rynek cyfrowy oferuje kilka modeli sprzedaży reklam; każdy z nich ma inną metodę monetyzacji i wymagania techniczne.

W tym przewodniku, będziemy analizować różne metody sprzedaży miejsc reklamowych i określić wymagania dotyczące umieszczania reklam na stronie internetowej.

Reklama programowa

Reklama programowa to proces sprzedaży reklam online za pośrednictwem zautomatyzowanych platform.

Miejsca reklamowe są sprzedawane na aukcjach w czasie rzeczywistym, dzięki czemu reklamodawcy konkurują o wrażenia, maksymalizując przychody wydawców.

Reklamodawcy licytować na poszczególnych wrażeń zamiast kupowania bloków reklamowych. W tym samym czasie, wydawcy otrzymują rzeczywistą wartość rynkową dla swoich miejsc i zarobić więcej dla odbiorców, które są popytu.

Serwer reklam

Aby zacząć umieszczać reklamy na swojej stronie, czy to bezpośrednio, czy programowo, wydawcy muszą współpracować z niezawodnym serwerem reklam.

Serwer reklam jest bramą do monetyzacji wrażeń i zarządzania powierzchniami reklamowymi. Serwer reklam generuje tag, który jest zainstalowany na stronie internetowej, aby służyć reklamom i otrzymywać żądania reklam.

Z serwerem reklam, wydawcy łączą się z reklamodawcami za pomocą tagów reklam i sprzedają swoje zasoby poprzez wodospad. Muszą skonfigurować kampanie i załadować kreacje ręcznie.

SSP

Wydawcy mogą również dodać platformę partnerską po stronie podaży (SSP) w interfejsie podstawowego serwera reklam, aby sprzedawać ruch szczątkowy i podłączać dodatkowe źródła monetyzacji.

SSP dodaje przestrzeń reklamową wydawcy do listy zasobów, które oferuje reklamodawcom. Kiedy użytkownik odwiedza witrynę wydawcy, tag reklamowy przekazuje żądanie reklamy do SSP, informując go o użytkowniku i jego cechach, aby dopasować go do odpowiedniej reklamy od reklamodawcy. Miejsca reklamowe są następnie programowo sprzedawane na aukcji zainteresowanym stronom.

Połączenie z SSP pozwala wydawcom na dostęp do różnych metod sprzedaży programmatic, w tym open RTB, header bidding czy private marketplace.

Więcej o metodach zakupu programatycznego i podstawach ekosystemu można przeczytać w naszym przewodniku po programmatic.

Wymagania dla wydawców

SSP zazwyczaj mają odrębny zestaw wymagań, aby dołączyć do ich sieci wydawców i sprzedawać inwentarz programatycznie. Na przykład, aby ubiegać się o Google Adsense, Twój blog musi być aktywny przez co najmniej sześć miesięcy i przyciągać około 250 unikalnych użytkowników dziennie. Większość wizyt na stronie musi pochodzić ze Stanów Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii, Kanady, Australii i krajów europejskich.

Aby dołączyć do Admixer.SSP, wydawcy muszą mieć odpowiednie treści bez odniesień do hazardu, treści dla dorosłych, itp. Musi mieć co najmniej 1 milion odwiedzających miesięcznie, mieć bounce rate niższy niż 50% i posiadać tylko licencjonowane treści bez naruszeń praw autorskich.

Bezpośrednio sprzedawane reklamy

Wydawcy, którzy wciąż zwiększają swój ruch lub pragną sprawować większą kontrolę nad reklamami wyświetlanymi w ich witrynie, mogą sprzedawać swoje miejsca reklamowe bezpośrednio reklamodawcom.

Ten model nie wymaga pośrednika, takiego jak sieć reklamowa lub SSP, i pozwala wydawcom nawiązać bezpośrednie relacje z marką, a nie dzielić się prowizją z nikim. Sprzedaż bezpośrednia pozwala wydawcom uderzyć długoterminowe partnerstwo i zarezerwować bloki reklam dla konkretnych reklamodawców.

Jedyna pułapka jest to, że sprzedaż reklam bezpośrednio pociąga za sobą znalezienie reklamodawców ręcznie i indywidualnie negocjując warunki z każdym z nich. Proces ten wymaga wyznaczonego sprzedawcy, co może być uciążliwe dla małych i średnich wydawców.

Jak znaleźć bezpośrednich reklamodawców

Wydawcy, którzy pracują w wyraźnej niszy treści są lepiej przygotowane do znalezienia bezpośrednich ofert reklamowych. Powinny one zbadać media w tych samych kategoriach treści i zbadać marki i firmy, które reklamują się z nimi.

Znalezienie bezpośrednich reklamodawców jest pełna skala operacji sprzedaży, która obejmuje generowanie przewodów, co zimne telefony lub zimne e-maile, i dotarcie do potencjalnych partnerów.

Jak przyciągnąć bezpośrednich reklamodawców

Wydawcy zwiększyć atrakcyjność ich inwentarza poprzez oferowanie reklamodawcom zestaw mediów. Powinien on zawierać analizy witryny, z odsłon i współczynnik odbić, wyraźne segmenty użytkowników, zasięg, i zaangażowanie, więc reklamodawcy mogą określić, czy przestrzeń reklamowa jest dopasowanie dla nich.

Marketing afiliacyjny

Bardziej prostym sposobem, aby rozpocząć zarabianie z aktywów medialnych jest dołączenie do programu partnerskiego.

Partner jest promotorem, który umieszcza link partnerski na swoim blogu lub w sieciach społecznościowych i pomaga firmom w konwersji. Nie tylko indywidualni blogerzy, ale także duże firmy i platformy treści mogą być afiliantami. Z reguły są to blogerzy lub twórcy treści działający w branży związanej z produktem, który reklamują. Ich czytelnicy i grupa docelowa reklamodawcy pokrywają się, więc promocja odbywa się organicznie. Z tego powodu musisz wybrać program partnerski, który może być korzystny i interesujący dla odwiedzających Twoją stronę.

Partnerzy pracują na modelach opartych na wydajności, z różnymi celami dla konwersji. Modele są ustalane przez reklamodawców i różnią się w zależności od ich celów:

• install
• leads
• actions

Modele afiliacyjne

Afiliant otrzymuje prowizję tylko wtedy, gdy odwiedzający staje się konsumentem i wykonuje pożądane działanie. Układ ten może obejmować złożenie formularza, pre-order, kliknięć lub sprzedaży. W reklamie opartej na wydajności, otrzymasz wynagrodzenie tylko wtedy, gdy gość robi to, co jest wymagane.

Several modele pomagają mierzyć wyniki:

• Partnerzy otrzymują wynagrodzenie za przewody. To zwykle obejmuje zapisanie się na bezpłatną próbę, kontakt z przedstawicielem, itp. W tym modelu reklamodawca nie mierzy konwersji i jakości leadów. Ponadto, jest on zazwyczaj stosowany dla drogich produktów i usług, z wieloetapową podróżą kupującego i dużym zaangażowaniem przedstawicieli handlowych.
• Afilianci zarabiają prowizje, gdy generują sprzedaż. Ten model jest powszechnie stosowany dla wszystkich rodzajów produktów i usług. Partnerzy otrzymują prowizję od każdej sprzedaży, którą przyciągają poprzez swój link śledzenia.
• Partnerzy otrzymują wynagrodzenie za kliknięcia. To się dzieje, niezależnie od tego, czy złożenie lub sprzedaży wystąpił. Jest to dość rzadki układ, ponieważ jest to ryzyko dla reklamodawcy, głównie dlatego, że nie wszystkie kliknięcia pomóc generować leads.

Zalecenia dla wydawców internetowych

Niezależnie od metody wybrać do sprzedaży powierzchni reklamowych, istnieje kilka standardów branżowych i najlepszych praktyk, które można wdrożyć, aby przyciągnąć wiarygodnych reklamodawców i utrzymać swoją reputację:

Przejrzystość

Twoja witryna musi być przejrzysta dla ogółu społeczeństwa z referencjami i informacjami kontaktowymi wymienionymi na głównych stronach witryny. Dodatkowo, byłoby najlepiej, gdybyś przekazał wszystkie swoje kluczowe metryki reklamodawcom w sposób otwarty.

Digital reklama jest nękany nieautoryzowanych sprzedawców, oszustwa związane z domeny spoofing, i naruszenia bezpieczeństwa. W rezultacie, reklamodawcy tracą do 15% swoich budżetów na nieznanym delta w łańcuchu dostaw.

Aby zaradzić tej sytuacji, IAB zaleca wydawcom hostowanie ads.txt, pliku ze zweryfikowanymi sprzedawcami zasobów wydawcy. Technologia ta pozwala reklamodawcom na wykrycie nieautoryzowanych odsprzedawców i zapobieganie oszustwom na wczesnych etapach zakupu programatycznego.

Content

Produkowanie odpowiednich, oryginalnych materiałów powinno być największym priorytetem dla wydawców internetowych. Reklamodawcy wolą wąsko ukierunkowane strony internetowe, które podkreślają konkretne tematy, takie jak sport, styl życia, rodzicielstwo itp.

UWAGA: reklamodawcy zazwyczaj wpisują na czarną listę witryny związane z hazardem, tytoniem lub alkoholem, bronią lub kontrowersyjnymi tematami politycznymi.

Strona powinna zawierać rozsądną ilość materiałów, co najmniej 25-30 stron artykułów, recenzji lub wpisów na blogu.

Design

Elementy wizualne i układ strony internetowej to pierwsza rzecz, którą czytelnicy zauważają na stronie i tworzą trwałe wrażenie. Twoja witryna potrzebuje profesjonalnego projektu wizualnie zniewalające do odbiorców docelowych. Może on być różny dla różnych demografii i regionów, więc nie kopiuj ślepo przykładu konkurencji i skrupulatnie zbadaj swoją niszę i persony odbiorców. Twoja strona powinna mieć przejrzystą, łatwą do nawigacji strukturę, która zapewnia bezproblemowe doświadczenie użytkownika.

Rozważając różne rozwiązania serwowania reklam, weź pod uwagę, jak wpłynie to na czas ładowania i opóźnienia strony. Innym istotnym czynnikiem jest kompatybilność strony z urządzeń mobilnych i tabletów, dwa boom mediów w reklamie cyfrowej.